商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)ppt課件-wenkub.com
2025-05-03 18:55 本頁面
【正文】 （ 2）如果我們是東道主，對方身體出現(xiàn)水土不服不能順利進(jìn)行我們要怎么辦？場地我們應(yīng)考慮電力、設(shè)備等應(yīng)急處理措施。 談判目標(biāo)： 解決雙方合資（合作）前的疑難問題。茶多酚具有降脂 ,降壓 ,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。 準(zhǔn)備用閑臵資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯(cuò)，投 資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥? 2）擴(kuò)大宣傳力度。 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過 35%,高于其它 (已被發(fā)現(xiàn)的 )茶類產(chǎn)品。能應(yīng)對突發(fā)事件。必須建立在周密細(xì)致的調(diào)查和準(zhǔn)備 科學(xué)的分析基礎(chǔ)上，真正體現(xiàn)出企業(yè)的根本利益和 發(fā)展戰(zhàn)略，并能對談判人員起綱領(lǐng)性指導(dǎo)作用。談判的最終目的應(yīng)是雙方達(dá)成平行互利 的協(xié)議。一方面是因?yàn)橐獮檎勁姓呖紤]到上洗手間的問題，另一 方面，如果談判進(jìn)展不順利，談判出現(xiàn)較為激動(dòng)的場面不利于談判的進(jìn)行時(shí)，主方 可以提議休息一會以緩和氣氛。 輔助文具安排 ：不管對方是否自己準(zhǔn)備，正式的談判主方都應(yīng)該為每個(gè)談 判代表準(zhǔn)備好至少兩只削好的鉛筆、足夠的紙張、計(jì)算器等文具。因?yàn)?，?dāng)燈光過于明亮?xí)r，容易使人眼睛疲勞，不利于談判的進(jìn)行。這種方法最好，不僅可以起到調(diào)節(jié)色調(diào)的作用，而且還會給人以一種生氣勃勃的感覺，從而在一定程度上有利于打破僵局。所以，談判場景的總體色調(diào)一般采用暗紅色、褐色、暗黑色或赭石色。即選擇、確定談判場景的總體色調(diào)，這是開始談判場景布臵時(shí)首先要進(jìn)行的。 會議室橫幅安排 ：如果談判中會用到投影儀，在屏幕的上方掛上 “ 祝談判取得圓滿成功 ” 內(nèi)容的橫幅。在談判地點(diǎn)的選擇上應(yīng)考慮這一點(diǎn)。對方同意了你的建議，但要求第一輪談判并不簽合同，只是達(dá)成基本意向。 武漢友芝保健乳品有限公司的談判小組成員及分工安排 包裝材料廠家的談判小組成員及分工安排 二：談判地點(diǎn)的選擇和現(xiàn)場布臵 根據(jù)本實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的談判北京、如果你是某包裝材料廠的談判小組成員，應(yīng)用你所學(xué)的知識為這次談判確定談判地點(diǎn)與布臵談判現(xiàn)場。 掌握談判現(xiàn)場的技術(shù)要點(diǎn)。 實(shí)訓(xùn)目標(biāo)： 掌握和認(rèn)識人員準(zhǔn)備、地點(diǎn)選擇和議程安排的重要性和必要性。因此，創(chuàng)造談判和諧氛圍必須適宜，要綜合各方面因素周密考慮，不可脫離具體情況妄加渲染，否則，矯枉過正，過猶不及，反而起不到好效果。此時(shí)，作為談判中的東道主，如果能巧妙地運(yùn)用 “ 地利 ” 之便，使空間環(huán)境因素真正發(fā)揮其作用，則可以有效地促進(jìn)談判走向成功。 （ 4）在第三地談判（主客場地以外的地點(diǎn)談判） 在第三地談判對雙方的有利因素表現(xiàn)在：在雙方所在地之外的地點(diǎn)談判，對雙方來講是平等的，不存在偏向，雙方均無東道主優(yōu)勢，也無做客他鄉(xiāng)的劣勢，策略運(yùn)用的條件相當(dāng)，可緩和雙方的緊張關(guān)系，促成雙方尋找共同的利益均衡點(diǎn)。 知 識 點(diǎn) ：（ 3）在雙方所在地交叉輪流談判 有些多輪大型談判可在雙方所在地交叉談判。有經(jīng)驗(yàn)的談判者，都設(shè)法把對方請到本方地點(diǎn)，熱情款待，使自己得到更多的利益 。在己方地點(diǎn)談判的 優(yōu)勢表現(xiàn)在： 談判者在自己領(lǐng)地談判，地點(diǎn)熟悉，具有安全感，心理態(tài)勢較好，信心十足；談判者不需要耗費(fèi)精力去適應(yīng)新的地理環(huán)境、社會環(huán)境和人文環(huán)境，可以把精力集中地用于談判；可以利用種種便利條件，控制談判氣氛，促使談判向有利于自己的方向發(fā)展：可以利用現(xiàn)場展示的方法向?qū)? 方說明己方產(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量；在談判中 “ 臺上 ” 人員 “ 臺下 ” 人員的溝通聯(lián)系比較方便，可以隨時(shí)向高層領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家請示、請教，獲取所需資料和指示；利用東道主的身份，可以通過安排談判之余的各種活動(dòng)來掌握談判進(jìn)程，文化習(xí)慣上、心理上對對方產(chǎn)生潛移默化的影響，處理各類談判事物比較主動(dòng)；談判人員免除旅途疲勞，可以以飽滿的精神和充沛的體力去參加談判，并可以節(jié)省去外地談判的差旅費(fèi)用和旅途時(shí)間，降低談判支出，提高經(jīng)濟(jì)效益。商務(wù)談判地點(diǎn)的選擇往往涉及一個(gè)談判的環(huán)境心理因素的問題，它對于談判效果具有一定的影響，談判者應(yīng)當(dāng)很好地加以利用。會上
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