【正文】 主要出口產(chǎn)品的詳細(xì)銷售情況如表 38所示。 通過對業(yè)務(wù)組合規(guī)劃調(diào)查問卷的分析，華友公司中層以上管理人員對未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及發(fā)展存在以下看法和建議 ： ? 利用華友公司在非洲掌握的礦山資源， 在現(xiàn)有產(chǎn)品做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上， 增加一些市場前景較好的高端產(chǎn)品， 促 使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步多元化 ； ? 不斷提高產(chǎn)品的附加值，走采、選、冶、深加工的發(fā)展路線。 ? 鈷系列產(chǎn)品的產(chǎn)品線相對不寬，其產(chǎn)品主要還是應(yīng)用在電池 材料、陶瓷 色釉料等行業(yè)， 還沒生產(chǎn)氫氧化鈷、有機(jī)鈷，鈷粉和氧化亞鈷做的也不是很成功 ； ? 銅系列產(chǎn)品方面公司目 前只做到了電解銅、硫酸銅和氧化銅等產(chǎn)品， 只 涉及到 銅產(chǎn)業(yè)鏈 中 冶煉和化工產(chǎn)品 兩個 環(huán)節(jié)，沒有 延伸 到銅加工 這個環(huán)節(jié)； ? 鎳系列產(chǎn)品 只在做 氧化鎳。 華友公司業(yè)務(wù) 方面 劣勢 產(chǎn)品多集中在該金屬產(chǎn)業(yè)鏈的中端，高端產(chǎn)品的開發(fā)相對不足 CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內(nèi)部診斷 分析研究 報告 242 目前，華友公司生產(chǎn)的三種金屬系列產(chǎn)品，大多集中在該金屬產(chǎn)業(yè)鏈的中端，對于高端產(chǎn)品的開發(fā)相對不足。據(jù)訪談以及對于相關(guān)資料的收集獲得的可靠信息顯示，華友公司 目前 的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)已遍及二十五個省、市、自治區(qū)，在國際銷售方面產(chǎn)品已覆蓋到了亞、歐、南美、北美四大洲。 鈷礦料 硫酸鈷 氯化鈷 氫氧化鈷 T氧化鈷 碳酸鈷 氧化亞鈷 醋酸鈷 四氧化三鈷 鈷酸鋰 草酸鈷 Y氧化鈷 鈷粉 金屬鈷 CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內(nèi)部診斷 分析研究 報告 241 表 37 華友公司 鈷系列 產(chǎn)品產(chǎn)能 產(chǎn)量 表 產(chǎn)品 系列 產(chǎn)品 產(chǎn)品 純度 單位 2020 年 2020 年 2020 年 產(chǎn)能 產(chǎn)量 產(chǎn) 能 產(chǎn)量 產(chǎn)能 產(chǎn)量 鈷系列 產(chǎn)品 四氧化 三鈷 73% 噸 0 0 0 0 1000 474 T 類 氧化鈷 72% 噸 500 565 1000 1251 1000 1063 T 類 氧化鈷 60% 噸 120 110 120 42 120 121 硫酸鈷 ≥ 21% 噸 1000 506 2020 1862 4000 3106 氯化鈷 ≥ 24% 噸 2020 788 2020 2030 2020 2170 草酸鈷 ≥ 31% 噸 1000 746 1000 171 0 0 碳酸鈷 47% 噸 0 0 500 170 1200 61 合金鈷粉 99% 噸 0 0 200 32 0 0 化學(xué)鈷粉 99% 噸 0 0 200 38 200 25 氧化亞鈷 78% 噸 0 0 200 32 200 31 根據(jù)對于華友公司產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量的分析情況， 從 表 37鈷系列各種產(chǎn)品的產(chǎn)能與產(chǎn)量近幾年的變化情況可以看出，華友公司在依據(jù)各種產(chǎn)品的市場情況來進(jìn)行 產(chǎn)品產(chǎn)能與產(chǎn)量的 調(diào)整，以此來 為公司創(chuàng)造更大的利潤 ， 體現(xiàn)了 華友公司目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)柔韌性較好。所以， 公司可以依據(jù) 各產(chǎn)品的 市場行情 來 進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)整， 如果原料級產(chǎn)品市場行情好，就直接出售；反之，做成下一環(huán)節(jié)產(chǎn)品出售，通過這種方式來 獲得最大的市場利潤。 目前，華友 公司通過 加工鈷礦 料 ，生產(chǎn)出氯化鈷 、 硫酸鈷 這兩種產(chǎn)品 ， 再利用這兩種產(chǎn)品 生產(chǎn)出碳酸鈷， 再將碳酸鈷煅燒 成四氧化三鈷。 華友公司的 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)柔性較好，可以依據(jù)各產(chǎn)品市場行情 ， 進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品產(chǎn)能與產(chǎn)量的調(diào)整 。 