商務談判心理研究ppt課件(參考版)

【摘要】第四章商務談判心理研究【學習要點及目標】通過本章的學習，使學生理解需要層次理論在商務談判中的應用，認識談判中需要的存在及發(fā)現，掌握商務談判中的心理挫折及成功談判者的心理素質要求，了解商務談判中的心理禁忌。第一節(jié)馬斯洛的需要層次理論一、需要的含義需要是人對客觀事物的某種欲望。它同人的活動相聯系，是人的行為活動的內在驅動力

2025-05-09 18:57

商務談判心理ppt課件(2)(參考版)

【摘要】商務談判第3章商務談判心理研究和掌握商務談判心理的意義1）商務談判心理的概念商務談判心理是指在商務談判活動中談判者的各種心理活動。它是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現實的主觀能動的反映。商務談判心理內涵2）商務談判心理的特點（1）商務談判心理的內隱性

2025-05-09 18:56

商務談判的內容商務談判(參考版)

【摘要】第二章商務談判的內容學習目的：?了解貨物買賣談判、技術貿易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內容?理解貨物買賣談判和技術貿易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術貿易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術貿易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判

2025-05-16 22:03

商務談判ppt課件(參考版)

【摘要】商務談判1商務談判山東大學威海分校商學院許先E-mail:2022年商務談判2說明：參考教材：《商務談判解讀哈佛》（中華工商聯合出版社）《經濟談判》（復旦大學出版社）《國際商業(yè)談判》（中信出版社）《商務談判學》(高等教育出版社）

2025-01-20 06:28

12商務談判第十二講商務談判中的心理(參考版)

【摘要】商務談判第十二講-商務談判中得心理運用商務談判中的個性個性的含義?個性也稱為人格，是表現在人身上的經常的、穩(wěn)定的心理特征的總和。個性是由多層次、多側面的心理特征結合構成的整體。這些層次特征包括：氣質特征、性格特征、能力特征等。個性是人的心理面貌的一個反映。每個人都具有自身獨特的風格、心理面貌，而與別人有所不同。商務

2025-03-10 07:27

商務談判心理與思維(參考版)

【摘要】商務談判心理與思維商務談判心理一．商務談判心理知識簡介事．商務談判者心理類型三．商務談判心理類型商務談判心理知識簡介商務談判是人不人之間迚行的，左右商務談判結果的是人。所以要叏得商務談判的成功，丌仁需要研究商務談判本身，而且要研究參不談判的人，研究商務談判心理。研究談判心理就是為了預測談判對手

2025-05-18 21:30

談判與商務談判ppt課件(參考版)

【摘要】《商務談判》主講：南京農業(yè)大學人文學院陸志東副教授課程簡介一、《商務談判》課程為人文學院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預修課程：心理學、公共關系學。三、本課程主要內容：本課程力求融會東西方不同的談判理論與風格，貫徹理論聯系實際的原則，通過大量案例的分析

2025-05-08 06:01

商務談判價格談判ppt課件(參考版)

【摘要】商務談判在商務談判中，對方的底價、時限、權限及最基本的交易條件等內容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。因此，在談判初期，雙方都會圍繞這些內容施展各自的探測技巧，下面就有關技巧做一些介紹。?所謂開場陳述，是指在開始階段雙方就本次洽談的內容，陳述各自的觀點、立場及其建議。它的任務是讓雙方能把本

2025-05-12 22:27

商務談判心理課件(參考版)

【摘要】第三章　商務談判心理n通過本章學習，應該達到以下目標：n知識目標：了解商務談判中有關心理素質要求。n技能目標：學習在商務談判中運用正確的心理戰(zhàn)。學習目標　　　商務談判心理是指圍繞商務談判活動而形成的各種心理現象及其心態(tài)反應。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當事人的必理活動與心態(tài)效益。1、需要的含義：與需求的區(qū)別需要是

2025-01-09 04:28

商務談判的類型ppt課件(參考版)

【摘要】商務談判的類型和內容商務談判的類型?1、按地區(qū)范圍劃分?1）國內商務談判?是指國內企業(yè)、單位、個人之間有關商品、勞務和技術的談判。由于國內商務談判具有國籍同一、法律同一、語言相同、文化習俗基本相似，并處于同一經濟體制之中等特點，其談判的基本觀念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。

2025-05-09 22:00

商務談判的準備ppt課件(參考版)

【摘要】第三講商務談判的準備本章學習目標:1、了解商務談判準備的主要環(huán)節(jié);2、、掌握商務談判背景調查的主要方法和談判計劃的制訂第五講商務談判準備?一、引例（P82）：?中方與荷方就進口精密儀器的談判?二、商務談判背景調查?1、調查內容：?（1）政治狀況A企業(yè)受管制的程度；?若管制過多，涉

2025-05-15 07:17

商務談判的原則ppt課件(參考版)

【摘要】第二章商務談判的原則談判過程中遵循的指導思想和基本準則思考:沒有原則行不行？一、平等原則?平等原則是指商務談判中無論各方的經濟實力強、弱，組織規(guī)模大、小，都應該堅持地位平等，自愿合作，平等協(xié)商，公平交易。?雙方力量、人格、地位等的相對獨立和對等，是談判行為發(fā)生與存在的必要條件。?同質的否決權和協(xié)

2025-05-15 07:17

商務談判的主持ppt課件(參考版)

【摘要】第十五章商務談判的主持第一節(jié)主持人的職責第二節(jié)主持談判的依據第三節(jié)主持的步驟?學習目的：?學習主持談判的技巧，提高商務談判中主談人的能力；建立主持商務談判的基本理論概念，從而抓住主持的普遍規(guī)律。?學習重點：?主持人的職責；主持談判的依據；主持各步驟的基本要求。第一節(jié)主持人的職責

2025-05-15 07:30

商務談判的過程ppt課件(參考版)

【摘要】第四章商務談判的過程學習目的：?了解商務談判的程序?理解商務談判各階段的任務?掌握完成商務談判各階段任務的方法主要內容第一節(jié)談判的開局階段第二節(jié)商務談判磋商階段第三節(jié)商務談判成交階段第一節(jié)談判的開局階段?商務談判流程?開局階段的定義?開局階段的基本任務

2025-05-09 22:00

成型的商務談判ppt課件(參考版)

【摘要】主編:劉文廣張曉明龐如春李顯萍概述本課程以理論必須夠用為度、突出實用與技能為原則，形成了三個鮮明特點：一是內容體系緊緊以商務談判為軸心，不談與談判關聯度不高的內容，不搞理論專論，將理論融于實務技能的體系中；二是將商務談判定位于現代營銷系統(tǒng)，將營銷理念做為指揮棒，作到有理論根基、突出實務運用，遠離“唯技術技巧”

2025-05-15 08:27

商務談判中的心理ppt課件(更新版)

商務談判中的心理ppt課件(專業(yè)版)

商務談判中的心理ppt課件(留存版)

商務談判中的心理ppt課件-文庫吧