某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分析[001](參考版)
2025-05-05 01:57本頁(yè)面
【正文】 39 / 39。售樓處內(nèi)外配置一些盆栽綠化，增加情趣。在售樓處周邊可考慮采用小區(qū)休閑街和入口廣場(chǎng)的做法。建議在樣板房周邊選用日本枯山水或是跌落式山水作為景觀。樣板帶景觀建議樣板帶景觀是整個(gè)小區(qū)景觀亮點(diǎn)的濃縮顯示，需要體現(xiàn)整體景觀設(shè)計(jì)的主題精髓。十四、樣板區(qū)策略目的： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來(lái)業(yè)務(wù)員帶看的說(shuō)辭，及使樣板區(qū)在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中，為客戶提供參考作用。如果想擁有一個(gè)現(xiàn)代中蘊(yùn)涵古趣的家居空間，不妨一試。再輔以白、黃等高亮度的顏色，老式家具在房間里不會(huì)造成壓抑的感覺(jué)。簡(jiǎn)約古典之風(fēng)，集休憩與舒適機(jī)能，予人在此，心靈得以無(wú)比輕松自在。 C家具，原色的非洲黑木和銀灰色的金屬框架、柜門(mén)，塑造出帶有貴族氣息的雅皮士式的生活。餐廳之中，深色家具與淺色主背景的對(duì)比搭配，表現(xiàn)出簡(jiǎn)潔明快的流行質(zhì)感，客、餐廳呼應(yīng)一致，而“簡(jiǎn)約”的設(shè)計(jì)理念也相繼落實(shí)。墻上的隔板系統(tǒng)可依需要隨時(shí)添加或拆除。書(shū)房之中，變化多端的BILLY儲(chǔ)物柜能容納所有藏書(shū)和琳瑯滿目的唱片及您的珍藏，在配上同款的咖啡桌、書(shū)桌，營(yíng)造一致的風(fēng)格。風(fēng)格：IKEA風(fēng)格 —— LESS IS MORE 您如何渡過(guò)晚上的居家時(shí)光？看電視？和朋友玩耍？招待客人？還是耗在電腦前面？走進(jìn)IKEA風(fēng)格的精心之家，從家具擺設(shè)到燈光，所有的一切都讓您體驗(yàn)最舒適的感受。臥室之中日式格局與歐式高腳床的組合，木地板上的帆布地毯，西洋風(fēng)格的家具與房間的頂梁和天花板相襯，這種不平衡不對(duì)稱的樣式產(chǎn)生了一種不可思議的魅力?？蛷d中白色的布藝沙發(fā)披上淡茶色的坐毯，沙發(fā)前的地板上鋪上相近色調(diào)的地毯，一張布藝的折疊躺椅配以富有古典意味的幾、小提燈和相框就變成了既有特色又充滿樂(lè)趣的空間。風(fēng)格：新古典主義 amp。在這樣的一個(gè)空間里，家具的每一個(gè)線條、布面的每一種色澤，天花壁紙的圖紋結(jié)構(gòu)，都不是偶然，是恰到好處、不多不少的精致。風(fēng)格：金碧輝煌的巴洛克宮殿 巴洛克藝術(shù)強(qiáng)調(diào)激昂亢奮的感情色彩，在藝術(shù)處理上強(qiáng)化和夸張不平和充溢動(dòng)感的構(gòu)圖和比例，既充滿神秘又充滿昂揚(yáng)的藝術(shù)宮殿氣質(zhì)。十三、樣板房選擇思路及策略目的： 景觀最為有利的感受面為 促進(jìn)樣板房的銷(xiāo)售策略思路：人是感性的，其對(duì)于任何美好事物的認(rèn)同感都是一樣的，所以請(qǐng)客戶參觀裝修精美的樣板房，通過(guò)其在參觀過(guò)程中微妙的心理變化來(lái)鞏固樓盤(pán)在他心中的印象，這樣非常容易在參觀完以后得到消費(fèi)者對(duì)于樓盤(pán)的認(rèn)同感，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 對(duì)講機(jī)：物業(yè)高品質(zhì)的體現(xiàn)，對(duì)內(nèi)提高業(yè)務(wù)效率，便于銷(xiāo)控，便于業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售主管的銷(xiāo)控控制及溝通。銷(xiāo)售人員制服：統(tǒng)一的制服給人以整潔的感覺(jué)，使客戶覺(jué)得公司整體形象甚好，使業(yè)務(wù)員在與客戶攀談時(shí)留下好印象。 