【正文】 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)之七 知識(shí)創(chuàng)造幸福 —— 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)之七 知識(shí)創(chuàng)造幸福 —— 網(wǎng)上論壇 ? 目的 ：鞏固和提升社區(qū)的知識(shí)形象 ? 思路 ：樓盤的銷售對(duì)象大都是知識(shí)富裕者 ， “ 知識(shí)創(chuàng)造幸福 ” 、 “ 知識(shí)影響生活 ” 在他們中間已達(dá)成了共識(shí) 。 把前兩次活動(dòng)的成果在售樓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行總結(jié) 。 將前兩次活動(dòng)的積淀爆破 ， 形成一定的社會(huì)影響 ， 以豐富樓盤的形象 ，在消費(fèi)者之間形成美譽(yù)和傳播 。 以提高樓盤的整體形象 。 鼓勵(lì)參與者沿途拍攝照片 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)之五 昆玉溯源 —— 春季游河活動(dòng) ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： ? 逢春游之際 ， 借時(shí)而發(fā) ， 逆流而上 ， 直至頤和園昆明湖 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)之五 昆玉溯源 —— “ 隨賦尋春 ” 春季游河活動(dòng) ? 目的 ：提升 “ 昆玉河 ” 的民眾形象 ， 從而鞏固樓盤的價(jià)值 ? 思路 ：乘春游之機(jī) ， 借昆玉河之勢(shì) ， 契合當(dāng)前 《 昆玉河賦 》 造成的影響 ， 努力迎合消費(fèi)者的興趣 。 選出優(yōu)勝的作品 ， 在報(bào)紙上辟專欄予以發(fā)表 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)之四 《 昆玉河賦 》 —— 新聞媒體公開征集活動(dòng) ? 目的 ：為下一步的春游活動(dòng)做鋪墊 ， 凝聚人氣 ? 思路 ：從深層挖掘民眾對(duì) “ 昆玉河 ” 的認(rèn)知和感知度 ，造成輿論和社會(huì)影響 ， 并賦予樓盤文化知識(shí)內(nèi)涵 ， 為下一步的春游活動(dòng)打下良好的人文基礎(chǔ) 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)之三 “ 為家園注入生命 ” —— 昆玉河 “ 曙光碼頭 ” 放魚苗活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容 ： 在曙光碼頭 ， 聚集各新老買家和感興趣之人士 ， 邀請(qǐng)一些社會(huì)公益人士 ， 如河流保護(hù)協(xié)會(huì)委員 、 公益組織負(fù)責(zé)人等等 ， 向昆玉河內(nèi)撒放魚苗 。 且開創(chuàng)了樓盤公關(guān)做公益活動(dòng)的先河 。 —— 可以展覽方式進(jìn)行 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化之二 “ 塞納黃昏 ” —— 世界 “ 河 ” 文化賞析 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： “ 塞納河 ” 、 “ 泰晤士河 ” 、 “ 亞瑪遜河 ” 、“ 多瑙河 ” 、 …… 都是文明文化的凝聚發(fā)源之地 。 消費(fèi)群對(duì)他們都很感興趣 ， 甚至是崇拜 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)之一 —— “ 同一本書 ” 社區(qū)書友會(huì) （ 聯(lián)歡活動(dòng) ） ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 與三聯(lián)書店等合作 ， 每月及時(shí)地傳達(dá)新書信息 ，并開設(shè)論壇和聊天室 ， 以及其它賞析活動(dòng) 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 32 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)之一 —— “ 同一本書 ” 社區(qū)書友會(huì)（ 聯(lián)歡活動(dòng) ） ? 目的 ：營(yíng)造樓盤 “ 知識(shí) ” 氛圍 ， 吸引消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)同 ? 時(shí)間 ：每月一次 ? 