【正文】 為了吸引消費者，視覺營銷又應該做到哪一步？ 不論未來如何，視覺營銷作為商業(yè)成功必不可少的組成部分之一，其重要性是不容置疑的。 現(xiàn)在似乎所有的品牌，不論何種檔次，都在努力獲得更高質(zhì)量的視覺營銷，目的在于改進供應商品的可見性，同時不能忽略視覺營銷受到時尚不可避免的影響。lio開設(shè)了第一個C233。西班牙品牌Mango跟隨Zara的腳步，選擇在巴黎開設(shè)了旗艦店，面積達到了1200平米，地理位置更是設(shè)在了歌劇院廣場。對于視覺營銷不可或缺的需求為這個行業(yè)帶來良好的前景和機會，商品價值的最大化，賣場信息傳遞的便捷化，賣場價值的提升，一切再一次說明了視覺營銷的重要性。Herm232。裝飾方面幾近奢侈品店。Esprit努力將其客戶聚集到他們的強烈主張周圍，如追求視覺個性等?；诨究罹竦漠a(chǎn)品分類每6周更新一次，Gap的視覺營銷設(shè)計系統(tǒng)化的在全世界范圍內(nèi)推廣（涉及產(chǎn)品分類或店鋪陳列）。teil（巴黎某地，譯者注）開設(shè)了其在法國的第一個銷售點。最終決定所有專賣店均已Yves Saint Laurent這一統(tǒng)一形象出現(xiàn)，同時根據(jù)不同的地域和客戶水準調(diào)配產(chǎn)品系列。ons。條件是提供一個清潔的場所、注意保持空間和品牌的和諧。這樣的選擇特別適用于高檔產(chǎn)品品牌，分公司自營店在這方面收到很大啟發(fā)，開始降低空間飽和度。整體空間飽和度越來越低 貨架飽和度（以每平米衣架數(shù)計算）是視覺營銷戰(zhàn)略中的一個商品指數(shù)標準。以主題進行商品分類 以商品或商品種類進行分類的方式源于大批量銷售，與自選式銷售伴隨至今。 新技術(shù)在不遠的將來可能會被大量運用，商業(yè)場所的環(huán)境會被進一步改造，L’Ehi在其研究報告中指出“電腦、影音多媒體系統(tǒng)、內(nèi)部廣播、監(jiān)控器和電子貨架將在購物場所被大量使用以利促銷”?？偠灾胺磋睔w真和多樣化是如今店鋪設(shè)計的重點”。在此情況下對一種視覺營銷設(shè)計的重復使用成為降低成本的一個途徑。 以同一種形式，消費者可以用雪亮的眼睛看出商店和公共場所傳達的信息。由此，銷售點的組織結(jié)構(gòu)更類似于一種“偽”多品牌店。作為對這種現(xiàn)象的反應，很多“分公司主義者”如今已經(jīng)遠離了大眾化的視覺營銷理念，盡管這種“大眾化”曾經(jīng)使它們走向成功，但是這種模式化的視覺營銷已經(jīng)成為使品牌“平庸化”的一個現(xiàn)實的危險。自有店的擴張和成倍地增長，目的和優(yōu)勢在于提高利潤空間，有利于及時更新，提供在賣場嚴格落實視覺營銷設(shè)計的可能性，并更易于控制視覺營銷地實施。盡管整個歐洲范圍內(nèi)的銷售方式各有不同，但不論是形象品牌還是概念品牌，從銷售點到代理商特許經(jīng)營連鎖店，近年來都強烈地意識到了視覺營銷在市場營銷戰(zhàn)略中舉足輕重的地位。就品牌來講，例如Gap或Next，成為視覺營銷領(lǐng)域的先鋒?！边@也決定了即使在將來，這種產(chǎn)品的消費面也只能是一個比較小的群體，如果企業(yè)盲目的大量生產(chǎn)可能會造成資金滯留等不良后果，影響企業(yè)的正常發(fā)展，如果完全放棄黑白家電的生產(chǎn)則可能是更大的風險。　　但對企業(yè)來說，自發(fā)產(chǎn)生這種理性的行為卻非易事，由于平素人們80%的刺激來自于視覺，因此營銷界盛傳“7秒定律”，即客戶會在7秒內(nèi)決定是否有購買意愿，而在這短短7秒內(nèi)色彩則決定了67%?！彼f?！薄　〈尬ㄒ矎娬{(diào)一定要從顧客角度進行合理的設(shè)計，切忌盲目采用流行元素，他以某一品牌橙色外殼的電視為例解釋說，“橙色是流行色，也是一種很跳躍的顏色，但電視節(jié)目的畫面本身色彩已經(jīng)很豐富了，如果再配上這樣亮麗的邊框，看屏幕會感覺畫面非常凌亂，時間長了會很疲憊。　　