【導讀】內部診斷的基礎和起始點，同時也是對本次內部診斷的一個概要性說明。1995年，陳雪華先生創(chuàng)辦桐鄉(xiāng)市華信化工廠，開始鎳、鈷等金屬及其化。合物的生產經營，主要產品為氧化鎳、氧化鈷及鎳、鈷、銅無機鹽類；1998年，創(chuàng)辦桐鄉(xiāng)華盛金屬化工公司；2020年，浙江華友鈷鎳材料有限公司正式成立，華友公司是一家全新的。公司，是一家專業(yè)從事鎳、鈷、銅冶煉化工企業(yè)，擁有完整的濕法冶煉系統(tǒng)裝備，將具有國際領先水平的萃取工藝應用于生產；2020年，創(chuàng)辦浙江力科鈷鎳有限公司，力科公司是在華信化工廠的基礎。2020年，公司實現(xiàn)銷售收入首次突破1億元大關，達到億元，實。現(xiàn)凈利潤3752萬元；2020年6月，設立子公司桐鄉(xiāng)市華友進出口公司，主要從事貨物進出口。2020年6月，公司被評為國家級重點高新技術企業(yè)；2020年9月，在南非共和國設立全資子公司南非東方國際礦業(yè)公司，主。前已具備年產鈷、鎳、銅相關化學品以金屬量計10000噸的規(guī)模。努力，公司已發(fā)展成為國內外鈷鎳化學品行業(yè)中極具影響力的企業(yè)。

　　

【正文】 1% 上海 3% 江蘇 36% 陜西 5% 浙江 10% 河南 25% 重慶 25% 浙江 75% CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內部診斷 分析研究 報告 237 品 表 34 華友公 司產品國內銷售情況表 （續(xù)上表） 氯化鈷 湖南 35% 廣東 60% 北京 5% 湖南 10% 廣東 16% 北京 21% 云南 53% 江西 25% 北京 15% 廣東 60% 氧化鈷 11625 11447 5094 鈷粉 上海 15% 江蘇 85% 浙江 25% 上海 5% 江蘇 70% 浙江 100% 碳酸鈷 成都 20% 湖南 5% 浙江 30% 河南 45% 成都 55% 湖南 20% 浙江 25% 廣東 30% 成都 70% 氧化 亞鈷 廣東 62% 江蘇 27% 河南 11% 江蘇 10% 河南 90% 銅系列 產品 電積銅 * * 2275 2738 硫酸銅 * * 372 425 氧化銅 503 374 190 鎳系列產品 氧化鎳 859 870 210 備注：“ *”表示在當年沒有生產或銷售，“ ”表示數據欠缺 。 表 35 華友公司 主要出口 產品國際銷售情況表 產品 系列 產品名稱 2020年 2020年 2020年 16 月份 銷售收入 銷售地區(qū) 及比例 銷售收入 銷售地區(qū) 及比例 銷售收入 銷售地區(qū) 及比例 鈷 系 列 四氧化 三鈷 * * * * 韓國 10% 加拿大 90% 硫酸鈷 日本 90% 臺灣 10% 日本 100% 日本 100% 氯化鈷 香港 45% 臺灣 55% 香港 95% 臺灣 5% 香港 100% 氧化鈷 8143 6704 9290 CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內部診斷 分析研究 報告 238 產 品 表 35 華友公司 主要出口 產品國際銷售情況表 （續(xù)上表） 鈷粉 * * 香港 98% 韓國 2% * * 碳酸鈷 香港 100% 備注：“ *”表示在當年沒有生產或銷售，“ ”表示數據欠缺 。 2020 年 16 月份各產品總銷售收入占華友公司總銷售收入的比例如圖 32所示： 2020年16月份各產品銷售收入占總銷售收入比例17%8%5%26%18%26%四氧化三鈷氧化鈷硫酸鈷氯化鈷電積銅其它 圖 32 2020 年 16 月份各產品銷售收入占總銷售收入比例 從 圖 32中可以看出，華友公司 主要 產品的銷售收入占據了 2020 年 16月份 公司 總銷 售收入的 74%。其中以氧化鈷銷售收入所占比例最大，達到了 26%。其次是四氧化三鈷、硫酸鈷、氯化鈷和電積銅。 由此可以看出，作為華友公司主要產品的 氧化鈷、四氧化三鈷、硫酸鈷、氯化鈷、電積銅五 類， 目前是華友公司銷售收入的主要來源。 產品盈利能力分析 華友公司目前業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好，產品盈利能力持續(xù)提升， 主要盈利產品突出， 促進了公司整體盈利能力的提高。 