【正文】 隨著視覺營銷的深入發(fā)展，對其定義也越來越詳盡，每個公司對它的理解也有所不同，但是很明顯的一點，視覺營銷目前得到了飛躍式的發(fā)展。而在戰(zhàn)略制定中這個視覺營銷趨勢的可靠性有多大？眾所周知，趨勢的周期也是越來越短的。由此不得不提出下列問題：如何明確區(qū)分針對目標(biāo)客戶群體的時尚？畢竟我們處在一個多元化時尚的世界中。lio旗艦店不如說“更像一個工作基地，就視覺營銷設(shè)計用的材料、家具、產(chǎn)品配送等，服務(wù)于未來的專賣店”。lio咖啡店。共3層樓，收到Next啟發(fā)，在此C233。在Mango旁邊樹立這一個男裝品牌的招牌：C233。大面積銷售點的建立為視覺營銷設(shè)計帶來更為廣闊的空間，亦便于將設(shè)計復(fù)制到其它面積相對小的銷售點（整體或部分復(fù)制）。這個價值還體現(xiàn)在旗艦店數(shù)量的增加和對其大量的投資?？臻g擴(kuò)大導(dǎo)致更多的商品需要布置和陳列，這是奢侈品集團(tuán)產(chǎn)品多樣化的必然結(jié)果。s將其在里昂的專賣店擴(kuò)大了3倍，在巴黎SaintHonor233。中檔品牌開始接近高檔品牌，高檔品牌只有進(jìn)一步向前推進(jìn)，做得更好。這一進(jìn)步背后是Zara領(lǐng)導(dǎo)層大力的推動，他們認(rèn)為每四年設(shè)計就要被重新審核。最初設(shè)計大量使用了木結(jié)構(gòu)，1996年開始采用了更有沖擊力的材料，白色大理石。最終所有對品牌的公眾討論都返回到消費(fèi)者自身，新的客戶群體形成了。 另一個美國連鎖店則在生活風(fēng)格上下功夫：Esprit，創(chuàng)立于1979年，這個品牌有規(guī)律地更新賣場設(shè)計，充分信任每次合作的杰出的設(shè)計師（E. Sottsass，）。其特點是對推薦的款式的介紹極為明確。 建立于1969年，北美最大的連鎖服裝店、美國第二大服裝品牌，Gap，1991年進(jìn)入法國，如今已經(jīng)擁有1700個銷售點（分布于美國、加拿大、英國、法國和（自1995年起）日本），其視覺營銷不論在那里都是一致的。其創(chuàng)始人，Georges Davis，被公認(rèn)為一種新銷售模式的發(fā)明者，這種銷售模式特別針對英國有活力的年輕一代。迎接生活化賣場 Next，1982年成立的英國品牌，在1995年在Cr233。從此，600平米的專賣店在Madison大街落戶，將同一品牌名Yves Saint Laurent下的高級時裝、男裝、女裝、配飾和香水集合到一個世界。同時，Yves Saint Laurent也重新考慮其品牌戰(zhàn)略，目的在于“在遍布各個角落的激烈競爭中展示強(qiáng)烈和廣闊的形象，應(yīng)對競爭”。對品牌來說唯一可能的新憂慮：確保公司各銷售點間的設(shè)計的一致性，不論專賣店是在紐約、新加坡或米蘭。我們還記得80年代初的一些設(shè)計給我們帶來很強(qiáng)的沖擊力，具有代表性的是Thierry Mugler, JeanPaul Gaultier或Comme des Gar231。這個技巧不可以以損害產(chǎn)品為犧牲，要為產(chǎn)品增加價值，切不可通過邪惡的效果摧殘產(chǎn)品。講一個故事 致力于在賣場創(chuàng)造一個真實的氛圍，利用產(chǎn)品的效果，配合敘事因素（裝飾、材質(zhì)、色彩、燈光、室內(nèi)家具等），每個概念性品牌都可以描述自己的故事。何種視覺營銷適合何種戰(zhàn)略？ 隨著競爭越來越激烈，差異化經(jīng)營凸現(xiàn)其重要性（對概念性品牌來說），目的在于調(diào)動消費(fèi)者光顧和再次光顧的興趣。另一個極端，一個低的貨架飽和度表明產(chǎn)品的價值希望被最大化。一個高的貨架飽和度表明商品更重視量，同時傳遞給消費(fèi)者的信息是“我們提供盡可能多的選擇”。盡管與前一種分類方式相比，以主題進(jìn)行分類在設(shè)計和執(zhí)行上更有難度，但是這種分類方式越來越多地被使用，不論在何種檔次地服裝品牌和產(chǎn)品中。相反，以主題進(jìn)行分類則通常用于體現(xiàn)線條為目的的服裝專賣店。如今我們努力提高的兩個方面是商品分類和貨架（包括貨架、人臺、掛架、倉位等擺放商品的空間，譯者注）的飽和度。店鋪陳列的進(jìn)步 以分公司自營店形式經(jīng)營的概念品牌越來越多，為了適應(yīng)市場的變化，視覺營銷技巧也得到進(jìn)一步提升，設(shè)計也更為制度化。