店面銷售及陳列技巧(參考版)
2025-05-19 03:47本頁面
【正文】 ? … … （ 2）輔助陳列 1. 櫥 窗 陳 列 櫥 窗 陳 列 的 特 點(diǎn) ? 是 形 象 性 、 時(shí) 效 性 的 綜 合 藝 術(shù) ? 是 商 品 性 、 實(shí) 在 性 的 商 品 廣 告 ? 是 多 科 性 、 趣 味 性 的 科 技 應(yīng) 用 所 以， 櫥 窗 陳 列 室 商 品 知 識(shí) 、 技 術(shù) 知 識(shí) 和 美 術(shù) 知 識(shí) 的 集 成。 ? 陳列的位置不宜太多 ? 不宜在窄小的通道內(nèi)做這種顯眼、突出的陳列 ?提高商品價(jià)值的陳列 即使是同樣的商品，在運(yùn)用了這種陳列方法后，也有可能令客戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)改觀。 陳列效果： 陳列主題明確 … … 陳列場所： 店面櫥窗 … … 應(yīng)注意：陳列成本較高，需要獨(dú)特的構(gòu)思才能達(dá)到效果 ?展示陳列的表現(xiàn)手法 ? 顯眼、突出的陳列 在店面的賣場中，選擇最顯眼、突出的位置或高度，將店面最向賣出去的商品設(shè)置其中。 ?分區(qū)定位原則的要點(diǎn) ? 商品的分區(qū)有規(guī)律可循，比如：按生產(chǎn)廠家 … … ? 同一分區(qū)內(nèi)的商品也應(yīng)由陳列規(guī)律，比如：按價(jià)格高低、按顏色變化 … … ? 同類商品縱向陳列 ? 相關(guān)商品的貨位盡量布置在鄰近或?qū)γ? ? 商品的貨位可以勤調(diào)整 2. 商品陳列的方法 ?量感陳列 量感陳列并不一定指商品的數(shù)量越多越好，他強(qiáng)調(diào)客戶再視覺上的感受，因次量感陳列一方面指 “ 實(shí)際數(shù)量很多 ” ，一方面至 “ 看起來數(shù)量很多 ” 。 3）商品陳列 1. 商品陳列的原則 ?商品配置的原則 80%的銷售額 由店面中 20%的商品創(chuàng)造 商品的購買頻度 商品的購買時(shí)間 商品的購買單價(jià) 占銷售額百分比 店面后部 低 長 高 25% 店面中部 中 中 中 50% 店面前部 高 短 低 25% ?視線銷售原則 黃金位置 LOOK “ 黃金位置 ” 陳列的重點(diǎn) ?銷售主力商品
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