關(guān)于led節(jié)能燈市場(chǎng)推廣宣傳策劃方案(參考版)
2025-02-07 11:14本頁(yè)面
【正文】 * 專(zhuān)賣(mài)形象店支 持 有了專(zhuān)賣(mài)店的支持，承諾才會(huì)有信譽(yù)支撐點(diǎn)；可與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合作，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷(xiāo)售商的實(shí)際出發(fā)，最大程度的吸引銷(xiāo)售商合作積極性。 * 組建專(zhuān)業(yè)的渠道推廣隊(duì)伍。 推廣品牌的最終目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，因此，除公關(guān)傳播外，作為企業(yè)的外腦還有責(zé)任與義務(wù)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，以下為我們?cè)谄髽I(yè)的配合下，可以為企業(yè)做到的： * 豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)需求。 * 政府公關(guān)：取得政府相關(guān)部門(mén)認(rèn)可，通過(guò)更專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的聲音，提高品牌美譽(yù)度。 * 促進(jìn)銷(xiāo)售 ―― 這是公關(guān)傳播最重要，也是最根本的目標(biāo)。 “怡家照明 ”產(chǎn)品本身已具備高端產(chǎn)品所具有的品質(zhì)，但是酒香也怕巷子深，受眾群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可及接受是關(guān)鍵，能否占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，讓廣告投放有的放矢、鞏固已有的銷(xiāo)售份額、擴(kuò)大更多廣闊的 市場(chǎng)空間，是我們做公關(guān)傳播的目的。 四、 PR/SP 活動(dòng)戰(zhàn)略 成熟的品牌很少參與單純的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)僅僅依靠強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì)。 “怡家照明 ”市場(chǎng)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進(jìn)行市場(chǎng)論證，及時(shí)修正、完善各項(xiàng)具體行動(dòng)方案，確保 “怡家照明 ”在市場(chǎng)導(dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展。 貫穿上述三階段始終的是要建立一個(gè) “怡家照明 ”廠家、 “怡家照明 ”經(jīng)銷(xiāo)商及廣告代理商三位一體的 “創(chuàng)市場(chǎng)保障體系 ”。 十一促銷(xiāo)活動(dòng)可采用抽獎(jiǎng)、以舊換新等活動(dòng)，用最直觀的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度。 秋天是一年的最佳裝修季節(jié)，十一是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家裝產(chǎn)品的高峰期，以過(guò) “節(jié) ”與 “節(jié) ”約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果，將 “怡家照明 ”的節(jié)能理念更深入地植入消費(fèi)者心中。 這一階段貫穿一個(gè)傳播主題 “節(jié)能燈 ―― 最 小的家用電器 ”，同時(shí)配合新品上市、邀請(qǐng)中國(guó)照明協(xié)會(huì) /節(jié)能辦 /健康機(jī)構(gòu)舉行小型品酒會(huì)、建筑行業(yè) /健康領(lǐng)域?qū)＜易剷?huì)等活動(dòng)，日常傳播為新聞報(bào)道、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)深度稿幾種形式。 借知名工程（政府工程、大型商業(yè)工程）選用 “怡家照明 ”產(chǎn)品之機(jī)，全面進(jìn)行整體公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行新聞、公關(guān)稿件的包裝炒做；在相關(guān)媒體刊載發(fā)布專(zhuān)業(yè)性文章，重點(diǎn)介紹 “怡家照明 ”技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成功案例。從根本提升節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的重要性， 從而為今后的推廣樹(shù)立正確的方向、奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。 “怡家照明 ”作為高端節(jié)能燈，如果單純地憑價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，勢(shì)必需要投入大量人力物力，競(jìng)爭(zhēng)不當(dāng)，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。 廣告地域： 以宜昌、長(zhǎng)陽(yáng)為 橋頭堡，輻射周邊地區(qū)，依據(jù)實(shí)際情況有選擇、有重點(diǎn)地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設(shè)據(jù)點(diǎn)，覆蓋盡可能廣的節(jié)能燈消費(fèi)區(qū)域。 