【正文】 教學大綱制訂單位： 院 教研室執(zhí)筆人：（兩人） 審核：制（修）訂日期：  《談判與推銷技巧》課程。《品牌策劃》（第一版）， 陳放、謝宏編著， 時事出版社出版，2004年1月。《市場營銷策劃》（第一版）， 胡其輝編著， 東北財經(jīng)大學出版社，2006年1月。其中期末卷面成績占總成績的70%,實踐環(huán)節(jié)成績占總成績的30%.七、建議教材及參考書目教材:《市場營銷策劃》（第二版）， 胡其輝編著，東北財經(jīng)大學出版社，2004年7月。必做綜合4五、教學學時安排序號教學內(nèi)容教學時數(shù)理論教學實踐教學合計1市場營銷策劃導論442市場營銷整體策劃883市場營銷調(diào)研策劃884市場營銷戰(zhàn)略策劃885產(chǎn)品策劃446價格策劃887促銷策劃888分銷渠道策劃689市場營銷策劃管理22410市場營銷策劃綜合實訓44機動總計323264六、考核方法本課程的考核方式采用閉卷考試的形式。在詳細調(diào)研和充分掌握相關數(shù)據(jù)材料的基礎上進行分析討論必做綜合2分小組，會商、設計、報告。每一小組自主選擇本地區(qū)一個現(xiàn)實的企業(yè)作為標的，擬定調(diào)研方案，并對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境做細致調(diào)查。教學難點：市場營銷策劃的控制與管理。教學難點：分銷渠道的管理策劃。教學難點：營業(yè)推廣策劃的程序和內(nèi)容。教學難點：新產(chǎn)品入市價格策劃、產(chǎn)品調(diào)價策略。講授要點：產(chǎn)品組合策劃產(chǎn)品壽命周期策劃 品牌策劃 產(chǎn)品包裝策劃 產(chǎn)品服務策劃 產(chǎn)品創(chuàng)新機會與選擇第六章價格策劃教學目的：理解價格策劃的重要性和原則掌握價格策劃的基本方法和程序掌握新產(chǎn)品入市價格策劃了解產(chǎn)品調(diào)價策略。教學重點： 產(chǎn)品品牌策劃。教學難點：市場營銷策劃的基本內(nèi)涵。三、理論教學的內(nèi)容及基本要求第一章 市場營銷策劃導論教學目的：理解市場營銷概念出發(fā)，掌握市場營銷策劃的基本內(nèi)涵；了解市場營銷策劃的產(chǎn)生與發(fā)展及我國市場營銷策劃的發(fā)展過程；了解市場營銷策劃的研究對象和基本內(nèi)容。掌握企業(yè)營銷活動和營銷決策，主要是以4PS為核心內(nèi)容的市場營銷組合策劃。了解市場營銷策劃的產(chǎn)生和發(fā)展，理解市場營銷策劃的含義。本課程的教學目的是通過學習，使學生深刻理解在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。 本篇知識點和教學內(nèi)容：人力資源的內(nèi)部協(xié)調(diào)（1）內(nèi)部協(xié)調(diào)理論概述（2）組織內(nèi)部的多方位協(xié)調(diào)員工保障管理概述（1）保障管理的概念（2）保障管理體系建設的原則（3）社會福利勞動安全衛(wèi)生與作業(yè)條件管理（1）勞動安全衛(wèi)生概述（2）勞動安全衛(wèi)生的基本要求（3）勞動安全衛(wèi)生的基本制度（4）勞動安全衛(wèi)生的組織與管理（5）員工的職責、權利與義務（6）女職工與未成年工的特殊保護（7）工作時間和休息、休假的規(guī)定養(yǎng)老保險制度（1）養(yǎng)老保險制度概述（2）養(yǎng)老保險制度的類型及特點（3）企業(yè)員工養(yǎng)老保險制度改革的目標醫(yī)療保險制度（1）醫(yī)療保險制度概述（2）醫(yī)療保險制度的類型及特點（3）現(xiàn)有醫(yī)療保險制度的改革工傷保險制度（1）工傷保險制度概述（2）工傷保險制度的類型及特點（3）現(xiàn)有工傷保險制度的改革失業(yè)保險制度（1）失業(yè)保險制度概述（2）失業(yè)保險制度的類型及特點（3）現(xiàn)有失業(yè)保險制度的改革勞動關系與合同管理（1）勞動關系（2）勞動合同人力資源配置（1）人力資源市場（2）人力資源的流動（3）就業(yè)指導人力資源的外部協(xié)調(diào)（1）外部協(xié)調(diào)系統(tǒng)概述（2）企業(yè)與政府的協(xié)調(diào)（3）企業(yè)與社會組織的協(xié)調(diào)1人力資源的跨文化管理五、教學學時安排序號教學內(nèi)容教學時數(shù)理論教學實踐教學合計1第一篇 導論　　2第一章 人力資源管理概述223第二章 人力資源管理的挑戰(zhàn)224第三章 人力資源管理法律環(huán)境225第二篇 