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有關(guān)led節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案-閱讀頁

2025-05-13 03:06本頁面
  

【正文】 “ Honeywell ” 四大品牌,幾十個(gè)系列,上千個(gè)品種百花齊放的良好發(fā)展局面。目前,集團(tuán)各系列產(chǎn)品都已全部通過 3C 認(rèn)證,出口產(chǎn)品順利通過了 CE 、 UL 等認(rèn)證。2005 年,朗能與世界 500 強(qiáng)美國 Honeywell 公司結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟,雙方在通風(fēng)、照明兩大領(lǐng)域展開合作,開創(chuàng)了中外企業(yè)合作新模式,同年成立北美朗能公司,全面啟動(dòng)國際化戰(zhàn)略。* 國際化發(fā)展創(chuàng)新;2005年12月,朗能電器和美國霍尼韋爾(Honeywell)公司達(dá)成獨(dú)家授權(quán)協(xié)議。目前,朗能的產(chǎn)品借助霍尼韋爾公司遍布全球的銷售渠道進(jìn)軍國際市場,公司計(jì)劃等時(shí)機(jī)成熟后,攜自有品牌進(jìn)軍國際市場,打造國際化的中國建筑電器第一品牌。目前,朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過3C認(rèn)證,出口產(chǎn)品順利通過了CE、UL等認(rèn)證。今年3月,朗能在中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的評(píng)選中榮獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)。* 品牌漸漸做大,但是售后服務(wù)管理和廣告宣傳不能及時(shí)跟進(jìn)。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量曼佳美成功與否的決定性標(biāo)準(zhǔn)。 市場定位與行銷建議一、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征:我們所服務(wù)的消費(fèi)人群是具有開放的心態(tài),一定的文化層次,收入穩(wěn)定(中上水平),注重生活質(zhì)量,年齡集中在25—50之間。* 一定的文化層次,對(duì)一些好的觀念建議能夠了解并接受(如節(jié)約能源 好產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)高價(jià)格)。* 注重生活質(zhì)量,不認(rèn)為貴的就是好的,只有適合自己的才是最好的。* 訴求要點(diǎn):健康、高效、時(shí)尚、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、長壽命說明:從長遠(yuǎn)來看,在中國節(jié)能燈市場“價(jià)格太高、節(jié)能到底是否省錢聲一片”的情況下,怡家照明以高科技、高品質(zhì)、性能價(jià)格比作為訴求點(diǎn),將為中國的節(jié)能燈市場樹立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)——價(jià)格不是阻礙因素,競爭首先要考慮的是性能價(jià)格比。(二)市場定位* 產(chǎn)品定位:“怡家照明”——專為追求高品質(zhì)生活人士設(shè)計(jì)的環(huán)保又時(shí)尚的節(jié)能燈。說明:中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素,單純地為滿足生理需求或者說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式,對(duì)中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力,若我們能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起,就能較容易打動(dòng)中產(chǎn)階層的消費(fèi)者。三、行銷建議(一)快速市場滲透策略在今天這樣的速度經(jīng)濟(jì)時(shí)代,速度就是效益。與之相應(yīng)的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應(yīng)把握好最佳時(shí)機(jī),有的放矢地安排投放時(shí)間、周期和密度。(二)在發(fā)展“單層次拉動(dòng)式品牌專銷”的同時(shí)一定要平衡好經(jīng)銷商的利益“怡家照明”銷售領(lǐng)導(dǎo)小組一定要及早制訂明確的市場策略、價(jià)格策略,運(yùn)用各種有效措施來提高經(jīng)銷商的積極性,以便于在銷售第一線能看到大批量的曼佳美節(jié)能燈,便于消費(fèi)者選擇,強(qiáng)化“怡家照明”品牌的實(shí)際市場形象。