【正文】 。06年5月初至06年6月底l 結(jié)合項目樣板區(qū)、商業(yè)步行街實景傳播，展開情景營銷。、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布媒介：虞城熱線發(fā)布時間：06年2月中旬至06年4月底l 傳播主題“意大利時尚悠閑主題社區(qū)”，傳播項目的時尚悠閑的主動式休閑生活方式，樹立項目的市場形象。、廣播電臺主要媒介：建議采用蘇州交廣網(wǎng)發(fā)布時間： 06年2月中旬至06年4月中旬l 結(jié)合意大利年，宣傳意大利時尚文化，重點傳播項目的意大利時尚悠閑主題社區(qū)。l 06年2月中旬至06年4月底，以“意大利時尚悠閑主題社區(qū)”為傳播主題，目的在于傳播一種優(yōu)越的生活環(huán)境和高尚的生活方式。l 06年2月中旬至06年4月底，結(jié)合意大利年，以“意大利時尚悠閑主題社區(qū)”為傳播主題，切入市場l 06年5月初至06年6月底，結(jié)合項目樣板區(qū)、商業(yè)步行街，展開實景體驗式營銷。、戶外大牌發(fā)布時間：至06年6月底l 根據(jù)項目推廣重點、sp活動信息、銷售信息適時更換重點宣傳內(nèi)容，保持信息的更新和發(fā)布，促進(jìn)銷售。、DM直郵針對前期積累的潛在客戶、世茂集團(tuán)置業(yè)會會員等直郵。l 結(jié)合意大利文化活動，及時發(fā)布項目最新信息。、廣播電臺主要媒介：建議采用蘇州交廣網(wǎng)發(fā)布時間：05年12月初至06年1月中旬l 傳播內(nèi)容以介紹創(chuàng)夢世紀(jì)為主，結(jié)合意大利時尚文化活動月，訴求項目的時尚悠閑的主動式都市型時尚悠閑的生活方式。結(jié)合意大利文化活動，傳播項目的生活品質(zhì)。、電視媒介推廣主要媒介：常熟電視臺發(fā)布時間：至06年1月中旬：l 播放時間60~90秒l 周一至周五，每天播放項目電子廣告；周六、周日記中播放。ll 開盤期間，重點宣傳項目熱銷場面、促銷措施及項目賣點，營造市場熱銷形勢，促進(jìn)項目銷售。、報紙媒介推廣發(fā)布時間：至06年1月中旬l 重點選擇媒體《常熟日報》、《現(xiàn)代快報》、《揚(yáng)子晚報》等。開盤強(qiáng)銷期媒介整合推廣安排開盤強(qiáng)銷期間，主要公布項目銷售進(jìn)度、銷售措施等，用過現(xiàn)場sp活動、媒介傳播造勢，營造熱銷形象，促進(jìn)項目銷售。、雜志平面主要媒介：常熟樓市等發(fā)布時間：至05年12月底l 每月一次。、網(wǎng)絡(luò)主要媒介：項目門戶網(wǎng)站、虞城熱線發(fā)布時間：至05年11月底l 虞城熱線傳播主題“時尚悠閑，品質(zhì)生活”，樹立項目的市場形象。l 建議以播放項目整體形象為主，介紹項目的整體情況，重點突出大盤氣勢和大盤優(yōu)勢。發(fā)布時間：項目正式開盤銷售前：l 以播放60秒廣告為主。llllllllllllllllllll 形象廣告每隔一周發(fā)布一次，持續(xù)至開盤強(qiáng)銷期（傳播內(nèi)容上與戶外大牌傳播的內(nèi)容相呼應(yīng)）l 軟文廣告每隔一周發(fā)布一次，宣傳內(nèi)容從世茂集團(tuán)品牌介紹逐漸轉(zhuǎn)移至常熟人的生活內(nèi)容，輸入項目倡導(dǎo)的一種新的生活方式。l 以“時尚悠閑，品質(zhì)生活”為推廣主題，強(qiáng)調(diào)時尚悠閑的品質(zhì)生活方式，主要傳播項目的高尚社區(qū)市場形象。l 至少于11月底之前完成引導(dǎo)旗、圍墻、及銷售展銷現(xiàn)場的包裝。世紀(jì)中心的市場知名度，樹立品牌市場形象，主要通過項目板塊市場價值、名人聚名盤市場炒作、sp活動、媒介傳播達(dá)成目的，吸聚人氣，引爆銷售。、重視網(wǎng)絡(luò)、體驗營銷。、有針對性媒介推廣：采用DM直郵，對世茂置業(yè)會、項目前期積累的潛力客戶、老客戶等有效消費(fèi)群體推廣。非媒體廣告導(dǎo)視系統(tǒng)：路桿旗、導(dǎo)視牌、廣告牌路桿旗：在項目現(xiàn)場入口處導(dǎo)視牌：至項目銷售現(xiàn)場廣告牌：項目地塊內(nèi)、招商城、高速路口等。