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正文內(nèi)容

企業(yè)管理失敗案例分析(參考版)

2025-05-14 23:09本頁(yè)面
  

【正文】 25 / 25。在這一過(guò)程中,龐大的“巨人軍團(tuán)”最終分崩瓦解。在財(cái)務(wù)危機(jī)被曝光三個(gè)月后,史玉柱終于向媒體提出了一個(gè)“巨人重組計(jì)劃”,內(nèi)容包括兩個(gè)部分,一是以8000萬(wàn)元的價(jià)格出讓巨人大廈80%的股權(quán),二是合作組建腦黃金、巨不肥等產(chǎn)品的營(yíng)銷公司,重新啟動(dòng)市場(chǎng)。實(shí)際上,巨人大廈已經(jīng)完成地下工程,只需1000萬(wàn)元資金就可動(dòng)起來(lái),按當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)建筑進(jìn)度,五天可以蓋起一層,只要一層一層往上蓋,兵臨城下的債權(quán)人自可安心不少,諸多突發(fā)矛盾也可以化解。其實(shí),當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)所面臨的危機(jī)并沒(méi)有到絕殺的地步。一撥一撥的人群擁進(jìn)了巨人集團(tuán)。消息一傳十、十傳百,像臺(tái)風(fēng)一樣地卷刮到并不太大的珠海市的每一個(gè)角落。從1996年10月開始,位于珠海市香港工業(yè)區(qū)第九廠房的巨人集團(tuán)總部越來(lái)越熱鬧起來(lái),一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人開始依照當(dāng)初的合同來(lái)向巨人集團(tuán)要房子。令史玉柱始料不及的是,此時(shí)國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)漸趨停滯,而巨人大廈則像一只永遠(yuǎn)張開著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續(xù)長(zhǎng)起來(lái),多線開戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來(lái)。更讓人驚訝的是,巨人的保健品研制部經(jīng)理竟是由一位廣告公司經(jīng)理兼任的。日后人們才知道,當(dāng)時(shí)一篇被巨人廣為散發(fā)的為保健品“鯊魚軟骨”而作的宣傳文案《鯊魚不患癌》,其署名是美國(guó)加利福尼亞大學(xué)袁彬博士,而實(shí)際上卻是出自一個(gè)對(duì)保健品一無(wú)所知的外語(yǔ)系學(xué)生之手。這時(shí),史玉柱的豪賭個(gè)性和急功近利畢露無(wú)遺。不到半年,巨人集團(tuán)的子公司從38家發(fā)展到了創(chuàng)記錄的228家,人員從200驟增到2000。這可能是中國(guó)企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)。到了1995年5月18日,史玉柱下達(dá)“總攻令”。他親自掛帥,成立了三大戰(zhàn)役總指揮部,下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍,其中30多家獨(dú)立分公司改變?yōu)檐姟?,各?jí)總經(jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長(zhǎng)”、“師長(zhǎng)”。很快,具有商人特質(zhì)的他選中了當(dāng)時(shí)最為火爆的保健品行業(yè)。1993年,在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)現(xiàn),做電腦實(shí)在太辛苦。巨人大廈是最早在香港市場(chǎng)上出售樓花的大陸樓盤之一。當(dāng)他被引到巨人大廈工地參觀的時(shí)候,四周一盼顧,便興致十分高昂地對(duì)史玉柱說(shuō),這座樓的位置很好,為什么不蓋得更高一點(diǎn)?就是這句話,讓史玉柱改變了主意。最初的計(jì)劃是蓋38層,大部分自用,并沒(méi)有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。1992年,在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建造巨人大廈。第二年,“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國(guó)同類產(chǎn)品之首,公司獲純利1000多萬(wàn)元。就在“巨人”誕生不久,他的豪賭天性再次讓他作出了一個(gè)讓所有部下都反對(duì)的決定:全國(guó)各地的電腦銷售商只要訂購(gòu)10塊“巨人”漢卡,就可以**來(lái)珠海參加“巨人”的銷售會(huì)。他從深圳來(lái)到珠海,給自己的新技術(shù)公司起了一個(gè)很響亮的名字———“巨人”。當(dāng)他昏天黑地地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)家里的所有家具都已不翼而飛,數(shù)月未見(jiàn)的妻子也不知去向。