某廣場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)策劃方案(參考版)
2025-05-05 01:48本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格分布與客戶意向樓層的之間關(guān)系非常直接，并且許多認(rèn)購(gòu)客戶在選擇樓層的13層時(shí)的價(jià)格，均比其他樓層價(jià)格要高； B:付款方式分析： 從上表中可以看出，有75%的購(gòu)鋪者選擇按揭貸款的方式進(jìn)行購(gòu)鋪，也有21%的購(gòu)鋪者選擇一次性付款方式； 如此多的購(gòu)鋪者選擇按揭付款方式，主要原因可能在于房?jī)r(jià)與家庭收入之間的巨大差距，這種差距已經(jīng)超出了購(gòu)鋪者近期內(nèi)能夠依靠個(gè)人力量支付的限度； 而從另外的角度來(lái)看，開發(fā)商和銀行的大肆宣傳也是導(dǎo)致購(gòu)鋪者消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的主要原因之一；27 / 27。 共調(diào)查245位認(rèn)購(gòu)客戶，其中有效心動(dòng)客戶為116組。 對(duì)于商丘人民的房屋消費(fèi)習(xí)慣而言，在對(duì)于不能爭(zhēng)取到滿意的戶型面積要求、沒(méi)有滿意的樓層可選的時(shí)候，可以通過(guò)優(yōu)惠、以及樓層本身的差價(jià)來(lái)再度吸引客戶的眼球。 而需求量最大這五棟樓均出現(xiàn)客戶意向選購(gòu)戶型的單元以及樓層相同的非常之多。C：總結(jié)： 綜上所述，需求量最大的面積為133137㎡的戶型分布在16兩棟樓的15層。如何消化該戶型也是目前比較棘手的問(wèn)題。 ㎡的二房戶型認(rèn)購(gòu)套數(shù)寥寥幾筆，仍是因?yàn)樯糖鹑藢?duì)房屋面積需求的認(rèn)識(shí)觀以及房屋消費(fèi)習(xí)慣有著決定性作用。+㎡的親情房的需求量也不大，因此可以考慮把133—137㎡的意向需求客戶分流至這兩大面積區(qū)間內(nèi)，進(jìn)行“洗腦式”地一對(duì)一營(yíng)銷活動(dòng)。其中，㎡的有100套，目前的客戶的第一意向需求量為69套，能夠滿足目前客戶對(duì)面積的需求量；而133—137的僅有60套，133—137㎡的意向需求量卻達(dá)到91套，這將出現(xiàn)31套的意向鋪源空缺。分析： 印證了商丘市人們對(duì)鋪源面積的需求大體在120——137㎡面積區(qū)間的傳統(tǒng)事實(shí)，其中認(rèn)購(gòu)意向客戶更加傾向與133㎡這個(gè)面積。共調(diào)查245位認(rèn)購(gòu)客戶，有效意向客戶分為第一、第二、第三意向客戶三個(gè)階段。B、 客戶的意向鋪源面積分析：調(diào)查情況：客戶意向鋪源資料梳理是售樓員根據(jù)前期與認(rèn)購(gòu)客戶溝通達(dá)成一致認(rèn)可，以及認(rèn)購(gòu)后的跟蹤調(diào)查等方式得出的結(jié)果。 在制定客戶意向鋪源分析的同時(shí)，需要認(rèn)清楚的是許多客戶的意向比較堅(jiān)決，認(rèn)定一套鋪源的話，不會(huì)有第二或第三鋪源意向。 第三意向客戶僅77名，就是說(shuō)當(dāng)客戶失去兩次購(gòu)鋪機(jī)會(huì)后，此時(shí)的鋪源出現(xiàn)好樓房，好樓層基本上已經(jīng)被其他人選購(gòu)?fù)戤叺默F(xiàn)象，我們將需要如何把第三意向客戶最大限度的挽留該客戶集團(tuán)成為關(guān)鍵。 由于商丘市人們的購(gòu)鋪習(xí)慣，大部分購(gòu)鋪人群都愿意選擇低樓層適于居住，比如13層；無(wú)論在客戶意向較為集中的樓上，還是不被看好的樓層來(lái)講，都將出現(xiàn)6層的鋪源無(wú)人問(wèn)津的現(xiàn)象；因此我們需要最大可能性的對(duì)樓盤易出售的13層進(jìn)行銷控，限制客戶的選鋪范圍，并且加強(qiáng)對(duì)46層的引導(dǎo)性說(shuō)辭。分析： 客戶意向鋪源主要集中在117樓上，%，而如果粗略的計(jì)算，不計(jì)客戶對(duì)鋪源的面積以及樓層的考慮篩選，這3棟多層建筑僅僅只有72套鋪源，將會(huì)出現(xiàn)57位客戶的鋪源空缺。共調(diào)查245位認(rèn)購(gòu)客戶，有效意向客戶分為第一、第二、第三意向客戶三個(gè)階段。 