世紀(jì)中心項目網(wǎng)站，讓廣大消費(fèi)群體通過世紀(jì)中心網(wǎng)絡(luò)了解項目、網(wǎng)上看房，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。非常規(guī)媒體、DM直郵項目開盤后，充分利用世茂置業(yè)會、項目前期積累的潛力客戶、老客戶等資源進(jìn)行有效的直郵傳播，進(jìn)一步發(fā)掘項目銷售潛力，擴(kuò)大銷售通道。 根據(jù)電視廣告持續(xù)時間短、報道內(nèi)容有限及常熟市民日常生活特點，建議采用 “短、頻”方式進(jìn)行廣告投放。世紀(jì)中心一期市場形象，主要提高世茂世紀(jì)中心一期項目廣告。、電視臺傳播建議在《常熟電視臺》開辟世茂建議項目硬廣宣傳推廣思路：世茂集團(tuán)品牌 世茂媒 體 組 合1報紙常熟日報、現(xiàn)代快報、揚(yáng)子晚報2雜志常熟樓市、福地佳苑、時尚商城3戶外廣告板招商城、方塔街、海虞南（北）路等重要交流場所、交通要道及項目工地附近樹立戶外大牌、在高速路口樹立高炮等4電視廣告常熟無線電視臺、常熟有線電視臺5廣播電臺蘇州交廣網(wǎng)6引導(dǎo)旗各重要路口及項目現(xiàn)場售樓處附近7網(wǎng)絡(luò)項目網(wǎng)站、虞城熱線常規(guī)媒體廣告建議建議以《常熟日報》、《現(xiàn)代快報》、《揚(yáng)子晚報》、常熟電視臺為主導(dǎo)媒體，以雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔助媒體，形成立體的、強(qiáng)大的宣傳攻勢，盡快建立項目市場知名度。在推廣前期注重長期效應(yīng)媒體應(yīng)用，有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳，敦促購買效果較好。世紀(jì)中心的板塊升值前景、大盤優(yōu)勢、開發(fā)商品牌價值、園林景觀環(huán)境、貼心物業(yè)服務(wù)、完善的商業(yè)配套等樓盤素質(zhì)，這些是購房者購買決定的支撐點。、聽覺感染通過廣播電臺廣告、樓盤評說、口碑傳播等手段，拓寬客戶面，加深客戶印象。（祥見第八部分的媒介分析計劃）銷售促進(jìn)：售樓處現(xiàn)場促銷活動第八部分、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）傳播推廣策略在不同的銷售階段，結(jié)合項目工程進(jìn)度和銷售狀況，整合傳播媒體，及時調(diào)整廣告訴求，保持項目各個的推廣階段一致的訴求內(nèi)容，形成強(qiáng)烈的市場沖擊力。達(dá)成手段：完成項目局部生活景觀示范區(qū)包裝；完成項目生活示范區(qū)包裝；完成項目時尚商業(yè)步行街包裝；公關(guān)活動銷售促進(jìn)。截止時間： 2006年2月下旬—2006年6月底目的：完全建立起項目的市場知名度； 樹立起項目在市場上的熱銷名盤形象。媒介傳播：綜合使用報紙媒體、電視、高炮、戶外大牌、DM直郵、樓宇廣告等，密集投放，確保在市場上形成轟動效應(yīng)。 達(dá)成手段：激動亞平寧——世茂之夜世紀(jì)中心意大利風(fēng)情盛典圣誕晚會活動目的：結(jié)合公關(guān)營銷與市場促銷，強(qiáng)化目標(biāo)市場對項目生活方式的認(rèn)同感，保持項目市場關(guān)注度，吸引人氣，提升項目市場形象，促進(jìn)銷售。活動內(nèi)容：現(xiàn)代意大利圖片展。目標(biāo)：支持銷售部順利完成蓄水期客戶的簽約工作； 迅速打消客戶的觀望心理，加快銷售速度。媒介傳播：通過報紙媒介、電視媒介、電臺廣播進(jìn)行活動現(xiàn)場跟蹤傳播，及時發(fā)布最新信息、消費(fèi)者的現(xiàn)場感受，吸引常熟市場的注意力，樹立項目的高尚市場形象。達(dá)成方式：常熟名流上海行活動目的：通過常熟主流客群的口碑傳播，在常熟高層次的人群中樹立項目的品牌形象，增強(qiáng)客群對常熟項目的購買信心?；顒觾?nèi)容：祝賀世茂世紀(jì)中心銷售中心落成；舉辦項目產(chǎn)品解析會。媒介傳播：高調(diào)宣傳，以報紙媒介傳播為主，通過軟文社論、耳語傳播、現(xiàn)場促銷，快速建立項目市場知名度，促進(jìn)項目銷售。世紀(jì)中心的關(guān)注，樹立對項目品質(zhì)的信心。