1990年1月,史玉柱一頭扎進(jìn)深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里,除了每星期下一次樓買方便面,他在計(jì)算機(jī)前呆了整整150個(gè)日日夜夜。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”,他把這筆錢又一股腦全部投進(jìn)了廣告。13天后,他的銀行賬號(hào)里收到了三筆總共15820元的匯款?!叭绻麖V告沒(méi)有效果,我最多只付得出一半的廣告費(fèi),然后只好逃之夭夭夭。他給《計(jì)算機(jī)世界》打電話,提出要登一個(gè)8400元的廣告“M-6401:歷史性的突破”。可是他卻有著超出尋常的驚人的豪賭天性,這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn)。此時(shí)史玉柱的行囊中,只有東挪西借的4000元以及他耗費(fèi)9個(gè)月心血研制的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。蓋茨,第二名則是史玉柱。 案例-巨人集團(tuán)的覆滅1992年,一家知名媒體對(duì)北京、上海、廣州等十大城市的萬(wàn)名青年進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查,其中一個(gè)問(wèn)題是,“寫出你最崇拜的青年人物”。”   王遂舟離職后,亞細(xì)亞先后有數(shù)位總經(jīng)理上任企圖挽救敗局。他說(shuō):“我們遇到了一些暫時(shí)困難,但是為河南省乃至全國(guó)商業(yè)趟出了路,沒(méi)有白干。當(dāng)?shù)貍髅接涊d,他走的那天,天陰沉沉的,深秋的鄭州,凄風(fēng)苦雨,寒意襲人。當(dāng)天的銷售只有100多萬(wàn)元,以致購(gòu)物廣場(chǎng)不敢對(duì)外公布這個(gè)數(shù)字。鄭州中心店每天都在鬧市區(qū)的高音喇叭做廣告:“亞細(xì)亞,河南人的驕傲!鄭州人的榮光!”聲調(diào)鏘鏗,異常刺耳。這年11月,天津亞細(xì)亞商廈倒閉,商品被哄搶一空。一年后,上?!扒灏儇洝标P(guān)門,總經(jīng)理被廠家軟禁數(shù)日,脫身后久未露面;一位留守的鄭州籍干部,被憤怒的供貨商圍毆,打至吐血、昏迷不醒,上海的同事將他送到醫(yī)院,正當(dāng)輸液時(shí),另一撥供貨商聞?dòng)嵹s來(lái),到病床前拔掉針頭,將他架到黃浦江邊,再打至半死,方才棄下,罵罵咧咧而去?!爱?dāng)時(shí)怎么想的--先把貨弄來(lái)再說(shuō)!這些貨的銷售款大部分被我們自己花了,付款連45%都不能達(dá)到。以上?!扒灏儇洝笨偨?jīng)理的話說(shuō):“商廈總經(jīng)理學(xué)會(huì)了騙錢,配貨總經(jīng)理學(xué)會(huì)了騙貨。他檢討說(shuō),我們當(dāng)時(shí)年輕,沒(méi)有考慮到那么多困難。   1996年6月14日,鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)召開了有史以來(lái)最沉悶的一次董事會(huì)。   可是,沒(méi)有一個(gè)人會(huì)料想到,王遂舟正在奔跑著的這條通往“中國(guó)零售連鎖帝國(guó)”的康莊大道竟是一條失敗之路。這家自有資本總額不過(guò)4000萬(wàn)元的企業(yè)卻進(jìn)行著一場(chǎng)投資將近20億元的超級(jí)大擴(kuò)張。他們幾乎是簇?fù)碇跛熘?,走上了“連鎖經(jīng)營(yíng)”的不歸路。   1993年9月,王遂舟以鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)為基礎(chǔ),擴(kuò)股成立了“鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司”。王遂舟對(duì)場(chǎng)面熱鬧、宣傳轟動(dòng)樂(lè)此不疲,可是對(duì)每年到底能賺多少錢卻看得很淡。一件事便很有典型性,1993年,有人向亞細(xì)亞借了800萬(wàn)元,卻只是跟王遂舟口頭打了聲招呼,既沒(méi)有合同也沒(méi)有借條,隨后幾年,他一點(diǎn)一點(diǎn)地最后只還了300萬(wàn)元,其余的就不了了之了。在這9年中,亞細(xì)亞先后換了4任老總,卻沒(méi)一次審計(jì),沒(méi)一次交接。在華麗高貴的外衣下面,亞細(xì)亞的經(jīng)營(yíng)管理卻顯然頗無(wú)章法,缺乏監(jiān)督約束機(jī)制。   也是到這時(shí)候,一些當(dāng)時(shí)還不為人所察覺(jué)的危機(jī)已經(jīng)開始萌芽了。稍后,王遂舟被選為第八屆全國(guó)人大代表。此后三年,亞細(xì)亞的營(yíng)業(yè)額每年均以30%以上的速度遞增,穩(wěn)居河南第一。下午6點(diǎn)營(yíng)業(yè)大廳提前關(guān)閉,90%以上柜臺(tái)的貨物一售而空。
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