人力資源的獲取　　6第四章 人力資源獲取前的準備667第五章 人力資源獲取過程的甄選558第六章 人力資源獲取后的錄用339第三篇 人力資源的保留　　10第七章 人力資源的績效評估與考核55第八章 人力資源的薪酬與激勵66第九章 構造優(yōu)秀的團隊33第四篇 人力資源的發(fā)展　　第十章 職業(yè)生涯管理與職業(yè)發(fā)展33第十一章 人力資本投資與開發(fā)培訓44第十二章 職業(yè)發(fā)展的六個理論55第五篇 人力資源的協(xié)調(diào)　　第十三章 人力資源的內(nèi)部協(xié)調(diào)33第十四章 人力資源的外部協(xié)調(diào)55第十五章 人力資源的跨文化管理55復習44機動11總計6464六、考核方法本課程采取全校統(tǒng)考 閉卷 平時40% 考試60%七、建議教材及參考書目使用教材：：光明日報出版社，2005年版參考教材：高等教育出版社，2007年版余凱成等編著．人力資源管理．大連：大連理工大學出版社，2002勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心企業(yè)人力資源管理師項目辦公室編．企業(yè)人力資源管理人員．北京：中國勞動社會保障出版社，2004李小勇編著．100個成功的人力資源管理．北京：機械工業(yè)出版社，2004陳維政等編著．人力資源管理．北京：高度教育出版社，2004徐紀良．現(xiàn)代人力資源論．上海：上海人民出版社，1996教學大綱制訂單位： 院 教研室執(zhí)筆人：（兩人） 審核：制（修）訂日期：  《市場營銷策劃》課程教學大綱一、課程的基本信息課程代碼：BD1194課程英文名稱：Marketing planning and Practice課程類別：專業(yè)主干課課程學時：理論課時56實踐課時8適用專業(yè)：市場營銷先修課程：市場營銷 市場調(diào)查 消費心理學 開課單位：服裝商貿(mào)分院二、課程任務和目的課程任務：本課程是一門綜合性很強的應用型課程。 本篇知識點和教學內(nèi)容：職業(yè)生涯管理（1）職業(yè)生涯管理的涵義（2）職業(yè)生涯選擇理論（3）個人職業(yè)生涯發(fā)展階段（4）組織在職業(yè)生涯管理與職業(yè)發(fā)展中的任務與作用（5）職業(yè)生涯開發(fā)的具體方法員工培訓概述（1）培訓的概念（2）培訓的內(nèi)容與種類（3）學習理論在培訓中的應用培訓程序（1）培訓需要分析（2）培訓計劃制定（3）培訓課程設計（4）培訓效果評估培訓的方法（1）講授法（2）案例分析法（3）角色扮演法（4）研討法人力資本投資的收益分析 第五篇 人力資源的協(xié)調(diào)本篇主要內(nèi)容：第十三章 人力資源的內(nèi)部協(xié)調(diào)第一節(jié) 內(nèi)部協(xié)調(diào)理論概述第二節(jié) 組織內(nèi)部的多方位協(xié)調(diào)第三節(jié) 勞動關系與勞資協(xié)調(diào)第十四章 人力資源的外部協(xié)調(diào)第一節(jié) 外部協(xié)調(diào)系統(tǒng)概述第二節(jié) 企業(yè)與政府的協(xié)調(diào)第三節(jié) 企業(yè)與社會組織的協(xié)調(diào)第十五章 人力資源的跨文化管理 教學目的和教學要求：1．掌握組織內(nèi)部的多方位協(xié)調(diào)2．掌握我國社會保障的基本體系；3．了解我國社會保障發(fā)展歷程與現(xiàn)狀；4．重點掌握我國養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險與工傷保險等的基本內(nèi)容；5．掌握我國勞動安全衛(wèi)生的基本法律規(guī)定與作業(yè)條件管理。2．掌握培訓的理論基礎——學習理論；3．掌握目標制定、需要分析與效果評估的方法；4．重點掌握培訓課程設計模式和培訓方法。 教學方法建議：本篇適合在教師指導下組織同學們討論，和到企業(yè)里進行調(diào)查。 