5年前燈光成本不到陳列總成本的10％，而現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到近四分之一。此外，所有的人都意識到了照明的重要性以及其在賣場中的主導(dǎo)作用。彩粉被大量用于顏色的表現(xiàn)，占主導(dǎo)地位。舉例來說，品牌Et Vous，圣誕節(jié)時Royale大街專賣店的布置費(fèi)用在1995年從以往地15000法郎每平米降到了10000法郎每平米，因為公司把設(shè)計推廣到了其它的銷售點。 賣場布置設(shè)計的生命周期越來越短，因此成本越來越高，品牌對每個賣場投入的資金也就越來越受限制。服裝形象品牌和概念品牌的賣場要滿足兩方面地要求以刺激消費(fèi)：產(chǎn)品品類區(qū)分的便捷性和美感。由此，家（更廣義地說是生活圈）成為我們注意的中心。服裝品牌新營銷：歐洲視覺營銷實踐的發(fā)展 空間的安排 90年代開始，消費(fèi)者的流動性越來越強(qiáng)，不愿意被某一種銷售模式或某個檔次的產(chǎn)品俘虜，他們更愿意被“吸引”。M，在這類品牌的賣場中，產(chǎn)品品類的深度和廣度是以系列標(biāo)牌區(qū)分的，每個系列標(biāo)牌代表一個不同的市場（客戶）細(xì)分。他們也經(jīng)常因情況改變戰(zhàn)略，如開設(shè)與獨立零售商店鋪類似的小面積銷售點，或擴(kuò)大產(chǎn)品品類和推出短生命周期但更獨特的產(chǎn)品。但曾經(jīng)視覺營銷理念的發(fā)展僅僅根植于技巧的改進(jìn)，它只能起到使品牌形象更“光鮮”而已。 建立品牌特性對于連鎖店來說是生命攸關(guān)的，而建立品牌特性主要是通過銷售點完成的，因為銷售點提供了宣傳和溝通的可能性。這個新的游戲規(guī)則對其它的銷售方式、特許經(jīng)營連鎖店和零售商集團(tuán)來講是一個沉重的結(jié)果，分公司連鎖店越來越頻繁地被采用以替換其他銷售方式。越來越多的形象品牌和概念品牌，包括設(shè)計師品牌開始確定自身理念，裝備道具以提高店鋪的吸引力，在形象與利潤間保持平衡。意大利則在其銷售結(jié)構(gòu)中保留了傳統(tǒng)的獨立零售商形式，并成為服裝銷售發(fā)展的空間。 如今，國際品牌林立，競爭加劇，消費(fèi)者不斷追求消費(fèi)的樂趣，在這種大環(huán)境下，正確地、目標(biāo)明確地選擇和執(zhí)行視覺營銷策略已經(jīng)變得必不可少了！ 但是就整個歐洲各個國家來說，某些銷售形式在某些國家更為先進(jìn)。接著服裝行業(yè)（更廣義地講，涉及到“個人裝備”的大概念）對視覺營銷發(fā)生濃厚興趣，并將相關(guān)技術(shù)加以改造，使之適合了服裝商品的特點。服裝品牌新營銷：歐洲視覺營銷實踐的發(fā)展 銷售的進(jìn)化已經(jīng)從根本上改變了其自身的形態(tài)，同時使消費(fèi)者對越來越精美的銷售環(huán)境習(xí)以為常。”崔唯則提醒說，由于空調(diào)、冰箱、汽車等耐用消費(fèi)品的使用壽命較長，而流行色的壽命比較短，因此時尚人士在選擇彩色產(chǎn)品時要謹(jǐn)慎，因為“今年流行的顏色明年可能就不流行了。因此根據(jù)這一理論，如何想方設(shè)法讓消費(fèi)者第一眼留下最佳印象，引發(fā)他們的興趣成了商家最關(guān)心的事，他們認(rèn)為視覺刺激帶來的不僅是關(guān)注，更可能是商機(jī)，而留住消費(fèi)者的第一招就是色彩。”　　對此，他提醒說，如果企業(yè)產(chǎn)品要運(yùn)用流行色，就必須要先研究流行色發(fā)展的規(guī)律，每一個流行色都有起始、高潮、衰退的周期，企業(yè)只有事先經(jīng)過周密的調(diào)查，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)入和退出，才能很好的規(guī)避風(fēng)險。　　梁勇最遺憾的是很多企業(yè)往往由于錯誤的認(rèn)為只要把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造出來就大功告成了，在商場卻不能按照色彩的語言和規(guī)律進(jìn)行擺放，結(jié)果往往導(dǎo)致“行百里者半九十”?！　