銷(xiāo)售價(jià)目表：利于銷(xiāo)售的便利，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者自行閱讀，挑選適合自身購(gòu)買(mǎi)能力的房型及樓層。本次建議樓書(shū)印刷數(shù)為5000本，樓書(shū)的內(nèi)容包括本案賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)化，購(gòu)房須知、簽約須知、物業(yè)管理手冊(cè)，內(nèi)容的充分便于客戶深入了解本案的細(xì)微之處?，F(xiàn)場(chǎng)建材展示廳： 塑鋼門(mén)窗 保安系統(tǒng) 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 管道設(shè)施現(xiàn)場(chǎng)展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設(shè)備，從內(nèi)展示出建筑材料，使客戶感覺(jué)到發(fā)展商的設(shè)想周到，以及提前為消費(fèi)者作出裝修建議。給客戶參觀時(shí)豐富視 覺(jué),同時(shí)也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自 然。 應(yīng)接臺(tái)：可分兩層，一層為接待銷(xiāo)控臺(tái)，二層為主 控臺(tái)，二層建造的相對(duì)要高，分兩層的目 的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力， 有利于業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售說(shuō)辭。簽約室將單獨(dú)建洽談區(qū)： 洽談區(qū)的風(fēng)格要簡(jiǎn)約，設(shè)計(jì)以線條為主，但 又要不失高貴，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備 洽談桌椅，色彩柔和。模型比例建議1：150，其中環(huán)境與建筑的比例相對(duì)要縮小95%，便于客戶可以很直觀的看到，精細(xì)的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對(duì)于客戶而言，就不會(huì)盲目的購(gòu)房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來(lái)的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃中補(bǔ)充、添加景觀。建議售摟處應(yīng)該分成六個(gè)，區(qū)域動(dòng)線分明，功能區(qū)分明確，便于業(yè)務(wù)人員在同一區(qū)域的工開(kāi)。概念提煉：我家就住“優(yōu)揚(yáng)時(shí)代——新華世紀(jì)園”十二、售樓處策略 目的：作為體現(xiàn)樓盤(pán)整體形象的窗口，售樓處位置設(shè)置的合理與否，包裝效果的優(yōu)劣將直接影響到發(fā)展商的整體形象，同時(shí)也是發(fā)展商文化內(nèi)涵與總體實(shí)力的直觀表現(xiàn)。小區(qū)內(nèi)導(dǎo)示旗：不僅僅是起到導(dǎo)示的作用，同時(shí)還渲染了小區(qū)的氣氛，也起了廣告作用，提高了本案的 品牌形象。精神堡壘：整個(gè)導(dǎo)示系統(tǒng)的核心，凸現(xiàn)整個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)，使客戶覺(jué)得樓盤(pán)的包裝優(yōu)質(zhì)，能給客戶一個(gè)良好的第一印象。 售樓處門(mén)外停車(chē)區(qū)導(dǎo)示：引導(dǎo)客戶停車(chē)，很好的安排客戶秩序停車(chē)，從小細(xì)節(jié)反映發(fā)展商的細(xì)心。往往導(dǎo)示系統(tǒng)可以成為他們對(duì)樓盤(pán)的第一印象，因此也要具有一定的親和力，因?yàn)橐龑?dǎo)客戶的消費(fèi)是我們的首要任務(wù)。十一、導(dǎo)示策略“新華世紀(jì)園”相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案而言，地理位置并不是最佳，因此導(dǎo)示系統(tǒng)的建立是必然的。