【正文】 它之于居住者有什么意義 ？ 比如 : Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 25 廣告定位的說明 251 有形的 —— 享受昆玉河景色 /形成傳統(tǒng)合圍式院落氛圍 /美 。 這里家有自己的標(biāo)志 —— 花 、 草 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 26 品牌寫真 哦 ！ 差點忘了 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 27 品牌的整合推廣 傳播的途徑： 有大眾傳媒 、 售點包裝 、 園林規(guī)劃 、 會所布置 、戶型考慮 、 樣板間裝修 、 現(xiàn)場外部裝飾 、 公關(guān)活動 、 社區(qū)文化活動等等 。 一 ， 直接點出樓盤臨昆玉河的最大賣點 ， 卻又盡量避免用“ 水 ” 、 “ 河 “ 等字眼 。 而昆玉一詞本身也很唯美 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 27 品牌的整合推廣 說明 ： 昆玉左岸 ， 是一個巧用知識而建的高品質(zhì)生活社區(qū)； 昆玉左岸 ， 也是一個專為有知識者而建的居住地； 昆玉左岸 ， 因社區(qū)生活環(huán)境有親切 、 儒雅的知識氛 圍 ， 吸引了北京名士聚居于斯； 昆玉左岸 ， 因居住者的知識背景與洋溢知識魅力的 氛圍 ， 成為北京名士聚會的地方 。比如萬寶路的牛仔 ， 三五的星空 ， 英特爾的音樂 ， 賣當(dāng)勞的 “ M” 符號 ， 耐克的喬丹 ， 雪碧的張惠妹 、 白沙的飛的手勢等等 。 目標(biāo)群受傳統(tǒng)文化浸潤日久 ， 在生活上更喜歡 隨意 、 靜 、 淡泊 、 不張揚 。 以知識為特征的講座 、 交流 、 展覽 與清華 、 北大賽艇會聯(lián)系 ， 使一年一度的兩校賽艇成 為曙光花園相關(guān)的活動 。 她和他 ， 透過書房的玻璃窗 ， 把一年四季風(fēng)景全收眼底 。 ?l 在園藝師 Tome看來 ， 每一種花草也像人一樣有自己的脾性 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 22 品牌傳播定位 五 、 廣告定位的說明 知識 ， 是一個理性的詞 。 前者感性 ， 目的是迅速提升其知名度 。 它們之間的關(guān)系怎樣處理 ， 節(jié)奏如何把握 ？ Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 29 市場推廣策略 291 甲 6號（水云天）是曙光二期的序曲 兩者之間需要一個過渡，而甲 6的位置巧好處在二期的樓群中，我們認(rèn)為甲 6在廣告推廣時，可以賦予她鮮明的個性 —— 生活由我心，并提出了一個概念： F一族。屆時邀請北京的知識名人來這里觀賽 l 在賽會后，包租昆玉河水上旅游船，邀曙光花園目標(biāo)客戶乘船游玩 l 在賽會期間 ,現(xiàn)場可先把圍墻、掛旗等形象性的媒體 /宣傳品先做 l 賽會前后 ,發(fā)布三、四期形象報廣 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 29 市場推廣策略 293 秋冬知識文化活動 —— 豐富和延續(xù)昆玉左岸的形象 如昆玉左岸的形象推出在九月底，那離產(chǎn)品正式推廣還有幾個月時間。選擇十月每個周末，在這里邀茶藝師或?qū)Σ栌芯钛辛?xí)人士，現(xiàn)場講解關(guān)于茶葉的歷史、文化、泡茶及飲茶知識，請活動參與者免費品嘗。 活動后 ， 視受眾反應(yīng) ， 如佳可把這次對話編成一本小書贈送或?qū)⒒顒?，拍攝下來制成 VCD。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 第三部分 公關(guān)促銷方案 31 樓盤促銷計劃 31 樓盤促銷計劃 促銷在昆玉左岸推廣中扮演什么角色 ？ ? 促銷 （ SP） 是短期行為 ， 可能對售樓有促進作用 。 ? 思路 ：向買家贈名著 、 名音樂作品 （ CD） 仿名人字畫 ， 可謂投其所好 ， 易贏得認(rèn)同 ， 刺激買家 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計劃 促銷活動之二 —— “ 小橋流水 ， 左岸人家 ” —— 即興詩詞大賽 ? 