商務談判實訓ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 18:55本頁面
【正文】 景。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴大生產規(guī)模。 2）擴大宣傳力度。 現(xiàn)有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資 產，估算價值 300萬元人民幣。 A方談判內容： 要求 B方出資額度不低于 50萬元人民幣； 保證控股； 對資產評估的 300萬元人民幣進行合理的解釋（包含： 品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道 等）； 由 A方負責進行生產，宣傳以及銷售； B方要求年收益達到 20%以上，并且希望 A方能夠用具體 情況保證其能夠實現(xiàn)； B方要求 A方對獲得資金后的使用情況進行解釋； 風險分擔問題（提示：例如可以購買保險，保險費用可 計入成本）； 利潤分配問題。 B方背景資料： 經營建材生意多年，積累了一定的資金。 準備用閑臵資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投 資的初步意向為保健品市場。 投資預算在 150萬人民幣以內。 希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在 20%以上。 對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但 A方對其 產品提供了相應資料：茶產自美麗而神秘的某省 ,它位于中國的西南部 ,海拔超過 2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過 35%,高于其它 (已被發(fā)現(xiàn)的 )茶類產品。茶多酚具有降脂 ,降壓 ,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。同時 ,它能提高人體免疫力 ,并對消化、防御系統(tǒng)有益。 據調查得知 A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠 道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 B方談判內容： 得知 A方要求出資額度不低于 50萬元人民幣； 要求由 A方負責進行生產，宣傳以及銷售； 要求 A方對資產評估的 300萬元人民幣進行合理的解釋； 如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋； B方要求年收益達到 20%以上，并且希望 A方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)； B方要求 A方對獲得資金后的使用情況進行解釋； 風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）； 利潤分配問題。 談判目標： 解決雙方合資（合作）前的疑難問題。 達到合資（合作）目的。 請同學們分組制訂： A方的商務談判計劃 B方的商務談判計劃 【 實訓提示 】 制訂談判計劃必須包括如下問題： （ 1）如何組建你的談判小組？ （ 2）如何進行人員分工？ （ 3）你的談判目標是什么？ （ 4）如何確定談判地點？ （ 5）如何確定談判進程？ （ 6）如何確定談判策略？ （ 7）需要哪些方面的資料？ （ 8）確定你的談判應急預案。 談判方案必須清楚解答一下問題： （ 1）我方真正的目標是什么？ （ 2）我方最關心的目標和條款是什么？ （ 3）這些問題和條款有無聯(lián)系？ （ 4）針對某一條款，我們必須在其他方面做出什么讓步？ （ 5）是否有其他價值相同的交易組合？ （ 6）談判對手的真正目標是什么？ （ 7）談判雙方的共同基礎和長遠目標是什么？ 【 實訓提示 】 主要應急預案 （ 1）成員更換方面。 （ 2）如果我們是東道主，對方身體出現(xiàn)水土不服不能順利進行我們要怎么辦？場地我們應考慮電力、設備等應急處理措施。 （ 3）如果我方退讓到底線，但對方忍讓不滿意，我們該怎么辦？ （ 4）如果出現(xiàn)競爭對手，條件比我們優(yōu)越怎么辦？
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