【正文】 相區(qū)隔，突出項(xiàng)目業(yè)主高尚、品位的生活地位。創(chuàng)夢世紀(jì)項(xiàng)目市場形象定位 市場形象定位分析 世茂 社區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著現(xiàn)代、時(shí)尚、悠閑的生活氣息。社區(qū)建筑功能齊全，日常生活配套 設(shè)施完備，增值潛力廣闊，業(yè)主可以享受常熟經(jīng)濟(jì)新中央的品質(zhì)生活，體驗(yàn)現(xiàn)代、時(shí)尚的城市生活，其市場前景廣闊，升值潛力巨大。創(chuàng)夢世紀(jì)擁有 3000 平方米大面積私家湖泊、 5000 平方米水岸景觀會(huì)所、意大利時(shí)尚鄉(xiāng)村式園林景觀、 高低錯(cuò)落 的 植被 、 層次豐富 的噴泉及古羅馬雕塑小品，使社區(qū)綠化面積高達(dá) 110000 平方米，為社區(qū)業(yè)主營造舒適、悠閑的品質(zhì)生活空間，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和品質(zhì)生活。創(chuàng)夢世紀(jì)是： 一個(gè)洋溢著意大利風(fēng)情的生活場所 一個(gè)悠閑、舒適的生活空間 一個(gè)充滿現(xiàn)代的、時(shí)尚、活力的品味生活 一個(gè)主動(dòng)式的、時(shí)尚的都市休閑新生活空間 標(biāo)志著常熟市民邁入人居文化和品質(zhì)生活的新時(shí)代 她是一個(gè)充滿意大利風(fēng)情的、舒適的生活空間，一種時(shí)尚的、悠閑的新生活方式，她標(biāo)志著常熟邁入新的人居生活。創(chuàng)夢世紀(jì)市場形象定位推廣主題： 時(shí)尚悠閑 品質(zhì)生活 時(shí)尚 ——— 時(shí)尚不是年輕，她是一種年輕態(tài)的思想和年輕態(tài)的精神，賦予開拓的精神和積極進(jìn)取的生活態(tài)度，是一種全新的、有別于以往的、現(xiàn)代的生活方式，享受的是一種舒適 的、具有活力的、現(xiàn)代的生活。 品質(zhì)生活 ——— 時(shí)尚的、悠閑的生活，是一種現(xiàn)代的、充滿活力的生活，體現(xiàn)業(yè)主的積極的生活態(tài)度和優(yōu)雅的生活品位。 四、世茂創(chuàng)夢世紀(jì)采用意大利風(fēng)情園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)。業(yè)主或清晨或傍晚在 3000 平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣，在噴泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風(fēng)情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風(fēng)格，營造出世茂 世茂 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 所以，世茂 根據(jù) 世茂 第 10章 第五部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢世紀(jì)）前期推廣策略 本項(xiàng)目前期市場推廣將以訴求項(xiàng)目板塊價(jià)值、開發(fā) 商的市場開發(fā)品牌為兩條營銷推廣 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 主線達(dá)成快速建立項(xiàng)目市場知名度、樹立項(xiàng)目高尚市場形象。 一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢世紀(jì)）前期市場推廣線索 通過對常熟房地產(chǎn)市場分析及 世茂 項(xiàng)目板塊市場價(jià)值 世茂集團(tuán)品牌價(jià)值 系列推廣活動(dòng) 世茂世紀(jì)中心 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 項(xiàng)目前期推廣總思路示意圖（一） 二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢世紀(jì)）前期市場推廣策略 項(xiàng)目板塊市場價(jià)值推廣策略 根據(jù)上述對常熟房地產(chǎn)市場分析及項(xiàng)目目標(biāo)市場分析，常熟市房地產(chǎn)市場本地消費(fèi)者大多數(shù)處于二次置業(yè)狀態(tài)，市場消費(fèi)心理成熟，注重安全、舒適、便利的生活環(huán)境，對產(chǎn)品素質(zhì)要求較高，對常熟市中心城區(qū)房地產(chǎn)消費(fèi)心理嚴(yán)重；長駐常熟投資經(jīng)營的投資商生活品位的高尚，注重項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量、生活環(huán)境，其 投資意識強(qiáng)。 因此， 本項(xiàng)目 前期市場推廣以宣傳項(xiàng)目板塊市場價(jià)值為主， 通過對本項(xiàng)目所處的板塊市場價(jià)值推廣， 使常熟市民充分了解、認(rèn)識本項(xiàng)目的市場板塊價(jià)值和投資潛力， 引導(dǎo)常熟本地房地產(chǎn)消費(fèi)潮流， 快速建立項(xiàng)目市場知名度。