電氣安裝符合國(guó)家安裝標(biāo)準(zhǔn)，一戶一表，有線電視、電話線預(yù)留。鑄鐵管用瀝青、黑油漆涂覆，不生銹。給排水符合國(guó)家安裝標(biāo)準(zhǔn)，一戶一表。屋面互棱平直，瓦片不翹角，不破損，不污染，確保三年內(nèi)無(wú)任何滲漏現(xiàn)象樓地面嚴(yán)格控制“三起一裂”（起皮、起殼、起皺、開(kāi)裂），嚴(yán)格控制樓地面的平整度（地坪標(biāo)高一致，地坪不能起沙、起殼、踢腳角線平整）門(mén)窗確保安裝平整、順直、密封、門(mén)窗關(guān)啟靈活，材質(zhì)光潔。（六）房型篇概念提煉：隨心所欲的居住空間，推窗即景的寫(xiě)意生活！ 房型分析：二號(hào)樓B型：（單位：平米）總面積客廳餐廳活動(dòng)室房1房2房3房4衛(wèi)生間1衛(wèi)生間2廚房?jī)?chǔ)藏室生活陽(yáng)臺(tái)工作陽(yáng)臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：1. ；2. 餐廳、客廳分隔明確；3. 臥室和餐廳、客廳分別集中于不同區(qū)域，做到動(dòng)靜分區(qū)；4. 三間房中有兩間房是朝南；5. 采用凸窗，觀景范圍更大缺點(diǎn)：1． 餐廳為暗廳；2． 分戶門(mén)到客廳之間一塊區(qū)域無(wú)法充分利用；二號(hào)樓C型：（單位：平米）總面積客廳、餐廳活動(dòng)室房1房2房3約115房4衛(wèi)生間1衛(wèi)生間2廚房?jī)?chǔ)藏室生活陽(yáng)臺(tái)工作陽(yáng)臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：1． 會(huì)客、娛樂(lè)、用餐區(qū)和休息區(qū)明確分隔開(kāi)來(lái)；2． 全部采用凸窗，觀景范圍更大；3． 臥室較為方正；4． 廚房做到干濕分離；5．主臥、次臥通風(fēng)狀況良好；缺點(diǎn)：1. 客廳面寬4米，在目前上海購(gòu)房者心目中該面寬偏小；2．從分戶門(mén)到生活陽(yáng)臺(tái)之間進(jìn)深太長(zhǎng)，會(huì)給購(gòu)房者帶來(lái)不適感；五號(hào)樓B3型：（單位：平米）總面積客廳、餐廳活動(dòng)室房1房2房3約140房4衛(wèi)生間1衛(wèi)生間2廚房?jī)?chǔ)藏室生活陽(yáng)臺(tái)工作陽(yáng)臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：1． ；2． 客廳方正；3． 餐廳、客廳分隔明顯；4． 主臥內(nèi)有衛(wèi)生間，兩間次臥也都靠近衛(wèi)生間，晚間上衛(wèi)生間方便；缺點(diǎn)：1． 主臥通風(fēng)不良；2． 餐廳為暗間；五號(hào)樓B4型：（單位：平米）總面積客廳、餐廳活動(dòng)室房1房2房3約135房4衛(wèi)生間1衛(wèi)生間2廚房?jī)?chǔ)藏室生活陽(yáng)臺(tái)工作陽(yáng)臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：1． 客廳、主臥都朝南；2． ，較好地解決了該房的采光問(wèn)題；3． 廳房都較方正；4． 客、餐廳與臥室分隔明顯；5． 采用凸窗；缺點(diǎn)：1． 分戶門(mén)至生活陽(yáng)臺(tái)間進(jìn)深較長(zhǎng)；2． 餐廳為暗間；3． 主臥不通風(fēng)；五號(hào)樓D型：（單位：平米）總面積客、餐廳衛(wèi)生間3工人房房1房2房3約200房4衛(wèi)生間1衛(wèi)生間2廚房?jī)?chǔ)藏室生活陽(yáng)臺(tái)工作陽(yáng)臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：1． ；2． 五間房中由三間是朝南；3． 客、餐廳與房完全分隔；4． 餐廳開(kāi)有西向窗，是餐廳成為明窗；5． 公用衛(wèi)生間做到干濕分離；缺點(diǎn)：1． 分戶門(mén)至14平米房之間的一塊區(qū)域不能充分利用；2． 主臥不通風(fēng)；
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