商務談判實訓ppt課件(參考版)
2025-05-09 18:55本頁面
【正文】 （ 3）如果我方退讓到底線，但對方忍讓不滿意，我們該怎么辦？ （ 4）如果出現(xiàn)競爭對手，條件比我們優(yōu)越怎么辦？ 。 談判方案必須清楚解答一下問題： （ 1）我方真正的目標是什么？ （ 2）我方最關心的目標和條款是什么？ （ 3）這些問題和條款有無聯(lián)系？ （ 4）針對某一條款，我們必須在其他方面做出什么讓步？ （ 5）是否有其他價值相同的交易組合？ （ 6）談判對手的真正目標是什么？ （ 7）談判雙方的共同基礎和長遠目標是什么？ 【 實訓提示 】 主要應急預案 （ 1）成員更換方面。 達到合資（合作）目的。 B方談判內(nèi)容： 得知 A方要求出資額度不低于 50萬元人民幣； 要求由 A方負責進行生產(chǎn)，宣傳以及銷售； 要求 A方對資產(chǎn)評估的 300萬元人民幣進行合理的解釋； 如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋； B方要求年收益達到 20%以上，并且希望 A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)； B方要求 A方對獲得資金后的使用情況進行解釋； 風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）； 利潤分配問題。同時 ,它能提高人體免疫力 ,并對消化、防御系統(tǒng)有益。 對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但 A方對其 產(chǎn)品提供了相應資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省 ,它位于中國的西南部 ,海拔超過 2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過 35%,高于其它 (已被發(fā)現(xiàn)的 )茶類產(chǎn)品。 投資預算在 150萬人民幣以內(nèi)。 B方背景資料： 經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。 現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資 產(chǎn)，估算價值 300萬元人民幣。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其 它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步 形成。茶多酚具有降脂 ,降壓 ,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。 【 實訓項目背景 】 保健品項目合資合作 談判 A方：某品牌綠茶公司（賣方） 談判 B方：某建材公司（買方） A方背景資料 ： 品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省 ,它位于中國的西南部 ,海拔超過 2200米。表現(xiàn)在談判目標 有幾個可供選擇；策略方案根據(jù)實際情況可選擇某 一種方案等。 （ 3）靈活性。 （ 2）實用性。 知 識 點： 商務談判計劃的要求如下： （ 1）合理性。在正式談判前，不僅要了解相關環(huán)境因素、談判對手和 自身狀況，初步了解雙方實力，而且為了取得更好的談判結(jié)果， 還需要指定一個周全、明確的談判計劃。 第二節(jié) 商務談判計劃的制定 知 識 點： 談判就是 要解決雙方在貿(mào)易條件中的不同意見，而各方的意 見又是以保護本方利益為基本點的，真正談判的成功一定是建立 在雙方有利的基礎上的。在休息的時間可以安排大家用一點時令水果或者糕 點。 由于對方是保健乳品生產(chǎn)企業(yè)，最好的安排是在每個談判代表的面前都擺上對方生 產(chǎn)的產(chǎn)品 休息時間水果及糕點安排 ：談判的時間安排如果預計會超過兩個小時，就 必須在中間安排休息時間。如果談判中還要 涉及到畫圖，也要準
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1