聯(lián)想市場營銷策劃(參考版)
2025-05-06 03:41本頁面
【正文】 衷心感謝您的積極參與。在長期能產(chǎn)生利益的公益事業(yè)上有所投入，是一項長期的投資，它有利于提高品牌知名度，提升聯(lián)想形象。促銷與商品銷量促銷、產(chǎn)品生動化促銷的整合：該整合的目的是在提升聯(lián)想品牌形象的同時，保證計算機在銷量和品牌表現(xiàn)上保持一致。在高速公路兩旁我們以合理布置適當?shù)膽敉鈴V告。利用公益效應，直接擴大企業(yè)、產(chǎn)品知名度，提高企業(yè)形象，且廣告對象十分廣泛。在創(chuàng)造消費者的強烈品牌意識和偏好方面，絕不應吝惜花錢，繼續(xù)依靠大規(guī)模的廣告戰(zhàn)，使聯(lián)想品牌持續(xù)較高的市場份額。并樂于在大學作專題報告，向大學生贈送公司資料，傳播公司文化和我們的心理理念，以建立良好口碑，提高企業(yè)美譽度，從而占領盡可能廣的目標市場。在這個時候，抓住公眾對聯(lián)想的良好印象，“趁熱打鐵”，充分利用媒體促銷，為品牌傳播和銷售創(chuàng)造良好時機。而在這時配合商品售量的促銷，能讓客戶產(chǎn)生購買行為的沖動。促銷必須依據(jù)其特性，成為整合營銷的有機組成部分，才能為品牌形象、產(chǎn)品銷售貢獻最大的力量。整合促銷策略充分認識促銷是一柄雙刃劍重要含義，對消費者行為的透徹了解，是制定廣告和促銷策略的基礎。同時，開遍售后服務監(jiān)督熱線，專人跟蹤，將服務承諾落實到實處，對消費者的疑問與投訴，要盡快解決。與此同時，保證維修員上門維修的質量，同時充當公司在小區(qū)域市場的分支機構，及時從市場上得到反饋信息，以改進產(chǎn)品。擴大產(chǎn)品維修渠道由于維修渠道及維修人員的不足，使部分用戶的計算機無法得到及時維修。增強產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。據(jù)此我們可以給予這些用戶多優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)采用聯(lián)想計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負責收回舊的計算機。加強“聯(lián)想俱樂部”的作用目前，聯(lián)想已初步建立了針對聯(lián)想用戶的會員制的“聯(lián)想俱樂部”，但目前其作用仍未完全得到發(fā)揮，用戶僅是從“俱樂部”獲得關于聯(lián)想最新產(chǎn)品的信息。但零售商的水平也出現(xiàn)分化，出現(xiàn)部分零售賣場與聯(lián)想市場定位不相搭配的情況。針對個別競爭對手在分銷網(wǎng)絡上的優(yōu)勢，我們應加快農(nóng)村銷售網(wǎng)絡的建設，擴大市場的覆蓋面積。富裕的農(nóng)民逐漸成為一個不可忽視的市場。首先，城市的分銷網(wǎng)絡仍未擴及到農(nóng)村。經(jīng)過近十年的發(fā)展，分銷網(wǎng)絡已遍布各大中小城市。在心理定價方面，應采取威望定價和分級定價相結合，以吸收更多的中高檔消費者，也更能使消費者產(chǎn)生貨定價實、按值或按功能論價的感覺。而此時，對于新產(chǎn)品未來需求無法準確估計的前提下，我們應先以高探路，一旦競爭者大量進入市場時，主動調(diào)整價格，增強競爭能力，也可符合顧客對待價格由高到低的心理，所以在產(chǎn)品上市初期，我們應采取“撇脂”定價策略。其計算機產(chǎn)品本身其有高級質優(yōu)的形象，所以不能采取滲透定價策略。適時適當?shù)恼{(diào)整企業(yè)的資金結構，降低企業(yè)成本，擴大企業(yè)營利能力。D產(chǎn)品的推出，必然會激化競爭，企業(yè)在應付競爭的同時，還必須著眼于新產(chǎn)品的研發(fā)，一方面新產(chǎn)品研發(fā)應及時，有效的對產(chǎn)品進行改進，以適應市場需求。首先作廣告宣傳，借助媒體，為產(chǎn)品造勢，擴大的知識面及影響力及產(chǎn)品理念。另外，為了滿足消費者所需信息量的擴大和寬帶網(wǎng)接入的需要，企業(yè)應在高新技術和市場信息反饋的基礎上，在計算機容量上不斷擴大。聯(lián)想集團雖具有一定的規(guī)模效應，但可以在原有規(guī)?；A上，在生產(chǎn)能力過剩情況下，適時適量拓寬生產(chǎn)線。因此，我們應對這一亞市場進行必要的營銷活動，如為其配裝股市軟件，以滿足其需要。計算機以更好、更快、更及時地了解行情。第四、股民亞市場。這主要是針對學校，休閑網(wǎng)吧等多臺購買市場。對于有老人的家庭，可以根據(jù)老人的休閑娛樂需求推銷產(chǎn)品的放映功能。成員組成，另一方面也要考慮產(chǎn)品對該家庭的利益程度。對于家庭市場最終要促動家庭主導成員的購買動機。強調(diào)產(chǎn)品的高科技性能，——家庭數(shù)碼港全新上市，無論在數(shù)碼吞吐、導航、資源的共享以及綠色、安全、易操作方面都具有很強的優(yōu)勢。這個市場的特點是具有一定的知識學歷，信息的來源渠道比較暢通、及時，但是在經(jīng)濟上尚依賴家長，我們選擇這個目標市場最終是根據(jù)他們對知識的渴求度。三、《聯(lián)想》公司市場營銷策略及影響市場定位及目標市場根據(jù)聯(lián)想產(chǎn)品性能、價格等特點，我們將其定位為家庭用中高文件計算機，并對不同的市場做出不同決策。根據(jù)業(yè)已制定的整體戰(zhàn)略體系要求，我們認為在2002年的營銷活動中，聯(lián)想將采取
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