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正文內(nèi)容

常熟xx?世紀(jì)中心營銷推廣方案(參考版)

2025-07-18 08:47本頁面
  

【正文】 。 06 年 5 月初至 06 年 6 月底 結(jié)合項(xiàng)目樣板區(qū)、商業(yè)步行街實(shí)景傳播,展開情景營銷。 、網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布媒介:虞城熱線 發(fā)布時間: 06 年 2 月中旬至 06 年 4 月底 傳播主題“意大利時尚悠閑主題社區(qū)”,傳播項(xiàng)目的時尚悠閑的主動式休閑生活方式,樹立項(xiàng)目的市場形象。 、廣播電臺 主要媒介:建議采用蘇州交廣網(wǎng) 發(fā)布時間: 06 年 2 月中旬至 06 年 4 月中旬 結(jié)合意大利年,宣傳意大利時尚文化,重點(diǎn)傳播項(xiàng)目的意大利時尚悠閑主題社區(qū)。 年 2 月中旬至 06 年 4 月底,以“意大利時尚悠閑主題社區(qū)”為傳播主題,目的在于傳播一種優(yōu)越的生活環(huán)境和高尚的生活方式。 年 2 月中旬至 06 年 4 月底,結(jié)合意大利年,以“意大利時尚悠閑主 題社區(qū)”為傳播主題,切入市場 年 5 月初至 06 年 6 月底,結(jié)合項(xiàng)目樣板區(qū)、商業(yè)步行街,展開實(shí)景體驗(yàn)式營銷。 、戶外大牌 發(fā)布時間:至 06 年 6 月底 根據(jù)項(xiàng)目推廣重點(diǎn)、 sp 活動信息、銷售信息適時更換重點(diǎn)宣傳內(nèi)容,保持信息的更新和發(fā)布,促進(jìn)銷售。 、 DM 直郵 針對前期積累的潛在客戶、 XX 集團(tuán)置業(yè)會會員等直郵。 結(jié)合意大利文化活動,及時發(fā)布項(xiàng)目最新信息。 、廣播電臺 主要媒介:建議采用蘇州交廣網(wǎng) 發(fā)布時間: 05 年 12 月初至 06 年 1 月中旬 傳播內(nèi)容以介 紹創(chuàng)夢世紀(jì)為主,結(jié)合意大利時尚文化活動月,訴求項(xiàng)目的時尚悠閑的主動式都市型時尚悠閑的生活方式。 結(jié)合意大利文化活動,傳播項(xiàng)目的生活品質(zhì)。 、電視媒介推廣 主要媒介:常熟電視臺 發(fā)布時間:至 06 年 1 月中旬: 播放時間 60~90 秒 周一至周五,每天播放項(xiàng)目電子廣告;周六、周日記中播放。 開盤期間,重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目熱銷場面、促銷措施及項(xiàng)目賣點(diǎn),營造市場熱銷形勢,促 進(jìn)項(xiàng)目銷售。 、報紙媒介推廣 發(fā)布時間:至 06 年 1 月中旬 重點(diǎn)選擇媒體《常熟日報》、《現(xiàn)代快報》、《揚(yáng)子晚報》等。 開盤強(qiáng)銷期媒介整合推廣安排 開盤強(qiáng)銷期間,主要公布項(xiàng)目銷售進(jìn)度、銷售措施等,用過現(xiàn)場 sp 活動、媒介傳播造勢,營造熱銷形象,促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 、雜志平面 主要媒介:常熟樓市等 發(fā)布時間:至 05 年 12 月底 每月一次。 、網(wǎng)絡(luò) 主要媒介:項(xiàng)目門戶網(wǎng)站、虞城熱線 發(fā)布時間:至 05 年 11 月底 虞城熱線傳播主題“時尚悠閑,品質(zhì)生活”,樹立項(xiàng)目的市場形象。 建議以播放項(xiàng)目整體形象為主,介紹項(xiàng)目的整體情況,重點(diǎn)突出大盤氣勢和大盤優(yōu)勢。 發(fā)布時間: 項(xiàng)目正式開盤銷售前: 以播放 60 秒廣告為主。 形象廣告每隔一周發(fā)布一次,持續(xù)至開盤強(qiáng)銷期(傳播內(nèi)容上與戶外大牌傳播的內(nèi)容相呼應(yīng)) 軟文廣告每隔一周發(fā)布一次,宣傳內(nèi)容從 XX 集團(tuán)品牌介紹逐漸轉(zhuǎn)移至常熟人的生活內(nèi)容,輸入項(xiàng)目倡導(dǎo)的一種新的生活方式。 以“時尚悠閑,品質(zhì)生活”為推廣主題,強(qiáng)調(diào)時尚悠閑的品質(zhì)生活方式,主要傳播項(xiàng)目的高尚社區(qū)市場形象。 至少于 11 月底之前完成引導(dǎo)旗、圍墻、及銷售展銷現(xiàn)場的包裝。 三、媒介整合傳播策略 蓄水期媒介推廣安排 在蓄水期間,主要目的是通過 XX 集團(tuán)市場品牌宣傳的,建立 XX?