【正文】 。網(wǎng)上調(diào)查在廣告戰(zhàn)略執(zhí)行階段，在網(wǎng)易、新浪、搜狐、tom等熱門(mén)網(wǎng)站上設(shè)立廣告效果監(jiān)測(cè)題，并每天查看、記錄調(diào)查結(jié)果，繪制答案分布曲線。（三）監(jiān)測(cè)手段及相應(yīng)時(shí)間安排問(wèn)卷調(diào)查從廣告戰(zhàn)略執(zhí)行第一天算起，每月進(jìn)行一次小規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查；在每個(gè)廣告實(shí)施階段結(jié)束時(shí)進(jìn)行一次大規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查。*“曼佳美”實(shí)際銷(xiāo)售量。（二）監(jiān)測(cè)內(nèi)容*“曼佳美”品牌知名度。第四部分廣告效果監(jiān)測(cè)及預(yù)算一、廣告效果監(jiān)測(cè)（一）檢測(cè)目的及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效用，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分；強(qiáng)化效果顯著部分；增補(bǔ)缺漏部分；刪除不必要部分。*專(zhuān)賣(mài)形象店支持有了專(zhuān)賣(mài)店的支持，承諾才會(huì)有信譽(yù)支撐點(diǎn)；可與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合作，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷(xiāo)售商的實(shí)際出發(fā)，最大程度的吸引銷(xiāo)售商合作積極性。*組建專(zhuān)業(yè)的渠道推廣隊(duì)伍。推廣品牌的最終目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，因此，除公關(guān)傳播外，作為企業(yè)的外腦還有責(zé)任與義務(wù)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，以下為我們?cè)谄髽I(yè)的配合下，可以為企業(yè)做到的：*豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)需求。*政府公關(guān)：取得政府相關(guān)部門(mén)認(rèn)可，通過(guò)更專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的聲音，提高品牌美譽(yù)度。*促進(jìn)銷(xiāo)售――這是公關(guān)傳播最重要，也是最根本的目標(biāo)。“曼佳美”產(chǎn)品本身已具備高端產(chǎn)品所具有的品質(zhì)，但是酒香也怕巷子深，受眾群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可及接受是關(guān)鍵，能否占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，讓廣告投放有的放矢、鞏固已有的銷(xiāo)售份額、擴(kuò)大更多廣闊的市場(chǎng)空間，是我們做公關(guān)傳播的目的。四、pr/sp活動(dòng)戰(zhàn)略成熟的品牌很少參與單純的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)僅僅依靠強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì)。媒體總價(jià)20**年部分媒體價(jià)格名稱(chēng)尺寸版位數(shù)量報(bào)價(jià)折扣折后價(jià)《時(shí)尚家居》內(nèi)頁(yè)8期115000，007折80500，00《繽紛》內(nèi)頁(yè)8期78000，005折39000，00《航空類(lèi)》5期在找一些行業(yè)內(nèi)高端的媒體推薦給客戶媒體總價(jià)注：《時(shí)尚家居》全年發(fā)整版軟文23次。“曼佳美”廠方，尤其是市場(chǎng)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進(jìn)行市場(chǎng)論證，及時(shí)修正、完善各項(xiàng)具體行動(dòng)方案，確保“曼佳美”在市場(chǎng)導(dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展。貫穿上述三階段始終的是要建立一個(gè)“曼佳美”廠家、“曼佳美”經(jīng)銷(xiāo)商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場(chǎng)保障體系”。十一促銷(xiāo)活動(dòng)可采用抽獎(jiǎng)、以舊換新等活動(dòng)，用最直觀的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度。秋天是一年的最佳裝修季節(jié)，十一是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家裝產(chǎn)品的高峰期，以過(guò)“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果，將“曼佳美”的節(jié)能理念更深入地植入消費(fèi)者心中。同期不間斷配合產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)分析。20**年奧運(yùn)會(huì)是全國(guó)矚目的大事件，各行業(yè)都試圖抓住這一商機(jī)，20**年8月8日是北京奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年，如果在這一天點(diǎn)亮一盞曼佳美節(jié)能燈，承諾這盞燈可以燃至一年后20**年8月8日北京奧運(yùn)開(kāi)幕式（一年約8760小時(shí)，接近“曼佳美”承諾的可使用10000小時(shí)，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我國(guó)對(duì)節(jié)能燈壽命要求的標(biāo)準(zhǔn)），同時(shí)采用技術(shù)手段將電表同步連接，以“曼佳美”的節(jié)能、長(zhǎng)壽的優(yōu)秀品質(zhì)緊扣綠色奧運(yùn)的主題。這一階段貫穿一個(gè)傳播主題“節(jié)能燈――最小的家用電器”，同時(shí)配合新品上市、邀請(qǐng)中國(guó)照明協(xié)會(huì)/節(jié)能辦/健康機(jī)構(gòu)舉行小型品酒會(huì)、建筑行業(yè)/健康領(lǐng)域?qū)＜易剷?huì)等活動(dòng)，日常傳播為新聞報(bào)道、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)深度稿幾種形式。