l DM及其它：根據(jù)項目銷售進(jìn)度有針對性的開展DM直郵。l 報紙、雜志：根據(jù)項目進(jìn)度狀況、目標(biāo)市場狀況適時推廣。活動二：常熟新城區(qū)世紀(jì)中心論壇演講主題：主題從社會經(jīng)濟(jì)角度闡述世紀(jì)中心建設(shè)意義主題從城市規(guī)劃角度談常熟市和新城區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要性主題從城市運(yùn)營角度談常熟市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重要意義主題“世紀(jì)中心”項目與常熟新城區(qū)建設(shè)的關(guān)系 媒介推廣策略：綜合使用常熟各種媒體的，展開強(qiáng)勢宣傳力度，封殺媒介，在炒熱項目地塊板塊后，迅速預(yù)熱項目。l 從理論的高度完善常熟新城區(qū)的形象概念。論壇活動主題：新中心 新東城 新輝煌活動目的：l 讓市民了解常熟今后的城市發(fā)展規(guī)劃，并征詢廣大市民的合理化建議。解析項目產(chǎn)品價值，逐步公開項目工程進(jìn)度，建立市民對項目產(chǎn)品的信心，促進(jìn)銷售。通過世茂集團(tuán)精品地產(chǎn)展覽會公關(guān)活動，沖擊常熟房地產(chǎn)市場，延緩市民消費(fèi)熱情、強(qiáng)化世茂品牌價值，快速建立市場知名度，樹立項目高尚社區(qū)形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對項目的認(rèn)識和關(guān)注。目標(biāo)：使常熟市民了解常熟新東城的發(fā)展規(guī)劃；目標(biāo)市場充分了解常熟新城區(qū)經(jīng)濟(jì)中心的發(fā)展前景、本案的情況；使目標(biāo)市場認(rèn)識世茂集團(tuán)市場品牌的價值，推動項目的市場傳播，樹立高檔、舒適的市場形象； 支持銷售團(tuán)隊完成開盤前的客戶收斂工作，力爭使項目在蓄水期達(dá)到一定的客戶積累量。在銷售蓄水期間，主要通過活動傳播板塊市場價值、品牌優(yōu)勢、大盤優(yōu)勢，積極引導(dǎo)消費(fèi)；在開盤強(qiáng)銷期，主要通過系列活保持項目的市場熱度，吸聚人氣；在強(qiáng)銷期，主要通過銷售促進(jìn)活動促進(jìn)項目銷售，初步樹立高尚市場形象。、促銷手段 建議結(jié)合公關(guān)活動銷售促進(jìn)和靈活的市場促銷方式，采用包機(jī)意大利游、捆綁式銷售、菜單式精裝修促銷、公關(guān)活動促進(jìn)等，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，保持項目現(xiàn)場熱銷人氣，促進(jìn)銷售。、加大公關(guān)活動、促銷活動的投放力度，快速建立項目市場知名度，吸聚人氣，引爆銷售。、加常熟大戶外廣告的投放力度，將世茂世紀(jì)中心項目板塊價值、世茂品牌價值、項目大盤氣勢及世茂強(qiáng)勢媒介封殺，迅速建立市場知名度開盤前后，加大對常熟本地市場的宣傳力度，通過戶外大牌、高炮、燈箱、電視、報紙、樓宇廣告等媒介高頻率、大面積強(qiáng)勢宣傳，以便迅速建立品牌的知名度和美譽(yù)度。創(chuàng)夢世紀(jì)的時尚悠閑的品位生活市場形象；宣傳項目板塊市場價值時，要站在城市發(fā)展的宏觀層面，聯(lián)合政府有關(guān)部門共同宣傳，增強(qiáng)宣傳的可信度；宣傳世茂集團(tuán)市場品牌時，全方位展示世茂集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)實力、豐富的開發(fā)經(jīng)驗、良好的市場口碑和優(yōu)秀的開發(fā)業(yè)績，重點展示世茂集團(tuán)的產(chǎn)品品質(zhì)、增值空間和對當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，以市場?qiáng)者身份高調(diào)切入市場。