世紀(jì)中心的市場知名度,樹立品牌市場形象,主要通過項(xiàng)目板塊市場價值、名人聚名盤市場炒作、 sp 活動、媒介傳播達(dá)成目的,吸聚人氣,引爆銷售。 、注重路牌廣告,特別是重要路段和重要路口。 媒體組合策略 、不過分依賴報紙廣告; 報紙廣告以《現(xiàn)代快報》、《常熟日報》、《揚(yáng)子晚報》為主,采用軟、硬結(jié)合模式推廣。建議與常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)鏈接,參與項(xiàng)目整個運(yùn)營期所有公關(guān)活動的報道或直播。 非常規(guī)媒體 、 DM 直郵 項(xiàng)目開盤后,充分利用 XX 置業(yè)會、項(xiàng)目前期積累的潛力客戶、老客戶等資源進(jìn)行有效的直郵傳播,進(jìn)一步發(fā)掘項(xiàng)目銷售潛力,擴(kuò)大銷售通道。 根據(jù)電視廣告持續(xù)時間短、報道內(nèi)容有限及常熟市民日常生活特點(diǎn),建議采用 “短、頻”方式進(jìn)行廣告投放。 、電視臺傳播 建議在《常熟電視臺》開辟 XX?世紀(jì)中心房地產(chǎn)專題報道項(xiàng)目專欄,播放 XX 集團(tuán)市場品 牌、現(xiàn)代意大利生活風(fēng)情及 XX?世紀(jì)中心一期項(xiàng)目廣告。 、常熟硬廣、軟廣傳播 建議在項(xiàng)目正式開盤銷售前 2~3 月進(jìn)行 XX 集團(tuán)形象、項(xiàng)目形象宣傳,采用軟硬結(jié)合推廣,以整版、半版的形式投放,重點(diǎn)投放在《現(xiàn)代快報》、《常熟日報》、《揚(yáng)子晚報》首版或尾版。 二、媒介推廣組合 各種戶外媒體、印刷媒體和報刊雜志及廣播電視等媒體在信息傳播的功能方面各有所長也各有所短,它們在廣告活動中起著各自的作用。 長短期效應(yīng)組合 電臺、電視廣告起瞬間感動作用,報紙的時效長達(dá)數(shù)天,雜志、廣告牌則起長期宣傳作用。 、聽覺感染 通過廣播電臺廣告、樓盤評說、口碑傳播等手段,拓寬客戶面,加深客戶印象。(祥見第八部分的媒介分析計劃) 銷售促進(jìn):售樓處現(xiàn)場促銷活動 第八部分、項(xiàng)目(創(chuàng)夢世紀(jì))傳播推廣策略 在不同的銷售階段 ,結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度和銷售狀況,整合傳播媒體,及時調(diào)整廣告訴求,保持項(xiàng)目各個的推廣階段一致的訴求內(nèi)容,形成強(qiáng)烈的市場沖擊力。 達(dá)成手段: 完成項(xiàng)目局部生活景觀示范區(qū)包裝; 完成項(xiàng)目生活示范區(qū)包裝; 完成項(xiàng)目時尚商業(yè)步行街包裝; 公關(guān)活動銷售促進(jìn)。 截止時間: 20xx 年 2 月下旬 — 20xx 年 6 月底 目的:完全建立起項(xiàng)目的市場知名度; 樹立起項(xiàng)目在市場上的熱銷名盤形象。 媒介傳播:綜合使用報紙媒體、電視、高炮、戶外大牌、 DM 直郵、樓宇廣告等,密集投放,確保在市場上形成轟動效應(yīng)。 達(dá)成手段:激動亞平寧 —— XX 之夜世紀(jì)中心意大利風(fēng)情盛典圣誕晚會 活動目的:結(jié)合公關(guān)營銷與市場促銷,強(qiáng)化目標(biāo)市場對項(xiàng)目生活方式的認(rèn)同感,保持項(xiàng)目市場關(guān)注度,吸引人氣,提升項(xiàng)目市場形象,促進(jìn)銷售。 活動內(nèi)容:現(xiàn)代意大利圖片展。 目標(biāo):支持銷售部順利完成蓄水期客戶的簽約工作; 迅速打消客戶的觀望心理,加快銷售速度。 媒介傳播:通過報紙媒介、電視媒介、電臺廣播進(jìn)行活動現(xiàn)場跟蹤傳播,及時發(fā)布最新信息、消費(fèi)者的現(xiàn)場感受,吸引 常熟市場的注意力,樹立項(xiàng)目的高尚市場形象。 達(dá)成方式:常熟名流上海行 活動目的:通過常熟主流客群的口碑傳播,在常熟高層次的人群中樹立項(xiàng)目的品牌形象,增強(qiáng)客群對常熟項(xiàng)目的購買信心。 活動內(nèi)容:祝賀 XX 世紀(jì)中心銷售中心落成;舉辦項(xiàng)目產(chǎn)品解析會。 媒介傳播:高調(diào)宣傳,以報紙媒介傳播為主,通過軟文社論、耳語傳播、現(xiàn)場促銷,快速建立項(xiàng)目市場知名度,促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 達(dá)成方式: XX 集團(tuán)精品地產(chǎn)展覽會 活動目的:在常熟市民日常生活重點(diǎn)交流市場現(xiàn)場舉行 XX 集團(tuán)精品地產(chǎn)博覽會,加強(qiáng)常熟市民對 XX 集團(tuán)及其開發(fā)地產(chǎn)的認(rèn)識和了解,吸引市民對 XX?