借知名工程（政府工程、大型商業(yè)工程）選用“曼佳美”產(chǎn)品之機(jī)，全面進(jìn)行整體公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行新聞、公關(guān)稿件的包裝炒做；在相關(guān)媒體刊載發(fā)布專(zhuān)業(yè)性文章，重點(diǎn)介紹“曼佳美”技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成功案例。從根本提升節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的重要性，從而為今后的推廣樹(shù)立正確的方向、奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)?！奥衙馈弊鳛楦叨斯?jié)能燈，如果單純地憑價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，勢(shì)必需要投入大量人力物力，競(jìng)爭(zhēng)不當(dāng)，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。廣告地域：以北京、廣州為橋頭堡，輻射周邊地區(qū)，依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況有選擇、有重點(diǎn)地在省會(huì)、直轄市及特區(qū)廣設(shè)據(jù)點(diǎn)，覆蓋盡可能廣的節(jié)能燈消費(fèi)區(qū)域。輔助廣告對(duì)象：大中城市的白領(lǐng)家庭。（三）在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一切以促進(jìn)終端實(shí)際銷(xiāo)售為核心。因此，“曼佳美”在明年的市場(chǎng)推廣中一定要以北京、廣州為橋頭堡，及早布點(diǎn)設(shè)陣，在最短的時(shí)間內(nèi)輻射周邊地區(qū)，拓展市場(chǎng)。因此，價(jià)格并不是左右節(jié)能燈市場(chǎng)的主要因素，而消費(fèi)者看重的還是商品背后的附加價(jià)值。*消費(fèi)者定位：以大中城市中產(chǎn)家庭為主，以白領(lǐng)家庭為輔。這種富有戰(zhàn)略眼光的定位策略不僅有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也將促進(jìn)中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)上升到一個(gè)新的曾次、新的水平，最終為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。*注重生活質(zhì)量，不認(rèn)為貴的就是好的，只有適合自己的才是最好的。*一定的文化層次，對(duì)一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源好產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)高價(jià)格）。第二部分市場(chǎng)定位與行銷(xiāo)建議一、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征：我們所服務(wù)的消費(fèi)人群是具有開(kāi)放的心態(tài)，一定的文化層次，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質(zhì)量，年齡集中在25—50之間。面對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)狀況，“曼佳美”應(yīng)認(rèn)識(shí)到：競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，關(guān)鍵是要找對(duì)方法在競(jìng)爭(zhēng)中滿足用戶的期望。朗能的比較劣勢(shì)：*前兩年打擦邊球，宣稱(chēng)“法國(guó)朗能”，被工商局罰款不少，現(xiàn)在不再宣稱(chēng)法國(guó)朗能，但品牌已染上了摸不去的污點(diǎn)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)152項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。*產(chǎn)品領(lǐng)先發(fā)展創(chuàng)新；20**年12月，朗能獲得國(guó)家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這是霍尼韋爾首次將商標(biāo)使用權(quán)授予中國(guó)制造商，朗能正式涉水國(guó)際電氣市場(chǎng)。朗能的比較優(yōu)勢(shì)：*規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)新；創(chuàng)立于1991年的朗能擁有世界最大的建筑電器制造基地朗能工業(yè)園和貝萊爾工業(yè)園，目前以電工、照明和通風(fēng)為三g大主業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)和性能均在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)152項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。朗能人秉承“以顧客為中心，視品質(zhì)為尊嚴(yán)”的質(zhì)量理念，在1999年以零缺陷通過(guò)了sgs的iso9001質(zhì)量管理體系審核，獲得英國(guó)ukas和香港hkas頒發(fā)的證書(shū)。20**年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。朗能廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司，共擁有生產(chǎn)車(chē)間12個(gè)，生產(chǎn)線80多條，員工2600余人，其中受過(guò)高等教育的管理、技術(shù)人員占30%以上。隨著西門(mén)子與中國(guó)企業(yè)商標(biāo)之爭(zhēng)的持續(xù)升溫，西門(mén)子這個(gè)享譽(yù)全球的德國(guó)企業(yè)在中國(guó)將面臨著前所未有的信譽(yù)危機(jī)。就在西門(mén)子的這一防范戰(zhàn)略初顯成效的時(shí)候，搶注商標(biāo)引起了中國(guó)商務(wù)部及歐盟的關(guān)注，西門(mén)子的品牌形象因此大打折扣。*銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。*規(guī)?；б骘@著。歐司朗的比較優(yōu)勢(shì)：*成本控制的能力很強(qiáng)。總投資為4970萬(wàn)歐元,其中德國(guó)歐司朗股份有