從表 36中 的 數據可以看出，華友公司各產品的盈利能力在近兩年均有所提 高 ，從而促進了公司整體盈利水平的提高。 ? 2020 年 16月份氧化鈷 的 銷售收入是所有 產品中最高的，但其毛利率相 對較低，硫酸鈷創(chuàng)造的毛利是所有產品中最大的，碳酸鈷毛利率較高，但其創(chuàng)造 CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內部診斷 分析研究 報告 239 的銷售毛利較低 ； ? 電積銅的毛利率在近兩年基本保持穩(wěn)定。硫酸銅與氧化鎳的毛利率近兩 年都大幅提高，其中 2020 年 16月份氧化鎳產品的毛利率是所有產品中最高的，但這兩種產品的銷售收入相對較低。 綜合以上分析，從 2020 年 16月份的產品盈利情況來看，硫酸鈷、氧化鈷、四氧化三鈷和氯化鈷這四種產品是華友公司目前的主要利潤來源。 表 36 華友公司產品盈利能力 分析表 產品 系列 產品名稱 2020 年 2020 年 16 月 份 銷售收入 銷售成本 銷售毛利 毛利率 銷售收入 銷售成本 銷售毛利 毛利率 鈷系列 產品 四氧化三鈷 % 25% 氧化鈷 % % 硫酸鈷 % 9681 % 氯化鈷 % % 碳酸鈷 637 565 72 % 554 397 157 % 銅系列 產品 電積銅 % % 硫酸銅 372 292 80 % 425 284 141 % 華友公司業(yè)務現(xiàn)狀評價 華友公司業(yè)務 方面 優(yōu)勢 奠定了基礎 通過對業(yè)務組合規(guī)劃調查問卷的分析， 我們 得出 如下 兩個重要結論 ： ? 公司中層以上管理者認為銅、鈷、鎳行業(yè) 中的企業(yè)最 重要的 成功 因素 就 是擁有礦山資源； ? 公司中層以上管理者認為對于華友公司經營成功最重要的影響因素是 擁有礦山資源。 作為有色行業(yè)的企業(yè)，產品生產受原料供應情況的影響大， 只有控制了資源，鎳系列 產品 氧化鎳 1632 1278 354 % 210 119 91 % CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內部診斷 分析研究 報告 240 產品 原料 的 供應才有保障，才能為 企業(yè) 未來 的 發(fā)展奠定基礎。 華友公司 由于 在非洲 掌握了大量的礦山資源 ， 保證了公司以后產品生產所需的原料供應，為公司以后的發(fā)展奠定了扎實基礎。 華友公司的 產品結構柔性較好，可以依據各產品市場行情 ， 進行相應產品產能與產量的調整 。 鈷系列產品生產關系如圖 33 所示。 目前，華友 公司通過 加工鈷礦 料 ，生產出氯化鈷 、 硫酸鈷 這兩種產品 ， 再利用這兩種產品 生產出碳酸鈷， 再將碳酸鈷煅燒 成四氧化三鈷。 圖 33 鈷系列產品生產關系圖 從圖 33可 以看出，華友公司目前所生產的一些鈷系列產品之間存在著生產替代關系，公司所生產的 產品，既 可以直接出售 ， 同時又是公司 生產其他 產品的原料。所以， 公司可以依據 各產品的 市場行情 來 進行相應產品的生產調整， 如果原料級產品市場行情好，就直接出售；反之，做成下一環(huán)節(jié)產品出售，通過這種方式來 獲得最大的市場利潤。 華友公司這種產品結構的特點，也反應在了公司近三年鈷系列產品的產能產量表上。 鈷礦料 硫酸鈷 氯化鈷 氫氧化鈷 T氧化鈷 碳酸鈷 氧化亞鈷 醋酸鈷 四氧化三鈷 鈷酸鋰 草酸鈷 Y氧化鈷 鈷粉 金屬鈷 CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內部診斷 分析研究 報告 241 表 37 華友公司 鈷系列 產品產能 產量 表 產品 系列 產品 產品 純度 單位 2020 年 2020 年 2020 年 產能 產量 產 能 產量 產能 產量 鈷系列 產品 四氧化 三鈷 73% 噸 0 0 0 0 1000 474 T 類 氧化鈷 72% 噸 500 565 1000 1251 1000 1063 T 類 氧化鈷 60% 噸 120 110 120 42 120 121 硫酸鈷 ≥ 21% 噸 1000 506 2020 1862 4000 3106 氯化鈷 ≥ 24% 噸 2020 788 2020 2030 2020 2170 草酸鈷 ≥ 31% 噸 1000 746 1000 171 0 0 碳酸鈷 47% 噸 0 0 500 170 1200 61 合金鈷粉 99% 噸 0 0 200 32 0 0 化學鈷粉 99% 噸 0 0 200 38 200 25 氧化亞鈷 78% 噸 0 0 200 32 200 31 根據對于華友公司產品產能產量的分析情況， 從 表 37鈷系列各種產品的產能與產量近幾年的變化情況可以看出，華友公司在依據各種產品的市場情況來進行 產品產能與產量的 調整，以此來 為公司創(chuàng)造更大的利潤 ， 體現(xiàn)了 華友公司目前的產品結構柔韌性較好。 ，為產品的銷售提供了 保障 根據 對于華友公司產品銷售情況的分析可以看出，華友公司目前營銷網絡比較完善，不僅在國內而且在國外都具有自己的產品營銷網絡，產品銷售地域范圍廣，這樣的產品銷售網絡在一定程度上保證了產品的銷路。據訪談以及對于相關資料的收集獲得的可靠信息顯示，華友公司 目前 的產品銷售在國內已遍及二十五個省、市、自治區(qū)，在國際銷售方面產品已覆蓋到了亞、歐、南美、北美四大洲。 我們通過對華友公司員工的訪談了解到華友公司目前擅長在不同的行業(yè)，不同的區(qū)域進行銷售，這樣的銷售策略使華友公司避免了 因單一產品、行業(yè)以及市場變化而給公司的產 品銷售帶來的風險，保證了產品銷售渠道的暢通。 華友公司業(yè)務 方面 劣勢 產品多集中在該金屬產業(yè)鏈的中端，高端產品的開發(fā)相對不足 CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內部診斷 分析研究 報告 242 目前，華友公司生產的三種金屬系列產品，大多集中在該金屬產業(yè)鏈的中端，對于高端產品的開發(fā)相對不足。 通過 訪談 和收集 數據 資料 顯示，華友公司目前在后繼產品的開發(fā)方面做的還不是很好，對于新產品開發(fā)的技術儲備還不是很足。 ? 鈷系列產品的產品線相對不寬，其產品主要還是應用在電池 材料、陶瓷 色釉料等行業(yè)， 還沒生產氫氧化鈷、有機鈷，鈷粉和氧化亞鈷做的也不是很成功 ； ? 銅系列產品方面公司目 前只做到了電解銅、硫酸銅和氧化銅等產品， 只 涉及到 銅產業(yè)鏈 中 冶煉和化工產品 兩個 環(huán)節(jié)，沒有 延伸 到銅加工 這個環(huán)節(jié)； ? 鎳系列產品 只在做 氧化鎳。 從以上來看， 相對鈷系列產品來說，其它兩種金屬系列的產品目前發(fā)展的情況相對 不是很好 。 通過對業(yè)務組合規(guī)劃調查問卷的分析，華友公司中層以上管理人員對未來產品結構的調整以及發(fā)展存在以下看法和建議 ： ? 利用華友公司在非洲掌握的礦山資源， 在現(xiàn)有產品做大做強的基礎上， 增加一些市場前景較好的高端產品， 促 使產品結構進一步多元化 ； ? 不斷提高產品的附加值，走采、選、冶、深加工的發(fā)展路線。 ， 隱藏了一定的風險 據訪談中獲得的 信息， 華友 公司幾種主要出口的產品中，鈷鹽類產品目前的國際銷售區(qū)域主要集中在東南亞這塊，其中硫酸鈷主要供應給日本的兩家客戶，這兩家客戶購買了華友公司的全部產量 ； 氯化鈷方面就主要銷售給臺灣的康普公司 ； 氧化鈷主要的三位客戶是美國的福祿、 OMG 公司以及西班牙的以它卡公司。主要出口產品的詳細銷售情況如表 38所示。 表 38 華友公司主要出口產品 2020 年 16 月份出口銷售情況表 主要 出口 產品 銷往國家（或地區(qū)）及 銷售 比例 前 3 大 主要客戶 前 3大主要客戶總銷售收入 前 3 大主要客戶總銷售收入占產品總 出口銷售 收入的比例 四氧化三鈷 比利時（實發(fā)貨至香港） 90% 韓國 9% 德國 % 比利時優(yōu)美科 韓國光未來 德國阿澤雷絲 2,119,330 美元 % 硫酸鈷 日本（ 100%） 日本戶田 日本三井 12,210, 美元 100% CENTRAL SOUTH UNIVERSITY 內部診斷 分析研究 報告 243 表 38 華友公司主要出口產品 2020 年 16 月份出口銷售情況表 （續(xù)上表） 氯化鈷 臺灣（ 90%）、比利時（ 10%） 臺灣康普 比利時優(yōu)美科 2,176, 美元 100% 氧化鈷 美洲 50% 歐洲 35% 亞洲 10% 其他 5% 美國福祿 西班牙以它卡 美國 OMG 6,176,550 美元 51% 從 表 38可以看出，華友公司的四氧化三鈷、硫酸鈷以及氯化鈷出口銷售客戶集中度非常高，基本上每種產品只銷售給了兩位客戶，氧化鈷產品的出口銷售客戶集中度相對來