城市商業(yè)設(shè)施不足，老市區(qū)可持續(xù)性發(fā)展空間有限，城市經(jīng)濟(jì)綜合實(shí) 力強(qiáng)而城區(qū)中心經(jīng)濟(jì)影響力有限，服飾業(yè)初具規(guī)模，但缺乏進(jìn)一步提升服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)設(shè)施。借助世茂集團(tuán)在房地產(chǎn)市場上的品牌價(jià)值和市場知名度，快速建立項(xiàng)目市場知名度，樹立高尚品牌市場形象。世紀(jì)中心 世茂 項(xiàng)目前期推廣思路示意圖（三） 世茂集團(tuán)品牌價(jià)值 世茂集團(tuán)精品博覽會(huì) 世紀(jì)中心銷售中心 落成暨產(chǎn)品解析會(huì) 世茂論壇”活動(dòng)，傳播本項(xiàng)目板塊市場價(jià)值 、世茂集團(tuán)品牌價(jià)值和項(xiàng)目大盤氣勢，快速建立項(xiàng)目市場知名度，吸聚人氣，引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場消費(fèi)方向。建立項(xiàng)目市場品牌美譽(yù)度是全部工作中最為重要的環(huán)節(jié)，必須貫穿于全部工作的始終。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 整合傳播原則 根據(jù)項(xiàng)目消費(fèi)市場特點(diǎn)，以常熟地產(chǎn)市場為主戰(zhàn)場，整合地方媒介資源，通過大牌、高炮、電子媒介、主流報(bào)廣等形成立體宣傳，充分發(fā)揮不同媒體的優(yōu)勢，最大限度覆蓋有效客群。 二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢世紀(jì)）營銷推廣思路 強(qiáng)勁的活動(dòng)渲染造勢 +鮮明的市場形象 訴求 +現(xiàn)場情景式體驗(yàn)營銷 根據(jù)常熟市城市發(fā)展規(guī)劃、常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、世茂集團(tuán)品牌價(jià)值及項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢，在項(xiàng)目前 期宣傳推廣期間，舉辦“ 常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì) 在“ 常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì)充分運(yùn)用項(xiàng)目大盤優(yōu)勢和大盤氣勢，吸引常熟市民的關(guān)注，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象。 以活動(dòng)為主要手段保持項(xiàng)目市場關(guān)注度、積累人氣；以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，通過居住樣板生活區(qū)、商業(yè)步行街示范區(qū)，刺激消費(fèi)欲望，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 。論壇”活動(dòng)，強(qiáng)勢傳播項(xiàng)目地塊板塊市場價(jià)值、世茂集團(tuán)市場品牌價(jià)值，以大盤氣勢震撼市場，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象，一舉奠定常熟房地產(chǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者市場地位。創(chuàng)夢世紀(jì)的 時(shí)尚悠閑的品位生活 市場形象 ； 宣傳項(xiàng)目板塊市場價(jià)值時(shí)，要站在城市發(fā)展的宏觀層面，聯(lián)合政府有關(guān)部門共同宣傳，增強(qiáng)宣傳的可信度； 宣傳世茂集團(tuán)市場品牌時(shí)，全方位展示世茂集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)實(shí)力、豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、良好的市場口碑和優(yōu)秀的開發(fā)業(yè)績，重點(diǎn)展示世茂集團(tuán)的產(chǎn)品品質(zhì)、增值空間和對當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Γ允袌鰪?qiáng)者身份高調(diào)切入市場。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 強(qiáng)勢媒介封殺，迅速建立市場知名度 開盤前后，加大對常熟本地市場的宣傳力度，通過戶外大牌、高炮、燈箱、電視、報(bào)紙、樓宇廣告等媒介高頻率、大面積強(qiáng)勢宣傳，以便迅速建立品牌的知名度和美譽(yù)度。世紀(jì)中心項(xiàng)目板塊價(jià)值、世茂品牌價(jià)值、項(xiàng)目大盤氣勢及 世茂 、 加常熟大戶外廣告的投放力度 ，將 世茂 、 加大公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)的投放力度 ，快速建立項(xiàng)目市場知名度，吸聚人氣，引爆銷售。 