論壇”活動，強(qiáng)勢傳播項目地塊板塊市場價值、世茂集團(tuán)市場品牌價值，以大盤氣勢震撼市場，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象，一舉奠定常熟房地產(chǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者市場地位。以活動為主要手段保持項目市場關(guān)注度、積累人氣；以產(chǎn)品為出發(fā)點，通過居住樣板生活區(qū)、商業(yè)步行街示范區(qū)，刺激消費(fèi)欲望，促進(jìn)項目銷售。充分運(yùn)用項目大盤優(yōu)勢和大盤氣勢，吸引常熟市民的關(guān)注，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象。在“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會二、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）營銷推廣思路強(qiáng)勁的活動渲染造勢+鮮明的市場形象訴求+現(xiàn)場情景式體驗營銷根據(jù)常熟市城市發(fā)展規(guī)劃、常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、世茂集團(tuán)品牌價值及項目規(guī)模優(yōu)勢，在項目前期宣傳推廣期間，舉辦“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會整合傳播原則根據(jù)項目消費(fèi)市場特點，以常熟地產(chǎn)市場為主戰(zhàn)場，整合地方媒介資源，通過大牌、高炮、電子媒介、主流報廣等形成立體宣傳，充分發(fā)揮不同媒體的優(yōu)勢，最大限度覆蓋有效客群。建立項目市場品牌美譽(yù)度是全部工作中最為重要的環(huán)節(jié)，必須貫穿于全部工作的始終。論壇”活動，傳播本項目板塊市場價值、世茂集團(tuán)品牌價值和項目大盤氣勢，快速建立項目市場知名度，吸聚人氣，引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場消費(fèi)方向。世茂集團(tuán)品牌價值新東城論壇世紀(jì)中心銷售中心落成暨產(chǎn)品解析會世茂集團(tuán)精品博覽會世茂借助世茂集團(tuán)在房地產(chǎn)市場上的品牌價值和市場知名度，快速建立項目市場知名度，樹立高尚品牌市場形象。城市商業(yè)設(shè)施不足，老市區(qū)可持續(xù)性發(fā)展空間有限，城市經(jīng)濟(jì)綜合實力強(qiáng)而城區(qū)中心經(jīng)濟(jì)影響力有限，服飾業(yè)初具規(guī)模，但缺乏進(jìn)一步提升服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)設(shè)施。世紀(jì)中心世茂因此，本項目前期市場推廣以宣傳項目板塊市場價值為主，通過對本項目所處的板塊市場價值推廣，使常熟市民充分了解、認(rèn)識本項目的市場板塊價值和投資潛力，引導(dǎo)常熟本地房地產(chǎn)消費(fèi)潮流，快速建立項目市場知名度。創(chuàng)夢世紀(jì)產(chǎn)品價值主題社區(qū)名盤效應(yīng)經(jīng)濟(jì)新中央時尚、悠閑項目前期推廣總思路示意圖（一）二、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）前期市場推廣策略項目板塊市場價值推廣策略根據(jù)上述對常熟房地產(chǎn)市場分析及項目目標(biāo)市場分析，常熟市房地產(chǎn)市場本地消費(fèi)者大多數(shù)處于二次置業(yè)狀態(tài)，市場消費(fèi)心理成熟，注重安全、舒適、便利的生活環(huán)境，對產(chǎn)品素質(zhì)要求較高，對常熟市中心城區(qū)房地產(chǎn)消費(fèi)心理嚴(yán)重；長駐常熟投資經(jīng)營的投資商生活品位的高尚，注重項目產(chǎn)品質(zhì)量、生活環(huán)境，其投資意識強(qiáng)。 世茂集團(tuán)品牌價值項目板塊市場價值系列推廣活動世茂一、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）前期市場推廣線索通過對常熟房地產(chǎn)市場分析及世茂