【正文】 ? 建議落實車身廣告媒介的發(fā)布。 、主要媒介：戶外大牌、高炮、指示牌、燈箱廣告、圍墻包裝 ? 建議盡快完成戶外大牌、高炮、指示牌、燈箱廣告等戶外大牌的媒體發(fā)布。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 三、媒介整合傳播策略 蓄水期媒介推廣安排 在蓄水期間，主要目的是通過世茂集團市場品牌宣傳的，建立世茂 、 注重路牌廣告，特別是重要路段和重要路口。 媒體組合策略 、 不過分依賴報紙廣告；報紙廣告 以 《 現(xiàn)代快報 》 、 《 常熟日報 》 、 《 揚子晚報 》 為主，采用軟、硬結合模式推廣。 建議與常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)鏈接，參與項目整個運營期所有公關活動的報道或直播。 、 網(wǎng)絡 建立世茂“短”，即廣告投放間隔時間短， 每天投放電視廣告，雙休日集中投放 ；“頻”，指采用多次重復播放 ，強化消費者對項目的理 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 解力和記憶力。世紀中心一期市場知名度、樹立市場形象；在項目 正式銷售后 30~60 天內播放 60 秒廣告 ，促進項目銷售。 在項目 開盤前播放 30 秒廣告，重點宣傳內容以宣傳世茂集團市場品牌 世茂世紀中心房地產(chǎn)專題報道項目專欄，播放世茂集團市場品牌、現(xiàn)代意大利生活風情及世茂世紀中心一期形象及賣點 ，以大品牌開發(fā)商、大氣度、大盤氣勢迅速聚集人氣，奠定常熟房地產(chǎn)市場領導者地位。 、常熟硬廣、軟廣傳播 建議在項目正式開盤銷售前 2~3 月進行世茂集團形象、項目形象宣傳， 采用軟硬結合推廣，以整版、半版的形式投放，重點投放在《現(xiàn)代快報》、《常熟日報》、《揚子晚報》首版或尾版 。 二、媒介推廣組合 各種戶外媒體、印刷媒體和報刊雜志及廣播電視等媒體在信息傳播的功能方面各有所長也各有所短，它們在廣告活動中起著各自的作用。 長短期效應組合 電臺、電視廣告起瞬間感動作用，報紙的時效長達數(shù)天，雜志、廣告牌則起長期宣傳作用。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 、 理念感染 倡導的世茂 一、媒介組合原則 立體交叉組合 、 視覺感染 通過報紙平面廣告、影視廣告片、戶外大牌、樓體形象、售樓處、樣板房、網(wǎng)絡、商務雜志、 DM 直郵、現(xiàn)場環(huán)境等媒介對購房者產(chǎn)生最直接的沖擊。 媒介安排： 綜合使用各種媒體，以項目賣點廣告為主，配合銷售進行立體 宣傳。 目標： 加快項目銷售速度，支持銷售目標。 三、創(chuàng)夢世紀熱銷期 在項目熱銷期內，通過建立項目生活示范區(qū)、示范商業(yè)步行街等，營造一種舒適、便利的生活感受，展開體驗式營銷。 活動內容： 意大利風情圣誕晚會，提升項目的市場形象、市場知名度。 媒介傳播： 通過報紙媒介、電視媒介、電臺廣播進行活動現(xiàn)場跟蹤報道，提升項目市場知名度。 達成手段： 印象 ?意大利 活動目的： 豐滿世 茂世紀中心的項目形象，推出創(chuàng)夢世紀。 二、創(chuàng)夢世紀開盤強銷期 截止時間： 2020 年 12 月中旬 ~2020 年 1 月中旬 目的： 建立客戶消費信心； 迅速建立項目的市場知名度、建立項目的市場美譽度； 支持銷售部順利完成本年度的銷售任務指標。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 活動內容： 組織有影響力的主流客群對世茂集團已經(jīng)建成的項目現(xiàn)場考察，傳播世茂集團高品質豪宅開發(fā)理念和國際 化的生活理念。 媒介傳播： 通過報紙媒介、電視媒介傳播項目市場前景、項目整體形象、項目賣點、評估項目價格水平及項目銷售現(xiàn)場狀況，造成項目銷售懸念，吸引消費者關注，促進銷售。 達成方式： 世紀中心銷售中心落成暨產(chǎn)品解析會 活動目的： 通過舉辦項目銷售中心落成典禮、項目產(chǎn)品解析會公關活動，試探市場對項目的反應，營造一 種銷售緊迫感，增進消費者對項目關注度和認識，促進銷售。 活動內容： 重點展示世茂集團已建成的精品地產(chǎn)的開發(fā)過程、項目實景及其開發(fā)理念，介紹世紀中心的整體情況及其市場前景，樹立項目高尚社區(qū)形象。 達成方式： 世茂集團精品地產(chǎn)展覽會 活動目的： 在常熟市民日常生活重點交流市場現(xiàn)場舉行世茂 集團精品地產(chǎn)博覽會，加強常熟市民對世茂集團及其開發(fā)地產(chǎn)的認識和了解，吸引市民對世茂 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) ? 