、促銷手段 建議結(jié)合公關(guān)活動(dòng)銷售促進(jìn)和靈活的市場促銷方式，采用包機(jī)意大利游、捆綁式銷售、菜單式精裝修促銷、公關(guān)活動(dòng)促進(jìn)等，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，保持項(xiàng)目現(xiàn)場熱銷人氣，促進(jìn)銷售。在銷售蓄水期間，主要通過活動(dòng)傳播板塊市場價(jià)值、品牌優(yōu)勢、大盤優(yōu)勢，積極引導(dǎo)消費(fèi)；在開盤強(qiáng)銷期，主要通過系列活保持項(xiàng)目的市場熱度，吸聚人氣 ；在強(qiáng)銷期，主要通過銷售促進(jìn)活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目銷售，初步樹立高尚市場形象。 目標(biāo)： 使常熟市民了解常熟新東城的發(fā)展規(guī)劃； 目標(biāo)市場充分了解常熟新城區(qū)經(jīng)濟(jì)中心的發(fā)展前景、本案的情況； 使目標(biāo)市場認(rèn)識世茂集團(tuán)市場品牌的價(jià)值，推動(dòng)項(xiàng)目的市場傳播，樹立高檔、舒適的市場形象； 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 支持銷售團(tuán)隊(duì)完成開盤前的客戶收斂工作，力爭使項(xiàng)目在蓄水期達(dá)到一定的客戶 積累量。 通過世茂集團(tuán)精品地產(chǎn)展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)，沖擊常熟房地產(chǎn)市場，延緩市民消費(fèi)熱情、強(qiáng)化世茂品牌價(jià)值，快速建立市場知名度，樹立項(xiàng)目高尚社區(qū)形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對項(xiàng)目的認(rèn)識和關(guān)注。 解析項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，逐步公開項(xiàng)目工程進(jìn)度，建立市民對項(xiàng)目產(chǎn)品的信心，促進(jìn)銷售。論壇 活動(dòng)主題： 新中心 新東城 新輝煌 活動(dòng)目的： ? 讓市民了解常熟今后的城市發(fā)展規(guī)劃，并征詢廣大市民的合理化建議。 ? 從理論的高度完善常熟新城區(qū)的形象概念。 活動(dòng)二：常熟新城區(qū)世紀(jì)中心論壇 演講主題： 主題 從社會(huì)經(jīng)濟(jì)角度闡述世紀(jì)中心建設(shè)意義 主題 從城市規(guī)劃角度談常熟市和新城區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要性 主題 從城市運(yùn)營角度談常熟市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重要意義 主題 “世紀(jì)中心”項(xiàng)目與常熟新城區(qū)建設(shè)的關(guān)系 媒介推廣策略： 綜合使用常熟各種媒體的，展開強(qiáng)勢宣傳力度，封殺媒介，在炒熱項(xiàng)目地塊板塊后，迅速預(yù)熱項(xiàng)目。 ? 報(bào)紙、雜志：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度狀況、目標(biāo)市場狀況適時(shí)推廣。 ? DM 及其它：根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度有針對性的開展 DM 直郵。世紀(jì)中心的關(guān)注，樹立對項(xiàng)目品質(zhì)的信心。 媒介傳播： 高調(diào)宣傳，以報(bào)紙媒介傳播為主，通過軟文社論、耳語傳播、現(xiàn)場促銷，快速建立項(xiàng)目市場知名度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 活動(dòng)內(nèi)容： 祝賀世茂世紀(jì)中心銷售中心落成；舉辦項(xiàng)目產(chǎn)品解析會(huì)。 達(dá)成方式：常熟名流上海行 活動(dòng)目的： 通過常熟主流客群的口碑傳播，在常熟高層次的人群中樹立項(xiàng)目的品牌形象，增強(qiáng)客群對常熟項(xiàng)目的購買信心。 媒介傳播： 通過報(bào)紙媒介、電視媒介、電臺(tái)廣播進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場跟蹤傳播，及時(shí)發(fā)布最新信息、消費(fèi)者的現(xiàn)場感受，吸引常熟市場的注意力，樹立項(xiàng)目的高尚市場形象。 目標(biāo)： 支持銷售部順利完成蓄水期客戶的簽約工作； 迅速打消客戶的觀望心理，加快銷售速度。 活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)代意大利圖片展。 達(dá)成手段： 激動(dòng)亞平寧 —— 世茂之夜世紀(jì)中心意大利風(fēng)情盛典圣誕晚會(huì) 活動(dòng)目的： 結(jié)合公關(guān)營銷與市場促銷，強(qiáng)化目標(biāo)市場對項(xiàng)目生活方式的認(rèn)同感，保持項(xiàng)目市場關(guān)注度，吸引人氣，提升項(xiàng)目市場形象，促進(jìn)銷售。