【正文】 。所以，奉勸各位，如果要在網(wǎng)上批發(fā)，一定不能看雜志圖片。另外，放雜志圖片的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商千萬不要去光顧，你拿到手的貨跟雜志圖片肯定有非常大的區(qū)別，因?yàn)殡s志上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發(fā)商批這類衣服，都是按照雜志款仿的，以圖片的印象去定貨，到頭來肯定大失所望。不要找那些沒有職業(yè)道德的批發(fā)商，到處發(fā)貨。網(wǎng)上也有好的供應(yīng)商，品質(zhì)基本上是專賣店的品質(zhì)，價(jià)格卻跟批發(fā)市場(chǎng)差不多，現(xiàn)在合作的一家，叫時(shí)尚抽屜的，信譽(yù)很好，合作2年了，省了很多精力去跑貨。網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)這幾年紅火得很，總結(jié)下來，基本上有兩種類型，一種是做外貿(mào)庫存貨的，款式基本都是休閑款，價(jià)格便宜，品質(zhì)參差不齊。連衣裙如此，西裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。）。撇開價(jià)格不說，單說款式。應(yīng)該承認(rèn)，韓式時(shí)裝在設(shè)計(jì)上有很多地方值得學(xué)習(xí)，比如用色大膽，不拘泥于傳統(tǒng)色彩搭配，款式新穎多變，善于運(yùn)用各種配飾比如花邊、蕾絲、緞帶、珍珠、繡花等等。廣州、深圳、虎門一帶的批發(fā)市場(chǎng)里確實(shí)有許多款式非常新穎別致時(shí)尚的衣服，但對(duì)于定位來說，過于花俏，而且路途遙遠(yuǎn)，成本太高，前幾年跑過幾次，現(xiàn)在基本不去了，不熟悉所以沒有發(fā)言權(quán)。第三步最后再談?wù)勱P(guān)于選擇供應(yīng)商開服裝零售小店的辛苦在于不斷要去跑貨?？床染€是否直，是否平整；有襯里的看腋下的縫合是否均勻；休閑褲看口袋是否有加固等等，這里面的學(xué)問很多，是經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)然品質(zhì)這個(gè)東西是要靠經(jīng)驗(yàn)來分辨的。最后我不得不以虧本價(jià)拋售。結(jié)果搬回來發(fā)現(xiàn)整個(gè)店的檔次降低了?，F(xiàn)在的服裝店多如牛毛，客戶為什么可以一直跟著？并不是款式獨(dú)一無二，而是貨品品質(zhì)和服務(wù)讓她們放心。服裝零售做了5年，最大的體會(huì)就是一定要重視貨品的品質(zhì)。好的搭配可以促進(jìn)銷售。否則，客戶認(rèn)為沒有機(jī)會(huì)穿，就會(huì)放棄購買。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。時(shí)裝潮流變化又相當(dāng)快，選擇什么樣的款式最好賣？經(jīng)典的款式總有市場(chǎng)；潮流元素體現(xiàn)在服裝細(xì)節(jié)以及配飾上，不要多，點(diǎn)精就好。選擇什么價(jià)位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果做的是白領(lǐng)回頭客的生意，100~250的賣價(jià)，一般定價(jià)方法是進(jìn)價(jià)翻個(gè)倍再加點(diǎn)，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價(jià)位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進(jìn)價(jià)自然要高些，相對(duì)這些衣服利潤也比較高。首先要有一個(gè)觀點(diǎn)，又便宜，品質(zhì)又好，款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運(yùn)的。第二步接下來講講進(jìn)貨的問題。把店重新裝修了一下，跟旁邊專賣店區(qū)別開來，更有特色，結(jié)果生意立刻好了。開店第4年的時(shí)候在這種地段開了家服裝店，租金很貴，店的面積26平方米，旁邊都是專賣店，開張一個(gè)月，生意抵不回房租。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這類地區(qū)如果要找門面，地方一定不能大，要小，10平方米就足夠，店小相對(duì)鋪貨也方便，容易凝聚人氣。后來有人想租房子，就轉(zhuǎn)租給他了。曾經(jīng)在辦公樓做過一陣，生意還不錯(cuò)，相對(duì)也輕松，不過辦公樓里做，客人都看老板面子買東西的，看店主不在就走了，也不是為了討價(jià)還價(jià)，就是想聊天。這時(shí)，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費(fèi)價(jià)位如何，這樣進(jìn)貨時(shí)有的放矢。如果是高檔辦公區(qū)，一般這種地方臨街的門面租金很貴，你可以考慮做在辦公樓大廈里面開店，前提是辦公樓入住率高。