變革環(huán)境下的營銷策劃創(chuàng)新(參考版)
2025-05-01 05:15本頁面
【正文】 6 / 6。從不同的角度、不同的層面去整合企業(yè)資源，使企業(yè)資源利用效率最大化。在營銷策劃的過程中，要善于實施和運作概念策劃，概念可能是一種理論、可能是一種方法、可能是一種觀念或一個名稱，在概念策劃過程中，一是要有效利用這些概念，與此建立一些相關(guān)的聯(lián)系，與高科技相鏈接；二是要善于制造概念，如產(chǎn)品的名稱（如雅克V9，草原綠雞、國壯酒）、產(chǎn)品的定位（如金六福是福酒、五糧醇為國民酒、雙溝為自然酒）等等；三是要善于拓展和延伸產(chǎn)品的概念，如食品的核心價值是充饑，可拓展到休閑（如暑片、麥香雞等等）、情（如巧克力、果凍）、友誼（如月餅、煙酒）等方面；藥的中心價值是治病和保健康，在策劃過程中，可以向服用方便、口感好等等方面。 五、 營銷策劃的關(guān)鍵在于激發(fā)潛在消費為現(xiàn)實消費，許多營銷策劃都是與進入有效結(jié)合，圍繞顧客的需求采取一些在支付方式、廣告誘惑等方面的創(chuàng)新進行策劃的，如在支付方式上，采取按揭分期付款方式，如國美電器對于一些高端產(chǎn)品，一次性購買達到5萬元以上時，可采取零首付，兩年后再付清或兩年內(nèi)分期付款的方式（均需要刷卡消費），與銀行的信用卡部門有效結(jié)合，國美承擔在整個過程中的利息，這有效促進了高端產(chǎn)品的銷售，使?jié)撛谙M轉(zhuǎn)變?yōu)榱爽F(xiàn)實消費，獲取了三方面“多贏”的格局。 四、與金融有效結(jié)合營銷傳播不僅需要到達率，還需停滯率；不僅要被動的，更需要消費者的主動選擇，因此，要敢于創(chuàng)新，突破自我并創(chuàng)造差異，如未來可能自動取款機、廁所等都可能成為有效的傳播場所，因為在停滯率方面創(chuàng)造了條件。如在傳播過程中，由于資訊泛濫，在營銷傳播的策劃方面就應(yīng)該突
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1