別墅項目產(chǎn)品策劃與營銷策略方案(參考版)
2025-05-01 03:52本頁面
【正文】 營銷活動是吸納人氣到達(dá)現(xiàn)場的重要手段之一，運(yùn)用恰當(dāng)能夠帶來項目知名度的迅速攀升，同時對蓄客和維護(hù)客戶忠誠度有重要作用：■別院卡首發(fā)典禮.■別院山水別墅及新產(chǎn)品專家研討會. 79?！?某驚現(xiàn)千萬級定制別墅。近期推廣三步曲：■ 平面媒體上不定期形象廣告、軟文炒作；■ 戶外網(wǎng)站告知；■ 營銷活動適時跟進(jìn)。 樓書等宣傳資料要奢華精美，提升項目檔次。 一線營銷人員的工裝要品牌定做，體現(xiàn)項目檔次。市區(qū)接待中心、現(xiàn)場接待中心的裝修要與項目風(fēng)格相符，應(yīng)聘請專業(yè)裝飾公司設(shè)計，并根據(jù)項目特性布置分區(qū)。地址應(yīng)選在高端消費(fèi)人群聚集之地。1組建兼職團(tuán)隊策略 利用關(guān)系營銷的作用，吸納社會掌握高端消費(fèi)人群的重要業(yè)務(wù)人員做兼職，成功介紹客戶獲得傭金的辦法找到客戶資源：■ 高爾夫服務(wù)經(jīng)理■ 高檔消費(fèi)場所的業(yè)務(wù)經(jīng)理■ 證券大客戶經(jīng)理■ 高級保險推銷員?！?在高檔消費(fèi)場所投放精美樓書（含可讀性較強(qiáng)的雪夜湖旅游指南）?！?針對高端人士的出行習(xí)慣，在航空雜志作高效針對的宣傳。采取跨版的形式產(chǎn)生轟動、加大口碑傳播。項目營銷經(jīng)理直接帶隊組織行銷。必須采取“走出去、請回來”的行銷策略展開營銷活動。以行銷為主、坐銷為輔策略 高端別墅不同于普通住宅，特備是作為第二居所的遠(yuǎn)郊別墅。 為了利用好某風(fēng)景旅游資源、展現(xiàn)項目優(yōu)勢，設(shè)計精美的“某別院極致生活手冊”——即某旅游指南（附加高端奢侈品牌前沿）。 注：以上只是簡單流程，執(zhí)行前制定實(shí)施細(xì)則。定制營銷策略 為提升項目檔次、提高市場關(guān)注、實(shí)現(xiàn)尊貴與個性需求，兩棟樓王采取定制營銷：在滿足項目整體風(fēng)格、不影響整體規(guī)劃的前提下，客戶可以自行設(shè)計戶型，經(jīng)我們配合審核后實(shí)施建筑。達(dá)到不亮項則已，一亮項就征服客戶的效果，則后期銷售就有了基本的保障。由于別墅的建筑工期較短，只要一期暢銷，后續(xù)開發(fā)跟進(jìn)很快，而且我們可以通過預(yù)定金的來實(shí)現(xiàn)二期的滾動開發(fā)！先修環(huán)境、后賣房的營銷策略住別墅，就是住環(huán)境，包括外圍大環(huán)境、和社區(qū)內(nèi)環(huán)境！別墅不同于普通住宅，可以再交樓后再做綠化。 建議貴公司將原來的酒店拆除，用于建設(shè)新樓房，一是保證整個項目的檔次，二是新建別墅的價值較高。原有酒店舊樓的處理策略 別墅項目，特備是高端獨(dú)棟項目，業(yè)主都十分注重私密性，也很注重圈層，現(xiàn)有酒店（即使修繕）對外經(jīng)營，打破了小區(qū)的私密。并統(tǒng)一工裝以及全面的vi系統(tǒng)包裝。 其他形象廣告語雪野湖別院，極致山水人生！雪野湖別院，為極致人生喝彩！ 1800畝雪野湖，為別院！ 11個風(fēng)景區(qū)，為別院！ 雪野湖別院，大湖、半山、純獨(dú)棟！ 雪野湖別院，依山、瞰湖、攬溪、賞芙蓉!二、 營銷策略開發(fā)公司形象包裝策略別墅買家都很挑剔，不但看重項目本身，同樣看重開發(fā)商的實(shí)力。人因山而浮想連翩，人因山而憧憬向往。 ■同時兼有山水，歷來視為風(fēng)水寶地。 其他備選案名天鵝堡半山大湖郡某城堡某山莊大湖芙蓉院湖畔芙蓉院天鵝湖天鵝灣主題推廣語山水之間的極致人生■山，樂山之博大仁厚；智者愛水，愛水之靈動飄逸。同時，又能夠借助某市政府宣傳某之勢擴(kuò)大知名度！■ 別院：與“別墅”相近、相同。