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對(duì)于自己看中的衣服價(jià)格敏感度也不大，所以在進(jìn)貨時(shí)，一般都是拿中號(hào)，大號(hào)。另外，還做了不少功課，比如觀察進(jìn)店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等等。定位就是給白領(lǐng)上班族，上班可以穿，下班參加聚會(huì)也可以的那種，不走很流行，很可愛的那種路線，衣服以版型，品質(zhì)取勝，一般都是經(jīng)典款中稍微加點(diǎn)變化的那種。女孩子一般經(jīng)過這種地方都會(huì)加快步伐，不太停留。另外周邊環(huán)境也很重要，旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院……總之是生活氣息比較濃厚，感覺這樣對(duì)培養(yǎng)客戶的購買欲望有很大的幫助。）一般這類小區(qū)的年輕人比較多，大多上班族白領(lǐng)。我們大多數(shù)初入行的，都開的單一家的女性時(shí)裝店，所以這類地段就不多說了。如果是老居民生活區(qū)，時(shí)裝店的生意一般都不好，做低檔外貿(mào)店倒是不錯(cuò)的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿(mào)貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達(dá)到規(guī)?；少彽牡统杀拘?yīng)，一般這類店的店主都是有很多年服裝經(jīng)驗(yàn)的老法師，專門收工廠的庫存貨，貨品品質(zhì)參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格夠低，利潤薄，靠跑量的。那么如何在服裝零售領(lǐng)域打出自己的一片天地呢？開服裝零售店最關(guān)鍵的步驟是選址和定位，一個(gè)好的地段和適合的定位是成功的一大半。這個(gè)現(xiàn)象估計(jì)大部分開服裝零售小店的店主都深有體會(huì)。第五篇：開服裝店實(shí)用經(jīng)驗(yàn)大盤點(diǎn)第一步現(xiàn)在服裝零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，對(duì)零售小店來說，更加是步履艱難，有一家服裝零售小店，幾乎每三個(gè)月?lián)Q一批，每到房租到期，大部分小店就開始狂打折，甚至虧本拋售。當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時(shí)，營業(yè)員可禮貌回答： 請(qǐng)?jiān)?，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準(zhǔn)尺寸，我?guī)湍恳涣亢脝?？不知不覺做外貿(mào)服裝已經(jīng)一年多了，自從開始直接開服裝店已經(jīng)兩三年了，也因此對(duì)這一行有了很多感觸說出來和大家一起分享。對(duì)不起，目前只有紅色和白色的，其實(shí)，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。開服裝店經(jīng)驗(yàn)八：我該怎么樣照顧我的顧客？你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當(dāng)顧客詢問商品時(shí)，你應(yīng)熱情回答：對(duì)不起，您要買的商品已賣完了，這個(gè)商品和它差不多，您看是否合適？ 這種商品暫時(shí)缺貨，請(qǐng)您留下姓名及聯(lián)系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？ 這種貨過兩天才有，請(qǐng)您到時(shí)再來看看。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過多庫存，奧斯萊特會(huì)有一套完整的解決方案。開服裝店經(jīng)驗(yàn)六：有庫存衣物怎么辦？開服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。開服裝店經(jīng)驗(yàn)四：有沒有仿版問題？如今市場(chǎng)上雷同的服裝很多，主要存在一個(gè)仿版問題，因此，店家如果進(jìn)了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服“保存”起來，以免被仿冒。整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意?？梢?，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金，并有利可圖。一般只要開服裝店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都要來這里逛逛，生意興隆自不必說。（6）同類店鋪聚集的街區(qū)對(duì)于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。服飾的流行快，樣式多，只要能