企業(yè)管理失敗案例分析(參考版)
2025-05-14 23:09本頁(yè)面
【正文】 25 / 25。在這一過(guò)程中，龐大的“巨人軍團(tuán)”最終分崩瓦解。在財(cái)務(wù)危機(jī)被曝光三個(gè)月后，史玉柱終于向媒體提出了一個(gè)“巨人重組計(jì)劃”，內(nèi)容包括兩個(gè)部分，一是以8000萬(wàn)元的價(jià)格出讓巨人大廈80％的股權(quán)，二是合作組建腦黃金、巨不肥等產(chǎn)品的營(yíng)銷公司，重新啟動(dòng)市場(chǎng)。實(shí)際上，巨人大廈已經(jīng)完成地下工程，只需1000萬(wàn)元資金就可動(dòng)起來(lái)，按當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)建筑進(jìn)度，五天可以蓋起一層，只要一層一層往上蓋，兵臨城下的債權(quán)人自可安心不少，諸多突發(fā)矛盾也可以化解。其實(shí)，當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)所面臨的危機(jī)并沒(méi)有到絕殺的地步。一撥一撥的人群擁進(jìn)了巨人集團(tuán)。消息一傳十、十傳百，像臺(tái)風(fēng)一樣地卷刮到并不太大的珠海市的每一個(gè)角落。從1996年10月開始，位于珠海市香港工業(yè)區(qū)第九廠房的巨人集團(tuán)總部越來(lái)越熱鬧起來(lái)，一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人開始依照當(dāng)初的合同來(lái)向巨人集團(tuán)要房子。令史玉柱始料不及的是，此時(shí)國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)漸趨停滯，而巨人大廈則像一只永遠(yuǎn)張開著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續(xù)長(zhǎng)起來(lái)，多線開戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來(lái)。更讓人驚訝的是，巨人的保健品研制部經(jīng)理竟是由一位廣告公司經(jīng)理兼任的。日后人們才知道，當(dāng)時(shí)一篇被巨人廣為散發(fā)的為保健品“鯊魚軟骨”而作的宣傳文案《鯊魚不患癌》，其署名是美國(guó)加利福尼亞大學(xué)袁彬博士，而實(shí)際上卻是出自一個(gè)對(duì)保健品一無(wú)所知的外語(yǔ)系學(xué)生之手。這時(shí)，史玉柱的豪賭個(gè)性和急功近利畢露無(wú)遺。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司從38家發(fā)展到了創(chuàng)記錄的228家，人員從200驟增到2000。這可能是中國(guó)企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)。到了1995年5月18日，史玉柱下達(dá)“總攻令”。他親自掛帥，成立了三大戰(zhàn)役總指揮部，下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中30多家獨(dú)立分公司改變?yōu)檐姟?，各?jí)總經(jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長(zhǎng)”、“師長(zhǎng)”。很快，具有商人特質(zhì)的他選中了當(dāng)時(shí)最為火爆的保健品行業(yè)。1993年，在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)現(xiàn)，做電腦實(shí)在太辛苦。巨人大廈是最早在香港市場(chǎng)上出售樓花的大陸樓盤之一。當(dāng)他被引到巨人大廈工地參觀的時(shí)候，四周一盼顧，便興致十分高昂地對(duì)史玉柱說(shuō)，這座樓的位置很好，為什么不蓋得更高一點(diǎn)？就是這句話，讓史玉柱改變了主意。最初的計(jì)劃是蓋38層，大部分自用，并沒(méi)有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。1992年，在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建造巨人大廈。第二年，“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國(guó)同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬(wàn)元。就在“巨人”誕生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個(gè)讓所有部下都反對(duì)的決定：全國(guó)各地的電腦銷售商只要訂購(gòu)10塊“巨人”漢卡，就可以**來(lái)珠海參加“巨人”的銷售會(huì)。他從深圳來(lái)到珠海，給自己的新技術(shù)公司起了一個(gè)很響亮的名字———“巨人”。當(dāng)他昏天黑地地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見(jiàn)的妻子也不知去向。