厚生杞枸杞市場營銷策劃方案(參考版)
2025-05-07 12:39本頁面
【正文】 ⑥醫(yī)生免費(fèi)為現(xiàn)場人員進(jìn)行肝腎部檢查⑦醫(yī)生坐診經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析并介紹枸杞的相關(guān)養(yǎng)生和保健知識(shí)⑧文藝表演，醫(yī)生休息，給場內(nèi)觀眾贈(zèng)送枸杞養(yǎng)生系列產(chǎn)品，送完為止⑨主持人抽出25個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)，企業(yè)贊助免費(fèi)進(jìn)行體檢⑩枸杞養(yǎng)生系列產(chǎn)品負(fù)責(zé)人發(fā)表對此次活動(dòng)的感言，承諾，主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。 3）宣傳準(zhǔn)備：針對目標(biāo)對象主要是家庭主婦，我們的宣傳方式有：①購物頻道廣播（直接面向目標(biāo)人群）②商場門口的宣傳橫幅、宣傳海報(bào)（主要是宣傳給女性，尤其是家庭主婦，以其為傳播中介甚至是助力）③醫(yī)院門口的活動(dòng)宣傳橫幅、宣傳海報(bào)，并且突出枸杞的養(yǎng)生功效以及活動(dòng)中和醫(yī)院的合作（借醫(yī)院進(jìn)行宣傳，枸杞的養(yǎng)生功效無疑會(huì)給人們留下深刻的好的印象）④場地搭臺(tái)布置，活動(dòng)相關(guān)工作人員安排，主持人邀請活動(dòng)流程：①活動(dòng)前現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 2）活動(dòng)地點(diǎn)的選擇。活動(dòng)中我們將與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作，邀請一些醫(yī)生到場，為我們現(xiàn)場群眾進(jìn)行肝腎部健康小檢查，并且每位現(xiàn)場觀眾都可免費(fèi)獲贈(zèng)枸杞養(yǎng)生品一份（送完為止）。六 具體行動(dòng)方案 1活動(dòng)（1）、活動(dòng)主題你的健康就是我們的希望。 2對外定位針對消費(fèi)者日益增加的對食材養(yǎng)生產(chǎn)品的需求，開發(fā)的具有專門屬性的養(yǎng)生食材飲品。（2）不斷研發(fā)枸杞其他產(chǎn)品，使其多樣化。3產(chǎn)品定位 1對內(nèi)定位 （1）枸杞產(chǎn)品面對現(xiàn)有的市場，保持優(yōu)勢，不斷依靠其渠道增加銷售力度。（3） 愛美的女人如今美容已成為一種時(shí)尚，對女人具有美容效用的保健品需求越來越大，枸杞能夠滿足愛美人的需求，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場。（2） 學(xué)生群體面對越來越大的學(xué)習(xí)競爭，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精神不濟(jì)，免疫力下降，視力下降。(4)產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤空間降低。(3)限制了新產(chǎn)品的研發(fā)。(2)無法從事更多的市場推廣活動(dòng)。 2劣勢分析(1)企業(yè)資金匱乏。 （6）目前枸杞產(chǎn)品尚無主導(dǎo)品牌。 （5）知名度高：枸杞是眾所周知的保健養(yǎng)生產(chǎn)品。 自古就是滋補(bǔ)養(yǎng)人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“卻老子”。 （2）效用優(yōu)勢：可提高免疫力，延緩衰老，抗肝損傷，降血糖，補(bǔ)腎保肝，降血壓，抗疲勞，抗脂肪肝。四SWOT分析 1優(yōu)勢分析（1）原材料優(yōu)勢：寧夏是枸杞的主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量高，質(zhì)量優(yōu)。保健品展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺(tái)，也給消費(fèi)者提供了更多機(jī)會(huì)。廠家受益，消費(fèi)者實(shí)惠，是種雙方互利的消費(fèi)模式。2廠家直銷店。專門針對枸杞產(chǎn)品進(jìn)行連鎖專賣，實(shí)現(xiàn)由總部直接管理，專賣店獨(dú)立銷售及核算，各專賣店間可分享數(shù)據(jù)的經(jīng)營管理模式。同時(shí)可以將利潤的一部分作為促銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，每年舉行促銷大比拼，將所有的促銷團(tuán)隊(duì)利潤分配給業(yè)務(wù)員。因?yàn)樾〗K端的客戶粘度比一般大型的賣場更強(qiáng)，消費(fèi)人群穩(wěn)定，促銷效果明顯，而且消費(fèi)者比較喜歡新奇，容易接受新產(chǎn)品與新品牌。給銷售終端最有利的回扣，最大限度激發(fā)銷售終端對于枸杞系列產(chǎn)品的銷售熱情。淡季時(shí)，也要搞好與終端的客情關(guān)系，勤拜訪，多服務(wù)，做好終端的陳列，為旺季做銷量打好基礎(chǔ)。引進(jìn)外資，開拓國際市場，建立與國際市場競爭的通道。與高檔餐廳合作，尤其是素食養(yǎng)生餐廳，與度假村聯(lián)合。5渠道策略（1） 拓展新渠道，健全渠道系統(tǒng)。 （4）突出唯一，宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。廣告要保持高密度的態(tài)勢，成功的企業(yè)從不吝嗇在廣告上的投入，只要所打的廣告實(shí)在、有效。西安范圍內(nèi)在華商報(bào)上為期三個(gè)月，間隔時(shí)投放，批量式廣告。（2）在全國范圍內(nèi)，廣告的投放以重點(diǎn)城市為主。%途徑通過電視廣告，電視廣告一直是廣大商家采取高空轟炸式的主陣地，然而，我們也研究到，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為消費(fèi)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1