【正文】 下午 11時(shí) 36分 16秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 下午 11時(shí) 36分 :36January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:1623:36:16January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:36:1623:36:1623:36Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 23:36:1623:36:1623:361/29/2023 11:36:16 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 36分 16秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時(shí) 36分 :36January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 36分 16秒 23:36: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:36:1623:36:1623:36Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:36:1623:36:1623:361/29/2023 11:36:16 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 36分 16秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 11時(shí) 36分 :36January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 36分 16秒 23:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:36:1623:36:1623:36Sunday, January 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:36:1623:36:1623:361/29/2023 11:36:16 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 后臺(tái)目標(biāo) 前臺(tái)目標(biāo) 關(guān)鍵目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 培訓(xùn)通過(guò) 培訓(xùn)執(zhí)行 報(bào)備及時(shí) 報(bào)備質(zhì)量 照片匹配 市場(chǎng)自查 資源配置 陳列醒目 陳列規(guī)范 臺(tái)賬規(guī)范 物料使用 主動(dòng)推介 活動(dòng)知曉 賣(mài)點(diǎn)知曉 特殊陳列 ○ ○ ● ● ● ○ ● ● ● ○ ○ ○ ○ ● 樣煙派發(fā) ○ ○ ● ● ● ● ● ○ ○ ● ● ○ ● ● 品鑒推介 ○ ○ ● ● ● ● ● ○ ○ ● ● ○ ● ● 現(xiàn)購(gòu)即贈(zèng) ○ ○ ● ● ● ● ● ○ ○ ● ● ● ● ● 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) ○ ○ ● ● ● ● ● ○ ○ ● ● ● ● ● 積分回饋 ○ ○ ● ● ● ● ● ○ ○ ● ● ● ● ● 現(xiàn)場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 集盒換禮 ○ ○ ● ● ● ● ● ○ ○ ● ● ● ● ● 布展體驗(yàn) ● ○ ● ● ● ● ● ● ○ ● ● ● ● ● 品鑒體驗(yàn) ● ○ ● ● ● ● ● ● ○ ● ● ● ● ● 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)體驗(yàn) ● ○ ● ● ● ● ● ● ○ ● ● ● ● ● 體驗(yàn) 營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn) ● ○ ● ● ● ● ● ○ ○ ● ● ● ● ● 陳列網(wǎng)上評(píng)比 ○ ○ ● ● ● ○ ● ○ ○ ● ● ○ 網(wǎng)上調(diào)研 ○ ○ ● ● ○ ○ ● ● ○ 網(wǎng)上培訓(xùn) ○ ○ ● ● ○ ○ ● ● ○ 宣傳語(yǔ)征集 ○ ○ ● ● ○ ○ ● ● ○ 新品網(wǎng)上發(fā)布會(huì) ○ ○ ● ● ○ ○ ● ● ○ 網(wǎng)上有獎(jiǎng)?wù)魑? ○ ○ ● ● ○ ○ ● ● ○ 網(wǎng)上有獎(jiǎng)問(wèn)答 ○ ○ ● ● ○ ○ ● ● ○ 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo) 訂貨激勵(lì) ○ ○ ● ● ○ ○ ● ● ● ○ 建立 了 二 個(gè)模型 、二個(gè)調(diào)研、 一 套 方法 1） 消費(fèi)者價(jià)格敏感度模型 ，把握溢價(jià)策略在消費(fèi)者心理的變化情況 ； 2） 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力模型 ，引入“市場(chǎng)份額、渠道信心、市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)、需求潛力”四個(gè)維度綜合判斷產(chǎn)品的健康度 ； 1） NPS消費(fèi)者推薦調(diào)研 2）消費(fèi)者四率調(diào)研 同時(shí) ，建立了一套 系統(tǒng)的市場(chǎng)走訪辦法 ，建立區(qū)域負(fù)責(zé)制，通過(guò)專(zhuān)人、專(zhuān)區(qū)和大量的一線走訪，來(lái)獲取市場(chǎng)真實(shí)的狀態(tài)信息 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 戰(zhàn)術(shù)篇●營(yíng)銷(xiāo) 策略 ●閉環(huán)評(píng)估 市場(chǎng)份額 渠道進(jìn)貨 需求潛力 市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo) 牡丹 (軟藍(lán) ) 市場(chǎng)份額 渠道進(jìn)貨 需求潛力 市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo) 利群 (軟長(zhǎng)嘴 ) 市場(chǎng)份額 渠道進(jìn)貨 需求潛力 市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo) 利群 (神州 ) 市場(chǎng)份額 渠道進(jìn)貨 需求潛力 市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo) 黃山 (大紅方印 ) 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)力模型 時(shí)間維度 空間 維度 在 閉環(huán) 評(píng)估 方面： 關(guān)鍵 點(diǎn)：通過(guò)大量基礎(chǔ)后臺(tái)數(shù)據(jù)的收集和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的檢查和反饋形成其他四大策略的完整閉環(huán)，保障品牌工作的落地和實(shí)效； 在時(shí)間維度上對(duì)特定銷(xiāo)售季節(jié)、特定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的持續(xù)性跟蹤和反饋，進(jìn)行其他四大策略的有效糾偏和調(diào)整； 在空間維度上采取市場(chǎng)價(jià)格和零售價(jià)格，零售終端進(jìn)銷(xiāo)存、消費(fèi)者價(jià)格敏感度調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力 模型 、 NPS消費(fèi)者推薦指數(shù)的 五 維 立體反饋信息系統(tǒng) ； 關(guān)鍵點(diǎn) 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 戰(zhàn)術(shù)篇●營(yíng)銷(xiāo) 策略 ●閉環(huán)評(píng)估 Part1：實(shí)戰(zhàn)篇 培育方法 戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略 供需關(guān)系 價(jià)格體系 評(píng)估體系 目標(biāo)體系 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 關(guān)聯(lián)關(guān)系 品牌評(píng)估 有量、有價(jià)、又穩(wěn)、又好 品牌評(píng)估 市場(chǎng)行價(jià) 1%≥Δ≥1% 消費(fèi)者四率 ? 消費(fèi)者凈推薦值（ NPS） 市場(chǎng)份額 CR4≥75% 離散 系數(shù) ? ? CR4： 在 300元 400元區(qū)間，前 4個(gè)規(guī)格占有該細(xì)分市場(chǎng)的 74%，接近75%，其中：藍(lán)牡丹市場(chǎng)份額 23%，軟長(zhǎng)嘴利群 25%，黃山大紅方印18%，神州利群 8%； ? 市場(chǎng)行價(jià) Δ： 目前市場(chǎng)價(jià)格為 380元，順價(jià) 100多元，且超出建議零售價(jià) 30 ? 離散系數(shù) ?： 藍(lán) 牡丹目前零售離散系數(shù)為 ，高于其他參照規(guī)格，比如：黃鶴樓（硬雪之景） 、黃鶴樓（軟雅韻） 、黃山（新制皖煙） 、紅雙喜（硬） 、紅雙喜（硬上海） 、利群（新版） 、玉溪（軟） ，這說(shuō)明藍(lán)牡丹目前的自吸群體尚不穩(wěn)定，消費(fèi)者需求波動(dòng) 較 ? 消費(fèi)者 四 率 ?：知曉率 ≥75% ? 消費(fèi)者 凈推薦值（ NPS） ： NPS ≥4 品牌評(píng)估 感謝 河北 ●石家莊 2023年 11月 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。