本篇知識點和教學內(nèi)容：職務分析概述（1）基本概念與相關術語（2）類型與流程（包含職位分類）（3）作用與意義（4）分析的內(nèi)容職務分析方法（1）基本分析方法（2）任務分析技術（3）人員分析技術（4）方法分析技術職務評價（1）經(jīng)驗排序法（2）因素綜合分類法（3）因素比較法（4）因素評分法（5）市場定位法定員管理（1）定員管理概述（2）定額（3）定員員工招聘與甄選概述（1）招聘的概念與作用（2）招聘的制約因素（3）甄選概述員工招聘與甄選程序（1）招聘的程序（2）甄選的程序員工招聘與甄選方法（1）招聘的途徑（2）心理測驗方法（注意心理測評的說法）（3）面試方法（4）評價中心技術（5）其他甄選方法 第三篇 人力資源的保留本篇主要內(nèi)容：第七章 人力資源的績效評估與考核第一節(jié) 績效評估的基本問題第二節(jié) 績效評估的基本方法第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營者的業(yè)績評估第四節(jié) 業(yè)績評估的關聯(lián)矩陣法第五節(jié) 平衡計分卡第八章 人力資源的薪酬與激勵第一節(jié) 薪酬管理概述第二節(jié) 薪酬體系的規(guī)劃與管理第三節(jié) 薪酬體系的設計第四節(jié) 高級經(jīng)理的薪酬激勵第九章 構造優(yōu)秀的團隊第一節(jié) 優(yōu)秀團隊的核心文化第二節(jié) 建設優(yōu)秀團隊的思想基礎第三節(jié) 建設優(yōu)秀團隊的基本方法 教學目的和教學要求：、目的、原則及程序；、標準的設計方法；、執(zhí)行與具體方法。 本篇知識點和教學內(nèi)容：人力資源（1）人力資源的概念（2）人力資源與人力資本（3）人力資源的特點人力資源管理（1）人力資源管理的定義（2）人力資源管理的功用（3）人力資源管理的目標（4）人力資源管理的任務與意義（5）人力資源管理的內(nèi)容體系人力資源管理的歷史與發(fā)展（1）人力資源管理的產(chǎn)生（2）人力資源管理的發(fā)展過程（3）人力資源管理的發(fā)展趨勢人力資源管理的基本理論（1）關于人性的認識（2）人本管理理論（3）激勵理論人力資源管理環(huán)境分析（1）人力資源管理的環(huán)境（2）政治環(huán)境分析國家關于人力資源管理的主要政策（3）法律環(huán)境分析國家關于人力資源管理的主要法規(guī)（4）經(jīng)濟環(huán)境分析（5）社會文化環(huán)境分析人力資源成本與投資決策（1）人力資源成本概述（2）人力資源成本核算方法（3）人力資源成本核算程序（4）人力資源投資收益與決策分析人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃（1）人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃概述（2）人力資源的供給和需求分析（3）人力資源規(guī)劃編制與決策實施知識經(jīng)濟時代的組織與員工知識經(jīng)濟與人力資源管理人力資源管理法律環(huán)境 第二篇 人力資源的獲取本篇主要內(nèi)容：第四章 人力資源獲取前的準備第一節(jié) 崗位分析第二節(jié) 崗位評價第三節(jié) 人力資源規(guī)劃第四節(jié) 人力資源的獲取方式第五章 人力資源獲取過程的甄選第一節(jié) 招聘的理論準備能崗匹配原則第二節(jié) 人力資源獲取的甄選測試第三節(jié) 診斷面試第六章 人力資源獲取后的錄用第一節(jié) 錄用決策第二節(jié) 錄用決策中的特殊問題第三節(jié) 新員工的上崗培訓 教學目的和教學要求：（1）重點掌握職務分析與評價的基本概念（2）掌握職務分析與評價的基本方法（3）了解定員管理的基本概念與方法（4）了解人力資源招聘與甄選的意義與作用。三、理論教學的內(nèi)容及基本要求第一篇 導論 本篇主要內(nèi)容：第一章 人力資源管理概述第一節(jié) 人力資源第二節(jié) 人力資源管理第三節(jié) 人力資源管理的歷史與發(fā)展第二章 人力資源管理的挑戰(zhàn)第一節(jié) 知識經(jīng)濟時代的組織與員工第二節(jié) 知識經(jīng)濟與人力資源管理第三章 人力資源管理法律環(huán)境 教學目的和教學要求：1．掌握人力資源定義、特點，人力資源與人力資本的內(nèi)容；2．掌握人力資源管理的定義、內(nèi)容體系和任務及戰(zhàn)略意義；3．掌握國內(nèi)外的人力資源管理思想；4．了解人力資源管理的現(xiàn)狀及趨勢。同時，我們還密切關注該學科的新動向，保證教學過程中的時代感。學時2五、教學學時安排序號教學內(nèi)容 教學時數(shù)理論教學實踐教學合計1第1章 經(jīng)濟法基礎理論222第2章 企業(yè)法律制度223第3章 公司法律制度6284第4章 知識產(chǎn)權法律制度225第5章 合同法律制度6286第6章 市場管理法律制度447第7章 票據(jù)法律制度228第8章 勞動法律制度22機動22總計28432六、考核方法閉卷考試，平時成績*40%+考試成績*60%七、建議教材及參考書目教材：李志慧主編：《經(jīng)濟法》，北京大學出版社2009年版參考書目：劉文華 徐孟洲主編：《經(jīng)濟法學》，