思路 ：書 ， 知識(shí)的代言物 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)之十 —— 生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊(cè)首發(fā)儀式 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 以 “ 知識(shí)使人們幸福生活 ” 位論題 ， 力邀社會(huì)學(xué)者 、 作家 、 時(shí)尚人士 ， 同時(shí) ， 編印闡發(fā)昆玉左岸關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊(cè) 《 左岸生活擷影 》 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)之十 —— 生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊(cè)首發(fā)儀式 思路 ：看到 “ 論壇 ” 這詞兒 ， 人們自然地有些肅然起敬 ， 因?yàn)樵谒季S里 ， 論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞 ， 可 “ 論壇 ” 最大的附加值卻是為東道主貼金 ， 去年的 《 財(cái)富論壇 》 為上海贏得的聲譽(yù) ， 就足可證明 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)之九 —— 星光下的約會(huì) ? 活動(dòng)內(nèi)容 ：在一個(gè)月內(nèi)的每個(gè)周末 ， 售樓部不在日間開放 ， 只在夜間開放 ， 同時(shí)備酒水西點(diǎn)等宵夜 ， 看房者更可游覽昆玉河 ， 欣賞昆玉河夜景 。 夏日白天氣溫高 ， 不易戶外活動(dòng) ， 加之白天與工作時(shí)間沖突 。 并且每幅受拍品都將切合一種戶型 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)之八 —— 網(wǎng)上房緣 ， 一線牽 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 邀請(qǐng)某拍賣行 ， 在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉行一次拍賣會(huì) 。 但好的房子和好的收藏品 ， 都是買家所心愛的 。 而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù) ， 以打動(dòng)買家 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)之七 —— 十年免息輕松供樓特惠專案 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 選取 20套不同戶型單位 ， 以十年免息按揭的方式銷售 。 而且十年免息的條件十分誘人 。此活動(dòng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)或展會(huì) ， 以及朝陽(yáng)區(qū)的可操作此類活動(dòng)商業(yè)廣場(chǎng)舉行 。 建議與知名電腦商 （ 如 IBM） 、 網(wǎng)站（ 如新浪 、 搜狐 ） 和鋼琴商 、 音響商聯(lián)合促銷 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)之六 —— Inter與音樂共舞 ? 目的 ：增加銷售力度 ? 思路 ：今天 ， 沒人懷疑 21世紀(jì)是 “ 數(shù)字化生存 ” ， 也沒人會(huì)拒絕擁有第二臺(tái)電腦 —— 如果這電腦可以極經(jīng)濟(jì)的方式獲得的話 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)之五 —— “ 左岸情結(jié) ” ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 兩星期內(nèi) ， 凡落訂的買家 ， 簽正式協(xié)議時(shí)均有機(jī)會(huì) （ 抽獎(jiǎng) ） 去真正的 “ 左岸咖啡館 ” 。 可去 “ 塞納河 ” 補(bǔ)度蜜月 。 再加上對(duì) “ 塞納河 ” 的向往 ， “ 去塞納河補(bǔ)度一個(gè)蜜月 ” 對(duì)買家的吸引力應(yīng)該是很大的 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)之三 —— “ 品味 ， 是對(duì)生活每一細(xì)節(jié)的執(zhí)著 ” ? 目的 ：促進(jìn)銷售 ， 為品牌建設(shè)加分 ? 思路 ：聯(lián)合宜家家私 、 索尼 、 菲利蒲 、 耐克等家私 、 電器 、 體育名品牌聯(lián)合促銷 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)之三 —— “ 品味 ， 是對(duì)生活每一細(xì)節(jié)的堅(jiān)持 ” ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 向買家贈(zèng)送一本購(gòu)物優(yōu)惠券 ， 憑此券購(gòu)買指定品牌的家具 、 家電等用品可以得到數(shù)額不等 的折扣 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)之二 —— “ 小橋流水 ， 左岸人家 ” —— 即興詩(shī)詞大賽 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 在售樓現(xiàn)場(chǎng)舉行 ， 選拔或邀請(qǐng)若干位吟詩(shī)作賦高手 ，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)各買家以 “ 昆玉河 ” 、 “ 昆玉左岸 ” 、 “ 西山 ”為核心出題 ， 請(qǐng)各位選手比賽 。 ? 思路 ：詩(shī)詞文化無(wú)疑是 “ 知識(shí) ” 的最好延伸 。 ? 思路 ：向買家贈(zèng)名著 、 名音樂作品 （ CD） 仿名人字畫 ， 可謂投其所好 ， 易贏得認(rèn)同 ， 刺激買家 。 ? 促銷額度只占房屋價(jià)值很小部分 ， 因而促銷對(duì)銷售的拉動(dòng)有限 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 第三部分 公關(guān)促銷方案 31 樓盤促銷計(jì)劃 31 樓盤促銷計(jì)劃 促銷在昆玉左岸推廣中扮演什么角色 ？ ? 促銷 （ SP） 是短期行為 ， 可能對(duì)售樓有促進(jìn)作用 。 選擇這段時(shí)間北京正舉辦的商業(yè)性文化活動(dòng) ， 我們可包下某些場(chǎng)次的演出 ， 邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群來(lái)觀看 。 活動(dòng)后 ， 視受眾反應(yīng) ， 如佳可把這次對(duì)話編成一本小書贈(zèng)送或?qū)⒒顒?dòng) ，拍攝下來(lái)制成 VCD。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 29 市場(chǎng)推廣策略 活動(dòng)源起于近來(lái)在傳得南方沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一篇文章 《 一個(gè)上海白領(lǐng)的心里話 》 。選擇十月每個(gè)周末，在這里邀茶藝師或?qū)Σ栌芯钛辛?xí)人士，現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于茶葉的歷史、文化、泡茶及飲茶知識(shí)，請(qǐng)活動(dòng)參與者免費(fèi)品嘗。要實(shí)現(xiàn)這些目的，最有效又經(jīng)濟(jì)的做法是開展文化活動(dòng)。屆時(shí)邀請(qǐng)北京的知識(shí)名人來(lái)這里觀賽 l 在賽會(huì)后，包租昆玉河水上旅游船，邀曙光花園目標(biāo)客戶乘船游玩 l 在賽會(huì)期間 ,現(xiàn)場(chǎng)可先把圍墻、掛旗等形象性的媒體 /宣傳品先做 l 賽會(huì)前后 ,發(fā)布三、四期形象報(bào)廣 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 29 市場(chǎng)推廣策略 293 秋冬知識(shí)文化活動(dòng) —— 豐富和延續(xù)昆玉左岸的形象 如昆玉左岸的形象推出在九月底，那離產(chǎn)品正式推廣還有幾個(gè)月時(shí)間。這于二期新形象的推出有一個(gè)自然的過(guò)渡。 它們之間的關(guān)系怎樣處理 ， 節(jié)奏如何把握 ？ Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 29 市場(chǎng)推廣策略 291 甲 6號(hào)（水云天）是曙光二期的序曲 兩者之間需要一個(gè)過(guò)渡，而甲 6的位置巧好處在二期的樓群中，我們認(rèn)為甲 6在廣告推廣時(shí)，可以賦予她鮮明的個(gè)性 —— 生活由我心，并提出了一個(gè)概念： F一族。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 29 市場(chǎng)推廣策略 29 市場(chǎng)推廣策略 按銷售推廣計(jì)劃 ， 曙光花園二期的推廣將在今年年底或明年年初進(jìn)行 ， 這之前需要一個(gè)積聚人氣 、 知名度和好感度 ， 尤其在目標(biāo)消費(fèi)群中有好的口碑 。 前者感性 ， 目的是迅速提升其知名度 。 那么 ， 知識(shí)在曙光花園二期與人的生活發(fā)生哪些聯(lián)系 ？ 它之于居住者有什么意義 ？ 比如 : Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 28 廣告策略及表現(xiàn) 283 軟性廣告 完成這樣一個(gè)目的 —— 在目標(biāo)人群心中， 昆玉左岸就是北京知識(shí)名士的居住地。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 22 品牌傳播定位 五 、 廣告定位的說(shuō)明 知識(shí) ， 是一個(gè)理性的詞 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 28 廣告策略及表現(xiàn) l 上世紀(jì)初 ， 海明威 、 畢加索等一大群藝術(shù)家 ， 因巴黎的自由和浪漫氣息來(lái)到賽納河左岸生活 …… 讓巴黎左岸成為永遠(yuǎn)讓人神往的地方 。 ?l 在園藝師 Tome看來(lái) ， 每一種花草也像人一樣有自己的脾性 。是知識(shí)使我們相聚在昆玉河畔 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 28 廣告策略及表現(xiàn) ? 別看他在公司里能說(shuō)會(huì)道 ， 可一回家話就少了 ， 他寧愿少說(shuō)多想 。 她和他 ， 透過(guò)書房的玻璃窗 ， 把一年四季風(fēng)景全收眼底 。 只有在昆玉左岸 ， 他們會(huì)出現(xiàn)在我們每天進(jìn)出的道上 ， 與我