【正文】 上午 8時(shí) 3分 46秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 3分 :03March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:4608:03:46March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:03:4608:03:4608:03Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:03:4608:03:4608:033/27/2023 8:03:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 3分 46秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 3分 :03March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 3分 46秒 08:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:03:4608:03:4608:03Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:03:4608:03:4608:033/27/2023 8:03:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 3分 46秒 上午 8時(shí) 3分 08:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 3分 :03March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 3分 46秒 08:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:03:4608:03:4608:03Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:03:4608:03:4608:033/27/2023 8:03:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 3分 46秒 08: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 2023年 3月 27日 8時(shí) 3分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 3分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 :03:46 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 08:0308:0308:03:4608:03:46 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。 只要你習(xí)慣把知識變?yōu)樾袆?dòng)！ 你就一定會是高手！ ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 通過與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的深度合作，支持其在移動(dòng)基礎(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)所提供的基礎(chǔ)運(yùn)行環(huán)境下設(shè)計(jì)、開發(fā)的行業(yè)綜合應(yīng)用，將極大的鞏固移動(dòng)在行業(yè)市場上的長遠(yuǎn)地位。 聚焦一卡通、政務(wù)與執(zhí)法監(jiān)管、交通物流、數(shù)字醫(yī)院等重點(diǎn)應(yīng)用，以行業(yè)應(yīng)用為切入，重點(diǎn)是要培養(yǎng)客戶的使用習(xí)慣； 加強(qiáng)典型行業(yè)的營銷投入，打造行業(yè)樣板，深化推進(jìn)行業(yè)的綜合發(fā)展和全業(yè)務(wù)融合； 在重點(diǎn)行業(yè)上，要集中資源，特事特辦；充分借助各方力量，打造行業(yè)核心競爭力 一、對“客戶培養(yǎng)”的策劃 ? 客戶信息搜集機(jī)制 ? 客戶需求分析機(jī)制 ? 客戶需求溝通機(jī)制 ? 客戶商機(jī)管理機(jī)制 ? 商機(jī)營銷考核機(jī)制 二、深化行業(yè)應(yīng)用 ? 行業(yè)應(yīng)用向綜合應(yīng)用和全業(yè)務(wù)融合的有效推進(jìn)。 60 第五節(jié) 方案實(shí)施的策劃 案例： ? 電信江門校信通的案例 校信通是移動(dòng)非常重要的行業(yè)應(yīng)用市場； 電信在校信通業(yè)務(wù)上有一定的應(yīng)用優(yōu)勢； 通過優(yōu)惠切入校園市場； 培養(yǎng)校信通使用習(xí)慣； 結(jié)合手機(jī)應(yīng)用發(fā)展用戶； 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化擴(kuò)大用戶規(guī)模。糾纏于一些不必要的細(xì)枝末節(jié)往往會直接影響利益對象的觀感，從而影響整個(gè)方案的效果和推進(jìn)進(jìn)度。因此，要引導(dǎo)客戶選擇解決方案，很多時(shí)候需要針對性做好安排，做好多個(gè)版本的策劃方案。 二、關(guān)鍵人利益的解讀 組織利益 部門利益 個(gè)人利益 清晰不同決策關(guān)鍵人的利益關(guān)注點(diǎn) 滿足最關(guān)切利益才能真正影響客戶決策！ 三、滿足利益的針對性安排 ? 不同人有不同的利益認(rèn)識。 對立方：從內(nèi)心對我方進(jìn)行抵觸的人。 啦啦隊(duì)員：能夠替我方積極宣傳、搖旗吶喊。 比如，關(guān)鍵人的 ? 姓名（喜歡的稱呼） ? 職位（對何有決定權(quán)） ? 年齡及生日 ? 個(gè)人興趣及愛好 ? 教育背景、社會背景 ? 服務(wù)資歷。 價(jià)格 質(zhì)量 關(guān)系 方案選擇的策劃 ?他們關(guān)心什么？ ?怎么才能影響他們 決策信息的搜集 關(guān)注利益的解讀 滿足利益的安排 一、客戶決策信息搜集 決策方式解讀：決策關(guān)鍵人、決策權(quán)行使和決策流程。 無奈之下，我們只好矛盾上交，邀請了吳局長來做公斷。 首先，我們約到了李主任和劉主任，這是主管技術(shù)和財(cái)務(wù)的關(guān)鍵人。 解決方案制作的要點(diǎn) 1. 只有內(nèi)容，沒有內(nèi)涵（就像是產(chǎn)品功能手冊、報(bào)價(jià)表）1. 只有內(nèi)容，沒有內(nèi)涵（就像是產(chǎn)品功能手冊、報(bào)價(jià)表）4. 只有論點(diǎn)，沒有論據(jù)（只有優(yōu)勢利益，沒有論證體系）4. 只有論點(diǎn)，沒有論據(jù)（只有優(yōu)勢利益，沒有論證體系）2. 只有說明，沒有溝通（只想說清楚，沒想客戶懂晦澀難明）2. 只有說明，沒有溝通（只想說清楚，沒想客戶懂晦澀難明）不良解決方案的四大特征不良解決方案的四大特征3. 只有自己，沒有客戶（通篇介紹產(chǎn)品，沒有聯(lián)系客戶）3. 只有自己，沒有客戶（通篇介紹產(chǎn)品，沒有聯(lián)系客戶）解決方案編寫的幾個(gè)注意點(diǎn) 建議 說明 按部就班 解決方案必不可少的內(nèi)容不能少 動(dòng)筆前多打幾個(gè)電話 多聽客戶、經(jīng)驗(yàn)老道同事的想法和要求，可以啟發(fā)大量方案線索 找?guī)讉€(gè)好的范本 站在巨人的肩膀上，就算沒有提高也有足夠的高度 先構(gòu)思框架結(jié)