新卷煙消費(fèi)環(huán)境下的營(yíng)銷策劃與實(shí)操概論(參考版)
2025-02-14 06:16本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 15分 17秒 06:15:173 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時(shí) 15分 17秒 06:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:1706:15Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 15分 17秒 06:15:173 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :15:1706:15:17March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:1706:15Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 6時(shí) 15分 17秒 06:15:173 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :15:1706:15:17March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :15:1706:15Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 5，確定各個(gè)子目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)間、人員、地點(diǎn)、資源的要素 ? 6，定期檢查子目標(biāo)的完成情況，進(jìn)行子目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要素的調(diào)整，甚至是實(shí)現(xiàn)子目標(biāo)方案的調(diào)整 ? 7，檢查最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，策劃下一個(gè)階段的方案 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略目標(biāo) ????? 子目標(biāo) 子目標(biāo) 子目標(biāo) 子目標(biāo) 子目標(biāo) 子目標(biāo) 子目標(biāo) 人員 時(shí)間 地點(diǎn) 資源 控制 關(guān)鍵點(diǎn) 1 關(guān)鍵點(diǎn) 2 策劃大師 策劃是你思考的方式和生存的能力 1 營(yíng)銷的本質(zhì) 2 策劃 的本質(zhì) 培育方法 戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略 供需關(guān)系 價(jià)格體系 評(píng)估體系 目標(biāo)體系 營(yíng)銷活動(dòng) 關(guān)聯(lián)關(guān)系 認(rèn)知 考慮嘗試 嘗試 重復(fù)使用 主要使用 忠誠(chéng) 認(rèn)知階段 ｝ 再購(gòu)階段 嘗試階段 主吸階段 ｝ 卷煙消費(fèi)者漏斗模型 知曉率 轉(zhuǎn)換率 T1 嘗試率 轉(zhuǎn)換率 T2 再購(gòu)率 轉(zhuǎn)換率 T3 主吸率 培育存在的問 題判定 未完成 知曉率不理想 完成 未完成 完成 嘗試率不理想 未完成 未完成 嘗試率不理想 完成 完成 未完成 完成 再購(gòu)率不理想 未完成 未完成 再購(gòu)率不理想 完成 完成 未完成 完成 主吸率不理想 未完成 未完成 主吸率不理想 完成 完成 目標(biāo)完成良好 卷煙消費(fèi)者漏斗模型診斷邏輯 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 促進(jìn)嘗試欲、購(gòu)買欲和再購(gòu)欲望 增進(jìn)接觸面，促進(jìn)認(rèn)知 制造感觀體驗(yàn)與視覺沖擊 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷：在各類零售終端的現(xiàn)場(chǎng)開展的特定營(yíng)銷措施和活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的營(yíng)銷措施和活動(dòng) 體驗(yàn)營(yíng)銷：站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面設(shè)計(jì)的營(yíng)銷措施和和活動(dòng) 認(rèn)知階段 嘗試階段 再購(gòu)階段 主吸階段 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng) ▲ 特殊陳列 ▲ 人員推介 ▲ 買贈(zèng) ▲積分回饋 ▲ 派煙 ▲ 集盒換禮 △ 人員推介 △ 買贈(zèng) ▲現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) △集盒換禮 效果作用 提高產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)能見 度 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的感體驗(yàn) 吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān) 注 回饋長(zhǎng)期購(gòu)買的消 費(fèi)者 突出品牌價(jià)值的傳播 效果 擴(kuò)大引導(dǎo)品牌的知曉范圍 刺激消費(fèi)者利型購(gòu) 買 保持品牌的持續(xù)吸 引力 引起消費(fèi)者對(duì)品牌的 關(guān)注 刺激消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買 引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu) 買 增加消費(fèi)者品牌忠 誠(chéng)度 培育目標(biāo) 提升認(rèn)知率 提升嘗試率 提升再購(gòu)率 提升主吸率 卷煙消費(fèi)者不同階段現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)列表 認(rèn)知階段 嘗試階段 再購(gòu)階段 主吸階段新品發(fā)布會(huì)特殊陳列宣傳單頁(yè)海報(bào)單包促銷新品派吸人員推薦多條裝促銷集盒換領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)品牌俱樂部積分換禮選擇目標(biāo)消費(fèi)群體最樂于接受的場(chǎng)所開展?fàn)I銷活動(dòng)使每一階段消費(fèi)者接觸量達(dá)到最大化（漏斗效應(yīng)最大化）認(rèn)知階段 嘗試階段 再購(gòu)階段 主吸階段新品發(fā)布會(huì)特殊陳列宣傳單頁(yè)單包促銷新品派吸人員推薦多條裝促銷集盒換領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)品牌俱樂部積分換禮選擇目標(biāo)消費(fèi)群體最樂于接受的場(chǎng)所開展?fàn)I銷活動(dòng)使每一階段消費(fèi)者接觸量達(dá)到最大化（漏斗效應(yīng)最大化）? 制定目標(biāo)和培育策略的緊密關(guān)聯(lián) 案例：晶派紅雙喜的四率應(yīng)用 培育目標(biāo) 4月調(diào)研值 知曉率 % 嘗試率 % 再購(gòu)率 % 主吸率 % 問題： 請(qǐng)問以本次調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，在培育目標(biāo)的四率中，當(dāng)時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注哪個(gè)環(huán)節(jié)？ 請(qǐng)問應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷方式？ 以晶派為例，在某年 4月，全市開展了晶派消費(fèi)者調(diào)研工作，得知晶派的四率調(diào)研數(shù)據(jù)如下： 培育目標(biāo) 4月調(diào)研值 7月調(diào)研值 8月調(diào)研值 9月調(diào)研值 知曉率 % % % % 嘗試率 % % % % 再購(gòu)率 % % % % 主吸率 % % % % 案例：晶派紅雙喜的四率應(yīng)用 為了提高晶派的再購(gòu)率，在 6月，全市集中開展了晶派“集盒換禮”活動(dòng) 零售終端 消費(fèi)者 預(yù)訂率 詢問率 上柜率 覆蓋率 推薦率 傳播率 斷貨率 動(dòng)銷率 成長(zhǎng)率 存銷比 包條價(jià)格 市場(chǎng)行價(jià) 零售價(jià)格 知曉率 嘗試率 再購(gòu)率 主吸率 市場(chǎng)份額 銷量 品牌 營(yíng)銷活動(dòng) 物料到位率 活動(dòng)宣傳率 執(zhí)行到位率 活動(dòng)覆蓋率 金字塔型的目標(biāo)體系 不同培育階段的分水嶺 對(duì)核心指標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn)和支持 底 部 支
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