第四部分：項目營銷策略一、 案名與主題推廣語 主推案名某別院■ 某：體現(xiàn)地名與項目資源。■在某的背破面，不能俯瞰某?！鲰椖恐苓呡^為荒涼，生活配套還很不成熟?！瞿称瑓^(qū)可以預(yù)見的輝煌前景?！鰳O富震撼力的某水面?？蛻絷P(guān)注項目特點(diǎn)對于本項目而言，由于產(chǎn)品及區(qū)位等方面的個性化特征，客群對本項目的看重主要體現(xiàn)在如下幾個方面：■總價控制戶型緊湊的精致小獨(dú)棟。主要信息源以報紙、電視和網(wǎng)絡(luò)為主。財智階層這個由以往單純財富擁有者衍變成的富有而極具品位的階層，已經(jīng)成為名副其實(shí)的“財智階層”?！?產(chǎn)品類型與一般消費(fèi)特征產(chǎn)品類型消費(fèi)習(xí)慣獨(dú)棟別墅外資企業(yè)，上市公司，大公司的老總、上層管理人員級別實(shí)力較強(qiáng)的私營業(yè)主雙拼普通私營業(yè)主具有高薪收入的管理人才與技術(shù)人才聯(lián)體特征與雙拼較為接近經(jīng)濟(jì)實(shí)力稍微低一點(diǎn)疊加高級職員，改善生活空間，向往別墅生活，疊加但資金實(shí)力還不夠的人群（二）客戶特點(diǎn) 消費(fèi)者年齡分布情況消費(fèi)者職業(yè)分布情況 消費(fèi)者對媒體的接觸情況消費(fèi)者對別墅建筑形式傾向狀況的分析 客戶范疇廣泛40—50歲之間的男性消費(fèi)者為主體，以私營企業(yè)主、三資企業(yè)高級管理人員、股票證券高級職業(yè)經(jīng)理人為職業(yè)特點(diǎn)。（二）、格局特點(diǎn)a) 建議戶型面積在220300㎡，b) 在有限的空間內(nèi)，c) 秉承新奢華主義de消費(fèi)理念，d) 做到尺度、功能、動線、空間的完美組合：e) 樓梯、玄關(guān)同時挑空、中西餐廳、完整主臥空間（含獨(dú)立書房、衣帽間）（三）、戶型平面格局以及立面效果建議參考案例■ a(5室2廳3衛(wèi)1廚222平米■ a1(4室2廳3衛(wèi)1廚175㎡)■ a2(㎡)■ a1立面效果圖■ b(㎡)■ b1(㎡)■ b2效果圖■ c(㎡)■ c效果圖■ d(㎡)■ d效果圖■ e(㎡)■ e效果圖■ f(5室4廳4衛(wèi)1廚263㎡)■ f效果圖■ g(㎡)■ g效果圖■ h（㎡）■ h效果圖三、 目標(biāo)客戶群定位（一）客戶定位核心客戶群主要為私營企業(yè)家、集團(tuán)企業(yè)高管、外企高管等?！隽⒚媾c細(xì)部參考STUCCO與弧形線條文化石與高檔涂料的結(jié)合■西班牙筒瓦三、園林景觀建議 設(shè)計主題：家在森林里設(shè)計原則：以水為靈性體現(xiàn)均好性、人性化、私密化設(shè)計思路以人文的內(nèi)涵為出發(fā)點(diǎn)，賦予景觀的觀賞性、參與性、可讀性；以視覺感受為秩序，展現(xiàn)完整的人文主題；并結(jié)合商業(yè)布局，把景觀與小區(qū)實(shí)體、內(nèi)空乃至周圍商業(yè)店面結(jié)合起來，既是社區(qū)景觀，又要符合功能的要求。 采用落地大窗和防銹鍛鐵為裝飾的小窗，外墻局部用文化石和特別的涂料，并采用石材、木材等；216。 墻體、護(hù)欄、門窗框架，乃至屋頂上使用的筒瓦采用圓弧形結(jié)構(gòu)，讓外立面更富動感；216。 建筑以遠(yuǎn)高近低的層級方式排布，高低錯落，從而力求符合人對空間尺度感；216。根據(jù)某的總體規(guī)劃，某的總體風(fēng)格為地風(fēng)格。附：產(chǎn)品類型方案對比表雪野項目產(chǎn)品方案對比土地面積70畝 土地單價 容積率 0. 5樓面地價15001667 1667 建筑面積2801423345產(chǎn)品類型獨(dú)+雙+聯(lián)獨(dú)棟+雙拼小獨(dú)棟平均面積
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