【正文】 記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問(wèn)，但是飛利浦市場(chǎng)部似乎從來(lái)不拿公關(guān)公司當(dāng)回事。公司的節(jié)能燈是歐司朗、GE、松下的ODM貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國(guó)家免檢產(chǎn)品，也是國(guó)家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購(gòu)中占有重要一席。在市場(chǎng)經(jīng)常處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位?？偼顿Y為4970萬(wàn)歐元, 其中德國(guó)歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份。就在西門(mén)子的這一防范戰(zhàn)略初顯成效的時(shí)候，搶注商標(biāo)引起了中國(guó)商務(wù)部及歐盟的關(guān)注，西門(mén)子的品牌形象因此大打折扣。朗能人秉承 “以顧客為中心，視品質(zhì)為尊嚴(yán)”的質(zhì)量理念，在 1999 年以零缺陷通過(guò)了 SGS 的 ISO9001 質(zhì)量管理體系審核，獲得英國(guó) UKAS 和香港 HKAS 頒發(fā)的證書(shū)。產(chǎn)品領(lǐng)先發(fā)展創(chuàng)新；2005年12月，朗能獲得國(guó)家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。第二部分這種富有戰(zhàn)略眼光的定位策略不僅有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也將促進(jìn)中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)上升到一個(gè)新的曾次、新的水平，最終為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。一切以促進(jìn)終端實(shí)際銷(xiāo)售為核心。邊緣廣告對(duì)象：中小城市收入相對(duì)較高的家庭。借知名工程（政府工程、大型商業(yè)工程）選用“怡家照明”產(chǎn)品之機(jī)，全面進(jìn)行整體公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行新聞、公關(guān)稿件的包裝炒做；在相關(guān)媒體刊載發(fā)布專(zhuān)業(yè)性文章，重點(diǎn)介紹“怡家照明”技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成功案例。貫穿上述三階段始終的是要建立一個(gè)“怡家照明”廠家、“怡家照明”經(jīng)銷(xiāo)商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場(chǎng)保障體系”。* 促進(jìn)銷(xiāo)售――這是公關(guān)傳播最重要，也是最根本的目標(biāo)。* 專(zhuān)賣(mài)形象店支持有了專(zhuān)賣(mài)店的支持，承諾才會(huì)有信譽(yù)支撐點(diǎn)；可與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合作，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷(xiāo)售商的實(shí)際出發(fā)，最大程度的吸引銷(xiāo)售商合作積極性。 胡曉東 19 / 19。 有計(jì)劃的系列促銷(xiāo)活動(dòng)支持二零零九年三月* 組建專(zhuān)業(yè)的渠道推廣隊(duì)伍?！扳艺彰鳌碑a(chǎn)品本身已具備高端產(chǎn)品所具有的品質(zhì)，但是酒香也怕巷子深，受眾群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可及接受是關(guān)鍵，能否占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，讓廣告投放有的放矢、鞏固已有的銷(xiāo)售份額、擴(kuò)大更多廣闊的市場(chǎng)空間，是我們做公關(guān)傳播的目的。十一促銷(xiāo)活動(dòng)可采用抽獎(jiǎng)、以舊換新等活動(dòng)，用最直觀的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度。從根本提升節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的重要性，從而為今后的推廣樹(shù)立正確的方向、奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。 廣告戰(zhàn)略與行動(dòng)方案一、廣告對(duì)象及廣告地域核心廣告對(duì)象：大中城市的中產(chǎn)家庭。因此，“怡家照明”在明年的市場(chǎng)推廣中一定要以宜昌、長(zhǎng)陽(yáng)為橋頭堡，及早布點(diǎn)設(shè)陣，在最短的時(shí)間內(nèi)輻射周邊地區(qū)，拓展市場(chǎng)。二、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位（一）怡家照明節(jié)能燈核心訴求點(diǎn)（USP）創(chuàng)意點(diǎn)亮精彩人生* 具體展開(kāi)為：怡家照明 = 節(jié)省90%的電力 + 100000小時(shí)壽命 + 獨(dú)特的設(shè)計(jì)面對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)狀況，“怡家照明”應(yīng)認(rèn)識(shí)到：競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，關(guān)鍵是要找對(duì)方法在競(jìng)爭(zhēng)中滿(mǎn)足用戶(hù)的期望。這是霍尼韋爾首次將商標(biāo)使用權(quán)授予中國(guó)制造商，朗能正式涉水國(guó)際電氣市場(chǎng)。 2005年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。* 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。88%的業(yè)績(jī)來(lái)自德國(guó)以外的市場(chǎng)。雪萊特的比較劣勢(shì)：* 貼牌經(jīng)營(yíng)模式及大客戶(hù)依賴(lài)，不利于自主品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。* 品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)：* 飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。* 獨(dú)特的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新，輕巧及時(shí)尚。* 防止有害的焊錫于燈泡上。無(wú)有毒之水銀，免除對(duì)人體及環(huán)境的傷害* 取代傳統(tǒng)以腐蝕液制造的磨沙表面的方法。* 依據(jù)有關(guān)環(huán)保法例及工業(yè)守則去履行我們的承諾。* 幾大品牌節(jié)能燈已占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，“先入為主”優(yōu)勢(shì)顯著。很快，這個(gè)相對(duì)粗放營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)開(kāi)始面臨重新洗牌。這個(gè)品牌的贏家策略就是占領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的其中一個(gè)制高點(diǎn)，讓這個(gè)制高點(diǎn)成為贏利的真正基礎(chǔ)。“怡家照明”以它的綠色證書(shū)而自豪。“怡家照明”已經(jīng)遍布全球多個(gè)地方，諸如歐洲，亞洲太平洋，中東，南非及北美等地。為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5W，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場(chǎng)所，所以使用也不廣泛。要真正把LED節(jié)能燈推廣開(kāi)去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷(xiāo)售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來(lái)。 　　四、目前品牌狀況分析我國(guó)每年耗用白熾燈３０億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會(huì)節(jié)省出３座三峽水電站的發(fā)電量，國(guó)家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資。n關(guān)于LED節(jié)能燈市場(chǎng)推廣宣傳策劃方案節(jié)能燈市場(chǎng)推廣宣傳策劃方案第一部分以一般家庭中每天使用４小時(shí)來(lái)計(jì)算，１２億支高品質(zhì)LED節(jié)能燈省下來(lái)的電為８５８．４８億度，而長(zhǎng)江三峽電站年發(fā)電量也只有８５０億度左右。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類(lèi)別），沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷(xiāo)售管理手段，利用社會(huì)上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。五、節(jié)能燈的市場(chǎng)培育一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)