第三部分輔助廣告對(duì)象:大中城市的白領(lǐng)家庭。廣告地域:以宜昌、長陽為橋頭堡,輻射周邊地區(qū),依據(jù)實(shí)際情況有選擇、有重點(diǎn)地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設(shè)據(jù)點(diǎn),覆蓋盡可能廣的節(jié)能燈消費(fèi)區(qū)域。二、廣告實(shí)施階段啟動(dòng)期(2009年3月-4月)(一)高調(diào)回宜,打造全新概念,一改傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣。這就需要我們?cè)趥鞑ブ跽覝?zhǔn)定位,改變“用節(jié)能燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,而由“怡家照明”首次提出:節(jié)能燈――最小的家用電器。(二)借“知名工程”,打“健康”牌。(三)政府公關(guān)政府的承認(rèn)與支持是建立良好品牌形象的捷徑,也是炒作的熱點(diǎn)與新聞賣點(diǎn)所在,“怡家照明”依托品質(zhì)的底蘊(yùn)與企業(yè)的背景,取得政府相關(guān)部門的肯定與配合,勢必為今后的公關(guān)傳播增強(qiáng)權(quán)威性與說服力。深入推廣期(2009年5月-8月)(一)借助省電大行動(dòng)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立綠色環(huán)保試點(diǎn)村,并適宜的進(jìn)行一系列的公益活動(dòng),為貧困學(xué)校和敬老院送光明的活動(dòng),通過新聞媒體進(jìn)行報(bào)道提升期(2009年9月-12月)(一)抓住十一黃金周商機(jī),提出“因?yàn)檫^節(jié),所以‘節(jié)’”傳播主題。二)終端賣場促銷活動(dòng)。這一階段的傳播主題為“因?yàn)檫^節(jié),所以‘節(jié)’”,除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢進(jìn)一步傳播,同時(shí)還借助各個(gè)活動(dòng)增加新聞點(diǎn),吸引媒體大眾的關(guān)注。經(jīng)銷商及銷售人員處于市場最前端、最深處,對(duì)市場、消費(fèi)者和“怡家照明”市場形象了解最深,信息最豐實(shí)、最真切,因此他們對(duì)營銷策略的改進(jìn)有優(yōu)先發(fā)言勸,也理所當(dāng)然地享有對(duì)“怡家照明”市場推廣戰(zhàn)略的提議勸、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。三、廣告媒體策略依據(jù)節(jié)能燈消費(fèi)的“偏理性”特征和廣告運(yùn)作投入/產(chǎn)出比最優(yōu)化原則,“怡家照明”媒體策略的總體思路是:* 報(bào)紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主;* 互聯(lián)網(wǎng)為輔;* 電視次之;* 售點(diǎn)廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)必不可少,持續(xù)配合進(jìn)行;* 戶外廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實(shí)際需要靈活運(yùn)用。在激烈的市場競爭中,立于不敗之地靠的是在行業(yè)內(nèi)“領(lǐng)跑”的實(shí)力,包括品牌、質(zhì)量、營銷、服務(wù)多方面因素。(一)公關(guān)傳播目標(biāo)* 成為行業(yè)權(quán)威,贏得產(chǎn)業(yè)話語權(quán);* 建立高端產(chǎn)品品牌,提升品牌知名度、美譽(yù)度;* 提高產(chǎn)品形象,鞏固用戶忠誠度,同時(shí)為今后的新品上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(二)公關(guān)服務(wù)形式* 日常傳播:定期在相關(guān)媒體投放公關(guān)稿件,提升品牌知名度。* 公關(guān)活動(dòng):面對(duì)政府相關(guān)部門、專業(yè)領(lǐng)域、消費(fèi)者舉辦活動(dòng),既為日常傳播提供素材及新聞點(diǎn),吸引媒體記者的關(guān)注,又對(duì)平面媒體傳播進(jìn)行輔助。單一產(chǎn)品很難激發(fā)銷售商的積極性,并且難以抵御競爭沖擊,所以全面研發(fā)生產(chǎn)系列產(chǎn)品成為發(fā)展品牌的必由之路。* 打售后服務(wù)承諾牌目前市場上的節(jié)能燈的質(zhì)量參差不齊,產(chǎn)品質(zhì)量難以在短期內(nèi)檢驗(yàn)也來,因此可針對(duì)此情況進(jìn)行高端承諾,吸引消費(fèi)者。
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