【正文】 這里先玩一下，萬勿介意）。 好悶。 批發(fā)老板拿貨要點：拿貨要拿客戶想要的，不是要拿自己想賣的。 我們是有開支的。實力欠強的開發(fā)產(chǎn)品商人不一定是最大的受益者。 在前期的資金積累經(jīng)營中，我們位卑言輕，影響不了時尚，如果你從業(yè)的目的不是賺錢，而是興趣所在，領(lǐng)導潮流那就當我沒說。 對前輩，我用最真誠的心給與祝福！鮮花滿陘也好，一路荊棘也罷！ 都希望您能永遠保持心靈的干凈和寧靜！ 祝愿您早日實現(xiàn)心中的大夢想！ 旺林的工廠員工留言： 本著試一試的心態(tài) , 卻到了不可收場的地步 , 場面越做越大 ,生意也越做越好 . 每次她的想法好像都有點不切實際 ,卻每次都如她所愿意地實現(xiàn)了 ,一次一次帶給我們驚訝和震 驚，震驚她超乎常人的勇氣和精力． 我是樓主她廠里的一名員工，從開板房到現(xiàn)在已有三年多，在這三年里我從未想過要離開，是一種什么東西讓我如此堅定的留守在她廠里呢？說不清楚，也許就是她的這種為人處事的渲染力一直在影響我，讓我覺得一直生活在一個充滿激情的生活里，同樣也覺得是生活在一個充滿溫馨的大家庭里． 樓主在貼子里所說的句句是實情，這也正是她一路走過來的經(jīng)驗所談，她從一個對服裝完全不懂到現(xiàn)在設(shè)計．生產(chǎn)．銷售一條龍服務(wù)，而且是用了很短的時間， 確實有著驚人的勇氣和毅力．當然這成就的背后也同樣有著同樣的艱苦與 辛酸，這又有誰知道呢，只有他自已最清楚．她是一個從不會在人前更不會在員工面前說苦說累的人，她的這種從容與大氣確實讓我佩服，更是那些做老板需要學習的． 在此，我忠心感謝我的老板對我工作的肯定和鼓勵，也更忠心祝愿她的事業(yè)烝烝日上，天天開心，快樂?。? 上接批發(fā)篇（零售可參考） 看款 只取潮流中對自己最有效益的貨品。 前輩引用雨果說的：有教養(yǎng)的 女人越多 ,這個民族就越值得尊敬 .女人在金錢上越超脫 ,這個民族就越是有未來，我非常同意！可見，前輩已經(jīng)深諳其中的奧妙。m 這些是很大眾的品牌，各家有個特色，但也有很多的相似 規(guī)模經(jīng)濟，應(yīng)該是這樣。 三代才能培養(yǎng)出一個貴族，服裝品牌也是這樣。 國際定級品牌，價格已經(jīng)是其次了，最核心的是它們傳遞的品牌文化和內(nèi)涵。 中國是服裝生產(chǎn)大國，拿得出的品牌卻沒有。 可是，我清楚地明白心里有一粒種子那就是對服裝業(yè)的愛。 我是一個在英國讀研的留學生，專業(yè)是傳媒經(jīng)濟，明年畢業(yè)。 性格決定命運，您的經(jīng)歷就是最后的說明。你看行得通嗎？因為庫存進價低，我覺得款式和質(zhì)量還過得去的話，應(yīng)該賣得上價，利潤更高。的故事吧 ? 埃及法老對以色列人進行殘酷的迫害 ,殺死他們的嬰兒 ,以色列人淪為奴隸 ,過者悲慘的生活 .上帝叫莫西帶領(lǐng)他的族人 ,離開埃及 ,到達 流著奶和蜜的地方 . 可是摩西面對的是什么 ?族人懷疑他 ,至少這里還有一口飯 ,他們漫罵 ,侮辱他 ,向他擲石頭 ,用不堪入耳的話攻擊他 . 但是摩西堅持自己的信念 .他堅信自己是在做一件好事 ,是有益于同胞的事 . 經(jīng)過千辛萬苦 ,他終于把同胞帶到了理想家園 . 大愛無疆 仁者無敵 我要求自己向摩西學習 .銷售員 ,業(yè)務(wù)員都要做摩西那樣的人 . 做生意的過程 ,就是說服的過程 . 