明湖花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-01-22 06:25本頁(yè)面
【正文】 %預(yù)算計(jì)。推廣媒介：銷售現(xiàn)場(chǎng)、《欽州晚報(bào)》、海報(bào)等；推廣計(jì)劃：（待定） 開盤時(shí)間建議本項(xiàng)目的開盤時(shí)間為：第一次開盤：2005年3月5日第二次開盤：2005年5月1日第三次開盤：2005年7月16日第四次開盤：2005年10月1日 開盤條件為了項(xiàng)目開盤就可以創(chuàng)造一種全城轟動(dòng)效應(yīng)，引起市場(chǎng)關(guān)注，要求項(xiàng)目開盤時(shí)必須達(dá)到如下條件：n 銷售現(xiàn)場(chǎng)路網(wǎng)基本搞好，具備一定的參觀通達(dá)條件；n 建筑形象已經(jīng)初露崢嶸；n 招商已與一、兩家大戶簽訂意向協(xié)約；n 各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作就緒；n 推廣造勢(shì)已在市場(chǎng)形成的一定知名度；n 客戶預(yù)訂已達(dá)一定銷售貨量；n 總銷售額n 營(yíng)銷、招商費(fèi)用投放比例%；n 費(fèi)用總額；說明: 鑒于目前地產(chǎn)市場(chǎng)總體環(huán)境淡靜，各項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻之不爭(zhēng)事實(shí)，各開發(fā)商為更有效地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，不惜以重金投入宣傳，投放比例1%2%為正常之舉。推廣活動(dòng)：“走向明湖花園”現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問答、明湖花園業(yè)主聯(lián)誼推廣計(jì)劃：（待定）銷售持續(xù)期（~）推廣策略：本階段繼續(xù)消化一期推出的單位，對(duì)旺銷進(jìn)行大力宣傳，同時(shí)加大招商力度；借助促銷信息、工程進(jìn)度、商家的進(jìn)駐等新聞事件為題材，以描述項(xiàng)目的品質(zhì)形象和投資潛力來增強(qiáng)購(gòu)買信心。推廣媒介：銷售現(xiàn)場(chǎng)、《欽州晚報(bào)》、銷售物料、宣傳海報(bào)；推廣活動(dòng)：開盤儀式暨對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮；推廣計(jì)劃：（待定）強(qiáng)勢(shì)銷售期（~）推廣策略：本階段主要強(qiáng)化項(xiàng)目的社會(huì)知名度和銷售業(yè)績(jī)，并可采用消費(fèi)者、商家、記者、行內(nèi)人士等的視角來不斷地強(qiáng)化項(xiàng)目的規(guī)劃、投資潛力、促銷信息等方面的節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)營(yíng)造濃烈的銷售氛圍，以便在開盤期余溫未消基礎(chǔ)上，銷售其它單位。推廣媒介：選擇DM、《欽州晚報(bào)》、電視為宣傳主要工具，但也適度考慮其它媒介的覆蓋面，主要是起到立體的宣傳作用。第一階段（~）形象導(dǎo)入期（~）推廣策略：推出項(xiàng)目的整體形象，主要起到告知“明湖花園”項(xiàng)目形象和開始招商的信息，開始炒作項(xiàng)目主題、規(guī)模，讓消費(fèi)者初步了解本項(xiàng)目的主張。n 銷售持續(xù)期： 9月1日—10月30日商鋪推出第四組合； 目的：以第一、二、三組合商鋪的熱銷帶動(dòng)第三組合商鋪的銷售；如第三組合實(shí)行“零租金經(jīng)營(yíng)，則本期延續(xù)，如第三組合不實(shí)行，則本期繼續(xù)實(shí)行“返租”、“輕松付首期”，銷售率達(dá)870%以上即算理想。以全新的經(jīng)營(yíng)理念、投資理念引導(dǎo)消費(fèi)，吸引買家，制造商鋪的熱銷效應(yīng)，第二組合商鋪銷售率達(dá)80%以上；n 強(qiáng)勢(shì)銷售期：7月1日—8月30日：住宅推出B、C棟，公開發(fā)售；第三組合商鋪，公開發(fā)售；第三組合商鋪隆重推出創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃－－“零租金經(jīng)營(yíng)”，（視銷售情況而定），再掀市場(chǎng)熱點(diǎn)。由于一、二層商鋪可進(jìn)行實(shí)物銷售，將住宅期房作整體考慮，搭配推售，虛實(shí)結(jié)合，既可用實(shí)物帶動(dòng)期貨，又可用期貨概念促進(jìn)實(shí)物，而且在高低價(jià)貨量上也有充足的選擇余地，在宣傳上更能體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)概念，達(dá)到事半功倍的效果。推廣階段劃分起止時(shí)間形象導(dǎo)入期~試探發(fā)售期~銷售擴(kuò)張期~強(qiáng)勢(shì)銷售期~銷售持銷期~銷售清盤期~注：以上時(shí)間安排依項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，總的原則是盡量提前。遵循營(yíng)銷總體思路，在“穩(wěn)”、“快”的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)整，體現(xiàn)快速應(yīng)變能力，努力向上拓展利潤(rùn)空間。其中：住宅——穩(wěn)步提升，同時(shí)注重出貨的速度商鋪——快速出貨，同時(shí)注重價(jià)格的提升n 以絕版地理位置為中心——市民以市中心物業(yè)的強(qiáng)烈認(rèn)同度（無論住宅或商鋪）決定了在營(yíng)銷推廣過程中始終要堅(jiān)持此中心。明湖花園——首創(chuàng)圍合式大型餐飲、娛樂、休閑廣場(chǎng)——鉆石地段，投資首選核心宣傳理念：n 欽州黃金商圈中心區(qū)核心地段，鉆石樓盤，絕版金鋪；n 雙層景觀式休閑廣場(chǎng)，欽州市最佳餐飲、娛樂、休閑消費(fèi)基地；n 投資升值潛力巨大，一鋪養(yǎng)三代；n 全新圍合式街鋪概念打造，70年不落后的餐飲、娛樂、休閑廣場(chǎng)；n 2萬元，即可擁有市中心區(qū)旺鋪；n 欽州市全街鋪式餐飲、娛樂、休閑廣場(chǎng)即將橫空出世。第四階段：持續(xù)招商（2005年07月~——）n 目的為銷售助人氣，爭(zhēng)取銷售完畢，開業(yè)經(jīng)營(yíng)；n 目標(biāo)開業(yè)時(shí)招商率達(dá)9成；n 過程為銷售創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)旺銷的環(huán)境，并引導(dǎo)游離商戶，動(dòng)員其早日進(jìn)場(chǎng)，并要求已簽約商戶進(jìn)場(chǎng)裝修，同時(shí)做好開業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。第二階段：借勢(shì)行動(dòng)（2005年01月下旬~02月）n 目
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