世紀(jì)中心的關(guān)注,樹立對項(xiàng)目品質(zhì)的信心 。 電視、廣播:建議在項(xiàng)目開盤前半個月進(jìn)行項(xiàng)目市場形象推廣,樹立項(xiàng)目高尚市場形象;后期展開對項(xiàng)目的強(qiáng)勢宣傳,加強(qiáng)消費(fèi)者對項(xiàng)目的認(rèn)識和了解,促進(jìn)銷售。 戶外媒體:建議快速樹立戶外媒體,按照各媒介的地理位置、作用及相對應(yīng)的受眾,有選擇的展示項(xiàng)目案名、推廣主題、賣點(diǎn)等,擴(kuò)大市場知名度,強(qiáng)化消費(fèi)者對項(xiàng)目的意識 。 活動內(nèi)容: 常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會 世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式 常熟世紀(jì)中心發(fā)展論壇 活動時間: 20xx 年 9 月 23 日 14: 00 活動地點(diǎn):常熟國際飯店報告廳 活動執(zhí)行: 活動一:常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會暨世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式 活動目的:通過新聞發(fā)布會、簽約儀式、論壇形式,強(qiáng)勢推出世紀(jì)中心的概念,再通過新聞媒體對這一新聞事件的重點(diǎn)宣傳,達(dá)到傳播預(yù)熱的效果。 宣傳常熟新城區(qū)世紀(jì)中心將成為常熟新的經(jīng)濟(jì)與休閑中心。 解析項(xiàng)目產(chǎn)品價值,逐步公開項(xiàng)目工程進(jìn)度,建立市民對項(xiàng)目產(chǎn)品的信心,促進(jìn)銷售。 通過 XX 集團(tuán)精品地產(chǎn)展 覽會公關(guān)活動,沖擊常熟房地產(chǎn)市場,延緩市民消費(fèi)熱情、強(qiáng)化 XX 品牌價值,快速建立市場知名度,樹立項(xiàng)目高尚社區(qū)形象,強(qiáng)化消費(fèi)者對項(xiàng)目的認(rèn)識和關(guān)注。 目標(biāo):使常熟市民了解常熟新東城的發(fā)展規(guī)劃; 目標(biāo)市場充分了解常熟新城區(qū)經(jīng)濟(jì)中心的發(fā)展前景、本案的情況; 使目標(biāo)市場認(rèn)識 XX 集團(tuán)市場品牌的價值,推動項(xiàng)目的市場傳播,樹立高檔、舒適的市場形象; 支持銷售團(tuán)隊(duì)完成開盤前的客戶收斂工作,力爭使項(xiàng)目在蓄水期達(dá)到一定的客戶積累量。在銷售蓄水期間,主要通過活動傳播板塊市場價值、品牌優(yōu)勢、大盤優(yōu)勢,積極引導(dǎo)消費(fèi);在開盤強(qiáng)銷期,主要通過系列活保持項(xiàng)目的市場熱度,吸聚人氣;在強(qiáng)銷期,主要通過銷售促進(jìn)活動促進(jìn)項(xiàng)目銷售,初步樹立高尚市場形象。 、促銷手段 建議結(jié)合公關(guān)活動銷售促進(jìn)和靈活的市場促銷方式,采用包機(jī)意大利游、捆綁式銷售、菜單式精裝修促銷、公關(guān)活動促進(jìn)等,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,保持項(xiàng)目現(xiàn)場熱銷人氣,促進(jìn)銷售。 、加大公關(guān)活動、促銷活動的投放力度,快速建立項(xiàng)目市場知名度,吸聚人氣,引爆銷售。 四、宣傳推廣傳播策略 媒介整合推廣策略 、加大常熟電視廣告的投放力度,傳播 XX?世紀(jì)中心項(xiàng)目板塊價值、 XX 品牌價值、項(xiàng)目大盤氣勢及 XX?創(chuàng)夢世紀(jì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn),樹立高尚市場形象。 營造名人名盤氛圍,樹立品位生活市場形象 在項(xiàng)目正式公開開盤銷售前期,針對當(dāng)?shù)刂雀叩拿?、高級公?wù)員展開營銷,制造 名人聚名盤的人居氛圍,樹立品位生活市場形象;再通過銷售耳語營造項(xiàng)目神秘感,引起目標(biāo)市場的關(guān)注。 三、項(xiàng)目(創(chuàng)夢世紀(jì))入市推廣策略 通過舉辦“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會?