1,說服客人買衣服 ,因為這對她有好處 ,她不買 ,有損失 ,我要救她 , 2,說服供應(yīng)商合作 ,因為這能幫他 ,對他有好處 。 旺林回復(fù)： 新員工進來 ,培訓試用 3個月 ,1500. 3個月后 ,沒有底薪 . 銷售額 3% . 連自己都養(yǎng)不活 ,還能幫你賺錢 ? 公平點 ,我也沒有底薪 . 你可以根據(jù)自己的情況 ,定 ?% 老實說 ,我在員工提成的問題上也頭疼 . 我剛開始時 ,是隨心所欲的亂給 ,事實已經(jīng)證明是錯誤的 . 成功的公司 ,體現(xiàn)的是制度的成功 ,先進 ,體現(xiàn)的就是最大的激發(fā)了員工的積極性 .我也在不斷的嘗試 ,摸索 . 光靠金錢激勵 ,是不行的 .這是我的教訓 . 我只能老實在這方面介紹我是怎么做的 . 我希望有心得的朋友指導介紹一下 .謝謝 . 網(wǎng)友提問 : 啟動資金 6萬 ,你在四個月后開了第二家店 .四個月你賺了多少 ?你是怎么解決新店轉(zhuǎn)讓費 ,進貨的費用等 等問題的 ? 謝謝 ! 旺林回復(fù)： 資金兩押一租 ,去了 18000,6000 一個月 .后來才知 道給宰了 ,隔壁左右相同大小的才 4500,還包費用 .我還傻呼呼送 了個手袋給業(yè)主 . 沒有辦法 .交學費 . 手上錢打算分三次進貨 ,每次一萬 .多的想留來交下月租金 .還想裝修 ,我老公不愿意 :玩就玩 ,還來真的 . 把我父親氣暈了 . 我媽媽偷偷來看我 (我父親不準她理我 ),幫我開了個張 .別人開店有花籃慶祝 .我象做賊 . 我開了 3個店后 ,我父親才第一次來 . 我去太平拿貨 .第一次老公陪我去的 .他笑壞了 ,打賭我混不了一個月 .結(jié)果去了太平 ,沒找到拿貨的地方 .我們住 了一晚 ,第二天打電話找朋友介紹了賣鞋子的成先生給我 .成先生叫他當口的 小妹妹帶我去了富明 . 我一看 ,哎呀 ,發(fā)達了 .這里的衣服就叫不要錢 . 第一個月 ,做了 5000 元 ,還不夠交租 .下了 20天雨 ,我有一天沒去 . 我老公說 ,挺好的 .這個月沒亂花錢 . 以前我是個購物狂 .這個月困在店里沒逛街 ,我好象也挺好的 . 第二個月 ,賺了錢 .我不會算帳 .到底賺了多少錢 ?不知道 .貨變錢 ,錢變貨 ,反正交了租 . 我是個天生熱心快腸的人 ,熱情好客 .小時候就喜歡賣東西的游戲 .很多游戲內(nèi)容就是賣冰棍 . 不怕你笑話 ,我真喜歡做營業(yè)員 . 所以熟客越來越多 ,第三個月就惹來眼紅 .有老板娘來罵我了 .說跟她撞貨 ,搶了她的客 . 我最初的擴張就是要跟她對著干 .我想 ,生意上的問題 ,生意解決 . 那時生意可能不好做 ,空鋪不難找 ,不要轉(zhuǎn)讓費 .我跟我老公說 ,我老公說 ,你知道你父親為什么不同意你做生意了 吧 .市井之徒 ,糾紛于小利 . 我哪里聽的進去 :你不支持我自己攢 .結(jié)果就著手上的貨 ,又賣了個兩押一租 . 我愛動腦筋 . 通過這件事 ,我明白了好多道理 . 原來兩個鋪效益等于三個鋪 . 原來貨再不好看 ,都能一樣賣 .自己不能嫌棄 . 原來拿貨要克制 . 起點高的地方 ,就是不用養(yǎng)家 . 我起點低的地方 ,就是真是外行 . 我的優(yōu)點是喜歡總結(jié) .我的缺點就是好強 . 理貨 篇 本篇只對創(chuàng)業(yè)的朋友 ,要注意 老板娘上了貨 ,要檢查貨 ,要處理一下才能進店 . . . 