作為有色行業(yè)的企業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)受原料供應(yīng)情況的影響大， 只有控制了資源，鎳系列 產(chǎn)品 氧化鎳 1632 1278 354 % 210 119 91 % CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內(nèi)部診斷 分析研究 報告 240 產(chǎn)品 原料 的 供應(yīng)才有保障，才能為 企業(yè) 未來 的 發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 綜合以上分析，從 2020 年 16月份的產(chǎn)品盈利情況來看，硫酸鈷、氧化鈷、四氧化三鈷和氯化鈷這四種產(chǎn)品是華友公司目前的主要利潤來源。 ? 2020 年 16月份氧化鈷 的 銷售收入是所有 產(chǎn)品中最高的，但其毛利率相 對較低，硫酸鈷創(chuàng)造的毛利是所有產(chǎn)品中最大的，碳酸鈷毛利率較高，但其創(chuàng)造 CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內(nèi)部診斷 分析研究 報告 239 的銷售毛利較低 ； ? 電積銅的毛利率在近兩年基本保持穩(wěn)定。 產(chǎn)品盈利能力分析 華友公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，產(chǎn)品盈利能力持續(xù)提升， 主要盈利產(chǎn)品突出， 促進(jìn)了公司整體盈利能力的提高。其次是四氧化三鈷、硫酸鈷、氯化鈷和電積銅。 2020 年 16 月份各產(chǎn)品總銷售收入占華友公司總銷售收入的比例如圖 32所示： 2020年16月份各產(chǎn)品銷售收入占總銷售收入比例17%8%5%26%18%26%四氧化三鈷氧化鈷硫酸鈷氯化鈷電積銅其它 圖 32 2020 年 16 月份各產(chǎn)品銷售收入占總銷售收入比例 從 圖 32中可以看出，華友公司 主要 產(chǎn)品的銷售收入占據(jù)了 2020 年 16月份 公司 總銷 售收入的 74%。 表 34 華友公司產(chǎn)品國內(nèi)銷售情況表 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品名稱 2020年 2020年 2020年 16 月份 銷售收入 銷售地區(qū) 及比例 銷售收入 銷售地區(qū) 及比例 銷售收入 銷售地區(qū) 及比例 鈷 系 列 產(chǎn) 四氧化 三鈷 廣東 100% 北京 55% 上海 45% 北京 60% 上海 40% 硫酸鈷 廣東 10% 上海 20% 江蘇 9% 陜西 6% 浙江 55% 廣東 21% 上海 3% 江蘇 36% 陜西 5% 浙江 10% 河南 25% 重慶 25% 浙江 75% CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內(nèi)部診斷 分析研究 報告 237 品 表 34 華友公 司產(chǎn)品國內(nèi)銷售情況表 （續(xù)上表） 氯化鈷 湖南 35% 廣東 60% 北京 5% 湖南 10% 廣東 16% 北京 21% 云南 53% 江西 25% 北京 15% 廣東 60% 氧化鈷 11625 11447 5094 鈷粉 上海 15% 江蘇 85% 浙江 25% 上海 5% 江蘇 70% 浙江 100% 碳酸鈷 成都 20% 湖南 5% 浙江 30% 河南 45% 成都 55% 湖南 20% 浙江 25% 廣東 30% 成都 70% 氧化 亞鈷 廣東 62% 江蘇 27% 河南 11% 江蘇 10% 河南 90% 銅系列 產(chǎn)品 電積銅 * * 2275 2738 硫酸銅 * * 372 425 氧化銅 503 374 190 鎳系列產(chǎn)品 氧化鎳 859 870 210 備注：“ *”表示在當(dāng)年沒有生產(chǎn)或銷售，“ ”表示數(shù)據(jù)欠缺 。 目前產(chǎn)品出口的主要區(qū)域集中在東南亞各國 （如表 35） 。 產(chǎn)品銷售情況分析 品銷售區(qū)域廣 華友公司目前產(chǎn)品的銷售已經(jīng)廣布國內(nèi)外。從華友公司的產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量表可以看出，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷得到完善，新產(chǎn)品不斷得到推出 ，華友公司目前銅、鎳系列產(chǎn)品的發(fā)展情況不及鈷系列產(chǎn)品。硫酸銅產(chǎn)品2020 年開始生產(chǎn)。氧化 亞鈷近兩年產(chǎn)品的產(chǎn)能與產(chǎn)量基本保持穩(wěn)定。化學(xué)鈷粉的產(chǎn)量近兩年處于下降狀態(tài)，產(chǎn)能保持穩(wěn)定。氯化鈷產(chǎn)品近三年的產(chǎn)量處于穩(wěn)定增長態(tài)勢，其中2020 年的產(chǎn)量相對 2020 年有大幅增長。純度為 60%的 T類氧化鈷的產(chǎn)能在近三年都保持穩(wěn)定， 2020 年的產(chǎn)量相對 2020 年有大幅增長，其中 2020 年該產(chǎn)品處于超負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。 