電視、廣播：建議在項目開盤前半個月進行項目市場形象推廣，樹立項目高尚市場形象；后期展開對項目的強勢宣傳，加強消費者對項目的認識和了解，促進銷售。 ? 戶外媒體：建議快速樹 立戶外媒體，按照各媒介的地理位置、作用及相對應的受眾，有選擇的展示項目案名、推廣主題、賣點等，擴大市場知名度，強化消費者對項目的意識。 活動內容： ? 常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) ? 世紀中心發(fā)展合作簽約儀式 ? 常熟世紀中心發(fā)展論壇 活動時間： 2020 年 9 月 23 日 14： 00 活動地點： 常熟國際飯店報告廳 活動執(zhí)行： 活動一：常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會暨世紀中心發(fā)展合作簽約儀式 活動目的 ： 通過新聞發(fā)布會、簽約儀式、論壇形式，強勢推出世紀中心的概念，再通過新聞媒體對這一新聞事件的重點宣傳，達到傳播預熱的效果。 ? 宣傳常熟新城區(qū)世紀中心將成為常熟新的經(jīng)濟與休閑中心。 達成方式： 常熟新城 東規(guī)劃發(fā)展論壇 活動名稱： 常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會 針對常熟本地知名人士、高級公務員等展開營銷，營造一種名人聚名盤的生活氛圍、名人聚會活動，樹立品位的生活氛圍。 達成手段： 通過公關活動熱炒市場板塊區(qū)域，借助政府形象強化市民對項目板塊市場前景和市場潛力的認識，樹立項目經(jīng)濟新中央市場形象。 一、創(chuàng)夢世紀銷售蓄水期 截止時間： 2020 年 9 月 —12 月中旬 目的： 迅速預熱市場； 營造名人名盤市場效應， 完成項目強勢導入市場的任務。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 12章 第七部分、項目 （創(chuàng)夢世紀） 營銷推廣策略 項目銷售進度分三大階段進行營銷推廣。 媒體平臺和促銷手段 、媒體平臺 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 使用樓市雜志、樓宇廣告、 DM 直郵、報紙廣告、移動廣告、電視廣告、戶外大牌、網(wǎng)絡等媒介，在常熟城市交通要道、城市市民重點交流場所、項目現(xiàn)場周圍等區(qū)域樹立戶外大牌，擴大項目市場傳播范圍、把握重點傳播區(qū)域，創(chuàng)新傳播媒介，建立項目市場 知名度，樹立高尚主題社區(qū)市場形象，吸引常熟房地產(chǎn)消費市場的關注。創(chuàng)夢世紀 案名、推廣主題、產(chǎn)品核心賣點等要素告知，樹立項目高尚主題社區(qū)市場形象。創(chuàng)夢世紀 產(chǎn)品核 心賣點，樹立高尚市場形象。 四、宣傳推廣傳播策略 媒介整合推廣策略 、 加大常熟電視廣告的投放力度 ，傳播世茂 營造名人名盤氛圍，樹立品位生活市場形象 在項目正式公開開盤銷 售前期，針對當?shù)刂雀叩拿恕⒏呒壒珓諉T展開營銷，制造名人聚名盤的人居氛圍，樹立品位生活市場形象；再通過銷售耳語營造項目神秘感，引起目標市場的關注。 高屋建瓴 借勢入市 在項目蓄水期開始，先宣 傳 項目板塊市場價值 、再宣傳 世茂集團市場品牌價值 ，最后以 20 萬平米意大利風情時尚生活主題社區(qū) 為市場切入點推出 世茂 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 三、項目（創(chuàng)夢世紀）入市推廣策略 通過舉辦“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會 通過活動宣傳造勢，在常熟房市場上掀起高品質、品牌地產(chǎn)關注度，積累市場銷售勢能，高調入市。論壇 ”活動舉辦期間，適時宣揚世茂集團雄厚的開發(fā)資金、豐富的開發(fā)經(jīng)驗和品牌價值，摧毀消費者對常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場的疑慮，增強常熟房地產(chǎn)消費者對項目的市場開發(fā)信心，促進銷售。論壇 ”活動，向常熟市民輸入常熟新城區(qū)經(jīng)濟中心理念，吸引常熟市民對本項目的注意，展現(xiàn)項目板塊市場價值和市場投資潛力，指引常熟房地產(chǎn)市場消費方向，引導常熟市民消費潮流。 靈活機動原則 市場情況瞬息萬變，及時把握市場的變化，根據(jù)不同消費群體的情況及時調整營銷策略，才能真正保證營銷手段的實用性和時效性。 差異化傳播原則 綜合分析市場運作趨勢、在售項目傳播特點及項目特色，整合項目核心利益點，展現(xiàn)項目核心價值，形成鮮明的市場形象，強化消費者對項目的認識和理解，提升市場知名度。 一、項目（創(chuàng)夢世紀）營銷推廣原則 品牌美譽度原則 大盤營銷，建立項目市場品牌美譽度、樹立良好的項目市場形象，有利于促進項目銷售和后期推廣。