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 媒介傳播： 綜合使用報(bào)紙媒體、電視、高炮、戶外大牌、 DM 直郵、樓宇廣告等，密集投放，確保在市場 上形成轟動(dòng)效應(yīng)。 截止時(shí)間： 2020 年 2 月下旬 —2020 年 6 月底 目的： 完全建立起項(xiàng)目的市場知名度； 樹立起項(xiàng)目在市場上的熱銷名盤形象。 達(dá)成手段： 完成項(xiàng)目局部生活景觀示范區(qū)包裝； 完成項(xiàng)目生活示范區(qū)包裝； 完成項(xiàng)目時(shí)尚商業(yè)步行街包裝； 公關(guān)活動(dòng)銷售促進(jìn)。（祥見第八部分的媒介分析計(jì)劃） 銷售促進(jìn)： 售樓處現(xiàn)場促銷活動(dòng) 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13章 第八部分、項(xiàng)目（ 創(chuàng)夢世紀(jì) ）傳播推廣策略 在不同的銷售階段，結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度和銷售狀況，整合傳播媒體，及時(shí)調(diào)整廣告訴求，保持項(xiàng)目各個(gè)的推廣階段一致的訴求內(nèi)容，形成強(qiáng)烈的市場沖擊力。 、 聽覺感染 通過廣播電臺(tái)廣告、樓 盤評說、口碑傳播等手段，拓寬客戶面，加深客戶印象。世紀(jì)中心的板塊升值前景、大盤優(yōu)勢、開發(fā)商品牌價(jià)值、園林景觀環(huán)境、貼心物業(yè)服務(wù)、完善的商業(yè)配套等樓盤素質(zhì)，這些 是購房者購買決定的支撐 點(diǎn) 。在推廣前期注重長期效應(yīng)媒體應(yīng)用，有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳，敦促購買效果較好。 媒 體 組 合 1 報(bào)紙 常熟日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào) 2 雜志 常熟樓市、福地佳苑、時(shí)尚商城 3 戶外廣告板 招商城、方塔街、海虞南（北）路等重要交流場所、交通要道及項(xiàng)目工地附近樹立戶外大牌、在高速路口樹立高炮等 4 電視廣告 常熟無線電視臺(tái)、常熟有線電視臺(tái) 5 廣播電臺(tái) 蘇州交廣網(wǎng) 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 6 引導(dǎo)旗 各重要路口及項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處附近 7 網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目網(wǎng)站、虞城熱線 常規(guī)媒體廣告 建議 建議 以 《常熟日報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào) 》、常熟電視臺(tái)為主導(dǎo)媒體，以雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔助媒體 ，形成立體的、強(qiáng)大的宣傳攻勢，盡快建立項(xiàng)目市場知名度。 建議項(xiàng)目硬廣宣傳推廣思路： 世茂集團(tuán)品牌 世茂 、 電視 臺(tái)傳播 建議在《常熟電視臺(tái)》開辟世茂 世紀(jì)中心一期項(xiàng)目廣告。世紀(jì)中心一期市場形象 ，主要提高世茂 根據(jù)電視廣告持續(xù)時(shí)間短、報(bào)道內(nèi)容有限及常熟市民日常生活特點(diǎn)，建議采用 “短、頻”方式進(jìn)行廣告投放。 非常規(guī)媒體 、 DM 直郵 項(xiàng)目開盤后，充分利用世茂置業(yè)會(huì)、項(xiàng)目前期積累的潛力客戶、老客戶等資源進(jìn)行有效的直郵傳播，進(jìn)一步發(fā)掘項(xiàng)目銷售潛力，擴(kuò)大銷售通道。世紀(jì)中心項(xiàng)目 網(wǎng)站 ，讓廣大消費(fèi)群體通過世紀(jì)中心網(wǎng)絡(luò)了解項(xiàng)目、網(wǎng)上看房，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售 。 非媒體廣告 導(dǎo)視系統(tǒng)：路桿旗、導(dǎo)視牌、廣告牌 路桿旗：在項(xiàng)目現(xiàn)場入口處 導(dǎo)視牌：至項(xiàng)目銷售現(xiàn)場 廣告牌：項(xiàng)目地塊內(nèi)、招商 城、高速路口等。 、有針對性媒介推廣：采用 DM 直郵，對世茂置業(yè)會(huì)、項(xiàng)目前期積累的潛力客戶、老客戶等有效消費(fèi)群體推廣。 、 重視網(wǎng)絡(luò) 、體驗(yàn) 營銷。世紀(jì)中心的市場知名度，樹立品牌市場形象，主 要通過項(xiàng)目板塊市場價(jià)值、名人聚名盤市場炒作、 sp 活動(dòng)、媒介傳播達(dá)成目的，吸聚人氣，引爆銷售。 ? 至少于 11 月底之前完成引導(dǎo)旗、圍墻、及銷售展銷現(xiàn)場的包裝。 ? 以 “時(shí)