表 33 華友公司產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量表 產(chǎn)品 系列 產(chǎn)品 產(chǎn)品 純度 單位 2020 年 2020 年 2020 年 產(chǎn)能 產(chǎn)量 產(chǎn)能 產(chǎn)量 產(chǎn)能 產(chǎn)量 鈷系列 產(chǎn)品 四氧化 三鈷 73% 噸 0 0 0 0 1000 474 T 類 氧化鈷 72% 噸 500 565 1000 1251 1000 1063 T 類 氧化鈷 60% 噸 120 110 120 42 120 121 硫酸鈷 ≥ 21% 噸 1000 506 2020 1862 4000 3106 氯化鈷 ≥ 24% 噸 2020 788 2020 2030 2020 2170 草酸鈷 ≥ 31% 噸 1000 746 1000 171 0 0 碳酸鈷 47% 噸 0 0 500 170 1200 61 合金鈷粉 99% 噸 0 0 200 32 0 0 化學(xué)鈷粉 99% 噸 0 0 200 38 200 25 氧化亞鈷 78% 噸 0 0 200 32 200 31 銅系列 產(chǎn)品 氧化銅 98% 噸 600 654 600 207 600 0 硫酸銅 ≥ 24% 噸 0 0 0 0 800 466 鎳系列 產(chǎn)品 氧化鎳 ≥ 75% 噸 200 130 200 125 200 90 從表 33可以看出，華友公司四氧化三鈷產(chǎn)品 2020 年正式投產(chǎn)。鈷化學(xué)品的產(chǎn)能目前在中國排第一，位于世界 第三 。 華友公司產(chǎn)品在各行業(yè)的應(yīng)用比例60%5%30%5%電池材料粉末冶金陶瓷色釉料催化劑等 圖 31 華友公司產(chǎn)品在各行業(yè)的應(yīng)用比例 CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內(nèi)部診斷 分析研究 報告 235 產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量分析 華友公司每年的產(chǎn)能規(guī)模以金屬量計(jì)是：鈷 3000 噸，鎳 1000 噸，銅 5000噸。 華友公司目前生產(chǎn)的產(chǎn)品主要應(yīng)用于以下幾個行業(yè)：電池材料、粉末冶金、陶瓷色釉料以及催化劑等。 表 32 華友公司拳頭產(chǎn)品 拳頭產(chǎn)品 產(chǎn)品相關(guān)情況 四氧化三鈷 中國第二大生產(chǎn)商，與金川的產(chǎn)量加起來將近占據(jù)國內(nèi)市場的 80%以上。 ? 鈷系列產(chǎn)品主要有 四氧化三鈷、 T氧化鈷、高純硫酸鈷、草酸鈷、碳酸鈷、氯化鈷、鈷粉 、氧化亞鈷 ； ? 銅系列產(chǎn)品主要有 氧化銅、硫酸銅、電積銅 ； ? 鎳系列產(chǎn)品主要有氧化鎳等。 豐富 的礦山資源 通過對華友公司員工的訪談以及相關(guān)資料的收集， 我們了解到 華友公司目前在非洲掌握了大量的礦山資源 ， 如表 31 所示。 由于在非洲擁有的礦山還沒開采，目前華 友 公司 原料來源主要有兩個途徑：一是非洲進(jìn)口鈷礦 、 碳酸鈷 和 銅礦，進(jìn)口方式分為精煉加工和一般貿(mào)易 ； 二是國內(nèi)采購，國內(nèi)采購是鎳事業(yè)部負(fù)責(zé)，采購方式主要是對廢舊產(chǎn)品以及原料的回收 ，原料 供應(yīng) 還是以 收購 國外 的 礦 石 為主 ，國內(nèi)采購為輔。 剛果（金） 2020 年 3 月宣布不再出口銅鈷原礦與精礦，但給精礦半年過渡期，要求從今年 10 月不再出口，這對于依賴剛果鈷礦的中國鈷加工企業(yè)而言打擊巨大，據(jù)訪談中了解到的信息，原料價格近年來一直在上漲。 CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內(nèi)部診斷 分析研究 報告 233 第 3 章 華友公司 業(yè)務(wù)診斷 本章是對華友公司業(yè)務(wù)狀況的全面描述和診斷，主要的分析方法是問卷調(diào)查法、訪談法、統(tǒng)計(jì)分析法、計(jì)量分析方法和文獻(xiàn)法。 單從公司業(yè)務(wù)戰(zhàn) 略體系來看，華友公司的戰(zhàn)略應(yīng)該是清晰而且完備的 ，對戰(zhàn) 略目標(biāo)的可行性也有充分的依據(jù)，但是戰(zhàn)略的實(shí)施需要完整而細(xì)致的戰(zhàn)略支持系 統(tǒng)來落實(shí)， 也就是說，每一個戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開分解的各項(xiàng)具體任務(wù)的指導(dǎo)和科學(xué)規(guī)范的戰(zhàn)略執(zhí)行程序 。 戰(zhàn)略實(shí)施與控制缺乏有效的組織支撐和程序保障 總 經(jīng)理 作為戰(zhàn)略管理的“領(lǐng)頭羊”，具有很高的戰(zhàn)略管理水平，但由于受以下方面的影響，導(dǎo)致中間層斷層，執(zhí)行層執(zhí)行不力，戰(zhàn)略 實(shí)施與控制缺乏有效的組織保障： ? 高層之間及其與中層間的有效溝通不夠，導(dǎo)致公司的戰(zhàn)略制定僅依賴于 有限的幾位高層，沒有形成有效的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行流程； CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內(nèi)部診斷