光明花園二期策劃方案(參考版)
2025-05-15 00:01本頁面
【正文】 進(jìn)一步吸引黃花鎮(zhèn)以至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶前來看樓，聚集人氣。持續(xù)4個星期左右。 開盤當(dāng)日，簽定二期正式購買合同，以每15個客戶為一組進(jìn)行現(xiàn)場抽車，每組只產(chǎn)生一名幸運(yùn)者，即可獲得奇瑞車一部。 開盤當(dāng)日，請武川及行業(yè)專家向客戶解答關(guān)于城市規(guī)劃建設(shè)、戶型評論、物業(yè)管理、市政費(fèi)用等問題，輔以現(xiàn)場活動、歌舞助興，主要是聚集人氣，吸引更多的消費(fèi)者前來光明花園咨詢、購房現(xiàn)場抽車 公關(guān)策略：光明花園有獎知識問答活動、城建、城規(guī)權(quán)威專家咨詢活動、國慶節(jié)業(yè)主有獎聯(lián)誼活動、現(xiàn)場抽車活動城建、城規(guī)權(quán)威專家現(xiàn)場咨詢活動在項目開盤當(dāng)日，取60套景觀、朝向、位置差的房源，以超低價格2680元/平方米拋售，另附送價值2000元的空調(diào)、免交3年的物業(yè)管理費(fèi) 以購買成功的客戶或以購買新城集團(tuán)在售樓盤的客戶，介紹新顧客購房成功的，送價值1000元的大禮包；新顧客送價值1000元的購房券一張價格風(fēng)暴策略每5戶客戶一起購買5戶以上且當(dāng)場下定的，可以享受98折優(yōu)惠“親友團(tuán)“認(rèn)購策略定金30000元，客戶自下定之日起10天內(nèi)簽合同，首付20%，建筑地基基礎(chǔ)建設(shè)驗收完畢付款30%建筑主體工程驗收完畢付款40%，項目建設(shè)完畢付款10%。按揭貸款按揭貸款的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)價格的98或99折付款。 一次性付款一次性付款的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)價格的97折付款。 付款方式：靈活付款策略：鼓勵一次性付款方式，支持按揭貸款方式，允許按工程進(jìn)度分期付款參考景圓（均價2800元/平方米）、四季花苑（起價2600元/平方米）建議在一期價格上微漲100~150元/平方米價格水平：就本地項目區(qū)位看，景圓和四季花苑對本案影響較大，且位置、居住氛圍、生活配套都比本案好；根據(jù)樓市板塊看，城西片區(qū)、新北片區(qū)構(gòu)成對本項目片區(qū)的競爭，城西片區(qū)樓市多數(shù)圍繞龍?zhí)豆珗@建設(shè)，景觀資源、生活配套、居住氛圍對本案有較大的壓力，而新北片區(qū)的生活配套、居住氛圍明顯。價格策略：采用低開高走價格策略，拉開優(yōu)劣產(chǎn)品的價格距離，但需要控制總價項目競爭分析： 目標(biāo)：消化80%，約50戶取其中60戶產(chǎn)品促銷，占總房源的10%促銷產(chǎn)品房源：一期房源占50%，取余房30戶二期房源占50%：取二期產(chǎn)品30戶以有60%客戶購房為基本依據(jù)的話，則有45%~51%的成交可能，銷售、推廣的努力可以爭取在開盤當(dāng)月銷售60%，余下的在以后三個月消化，通過2005年元旦節(jié)日對別墅房源的促銷，可以進(jìn)一步促進(jìn)前期尾房的消化。從客戶需求分析以及八月份市調(diào)可以得出結(jié)論：面積為100~120平方米戶型還是比較受到市場的歡迎；100平方米的中小戶型以總價低的優(yōu)勢、高性價比可以獲得25~30歲左右年輕人士的歡迎。總的來看，二期客戶層次明顯，以中等家庭收入為主，富裕階層任然是光明花園客戶的主體。從面積需求角度上看，以面積為100~130平方米的房源需求量大，占總需求的50%；其次面積為100平方米及以下的房源，占總需求的25%；面積為130~150平方米的房源需求約占總需求的20%。黃花鎮(zhèn)客戶主要是本地的私企業(yè)主、政府公務(wù)員和中高級管理人員，以改善生活環(huán)境、便利工作為目的；來源于市區(qū)的客戶，主要是光明花園良好的居住環(huán)境、高性價比、以及良好的口碑打動他們的心，以年輕、事業(yè)有成的人士為主；來源于項目周邊比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民成為本案的消費(fèi)主體，其主要被滿足“進(jìn)城”自豪感、合適的價格吸引。二期客戶心理分析：二期累計接待客戶925組。光明花園二期推廣應(yīng)延續(xù)一期的思路，重點向武川市民介紹光明花園良好的生活環(huán)境、健康的生活方式，訴求主題集中在“健康的生活方式”的宣傳，以情感訴求吸引武川市民的眼球。三、光明花園二期營銷推廣策略（一）總體推廣策略及銷售目標(biāo)光明花園二期整體推廣思路光明花園一期重點向市場介紹項目的整體情況，如項目的位置、環(huán)境、項目規(guī)劃、城市規(guī)劃、及項目業(yè)態(tài)特點?？偟膩砜矗壳坝喾糠吭创蠖鄶?shù)集中在面積140平方米以上的、總房價基本在50萬元/套以上的戶型；面積在130~140平方米之間的房源基本上朝向、景觀或位置不好，總價在45萬/套左右，銷售助力大。 該區(qū)域是武川“一體雙冀”城市規(guī)劃的重點區(qū)域之一。今年5月中旬開盤共468戶，到目前為止兩房兩廳、三房兩廳90~110平方米中小戶型已賣完， 三房兩廳130平方米左右的戶型還剩一百來套，四房的大戶型賣出較少，估計二期在今年年底元旦左右或明年上半年.綜述：銷售動態(tài)： 樓盤價格：均價2800元/平方米 廣告主題：水岸福邸四方兩廳(面積在140平方米以上,約占總戶型的10%)三房兩廳(面積在130~140平方米之間,約占總戶型的80%)兩房兩廳(面積在90~110平方米之間,約占總戶型的10%)主力戶型： 物業(yè)形態(tài)：小高層占地面積：77300平方米，建設(shè)面積：140000平方米建筑面積：銷售動態(tài)：剩下約50套尾房（約20套100~120平方米兩房、30套140平方米三房）等待自然消化，基本上沒有銷售宣傳動向景園 (一期)：房地產(chǎn)開發(fā)商：武川雙龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司訴求主題：
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