活動內(nèi)容 ： 在售樓現(xiàn)場舉行 ， 選拔或邀請若干位吟詩作賦高手 ，現(xiàn)場請各買家以 “ 昆玉河 ” 、 “ 昆玉左岸 ” 、 “ 西山 ”為核心出題 ， 請各位選手比賽 。 再加上對 “ 塞納河 ” 的向往 ， “ 去塞納河補度一個蜜月 ” 對買家的吸引力應(yīng)該是很大的 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計劃 促銷活動之五 —— “ 左岸情結(jié) ” ? 活動內(nèi)容 ： 兩星期內(nèi) ， 凡落訂的買家 ， 簽正式協(xié)議時均有機會 （ 抽獎 ） 去真正的 “ 左岸咖啡館 ” 。 建議與知名電腦商 （ 如 IBM） 、 網(wǎng)站（ 如新浪 、 搜狐 ） 和鋼琴商 、 音響商聯(lián)合促銷 。 而且十年免息的條件十分誘人 。 而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù) ， 以打動買家 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計劃 促銷活動之八 —— 網(wǎng)上房緣 ， 一線牽 ? 活動內(nèi)容 ： 邀請某拍賣行 ， 在售樓部現(xiàn)場舉行一次拍賣會 。 夏日白天氣溫高 ， 不易戶外活動 ， 加之白天與工作時間沖突 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計劃 促銷活動之十 —— 生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 思路 ：看到 “ 論壇 ” 這詞兒 ， 人們自然地有些肅然起敬 ， 因為在思維里 ， 論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞 ， 可 “ 論壇 ” 最大的附加值卻是為東道主貼金 ， 去年的 《 財富論壇 》 為上海贏得的聲譽 ， 就足可證明 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動策劃 32 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之一 —— “ 同一本書 ” 社區(qū)書友會（ 聯(lián)歡活動 ） ? 目的 ：營造樓盤 “ 知識 ” 氛圍 ， 吸引消費群的關(guān)注和認(rèn)同 ? 時間 ：每月一次 ? 思路 ：書 ， 知識的代言物 。 消費群對他們都很感興趣 ， 甚至是崇拜 。 —— 可以展覽方式進行 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之三 “ 為家園注入生命 ” —— 昆玉河 “ 曙光碼頭 ” 放魚苗活動 活動內(nèi)容 ： 在曙光碼頭 ， 聚集各新老買家和感興趣之人士 ， 邀請一些社會公益人士 ， 如河流保護協(xié)會委員 、 公益組織負責(zé)人等等 ， 向昆玉河內(nèi)撒放魚苗 。 選出優(yōu)勝的作品 ， 在報紙上辟專欄予以發(fā)表 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之五 昆玉溯源 —— 春季游河活動 ? 活動內(nèi)容 ： ? 逢春游之際 ， 借時而發(fā) ， 逆流而上 ， 直至頤和園昆明湖 。 以提高樓盤的整體形象 。 把前兩次活動的成果在售樓現(xiàn)場進行總結(jié) 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之七 知識創(chuàng)造幸福 —— 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之七 知識創(chuàng)造幸福 —— 網(wǎng)上論壇 ? 目的 ：鞏固和提升社區(qū)的知識形象 ? 思路 ：樓盤的銷售對象大都是知識富裕者 ， “ 知識創(chuàng)造幸福 ” 、 “ 知識影響生活 ” 在他們中間已達成了共識 。 將前兩次活動的積淀爆破 ， 形成一定的社會影響 ， 以豐富樓盤的形象 ，在消費者之間形成美譽和傳播 。 