×硗庠O(shè)計中還要留心色彩的張力，同樣的尺寸，紅色看上去會顯得大，藍(lán)色則顯得小，“因此在設(shè)計時就需要按比例把紅色的尺度設(shè)置的窄小一些，藍(lán)色的寬大一點?！彼J(rèn)為黑、白家電雖有很多不足但還能長盛不衰的原因之一，就是因為它視覺上沒有刺激，符合人們的生理特點。　　他認(rèn)為每一款彩色產(chǎn)品要想成功，應(yīng)該根據(jù)對不同的地域、文化、民俗、產(chǎn)品的功能、市場的定位等因素詳細(xì)調(diào)查后綜合來確定，他同時強(qiáng)調(diào)：“色彩首先應(yīng)該服從于功能，在功能的基礎(chǔ)上來強(qiáng)調(diào)它的審美品質(zhì)?！　∩适且婚T科學(xué)　　“真正要做好一款色彩產(chǎn)品是一個系統(tǒng)工程，貫穿于整個產(chǎn)品的過程當(dāng)中，包括設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)制造再到在賣場的陳列出售，每個環(huán)節(jié)都必須按照色彩的語言和規(guī)律，結(jié)合產(chǎn)品的特性和市場，得到綜合性結(jié)果?！　≡趪鴥?nèi)，據(jù)說康佳的“七彩小畫仙”彩電就是受了蘋果電腦啟示的成果，如今因其時尚的色彩和前衛(wèi)的造型備受消費(fèi)者喜愛，利潤超過了他們傳統(tǒng)的21英寸彩電?！　《覈馐袌錾嫌写罅恳呀?jīng)成功的彩色產(chǎn)品，甚至有的彩色產(chǎn)品還扭轉(zhuǎn)了整個企業(yè)的不利局面。　　但除了敢于用色，精通用色對企業(yè)來說更為重要，這種 “革命性的”舉動絕不僅僅是為了吸引消費(fèi)者眼球，更是為達(dá)到贏利的目的，這就要求每一款色彩產(chǎn)品的推出都能真正滿足人們的需求，而不是盲目和冒險的，需求市場的存在與否就顯得十分關(guān)鍵?！　∶鎸Σ噬a(chǎn)品異軍突起的現(xiàn)象，中國流行色協(xié)會副會長兼秘書長梁勇認(rèn)為，這是中國消費(fèi)品經(jīng)過了價格競爭、質(zhì)量競爭、營銷方式競爭后，細(xì)分市場的一個新賣點，而且正是因為產(chǎn)品在質(zhì)量和功能上越來越不能一決高下，導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品的較量開始向“功夫在品質(zhì)外”演變，色彩則是改變產(chǎn)品面貌最為直接和成本最低的方法?！　「裉m仕空調(diào)宣稱從05年9月1日起停止白色空調(diào)的生產(chǎn)，全力研發(fā)并推廣彩色空調(diào)，同時不惜重金在國內(nèi)外搶注“彩色空調(diào)”外觀專利，將包括鐵銹紅、深海蘭、淺紫灰、果醬紫、淺香橙、金黃色、青綠色、金棕色等幾種目前空調(diào)市場剛剛出現(xiàn)的流行色全部進(jìn)行申報注冊。 　　因此，視覺營銷設(shè)計的關(guān)鍵所在，就是調(diào)動靈活多變、不拘一格的創(chuàng)造思維來進(jìn)行形象的創(chuàng)造。這好比是人的五官，單獨看并不一定漂亮，但是它們有機(jī)會地組合在一起的時候，就可能有十分生動的表情和無窮的韻味。因此，在涉及各種標(biāo)志、POP等標(biāo)識性內(nèi)容時，應(yīng)該注意圖像和文字的綜合運(yùn)用和有機(jī)組合，例如：采用平面廣告時應(yīng)盡量使用相應(yīng)的廣告詞，使用POP時可以選擇形象感鮮明的形式，以便達(dá)到促進(jìn)記憶的作用。使內(nèi)容盡量突出，并且適度加以夸張。使內(nèi)容完整、合理，并且具有一定的意義； 　　 　　為了使展示對象被顧客保存為長時記憶，需要在設(shè)計中注意以下幾點 　　所以，正確的觀點是：要把風(fēng)格作為一個整體形象來把握，同時，要創(chuàng)造性地對技巧和工具加以運(yùn)用，始終保持形象的鮮活，因為缺乏新鮮感和趣味，風(fēng)格將不復(fù)存在。 　　保持風(fēng)格的持續(xù)穩(wěn)定，絕不是說在設(shè)計創(chuàng)意和手段、方法上一成不變，相反，恰恰需要在思路、觀念和手段上堅持不斷創(chuàng)新和變化，才能使風(fēng)格能夠堅持下去。因為，風(fēng)格鮮明的事物可以使人在一瞬間獲得強(qiáng)烈的視覺感受，比起具體的細(xì)節(jié)來更容易區(qū)別和把握，在視覺傳達(dá)時的作用就更加有效。 　　給顧客以鮮明的印象