1990年1月，史玉柱一頭扎進(jìn)深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里，除了每星期下一次樓買方便面，他在計(jì)算機(jī)前呆了整整150個(gè)日日夜夜。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢又一股腦全部投進(jìn)了廣告。13天后，他的銀行賬號(hào)里收到了三筆總共15820元的匯款?！叭绻麖V告沒(méi)有效果，我最多只付得出一半的廣告費(fèi)，然后只好逃之夭夭夭。他給《計(jì)算機(jī)世界》打電話，提出要登一個(gè)8400元的廣告“M－6401：歷史性的突破”。可是他卻有著超出尋常的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn)。此時(shí)史玉柱的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費(fèi)9個(gè)月心血研制的M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。蓋茨，第二名則是史玉柱。 案例－巨人集團(tuán)的覆滅1992年，一家知名媒體對(duì)北京、上海、廣州等十大城市的萬(wàn)名青年進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，其中一個(gè)問(wèn)題是，“寫出你最崇拜的青年人物”。” 王遂舟離職后，亞細(xì)亞先后有數(shù)位總經(jīng)理上任企圖挽救敗局。他說(shuō)：“我們遇到了一些暫時(shí)困難，但是為河南省乃至全國(guó)商業(yè)趟出了路，沒(méi)有白干。當(dāng)?shù)貍髅接涊d，他走的那天，天陰沉沉的，深秋的鄭州，凄風(fēng)苦雨，寒意襲人。當(dāng)天的銷售只有100多萬(wàn)元，以致購(gòu)物廣場(chǎng)不敢對(duì)外公布這個(gè)數(shù)字。鄭州中心店每天都在鬧市區(qū)的高音喇叭做廣告：“亞細(xì)亞，河南人的驕傲！鄭州人的榮光！”聲調(diào)鏘鏗，異常刺耳。這年11月，天津亞細(xì)亞商廈倒閉，商品被哄搶一空。一年后，上?！扒灏儇洝标P(guān)門，總經(jīng)理被廠家軟禁數(shù)日，脫身后久未露面；一位留守的鄭州籍干部，被憤怒的供貨商圍毆，打至吐血、昏迷不醒，上海的同事將他送到醫(yī)院，正當(dāng)輸液時(shí)，另一撥供貨商聞?dòng)嵹s來(lái)，到病床前拔掉針頭，將他架到黃浦江邊，再打至半死，方才棄下，罵罵咧咧而去?！爱?dāng)時(shí)怎么想的－－先把貨弄來(lái)再說(shuō)！這些貨的銷售款大部分被我們自己花了，付款連45％都不能達(dá)到。以上?！扒灏儇洝笨偨?jīng)理的話說(shuō)：“商廈總經(jīng)理學(xué)會(huì)了騙錢，配貨總經(jīng)理學(xué)會(huì)了騙貨。他檢討說(shuō)，我們當(dāng)時(shí)年輕，沒(méi)有考慮到那么多困難。 1996年6月14日，鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)召開了有史以來(lái)最沉悶的一次董事會(huì)。 可是，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)料想到，王遂舟正在奔跑著的這條通往“中國(guó)零售連鎖帝國(guó)”的康莊大道竟是一條失敗之路。這家自有資本總額不過(guò)4000萬(wàn)元的企業(yè)卻進(jìn)行著一場(chǎng)投資將近20億元的超級(jí)大擴(kuò)張。他們幾乎是簇?fù)碇跛熘?，走上了“連鎖經(jīng)營(yíng)”的不歸路。 1993年9月，王遂舟以鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)為基礎(chǔ)，擴(kuò)股成立了“鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司”。王遂舟對(duì)場(chǎng)面熱鬧、宣傳轟動(dòng)樂(lè)此不疲，可是對(duì)每年到底能賺多少錢卻看得很淡。一件事便很有典型性，1993年，有人向亞細(xì)亞借了800萬(wàn)元，卻只是跟王遂舟口頭打了聲招呼，既沒(méi)有合同也沒(méi)有借條，隨后幾年，他一點(diǎn)一點(diǎn)地最后只還了300萬(wàn)元，其余的就不了了之了。在這9年中，亞細(xì)亞先后換了4任老總，卻沒(méi)一次審計(jì)，沒(méi)一次交接。在華麗高貴的外衣下面，亞細(xì)亞的經(jīng)營(yíng)管理卻顯然頗無(wú)章法，缺乏監(jiān)督約束機(jī)制。 也是到這時(shí)候，一些當(dāng)時(shí)還不為人所察覺(jué)的危機(jī)已經(jīng)開始萌芽了。稍后，王遂舟被選為第八屆全國(guó)人大代表。此后三年，亞細(xì)亞的營(yíng)業(yè)額每年均以30％以上的速度遞增，穩(wěn)居河南第一。下午6點(diǎn)營(yíng)業(yè)大廳提前關(guān)閉，90％以上柜臺(tái)的貨物一售而空。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1