論壇”活動,強(qiáng)勢傳播項(xiàng)目地塊板塊市場價值、 XX集團(tuán)市場品牌價值,以大盤氣勢震撼市場,快速建立市場知名度,樹立高尚市場形象,一舉奠定常熟房地產(chǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者市場地位。 通過活動宣傳造勢,在常熟房市場上掀起高品質(zhì)、品牌地 產(chǎn)關(guān)注度,積累市場銷售勢能,高調(diào)入市。 在“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會?論壇”活動舉辦期間,適時宣揚(yáng) XX 集團(tuán)雄厚的開發(fā)資金、豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和品牌價值,摧毀消費(fèi)者對常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場的疑慮,增強(qiáng)常熟房地產(chǎn)消費(fèi)者對項(xiàng)目的市場開發(fā)信心,促進(jìn)銷售。 靈活機(jī)動原則 市場情況瞬息萬變,及時把握市場的變化,根據(jù)不同消費(fèi)群體的情況及時調(diào)整營銷策略,才能真正保證營銷手段的實(shí)用性和時效性。 差異化傳播原則 綜合分析市場運(yùn)作趨勢、在售項(xiàng)目傳播特點(diǎn)及項(xiàng)目特色,整合項(xiàng)目核心利益點(diǎn),展現(xiàn)項(xiàng)目核心價值,形成鮮明的市場形象,強(qiáng)化消費(fèi)者對項(xiàng)目的認(rèn)識和理解,提升市場知名度。 一、項(xiàng)目(創(chuàng)夢世紀(jì))營銷推廣原則 品牌美譽(yù)度原則 大盤營銷,建立項(xiàng)目市場品牌美譽(yù)度、樹立良好的項(xiàng)目市場形象,有利于促進(jìn)項(xiàng)目銷售和后期推廣。 憑借 XX 集團(tuán)市場品牌價值的號召力,結(jié)合常熟城市現(xiàn)狀、常熟房地產(chǎn)現(xiàn)狀及項(xiàng)目特點(diǎn),本項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢明顯,時尚的建筑風(fēng)格、優(yōu)美 的園林景觀、濃厚的商業(yè)氣息,將對常熟城市發(fā)展格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,引領(lǐng)常熟房地產(chǎn)市場的發(fā)展進(jìn)程! 大盤,是本項(xiàng)目前期推廣的絕對性優(yōu)勢;意大利園林景觀設(shè)計、意大利時尚風(fēng)情生活,展現(xiàn)本項(xiàng)目高尚社區(qū)的市場形象;五星級酒店、賓館、大賣場、會展設(shè)施及寫字樓等建筑產(chǎn)品,打造常熟經(jīng)濟(jì)新中央,投資前景樂觀;時尚城市觀光公園、新天地商業(yè)休閑步行街,體現(xiàn)本項(xiàng)目業(yè)主輕松、悠閑的時尚生活空間。 XX 集團(tuán)在長三角地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)市場上具有強(qiáng)大的市場影響力和號召力,具備豐富的高尚住宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。 XX 集團(tuán)品牌價值市場推廣策略 根據(jù)對常熟房地產(chǎn)產(chǎn)品供給市場、房地產(chǎn)開發(fā)市場進(jìn)行綜合分析,發(fā)現(xiàn)常熟房地產(chǎn)開發(fā)商缺乏雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,缺乏大型項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn),市場上大多數(shù)開發(fā)項(xiàng)目規(guī)模小,流通的產(chǎn)品建筑風(fēng)格、建筑規(guī)劃功能單一,日常生活配套設(shè)施不足,缺乏創(chuàng)新 意識,消費(fèi)者對開發(fā)商具有強(qiáng)烈的質(zhì)疑心理。 根據(jù)上述對項(xiàng)目產(chǎn)品價值分析,本項(xiàng)目位于常熟市重點(diǎn)規(guī)劃的新中心城區(qū),常熟市新政府辦公樓位于項(xiàng)目地塊附近,本項(xiàng)目聚住宅、酒店、商業(yè)、金融、大賣場、會展、城市公園、辦公于一體,建成后成為常熟市重要的行政、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心,是常熟市民重要的休閑、娛樂、購物
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