鼓勵參與者沿途拍攝照片 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之五 昆玉溯源 —— “ 隨賦尋春 ” 春季游河活動 ? 目的 ：提升 “ 昆玉河 ” 的民眾形象 ， 從而鞏固樓盤的價值 ? 思路 ：乘春游之機 ， 借昆玉河之勢 ， 契合當(dāng)前 《 昆玉河賦 》 造成的影響 ， 努力迎合消費者的興趣 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之四 《 昆玉河賦 》 —— 新聞媒體公開征集活動 ? 目的 ：為下一步的春游活動做鋪墊 ， 凝聚人氣 ? 思路 ：從深層挖掘民眾對 “ 昆玉河 ” 的認(rèn)知和感知度 ，造成輿論和社會影響 ， 并賦予樓盤文化知識內(nèi)涵 ， 為下一步的春游活動打下良好的人文基礎(chǔ) 。 且開創(chuàng)了樓盤公關(guān)做公益活動的先河 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化之二 “ 塞納黃昏 ” —— 世界 “ 河 ” 文化賞析 ? 活動內(nèi)容 ： “ 塞納河 ” 、 “ 泰晤士河 ” 、 “ 亞瑪遜河 ” 、“ 多瑙河 ” 、 …… 都是文明文化的凝聚發(fā)源之地 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 32 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之一 —— “ 同一本書 ” 社區(qū)書友會 （ 聯(lián)歡活動 ） ? 活動內(nèi)容 ： 與三聯(lián)書店等合作 ， 每月及時地傳達新書信息 ，并開設(shè)論壇和聊天室 ， 以及其它賞析活動 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計劃 促銷活動之十 —— 生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 ? 活動內(nèi)容 ： 以 “ 知識使人們幸福生活 ” 位論題 ， 力邀社會學(xué)者 、 作家 、 時尚人士 ， 同時 ， 編印闡發(fā)昆玉左岸關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊 《 左岸生活擷影 》 現(xiàn)場派發(fā) 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計劃 促銷活動之九 —— 星光下的約會 ? 活動內(nèi)容 ：在一個月內(nèi)的每個周末 ， 售樓部不在日間開放 ， 只在夜間開放 ， 同時備酒水西點等宵夜 ， 看房者更可游覽昆玉河 ， 欣賞昆玉河夜景 。 并且每幅受拍品都將切合一種戶型 。 但好的房子和好的收藏品 ， 都是買家所心愛的 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計劃 促銷活動之七 —— 十年免息輕松供樓特惠專案 ? 活動內(nèi)容 ： 選取 20套不同戶型單位 ， 以十年免息按揭的方式銷售 。此活動在銷售現(xiàn)場或展會 ， 以及朝陽區(qū)的可操作此類活動商業(yè)廣場舉行 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計劃 促銷活動之六 —— Inter與音樂共舞 ? 目的 ：增加銷售力度 ? 思路 ：今天 ， 沒人懷疑 21世紀(jì)是 “ 數(shù)字化生存 ” ， 也沒人會拒絕擁有第二臺電腦 —— 如果這電腦可以極經(jīng)濟的方式獲得的話 。 可去 “ 塞納河 ” 補度蜜月 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計劃 促銷活動之三 —— “ 品味 ， 是對生活每一細節(jié)的執(zhí)著 ” ? 目的 ：促進銷售 ， 為品牌建設(shè)加分 ? 思路 ：聯(lián)合宜家家私 、 索尼 、 菲利蒲 、 耐克等家私 、 電器 、 體育名品牌聯(lián)合促銷 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 31 樓盤促銷計劃 促銷活動之三 —— “ 品味 ， 是對生活每一細節(jié)的堅持 ” ? 活動內(nèi)容 ： 向買家贈送一