什么是攛貨 ?也有稱為炒貨的 .當?shù)啬秘浀篃o所謂 .到外地拿貨就要小心了 . 就是同一地區(qū) ,或不遠的地方 ,二手貨 ,三手貨 . 如十三行 紅棉 太平 檢查商標位有無針孔 (商標換的高明 ,也會有痕跡 .毛衣小心看 ,也看的出來 ) 其實炒貨賺的少，也無所謂．都是做生意，商品流通嘛．沒什么的．但不要當精品拿了．我就見過２０元的衣 服，跑到不遠的地方批發(fā)９８元．距離不到１００米． 看單登記．現(xiàn)在估計都會 電腦打號． 我以前是這樣作的 ４６０２２０Ｂ０８０９９１５２ ４６ 供應(yīng)商編號 你另外拿本子記供應(yīng)商編號，０１是誰家，電話－－－ 地址－－－ ２２０ 你規(guī)定賣的價 就算你以后的新員工來了都馬上上手． ０８０ 你進貨價 就算２年后你都記得．可以給店長知道，讓他特殊情況下，知道該不該賣． ９９１５２ 廠家貨物的編號 賣的好，可以打電話補充． 如果你打算好好干幾年，這很重要． 有條件后，可以搞個電腦進銷存．我當年世面上上少．還專門請人寫 了個．好用的很． 你可以結(jié)合自己的需要，把打號弄的更詳細一點．我現(xiàn)在的，還有進貨時間． 一定堅持每天記錄．它決定了你的成功與否． 為什么 隨著你生意的擴大，你會在店里時間越來越少．你的財務(wù)，管理．配貨．補充貨．盤存都靠它． 你能馬上知道家里的情況．你賺多少，生意怎么樣，什么賣的好．哪些貨不足．哪些要清貨 清清楚楚． 就算出門好多天，店里正常運轉(zhuǎn)． 每月盤點后，下個月的生意好計劃． 開的店越多，它的作用越大． 養(yǎng)成習慣，經(jīng)常分析，你會總結(jié)出經(jīng)驗．不要做了兩年還不請不楚． 數(shù)據(jù)，能讓你發(fā)揮的更好． 我剛開始搞的 時候，營業(yè)員很抗拒，覺得寫得麻煩（現(xiàn)在可以掃描）．而且它的作用好象根本不大，平白加了 很大的工作量． 每個人都覺得我不切實際． 在后來的生意里，電腦壞了，我也壞腦，不會做了． 要發(fā)展，靠店多．店子多，就要拼系統(tǒng)了． 你想想，當年我在外地拿貨，晚上家里當天的營業(yè)情況一目了然．發(fā)回去的貨反應(yīng)怎么樣．明天該干什么清楚 明白． 當年貨不象現(xiàn)在泛濫成災(zāi)．我們還要去搶貨．起碼我知道出門該往哪里走．很多老板娘都納悶，我怎么搶貨這 么快這么準． 當時，有幾個溫州的老板娘還研究過我． 等她們家里賣出感覺，匯報整理反饋回來， 好貨都給我搶的七七八八了． 她們非常精明，實際上比我能干的多． 那時候，我們這個年齡的老板娘，是主力軍，但沒幾個人玩電腦． 現(xiàn)在也是 .我離開了電腦 ,就傻眼了 . 3,注意盤存 . 貨物通常是我們資產(chǎn)的一部分 .盤存 ,很多人不愛做 .我喜歡 . 認真的盤存 ,可以保持你的財務(wù)清醒 .提醒自己以后謹慎點 . 我總是親自參加盤點 .看到有些不應(yīng)該犯的錯誤 ,認真檢討 .起碼知道錯在哪里 .很多人喜歡數(shù)錢 ,不愛盤點滯銷貨 ,還告訴我 ,說看到就煩 . 點錢是面對成功 ,點貨是面對失敗 .我也愛點錢 .想錢多 ,就多盤點貨 . 快換季時 .認 真的審貨 . 哪些明年還能賣的 ,開始逐步收藏 . 不要什么都甩 ,小店的價錢公信力就是自己甩沒有了的 . 你的采購計劃做的好 ,這些貨也不會多 . 分 3個級別 .臨近尾季 ,賣不上高價了 . .