光明花園營銷策劃方案(參考版)
2025-01-24 19:45本頁面
【正文】 五、銷售部署及資料準備（一） 銷售資料準備：時間：2004年9月 8 日前人員：廣告公司、策劃人員目的：單張、樓書、商業(yè)配套模型、效果圖等出稿及定稿（二） 媒介推廣資料準備 時間：2004年9月10日前人員：廣告公司、策劃人員目的：導旗、橫幅、戶外廣告牌出稿、定稿及落實 時間：2004年9月10 日~10月14 日人員：廣告公司、策劃人員目的：分階段落實報紙、影視出稿及定稿（三） 銷售準備時間：2004年9月20日前人員：銷售人員目的：銷售前宣傳推廣策略（對新客戶的登記跟蹤、對員工的傳播、對舊客戶介紹新客戶的獎勵）；落實產(chǎn)品單位、產(chǎn)品價格推廣步驟；銷售現(xiàn)場的包裝（四） 公關(guān)活動內(nèi)容準備時間：10月1日、10月7日及10月7日以后人員：策劃人員、廣告公司、公司領(lǐng)導目的：事件公關(guān)活動?？傎M用合計: 廣告效果目標客戶準確，有針對性。 國慶節(jié)業(yè)主有獎聯(lián)誼活動 初定于10月1日舉行國慶節(jié)光明花園業(yè)主有獎聯(lián)誼活動，公布抽車活動中的幸運客戶名單，發(fā)放車鑰匙表示祝賀；邀請客戶參加國慶活動表演節(jié)目，并請客戶做評委，給予表演優(yōu)秀的客戶送價值500元、300元、100元的紅抱或禮物 光明花園有獎知識問答活動 公開別墅投放市場之日，在銷售中心現(xiàn)場舉行南都有關(guān)知識問答，并輔以現(xiàn)場活動、歌舞助興，吸聚人氣，促進余房銷售四、媒介推廣計劃（一） 宣傳主題圍繞訴求主題“國際康居城”，宣傳光明花園的產(chǎn)品、規(guī)劃、生活方式（二） 媒介投放策略廣告投放覆蓋武川各鎮(zhèn)，在黃花鎮(zhèn)上人流較集中的購物商場、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；對市區(qū)人流較集中的場所、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；通過武川日報、武川晚報、廣播電視報定期宣傳（三） 媒介投放計劃常規(guī)媒體：媒體選擇時 間版式、時段內(nèi) 容投放預(yù)算武川晚報9月13日9月20日半版武川日報9月14日9月21日半版武川日報9月24日整版公布內(nèi)部日期認購規(guī)則、看盤日期武川晚報9月24日整版公布內(nèi)部日期認購規(guī)則、看盤日期夾報投遞：武進地區(qū)主流媒介發(fā)行量分析：內(nèi)容投遞量零售量發(fā)行日期廣播電視報周五武川日報每天發(fā)行武川晚報每天發(fā)行從黃花塘的實際情況出發(fā)，建議從9月10號開始投遞夾報，分別為每星五投遞“廣播電視報”，每周二投遞“武川日報”，數(shù)量各20000份左右。 促進銷售策略：團購策略、“親友團“認購策略、景觀差朝向差樓層低的戶型讓利促銷策略團購策略 每組客戶不低于5戶?？蛻粝露?0000元，首付20%，自落定之日起一個月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶享受98折優(yōu)惠；自落定之日起三個月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶享受99折優(yōu)惠；自落定之日起超過三個月的客戶按原價辦理按揭貸款按工程進度分期付款按工程進度分期付款的客戶，按標準價格付款?？蛻繇毾露ń?0000元，自落定之日起10日內(nèi)簽銷售合同；對有購買意向的客戶，按照先后順序保留3天。本項目的優(yōu)勢在于武川市市政府的市政規(guī)劃規(guī)劃前景良好，項目附近有規(guī)劃中的風光花園、情侶公園對本案銷售影響大，另外價格也是本案的一大優(yōu)勢。（二）光明花園二期入市時機策略 開盤時間：初定 月 日開始內(nèi)部認購，10月7日正式開盤時機推廣策略： 留出足夠的時間解決拆遷工程問題、落實商業(yè)配套建筑模型，堅定客戶信心；更新戶外廣告牌，需要足夠的時間向客戶強烈傳遞即將二期開盤的信息，消除客戶對前二期開盤一再推移的不良影響借助國慶節(jié)節(jié)日氣氛展開公關(guān)活動促進銷售利用武川10月份房展加強宣傳力度，促進二期銷售（三）銷售推廣策略 采用低價入市策略，將部分朝向、景觀、戶型布局、位置教差的房源以較低的價格吸引市民眼球，提升市場人氣；輔以靈活付款方式減輕客戶付款壓力；然后根據(jù)銷售進度及客戶反饋的信息采取公關(guān)活動消除客戶疑慮，促進銷售 產(chǎn)品銷控策略：靈活銷控，配置好產(chǎn)品品種種類，使產(chǎn)品從10月份開盤至12月底始終存在素質(zhì)好的房源，在元旦的時候和別墅一起推出促銷產(chǎn)品比例： 一期尾房約250戶，二期開盤首期推出約400戶，共約600戶房源。分析900戶潛在消費市場的構(gòu)成，從客戶的面積需求角度就可以有75%的客源；從總價角度分析，面積為120平方米的房源總價在36萬元~42萬之間沒有85%的客戶需求。二期客戶推廣方式：※針對黃花鎮(zhèn)居民????????????※在歡購超市、黃花中醫(yī)院、人民路與川豐路交匯處、人民路與樂清街交匯處等設(shè)置戶外廣告牌、高炮宣傳；輔以武川日報、武川晚報、廣播電視報等媒介炒做※針對武川市區(qū)居民※在文化宮及人流量較大的路口處設(shè)置大型戶外廣告牌；在影響較大的酒店、娛樂場所放置休閑樓書，有現(xiàn)金獎勵服務(wù)員幫發(fā)宣傳單頁；定期通過武川日報、武川晚報、廣播電視報提醒市民關(guān)注本案，輔以有獎剪報、光明花園項目知識競賽吸引市民關(guān)注※針對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民※以武川日報、武川晚報、廣播電視報定期發(fā)布本案有關(guān)信息，輔以夾報方式傳播本案光明花園二期銷售目標目前全
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