飲料市場競爭ppt課件(參考版)
2025-05-13 00:11本頁面
【正文】 。引進國際最先進的設(shè)備，利用自有的專利技術(shù)，確保百分之百的合格產(chǎn)品，以 品牌營銷 開拓市場，為消費者提供最好的服務(wù)。 ? 十分注重產(chǎn)品的研制開發(fā)，投資建立了大型實驗室，并不斷擴充已有的專業(yè)科研隊伍。以生產(chǎn)露露系列天然飲料為主業(yè)，跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨國多元化經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)集團。 ?利基者的特征： ? 具有一定規(guī)模和實力，能夠盈利 ? 具備發(fā)展?jié)摿? ? 強大的公司對這一市場一般不感興趣 ? 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力 ? 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。并且成功避開了可口可樂城市中的直營銷售體系。對此，哇哈哈旗下的非常可樂開始沿著可口可樂這一前人的腳步順利進軍中國的飲料市場 追隨者 娃哈哈 ?選擇戰(zhàn)略 距離追隨 ? 產(chǎn)品上 ? 非常可樂在口味上進行了改進，其甜度低、口感清爽，香味力求向可口可樂看起卻又有所不同 ? 價格上 ? 娃哈哈非常可樂系列以低于可口可樂 20％的單價推出 (超市里 600mlPET包裝可口可樂一般 ——／瓶，而非常可樂僅售 ——／瓶 )，具有較大優(yōu)勢。再加上飲料行業(yè)利潤率相對穩(wěn)定，且較其他行業(yè)高，研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易。 追隨者大多數(shù)選擇的是： 緊密跟隨，選擇跟隨，距離跟隨 追隨者 娃哈哈 ?娃哈哈之非?？蓸烽_創(chuàng)背景： ? 1998年中國飲料工業(yè)的業(yè)績非常喜人，飲料總產(chǎn)量在1997年已提前 3年實現(xiàn) 1 000萬噸目標的基礎(chǔ)上，又以 18． 8％的增速跨上了 1 200萬噸的臺階。由此，雀巢在美國高檔冰淇淋市場的份額迅速提升。目前雀巢已經(jīng)占有全球冰淇淋市場 ％的份額，奠定了全球新霸主的地位。在中國內(nèi)地的冰淇淋市場分為大眾消費類、高檔、超高擋三類，而雀巢目前的產(chǎn)品在大眾消費類冰淇淋中處于比較高端的地位，但后兩類都沒有涉及。 挑戰(zhàn)者 2雀巢 ?雀巢進軍中國高檔冰淇淋市場 引入德雷爾品牌 ?主要戰(zhàn)略 2迂回進攻： ? 繼前不久完成了一系列冰淇淋企業(yè)的收購行動后，全球最大食品飲料公司瑞士雀巢公司已經(jīng)一躍成為全球冰淇淋市場老大。就蛋白飲料市場而言，其巨大的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)吸引諸如金龍泉、椰島等企業(yè)紛紛進入，雀巢的進入將使這一競爭場面更為激烈。公司以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇，目前擁有適合當?shù)厥袌雠c文化的豐富的產(chǎn)品系列。內(nèi)斯特萊 (Henri Nestle)于 1867年創(chuàng)建，現(xiàn)在的總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦湖畔的沃韋 (Vevey)，是世界最大的食品制造商。此前統(tǒng)一剛剛收購廣東健力寶股權(quán)，并與河北華龍集團 )以 18億元合作開發(fā)新飲料?！? 值得一提的是，此次雙方就即飲型飲料達成的協(xié)定，是繼在臺灣簽署麥斯威爾咖啡分銷協(xié)定后的又一次合作。 此次合作會使卡夫果珍飲品以全新的、更加便利的形式贏得消費者的青睞。 全球第二大食品公司美國卡夫與統(tǒng)一合作一事終有突破性進展。麥斯威爾真正做到了把一個品牌塑造成契合人類心靈的縮影，“滴滴香濃，意猶未盡”帶給人們的是悠遠的意境。浪漫化的詩意創(chuàng)造是麥斯威爾塑造品牌的慣用手段，麥威爾有不少帶有浪漫情調(diào)的歌曲，被廣泛傳唱。此外，公司還推出了麥斯威爾速溶咖啡、麥斯威爾三合一咖啡、麥斯威爾咖啡奶末（植脂末）、麥斯威爾咖啡奶末禮盒等系列產(chǎn)品，來進攻速飲和禮品市場。 1997年，麥氏更名為麥斯威爾，由于消費識別系統(tǒng)沒有及時轉(zhuǎn)型，加之雀巢速溶咖啡的強大市場攻勢和星巴克“店鋪咖啡”消費方式
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