世紀中心 大盤優(yōu)勢 完善配套 經(jīng)濟動力 生活活 力 新東城論壇 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 11章 第六部分、項目（創(chuàng)夢世紀）入市推廣策略 通過舉辦“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會創(chuàng)夢世紀 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 大 盤 ，是本項目前期推廣的絕對性優(yōu)勢； 意大利園林景觀設計、意大利時尚風情生活 ，展現(xiàn)本項目高尚社區(qū)的市場形象； 五星級酒店、賓館、大賣場、會展設施及寫字樓等建筑產(chǎn)品 ，打造常熟經(jīng)濟新中央，投資前景樂觀； 時尚城市觀光公園、新天地商業(yè)休閑步行街 ，體現(xiàn)本項目業(yè)主輕松、悠閑的時尚生活空間。 憑借世茂集團市場品牌價值的號召力，結合常熟城市現(xiàn)狀、常熟房地產(chǎn)現(xiàn)狀及項目特點，本項目規(guī)模優(yōu)勢明顯，時尚的建筑風格、優(yōu)美的園林景觀、濃厚的商業(yè)氣息，將對常熟城市發(fā)展格局產(chǎn)生深遠的影響，引領常熟房地產(chǎn)市場的發(fā)展進程！ 項目板塊市場價值 常熟規(guī)劃城區(qū)新中心 世茂 世茂集團在長三角地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)市場上具有強大的市場影響力和號召力，具備豐富的高尚住宅開發(fā)經(jīng)驗，經(jīng)濟實力雄厚。 時尚、悠閑 經(jīng)濟新中央 主題社區(qū) 項目板塊市場價值 新東城論壇 異地推廣 城市規(guī)劃展 名盤效應 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 項目前期推廣思路示意圖（二） 世茂集團品牌價值市場推廣策略 根據(jù)對常熟房地產(chǎn)產(chǎn)品供給市場、房地產(chǎn)開發(fā)市場進行綜合分析，發(fā)現(xiàn)常熟房地產(chǎn)開發(fā)商缺乏雄厚的經(jīng)濟實力，缺乏大型項目開發(fā)經(jīng)驗，市場上大多數(shù)開發(fā)項目規(guī)模小，流通的產(chǎn)品建筑風格、建筑規(guī)劃功能單一，日常生活配套設施不足，缺乏創(chuàng)新意識，消費者對開發(fā)商具有強烈的質疑心理。 根據(jù)上述對項目產(chǎn)品價值分析，本項目位于常熟市重點規(guī)劃的新中心城區(qū)，常熟市新政府辦公樓位于項目地塊附近，本項目聚住宅、酒店、商業(yè)、金融、大賣場、會展、城市公園、辦公于一體，建成后成為常熟市重要的行政、經(jīng)濟、文化交流中心，是常熟市民重要的休閑、娛樂、購物場所，將促進常熟城市建設、提升常熟城市核心經(jīng)濟實力、引領常熟市民市場消費新潮流，市場投資潛力巨大。創(chuàng)夢世紀 產(chǎn)品價值 世茂創(chuàng)夢世紀 產(chǎn)品分析，本項目前期市場推廣主要采用以項目板塊價值、世茂集團市場品牌價值為項目前期兩條市場推廣明線，通過項目前期一系列市場推廣活動，達成引導常熟房地產(chǎn)市場消費動向，快速建立項目市場知名度，適時推 廣項目產(chǎn)品價值、樹立項目市場知名度這一市場推廣暗線進行市場推廣。通過板塊價值炒作引導、增強常熟市民對項目板塊市場價值的消費信心；通過世茂市場品牌形象，快速建立項目市場知名度，樹立項目高尚的市場形象。創(chuàng)夢世紀 主體市場形象定位為： 20 萬平米意大利時尚悠閑主題社區(qū) 相對于常熟房地產(chǎn)市場，社區(qū)規(guī)模大，環(huán)境優(yōu)美， 20萬平方米體量體現(xiàn)出大盤氣勢，現(xiàn)代、時尚的意大利風情生活彰顯出社區(qū)業(yè)主的生活品位和高貴的身份。創(chuàng)夢世紀是： 一 個洋溢著現(xiàn)代意大利風情的園林景觀活動場所 一個悠閑的、品位的生活新方式 一個充滿意大利時尚文化的生活活動空間 她是一個充滿著現(xiàn)代意大利風情的生活空間，一種悠閑的、時尚的新生活方式。創(chuàng)夢世紀不僅將意大利園林精神融入社區(qū)，還將意大利人們悠閑的、時尚的、品位的生活文化生活融入其中。創(chuàng)夢世紀業(yè)主的濃烈的意大利田園文化精神生活氛圍。社區(qū)充分的發(fā)揮意大利噴泉文化、水文化、雕塑小品等，環(huán)境優(yōu)美。創(chuàng)夢世紀主題市場形象定位 世 茂 社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，