經(jīng)紀(jì)房地產(chǎn)價(jià)格制定n(參考版)
2025-05-06 07:14本頁面
【正文】 ?rounddown: 取整數(shù)，退一位。 特殊層差： 凡遇到 首層、頂層或帶數(shù)字 13等 特殊樓層 需要單獨(dú)定價(jià) ? 常用定價(jià)法 Page?29 版權(quán)所有 不得外傳 ? 客戶意向戶型參考 Page?30 版權(quán)所有 不得外傳 五、價(jià)格表詳細(xì)制作 Page?31 版權(quán)所有 不得外傳 ? 價(jià)格表搭建框架 1單元 房號(hào) 建筑面積 單價(jià) 總價(jià) 房號(hào) 建筑面積 單價(jià) 總價(jià) 2（南北向 2居） 1（南北向 2居） 1402 1401 1302 1301 1202 1201 1102 1101 1002 1001 902 901 802 801 702 701 602 601 502 501 402 401 302 301 202 201 102 101 Page?32 版權(quán)所有 不得外傳 ? 常用 EXCEL公示運(yùn)用 ?$符號(hào)： 表示絕對(duì)引用 ?sum： 表示求和函數(shù) ?round： 四舍五入，常用格式 round（ X,Y)。 Page?10 版權(quán)所有 不得外傳 ? 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 ?：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略 ,但在房地產(chǎn)營(yíng)銷中 ,也有在競(jìng)爭(zhēng)中突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而自主定價(jià)的策略 ,如在相鄰?fù)瑱n次的項(xiàng)目中 ,一方不通過價(jià)格調(diào)整 ,而通過提供比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)惠的其他條件來競(jìng)爭(zhēng)的情況 ,如提供良好的后期物業(yè)管理、較低的物業(yè)管理費(fèi)等來吸引顧客。這種策略也能用于房地產(chǎn)定價(jià)。所謂 “特價(jià)品 ”在房屋營(yíng)銷中往往只有一戶或少數(shù)幾戶 , 如廣告中常見的所謂 “起價(jià) ” 元或者根據(jù)特殊產(chǎn)品或時(shí)間內(nèi)規(guī)定的價(jià)格。 ?變動(dòng)價(jià)格： 對(duì)每一顧客的成交價(jià)皆有所差異。 Page?7 版權(quán)所有 不得外傳 ? 單一價(jià)格與變動(dòng)價(jià)格策略 ?單一價(jià)格： 無論誰來購(gòu)買都是同樣價(jià)格。 Page?5 版權(quán)所有 不得外傳 二、房地產(chǎn)定價(jià)策略 Page?6 版權(quán)所有 不得外傳 ? 價(jià)格折扣與折讓策略 ?現(xiàn)金折扣： 購(gòu)買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn) ,公司則給予現(xiàn)金折扣。 ?加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法： 根據(jù)面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例。房地產(chǎn)價(jià)格制定 Page?2 版權(quán)所有 不得外傳 目錄 ?一、房地產(chǎn)定價(jià)方法 ?二、房地產(chǎn)定價(jià)策略 ?三、項(xiàng)目整體價(jià)格制定 ?四、項(xiàng)目各樓棟價(jià)格制定 ?五、價(jià)格表詳細(xì)制作
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