而在最能體現(xiàn)時尚的手機行業(yè)，色彩的作用更是非同一般，飛利浦手機330款，當時就是利用造型上中性傾向的風格，通過五種顏色的色彩設(shè)置，使產(chǎn)品有了不同的性格傾向，借助這種性別暗示，迅速占領(lǐng)了女性市場和男性市場的相當份額。　　其實彩色家電的需求市場早已悄然興起，以空調(diào)業(yè)為例，在2003年由13家媒體聯(lián)合發(fā)起的中國“問題空調(diào)”調(diào)查活動評出的“十佳建議”中，其中一條就是消費者希望企業(yè)能設(shè)計出“造型多樣化，適合室內(nèi)裝修的彩色空調(diào)”?！　≡诖酥?，從康佳的“七彩小畫仙”系列彩電到榮事達的“都市麗人”彩色冰箱再到掀起“彩色營銷”風暴的吉利汽車……近年來，彩色產(chǎn)品已經(jīng)幾乎涉及了手機、冰箱、空調(diào)、洗衣機、電腦、熱水器、抽油煙機、汽車等所有耐用品領(lǐng)域。 　　生動就是給人視覺上的沖擊和聯(lián)想的樂趣，所以，一切閃爍的、明亮的、反差強烈的、新鮮有趣的事物，都會使人感到眼前一亮，進而產(chǎn)生觀賞的需要；而能夠啟發(fā)思想、激起好奇心的，具有幽默感和構(gòu)思巧妙的事物，總能夠讓人產(chǎn)生許多聯(lián)想，在腦海里形成各種各樣的形象。 　　根據(jù)有關(guān)研究，從刺激源的性質(zhì)與注意和記憶的關(guān)系來看，一般的圖像可以引起78%的注意力，而文字為22%，這說明具有形象性的對象更利于吸引注意力；與之相反，文字可以喚起65%的記憶，而圖像為35%，這說明具有抽象性的對象更有利于引起回憶。使內(nèi)容簡練、概括，要突出整體印象而淡化細節(jié)； 　　因為，風格并不是各種形象素材的簡單疊加，而是它們的綜合結(jié)果。最基本的一點，就是保證展示、陳列始終保持一個特有的風格。強調(diào)品牌重要性 　　相對于商品來說，品牌的形象和個性要突出和鮮明得多。強調(diào)時尚感受 　　時尚是一個概念，當它體現(xiàn)在服飾等流行商品上時，常常具有很大的模糊性，使顧客難于把握，也就無法理解和接受，更談不上留下深刻的印象了。但是，商場里是色彩的海洋，而且大多商品都采用了流行色的設(shè)計方案，如何才能夠使色彩的表現(xiàn)力真正得以體現(xiàn)，以區(qū)別于他人，必須有獨特的設(shè)計構(gòu)思方可達到。 　　一、鮮明生動的印象 　　由于顧客在商場里面對大量信息，注意力極易分散和降低，所以，商品展示、陳列給人的第一印象尤其關(guān)鍵。 　　展示、陳列的目的，就是把商品和品牌的所有物質(zhì)和精神方面的屬性，運用藝術(shù)手段和設(shè)計技巧等形象化的語言，完整地呈現(xiàn)在顧客面前，幫助顧客形成一個整體印象——產(chǎn)品形象或品牌形象，使之對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生興趣、偏愛和信任，從而引起購買的欲望和動機。 　　只有這樣，企業(yè)才能脫離廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的泥潭，利用終端陣地的強力優(yōu)勢奪取消費者，贏得生存發(fā)展的不竭資源。 　　至此，在統(tǒng)一原則的支配下，積極地做好終端的視覺建設(shè)，加強或改善終端的運營系統(tǒng)，那么終端就會具有強勢的戰(zhàn)斗火力，就能爭取陣地戰(zhàn)的最后勝利。 　　專賣店所有促銷活動均應由總公司策劃統(tǒng)一模式開展，專賣店不任意開展打折促銷活動。 　　專賣店所涉各類畫冊、海報、形象畫、條幅、辦公紙張、商品內(nèi)外包裝等裝飾品、宣傳品均應由總公司統(tǒng)一發(fā)放，并按照規(guī)定的使用方式方法使用。 　　