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，并告知客戶認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)已有客戶排隊(duì)的信息；十、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目金額計(jì)算總計(jì)場(chǎng)地租金(含鮮花、茶水)投影儀租金現(xiàn)場(chǎng)包裝及戶型噴繪（噴繪）酒店門前橫幅茶水、水果禮儀小姐演員邀請(qǐng)禮品不可預(yù)計(jì)費(fèi)用總計(jì)約 元十一、工作計(jì)劃工作事項(xiàng)具體內(nèi)容方案推介會(huì)方案確定場(chǎng)地租賃場(chǎng)地選擇場(chǎng)地背景板設(shè)計(jì)場(chǎng)地背景板設(shè)計(jì)制作、安裝場(chǎng)地橫幅制作、布置場(chǎng)地戶型噴繪板的制作、布置準(zhǔn)備入場(chǎng)券請(qǐng)柬請(qǐng)柬制作、派發(fā)禮品采購(gòu)發(fā)言稿開發(fā)商代表發(fā)言稿主持人串詞推介會(huì)流程撰寫、修改、確定打印、復(fù)印、裝袋項(xiàng)目資料準(zhǔn)備折頁(yè)、DM單宣傳資料準(zhǔn)備會(huì)議場(chǎng)地水、水果購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備麥克2個(gè)簽字筆、簽字本“陽(yáng)光”“水榭”“花都”3個(gè)字帖投影儀1個(gè)“春曉財(cái)富廣場(chǎng)”手提袋6個(gè)（裝禮品）宣傳報(bào)道跟蹤軟文陽(yáng)光并頒發(fā)獎(jiǎng)品即精美禮品一份08：35—08：40 銷售部經(jīng)理公布認(rèn)購(gòu)政策及認(rèn)購(gòu)須知位置：會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)用具：認(rèn)購(gòu)政策及認(rèn)購(gòu)須知相關(guān)文字人員：銷售部經(jīng)理程序：主持人邀請(qǐng)春曉財(cái)富廣場(chǎng)銷售部經(jīng)理上臺(tái)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)政策及認(rèn)購(gòu)須知說(shuō)明8：40—08：50 抽獎(jiǎng)活動(dòng)三位置：舞臺(tái)用具：擴(kuò)音設(shè)備，抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)券，紙花禮炮，印有“春曉財(cái)富廣場(chǎng)”精美禮品1份人員：主持人，抽獎(jiǎng)嘉賓，禮儀小姐，音響師程序：主持人宣布抽獎(jiǎng)開始；邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為來(lái)賓抽取一等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)摺?抽獎(jiǎng)活動(dòng)二位置：會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)用具：麥克風(fēng)一個(gè)；印有“春曉財(cái)富廣場(chǎng)”精美禮品2份人員：禮儀人員，音響師程序：主持人宣布游戲規(guī)則，并出題，由嘉賓來(lái)?yè)尨稹?文藝表演二位置：會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)用具：表演道具，擴(kuò)音設(shè)備人員：由活動(dòng)公司定程序：表演道具提前布場(chǎng)07：45—07：50 抽獎(jiǎng)活動(dòng)一位置：嘉賓席用具：“春曉財(cái)富廣場(chǎng)”字帖3個(gè)，分別為：“陽(yáng)光”“水榭”“花都”；印有“春曉財(cái)富廣場(chǎng)”精美禮品3份人員：在場(chǎng)嘉賓，主持人程序：讓在場(chǎng)的所有嘉賓找其座位下的“春曉財(cái)富廣場(chǎng)”字帖，找到其字帖就為三等獎(jiǎng)，共3人，并頒發(fā)獎(jiǎng)品即精美禮品一份07：50—08：2
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