輔助廣告對(duì)象：大中城市的白領(lǐng)家庭。 （三）在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一切以促進(jìn)終端實(shí)際銷(xiāo)售為核心。因此， “怡家照明 ”在明年的市場(chǎng)推廣中一定要以宜昌、長(zhǎng)陽(yáng)為橋頭堡，及早布點(diǎn)設(shè)陣，在最短的時(shí)間內(nèi)輻射周邊地區(qū)，拓展市場(chǎng)。因此，價(jià)格并不是左右節(jié)能燈市場(chǎng)的主要因素，而消費(fèi)者看重的還是商品背后的附加價(jià)值。 * 消費(fèi)者定位：以大中城市中產(chǎn)家庭為主，以白領(lǐng)家庭為輔。這種富有戰(zhàn)略眼光的定位策略不僅有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也將促進(jìn)中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)上升到一個(gè)新的曾次、新的水平，最終為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。 * 注重生活質(zhì)量，不認(rèn)為貴的就是好的，只有適合自己的才是最好的。 * 一定的文化層次，對(duì)一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源 好產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)高價(jià)格）。 第二部分 市場(chǎng)定位與行銷(xiāo)建議 一、目標(biāo)消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征： 我們所服務(wù)的消費(fèi)人群是具有開(kāi)放的心態(tài)，一定的文化層次，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質(zhì)量，年齡集中在 25—50 之間。 面對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)狀況， “怡家照明 ”應(yīng)認(rèn)識(shí)到：競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，關(guān)鍵是要找對(duì)方法在競(jìng)爭(zhēng)中滿足用戶的期望。 朗能的比較劣勢(shì)： * 前兩年打擦邊球，宣稱(chēng) “法國(guó)朗能 ”，被工商局罰款不少，現(xiàn)在不再宣稱(chēng)法 國(guó)朗能，但品牌已染上了摸不去的污點(diǎn)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 152項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。 產(chǎn)品領(lǐng)先發(fā)展創(chuàng)新； 2021 年 12 月，朗能獲得國(guó)家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo) 等一系列榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這是霍尼韋爾首次將商標(biāo)使用權(quán)授予中國(guó)制造商，朗能正式 涉水 國(guó)際電氣市場(chǎng)。 朗能的比較優(yōu)勢(shì)： * 規(guī)模化發(fā)展創(chuàng)新； 創(chuàng)立于 1991 年的朗能擁有世界最大的建筑電器制造基地 朗能工業(yè)園和貝 萊爾工業(yè)園，目前以電工、照明和通風(fēng)為三 g大主業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)和性能均在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 152 項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。朗能人秉承 “以顧客為中心，視品質(zhì)為尊嚴(yán) ”的質(zhì)量理念，在 1999 年以零缺陷通過(guò)了 SGS 的 ISO9001 質(zhì)量管理體系審核，獲得英國(guó) UKAS 和香港 HKAS 頒發(fā)的證書(shū)。 2021 年，朗能系列產(chǎn)品榮獲 “廣東省名牌產(chǎn)品 ”稱(chēng)號(hào)。 朗能 廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司，共擁有生產(chǎn)車(chē)間 12 個(gè)，生產(chǎn)線 80 多條，員工 2600 余人，其中受過(guò)高等教育的管理、技術(shù)人員占 30% 以上。隨著西門(mén)子與中國(guó)企業(yè)商標(biāo)之爭(zhēng)的持續(xù)升溫，西門(mén)子這個(gè)享譽(yù)全球的德國(guó)企業(yè)在中國(guó)將面臨著前所未有的 信譽(yù)危 機(jī) 。就在西門(mén)子的這一 防范戰(zhàn)略 初顯成效的時(shí)候， 搶注商標(biāo) 引起了中國(guó)商務(wù)部及歐盟的關(guān)注，西門(mén)子的品牌形象因此大打折扣。 * 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。 * 規(guī)?；б骘@著。 歐司朗的比較優(yōu)勢(shì)： * 成本控制的能力很強(qiáng)?？偼顿Y為 4970 萬(wàn)歐元 , 其中德國(guó)歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占 90%的股份。 8
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