有關(guān)led節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案(參考版)
2025-05-01 03:06本頁面
【正文】 胡曉東 19 / 19。 有計劃的系列促銷活動支持二零零九年三月* 專賣形象店支持有了專賣店的支持，承諾才會有信譽支撐點；可與區(qū)域經(jīng)銷商合作，統(tǒng)一經(jīng)營模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷售商的實際出發(fā)，最大程度的吸引銷售商合作積極性。* 組建專業(yè)的渠道推廣隊伍。推廣品牌的最終目的是促進(jìn)銷售，因此，除公關(guān)傳播外，作為企業(yè)的外腦還有責(zé)任與義務(wù)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行營銷策劃，以下為我們在企業(yè)的配合下，可以為企業(yè)做到的：* 豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷專賣需求。* 政府公關(guān)：取得政府相關(guān)部門認(rèn)可，通過更專業(yè)、權(quán)威的聲音，提高品牌美譽度。* 促進(jìn)銷售――這是公關(guān)傳播最重要，也是最根本的目標(biāo)?！扳艺彰鳌碑a(chǎn)品本身已具備高端產(chǎn)品所具有的品質(zhì)，但是酒香也怕巷子深，受眾群體對產(chǎn)品的認(rèn)可及接受是關(guān)鍵，能否占據(jù)消費者的心智資源，讓廣告投放有的放矢、鞏固已有的銷售份額、擴大更多廣闊的市場空間，是我們做公關(guān)傳播的目的。四、PR/SP活動戰(zhàn)略成熟的品牌很少參與單純的產(chǎn)品價格競爭，也不會僅僅依靠強勁的廣告攻勢?！扳艺彰鳌笔袌鐾茝V領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)對經(jīng)銷商、銷售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進(jìn)行市場論證，及時修正、完善各項具體行動方案，確?！扳艺彰鳌痹谑袌鰧?dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展。貫穿上述三階段始終的是要建立一個“怡家照明”廠家、“怡家照明”經(jīng)銷商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場保障體系”。十一促銷活動可采用抽獎、以舊換新等活動，用最直觀的形式向消費者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度。秋天是一年的最佳裝修季節(jié)，十一是消費者購買家裝產(chǎn)品的高峰期，以過“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果，將“怡家照明”的節(jié)能理念更深入地植入消費者心中。這一階段貫穿一個傳播主題“節(jié)能燈――最小的家用電器”，同時配合新品上市、邀請中國照明協(xié)會/節(jié)能辦/健康機構(gòu)舉行小型品酒會、建筑行業(yè)/健康領(lǐng)域?qū)＜易剷然顒樱粘鞑樾侣剤蟮?、產(chǎn)品介紹、市場深度稿幾種形式。借知名工程（政府工程、大型商業(yè)工程）選用“怡家照明”產(chǎn)品之機，全面進(jìn)行整體公關(guān)活動，進(jìn)行新聞、公關(guān)稿件的包裝炒做；在相關(guān)媒體刊載發(fā)布專業(yè)性文章，重點介紹“怡家照明”技術(shù)優(yōu)勢和成功案例。從根本提升節(jié)能燈在消費者心中的重要性，從而為今后的推廣樹立正確的方向、奠定扎實的基礎(chǔ)?！扳艺彰鳌弊鳛楦叨斯?jié)能燈，如果單純地憑價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類產(chǎn)品競爭市場份額，勢必需要投入大量人力物力，競爭不當(dāng)，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。邊緣廣告對象：中小城市收入相對較高的家庭。 廣告戰(zhàn)略與行動方案一、廣告對象及廣告地域核心廣告對象：大中城市的中產(chǎn)家庭。（三）在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時也要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一切以促進(jìn)終端實際銷售為核心。因此，“怡家照明”在明年的市場推廣中一定要以宜昌、長陽為橋頭堡，及早布點設(shè)陣，在最短的時間內(nèi)輻射周邊地區(qū)，拓展市場。因此，價格并不是左右節(jié)能燈市場的主要因素，而消費者看重的還是商品背后的附加價值。* 消費者定位：以大中城市中產(chǎn)家庭為主，以白領(lǐng)家庭為輔。這種富有戰(zhàn)略眼光的定位策略不僅有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，也將促進(jìn)中國節(jié)能燈市場上升到一個新的曾次、新的水平，最終為廣大消費者創(chuàng)造更多價值。二、市場賣點選擇與市場定位（一）怡家照明節(jié)能燈核心訴求點（USP）創(chuàng)意點亮精彩人生* 具體展開為：怡家照明 = 節(jié)省90%的電力 + 100000小時壽命 + 獨特的設(shè)計* 收入穩(wěn)定，具備消費能力。消費人群特征具體表現(xiàn)：* 開放的心態(tài)，容易接受新興事物，愿意去嘗試。第二部分面對上述競爭狀況，“怡家照明”應(yīng)認(rèn)識到：競爭并不可怕，關(guān)鍵是要找對方法在競爭中滿足用戶的期望。朗能的比較劣勢：* 前兩年打擦邊球，宣稱“法國朗能”，被工商局罰款不少，現(xiàn)在不再宣稱法國朗能，但品牌已染上了摸不去的污點。公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)152項，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。產(chǎn)品領(lǐng)先發(fā)展創(chuàng)新；2005年12月，朗能獲得國家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等一系列榮譽稱號。這是霍尼韋爾首次將商標(biāo)使用權(quán)授予中國制造商，朗能正式涉水國際電氣市場。朗能的比較優(yōu)勢：* 規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)新；創(chuàng)立于1991年的朗能擁有世界最大的建筑電器制造基地朗能工業(yè)園和貝萊爾工業(yè)園，目前以電工、照明和通風(fēng)為三g大主業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)和性能均在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán) 152 項，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。朗能人秉承 “以顧客為中心，視品質(zhì)為尊嚴(yán)”的質(zhì)量理念，在 1999 年以零缺陷通過了 SGS 的 ISO9001 質(zhì)量管理體系審核，獲得英國 UKAS 和香港 HKAS 頒發(fā)的證書。 2005年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號。朗能廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個子公司，共擁有生產(chǎn)車間 12 個，生產(chǎn)線 80 多條，員工 2600 余人，其中受過高等教育的管理、技術(shù)人員占 30% 以上。隨著西門子與中國企業(yè)商標(biāo)之爭的持續(xù)升溫，西門子這個享譽全球的德國企業(yè)在中國將面臨著前所未有的信譽危機。就在西門子的這一防范戰(zhàn)略初顯成效的時候，搶注商標(biāo)引起了中國商務(wù)部及歐盟的關(guān)注，西門子的品牌形象因此大打折扣。* 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。* 規(guī)模化效益顯著。歐司朗的比較優(yōu)勢：* 成本控制的能力很強?？偼顿Y為4970萬歐元, 其中德國歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%
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