每年變化不大的 , ,大家都有印象的 ,太差的 ,實在不行的 ,不要收 .搞出去 . 方法 將 收起 .利用尾段沖刺 C 賣不上好價 ,就不要令客人低價把好東西挑走了 .既然要剩 ,也要剩好的 . 現(xiàn)在換季都早 .新貨雖然上了 ,但氣候還不到 . 這時 C貨還能多少賣一點 .有的熟客來了 .還可以用來 買一送一 (客 人就是送的也想挑 ,這時 ,她挑哪件你都不會心疼 ).促銷新貨 ,價錢不會比你甩的低 . 保存貨品 ,記得加防潮珠 (一袋很多小包 ,輔料市場有賣 ).分深淺顏色包裝好收起 ,放在通風的地方 .服裝保存的不 好 ,會顯舊 . 明年上新貨時 ,慢慢摻著賣 . 5,學點紡織品收藏的知識 . 有批發(fā)商將春裝染深色當秋裝批 ,將去年不好賣的顏色染黑色批 .拿貨時注意聞聞 ,有股特別的味 .為了掩飾 ,批發(fā) 商給你看版時是正色 ,配貨時是包裝好的染色 . 面對你不熟悉的批發(fā)商 ,你謹慎點查貨 . 經(jīng)營篇 再低迷的市場環(huán)境里 ,也有人賺錢 . 再好景的年 代里 ,也有虧本的 . 我和些做批發(fā)的朋友 ,也時常聊天 ...湖北的劉老板說 ,特別是今年 ,什么炒股票啦 ,房子漲啦 , 搞到他的客人都不見了 我問他 :你的衣服在湖北 ,市場占有率是多少 ? 哈哈哈 ,他說你開玩笑 . 我說 ,你連市場占有率 1% 都沒個影子 ,還談市場對你的影響 .好好做你的生意吧 . 做時裝 ,其實是笨錢 ,財富的積累過程 ,就是你一件一件衣服銷售的過程 . 時裝不是大米 ,別人賣的怎么樣你就會賣個怎么樣 . 如果你還沒有能力影響這個市場 ,那這個市場真的會影響你 ? 都說夏天是淡季 ,其實人家的淡季不是你的淡季 . 你是保暖防寒 服專賣 ? 好好做生意 ,天天是旺季 . 我做生意 ,把 夏 天也當旺季做 . 冬季 ,反而小心做 . 哎 .兩天沒睡 ,累死我了 . 說點高興的 .今天設(shè)計師們告訴我 .滿街都是我們的款 .我問 ,抄的好不好嘛 ,他們說還可以 . 他們有問過我 ,干嗎這么高興 ,怎么想的 . 我說 ,你們都混糊涂了吧 .我們的還不是抄的 . 意大利 ,咖啡廳里自己互相抄 , 韓國人 ,躲在意大利商場廁所抄 . 我嘛 ,買了回來慢慢抄 . 我最厚道 .所以我高興 . 怎么想的 天下文章一大抄 .不認未必真豪杰 . 上接 經(jīng)營篇 其實很多顧客 ,客戶都問我 ,你是怎么樣培訓員工的 ,還有調(diào) 侃我們員工的 :你們老板娘給你們吃了什么藥 ? 希爾頓酒店的員工熱情的微笑是行業(yè)聞名的 .有人請教希而頓 ,您是怎么培訓的 ?,回答是 :我只請有熱情微笑的人 . 我是資本家 ,我不是教育家 . 我挑選員工 ,挑上進的人 ,挑選渴望成功的人 .我不用激發(fā)他們的斗志 .我只需經(jīng)常提醒他們 . 你找一群沒有上進心的驢為你賺錢 ,你就是個農(nóng)夫 。 ,公司注意持續(xù)培養(yǎng) . . 這全部建立在贏利的基礎(chǔ)上 ,其實利潤蠻不錯的 .證明我的路是可行的 .我想多點人這樣的去賺錢 . 講真話 ,有沒有人信不重要 ,看者自己與理想越來越接近 ,真是幸福 . 去過韓國的朋友都知道 ,韓國的制衣與銷售 ,在生產(chǎn)規(guī)模上 ,銷售渠道拓展上 ,跟我們中國根本 沒的比 ,差我們一大 截 ,但是他們比我們賺的更多 .差別的是他們產(chǎn)業(yè)鏈比我們強 .他們設(shè)計好嗎 ?未必 .其實只要每一