王老吉案例分析ppt課件(參考版)
2025-05-15 05:00本頁面
【正文】 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略 方向 總結(jié) ?四種策略向消費者進(jìn)攻 總結(jié) ?勇于創(chuàng)新，走向成功 ?面對現(xiàn)階段的現(xiàn)實難題，勇于挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新 ?為王老吉品牌準(zhǔn)確定位 —— ”預(yù)防上火的飲料 ” ?量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位 ?廣告表達(dá)準(zhǔn)確吸引消費者的眼球 ?優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強 ?企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力 成功三級跳 涼茶界的明星產(chǎn)品 準(zhǔn)確的定位 合理的戰(zhàn)略 完美的推銷 涼茶 王老吉 LOGO Click to edit pany slogan . 。一場電影的潛在消費者都是相當(dāng)龐大的一個數(shù)字。 促銷策略 —— 廣告促銷 ?廣告中的畫面為最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。秉承“圓今日學(xué)子夢，造未來棟梁材”的公益助學(xué)理念，學(xué)子情活動的規(guī)模和影響力與日俱增，資助總額近 2022萬元。 促銷策略 ——— 賣場促銷 促銷策略 —— 廣告促銷 ?廣告宣傳：各種吸引人眼球的廣告同時上映，給消費者帶來視覺沖擊，并且包含不同年齡、身份的消費者。 渠道策略 ?只要有中國人的地方，紅色王老吉就能活下去。 渠道策略 渠道策略 —— 給和其正有力的一擊 2022年廣州亞運會高級合作伙伴 也許很多人對亞運會的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于關(guān)注飲料市場，試想每次看亞運會的開始、過程、結(jié)尾中都會看到王老吉的字眼，那么自然而然的會在消費者的腦海中形成一種潛意識，這就是大批潛在購買者的來源 。 三，涼茶是一種飲品，替代品很多，純凈水，可樂，牛奶等 四，王老吉的供應(yīng)商的討價還價能力有 限，但購買方的討價還價能力極強。 競爭環(huán)境分析（ 5force模型） 波特的五力競爭模型 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 潛在進(jìn)入者 買方的討價還價能力 替代品的威脅 供方的討價還價能力 王老吉的五力狀況 王老吉主要生產(chǎn)一種“藥涼茶”，在行業(yè)結(jié)構(gòu)如下： 一，是涼茶行業(yè)的龍頭老大；其他主要競爭對手有鄧?yán)蠜霾?，和其正等等? ?，經(jīng)由現(xiàn)代科技將草本精華提取，調(diào)配及灌注而成，所有生產(chǎn)工藝流程，均由電腦監(jiān)控。 ?，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。 飲料行業(yè)的技術(shù)環(huán)境分析 ?，包裝技術(shù)、溶解技術(shù)、無菌操作技術(shù)、全程質(zhì)量監(jiān)控技術(shù)等。八大類消費支出中增幅超過 10％的有衣著類、交通和通訊類、雜項 商品和服務(wù)類、食品飲料類。 ，在實施積極的財政政策的同時，政府將更加注重調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，切實提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益；更加注重擴(kuò)大內(nèi)需，尤其是消費需求，切實保障經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。 1 青年女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性 2 喝茶飲料不發(fā)胖 3 我國有著悠久的飲茶歷史與傳統(tǒng) 社會文化環(huán)境分析 ?如今消費者對飲料要求的新特點 新型飲料 追求天然 口味 健康 營養(yǎng) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ?宏觀層面： ，經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速發(fā)展，人民生活水平大幅度提高。 社會文化環(huán)境分析 ?近年來，我國，一向占據(jù)龍頭地位的碳酸飲料，其市場份額繼續(xù)銳減，而以茶飲料為代表的無糖
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1