值得一提的是，如果我們選取的是品牌特許專賣的營銷模式，那么在終端建設(shè)上，還應遵循以下幾條原則，你的終端建設(shè)才可能卓有成效。所謂“店大欺客”、“店小難留客”即為此理。 　　語言：親切、謙和、文明、禮貌，多用禮貌用語；不與顧客針鋒相對的辯駁或頂撞。 　　 側(cè)掛、正掛、疊裝應巧妙搭配，不可隨意厚此薄彼，影響視覺美觀，同時還應經(jīng)常根據(jù)天氣變化調(diào)整陳列。 　　 人流路線：人流路線的設(shè)計恰如公園的設(shè)計，令行走其間的消費者能夠充分地領(lǐng)略店堂豐富的商品陳列，從不同的角度仍能感受到商品陳列的立體感、層次感和美感，在不同商品的相互襯托下，使全盤商品力得以充分展現(xiàn)。只有這樣，整個店堂的商品才顯得豐富、精彩，充滿誘惑力，才能體現(xiàn)一個品牌的綜合商品力，才能成功地達到終端攔截。所有店堂工作人員必須領(lǐng)會并能熟練運用以下幾條陳列基本原理： 　　整潔： 　?、?商品陳列最基本的要求就是要整齊、明朗、清潔；無論正掛、側(cè)掛還是疊裝，都必須保持端正、整齊、清潔、光亮；不同大小、款式、顏色如在同一掛梁上，應盡量陳列相同數(shù)量以保證整齊；疊裝應做到整齊劃一，有棱有角；不允許連帶包裝塑料袋隨意掛放。 　　1POP：POP用于置放在貨架頂部、收銀臺或其他適合擺放的地方，用以展示、推廣、襯托商品風格、品位。 　?、?應維護海報的清新、清潔，如有污損，必須立即撤換。 　　燈光：店堂內(nèi)一定要保持充足的燈光照射，至少應保證在店堂的任何角度都可以正常地閱讀報紙，不可借說人流少而任意減少光照，從而真正影響店堂的正常展示。 　　店內(nèi)墻面： 　?、?店內(nèi)墻面必須粉刷良好，要純白、干燥、清潔，能防潮、防塵。因此，作為品牌專賣店，店堂形象必須要達到一定的基本要求。 　　公園化：就是要使消費者行走于賣場獲得公園般幽雅舒適、心曠神怡、三步一景的驚奇感受；而所謂的風景就是商品陳列和裝飾布置的有機組合。因此，終端的環(huán)境建設(shè)應力求做到：生活化、舞臺化、公園化等。因此，要打好終端陣地戰(zhàn)，就必須抓好終端的視覺營銷和運營。 　　行走在琳瑯滿目的街頭，是什么吸引了我們的目光，令我們停步不前？是什么讓我們回頭張望充滿好奇，非要湊上前去看個究竟？是什么令我們贊嘆折服、艷羨？是什么令我們花錢花得如沐春風，心曠神怡？…… 　　是一個漂亮的櫥窗，一場精彩的演出，一個奪目的展示，一個精美的包裝，一份精美的禮品，一個親切的微笑，一句令人心動的話語……我們終于被攔截進了某個品牌的賣場，在欣然購買后仍暢快淋漓，竊喜不已，而且對該品牌心生愛意…… 　　由此可見，終端的視覺效果、賣場氣氛、商品包裝、導購過程、服務質(zhì)量等等，都是影響消費者對賣場的關(guān)注、對商品的全面感受和左右購買決策的關(guān)鍵。）…… 　　凡此種種，我們不難看出，是競爭的不斷升級和信息流通的紛繁迅猛，導致了企業(yè)運營成本的增長和消費者的無所適從；同時就必然推動營銷競爭向縱深、極地發(fā)展。面對日益增長的運營費用，為了搶奪有限的市場，企業(yè)家們疲于奔命。顧客購買的雖然是服裝，但真正追求的卻是服裝所顯現(xiàn)的內(nèi)心思想、情事語言和個性形象。體驗營銷的職責絕非創(chuàng)造“漂亮的商店”，盡管漂亮非常重要，但“漂亮”未必就能創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績或更鮮明的品牌形象。相比較而言，這在國內(nèi)還是新興事物，商家在陳列搭配技巧方面比較欠缺，而我國的消費者也缺少那種耳濡目染的藝術(shù)熏陶。 品牌有一個不斷成長的過程，服裝零售終端的視覺形象和氛圍也必須隨著品牌的成長及時更新，否則不僅令消費者產(chǎn)生審美疲勞，還會對企業(yè)的實力和潛力產(chǎn)生懷疑。在這種情下，就要依據(jù)賣場的實際情況進行設(shè)計上的調(diào)整，以確保品牌的文化理念和基本風格。服裝零售終端是品牌定位的一種具體