并且，確定了培訓(xùn)是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)執(zhí)行的第一環(huán)節(jié)的重要意義 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 戰(zhàn)術(shù)篇●營(yíng)銷(xiāo) 策略 ●培訓(xùn)工作 時(shí)間維度 空間 維度 在培訓(xùn)執(zhí)行方面： 關(guān)鍵點(diǎn)：通過(guò)培訓(xùn)能夠?qū)Ω黜?xiàng)品牌培育策略的實(shí)施形成全產(chǎn)品鏈人員全面貫穿； 在時(shí)間維度上系統(tǒng)性、整體化設(shè)計(jì)培訓(xùn)工作，提升品牌培育的執(zhí)行力； 在空間維度上實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教材和培訓(xùn)對(duì)象的分層對(duì)應(yīng)和全程覆蓋； 關(guān)鍵點(diǎn) 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 戰(zhàn)術(shù)篇●營(yíng)銷(xiāo) 策略 ●培訓(xùn)工作 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 戰(zhàn)術(shù)篇●營(yíng)銷(xiāo) 策略 ●閉環(huán)評(píng)估 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)質(zhì)控框架 說(shuō)明： 1. 后臺(tái)目標(biāo)：主要評(píng)估有限公司各類(lèi)活動(dòng)資料的事前、事后報(bào)備質(zhì)量； 2. 前臺(tái)目標(biāo)：主要評(píng)估有限公司各類(lèi)活動(dòng)的事中執(zhí)行質(zhì)量和報(bào)備資料的一線匹配度。 實(shí)現(xiàn) 思想上的認(rèn)同、行為上的協(xié)同、語(yǔ)言上的趨同，打造上海大商業(yè)環(huán)境下的品牌培育合力 。 固化 全市品牌經(jīng)理會(huì)議制度 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 戰(zhàn)術(shù)篇●營(yíng)銷(xiāo) 策略 ●培訓(xùn)工作 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 戰(zhàn)術(shù)篇●營(yíng)銷(xiāo) 策略 ●培訓(xùn)工作 四 、 培訓(xùn)能夠 有效利用不同載體便利的傳導(dǎo)品牌 培育 信息 直營(yíng)門(mén)店藍(lán)牡丹 拆零四步法 微課程 確定 “全產(chǎn)品鏈”培訓(xùn) 的思路。 職能層面 管理層面 市場(chǎng)層面 執(zhí)行層面 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 品牌經(jīng)理 客戶(hù)經(jīng)理 零售客戶(hù) 《 品牌運(yùn)行管理手冊(cè) 》 用于全體營(yíng)銷(xiāo)人員，是對(duì)藍(lán)牡丹市場(chǎng)布局、銷(xiāo)售供應(yīng)、宣傳推廣等具體策略的全面介紹。 關(guān)鍵點(diǎn) 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 戰(zhàn)術(shù)篇●營(yíng)銷(xiāo) 策略 ●宣傳推廣 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 戰(zhàn)術(shù)篇●營(yíng)銷(xiāo) 策略 ●培訓(xùn)工作 一、培訓(xùn)能夠?qū)Ω黜?xiàng)品牌培育策略的實(shí)施形成全面貫穿。 創(chuàng)新 活動(dòng)備案制 ， 強(qiáng)化活動(dòng)執(zhí)行 ， 不斷提高曲線公司的執(zhí)行力 。七惜 中式情人節(jié)微信轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng) 線上信息擴(kuò)散 上市傳播二階段 情節(jié) 觸動(dòng) + 消費(fèi)者培育 現(xiàn)場(chǎng) C 3 種子消費(fèi) 者培育活動(dòng) 提升品牌忠誠(chéng)度 橫向突出 :工作重心 縱向突出 :活動(dòng)主線 C類(lèi)活動(dòng)線的作用： 促進(jìn)消費(fèi)感知、 吸納消費(fèi)者擴(kuò)散樣本 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 戰(zhàn)術(shù)篇●營(yíng)銷(xiāo) 策略 ●宣傳推廣 卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法 戰(zhàn)術(shù)篇●營(yíng)銷(xiāo) 策略 ●宣傳推廣 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法 ， 運(yùn)用微信等 新媒體 平臺(tái) ， 截止十月底 ， 微信閱讀 15萬(wàn)