【正文】 ()總預(yù)算。 ()發(fā)獎(jiǎng)途徑。制定營(yíng)業(yè)推廣方案，主要包括以下內(nèi)容：()獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模。 二、營(yíng)業(yè)推廣形式的選擇 、對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣形式：贈(zèng)送試用品、優(yōu)惠券、特價(jià)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、演示示范、卡、消費(fèi)者信貸、免費(fèi)試用、回購(gòu)、服務(wù)承諾、競(jìng)賽等。企業(yè)在利用營(yíng)業(yè)推廣方式促銷(xiāo)時(shí)，一般要作出下述三項(xiàng)主要決策：一、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)的確定 企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)主要有三類(lèi)：一是針對(duì)消費(fèi)者的；二是針對(duì)中間商的；三是針對(duì)企業(yè)推銷(xiāo)人員的。推銷(xiāo)人員的規(guī)模：確定推銷(xiāo)人員規(guī)模的方法主要有三種，銷(xiāo)售百分比法、銷(xiāo)售能力法、工作量法。二、推銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理推銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理包括推銷(xiāo)隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)和規(guī)模，推銷(xiāo)人員的選擇、培訓(xùn)和報(bào)酬，以及推銷(xiāo)人員的考核與評(píng)估等。（）及時(shí)反饋信息。（）提供有效服務(wù)。人員推銷(xiāo)是一種最古老的促銷(xiāo)方式，但在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中仍起著重要的作用。． 人員推銷(xiāo)一、人員推銷(xiāo)的含義、特點(diǎn)和任務(wù)、人員推銷(xiāo)是企業(yè)促銷(xiāo)的重要方式之一。六、廣告效果的評(píng)估企業(yè)對(duì)廣告效果應(yīng)進(jìn)行持續(xù)的評(píng)估，評(píng)估的內(nèi)容很多，但主要有兩方面：一是信息傳遞效果，即溝通效果；二是銷(xiāo)售效果。、廣告時(shí)機(jī)的選擇。注意各種不同媒體的特點(diǎn)。為了正確地選擇廣告媒體，以達(dá)到廣告目標(biāo)，企業(yè)必須首先作出媒體的接觸率、頻率和效果決策。這一決策一般包括以下三個(gè)步驟。但是企業(yè)到底應(yīng)該支出多少?gòu)V告費(fèi)用，才能達(dá)到最好的效果呢?一般認(rèn)為，可以用以下幾種方法來(lái)確定企業(yè)的廣告預(yù)算。但企業(yè)在實(shí)現(xiàn)其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程中，又可分為若干不同的階段，在每一階段，廣告起著不同的作用，具有不同的功能，因而有著不 同的目標(biāo)。 ． 廣 告一、廣告的一般概念廣告有廣義與狹義之分，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，通常指的是狹義的廣告，也叫經(jīng)濟(jì)廣告或商業(yè)廣告，它通常是以盈利為目的的。企業(yè)有兩種基本的促銷(xiāo)策略：推動(dòng)策略和拉引策略。同時(shí)配合使用營(yíng)業(yè)推廣，鼓勵(lì) 消費(fèi)者試用新產(chǎn)品；在成長(zhǎng)期，要繼續(xù)利用廣告和公共關(guān)系來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，同時(shí)用人員推銷(xiāo)來(lái)降低促銷(xiāo)成本；在成熟期，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要用廣告及時(shí)介紹產(chǎn)品的改進(jìn)，同時(shí)使用營(yíng) 業(yè)推廣來(lái)增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量；在衰退期，營(yíng)業(yè)推廣的作用更為重要，同時(shí)配合少量的廣告來(lái)保持顧客的記憶。在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的不同階段，促銷(xiāo)的目標(biāo)冰同，要相應(yīng)選擇不 同的促銷(xiāo)組合。在促銷(xiāo)訂貨方面，人員推銷(xiāo)的成本效益最大，營(yíng)業(yè)推廣則起協(xié)調(diào)輔助作用。廣告和公共關(guān)系，在提高企業(yè)知名度和聲望方面 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人員推銷(xiāo)。企業(yè)促銷(xiāo)包含著很多具體的目標(biāo)，如提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度；供顧客了解 本企業(yè)的產(chǎn)品并產(chǎn)生信任感；擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售和提高市場(chǎng)占有率等。工業(yè)品市場(chǎng)的用戶(hù)數(shù)量少而購(gòu)買(mǎi)量都大得多，應(yīng)以人員推銷(xiāo)為主。其次應(yīng)考慮市場(chǎng)類(lèi)型。首先應(yīng)考慮市場(chǎng)的地理位置和范 圍大小。()市場(chǎng)狀況。一般地說(shuō)，工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)者希望在掌握大量信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇，人員推銷(xiāo)可以更好地滿(mǎn)足這方面的要求；消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)者則更多的注重產(chǎn)品的形象，高知名度的產(chǎn)品容易受歡迎，廣告促銷(xiāo)效果就比較明顯。影響促銷(xiāo)組合的因素()產(chǎn)品類(lèi)型。二、促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)組合的概念促銷(xiāo)組合就是對(duì)各種促銷(xiāo)手段的有計(jì)劃、有目的地綜合運(yùn)用，以供各種促銷(xiāo)手段相輔相成，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)整體最佳效能。 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)質(zhì)是一種信息溝通活動(dòng)。[重點(diǎn)與難點(diǎn)]促銷(xiāo)組合原理，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播原理；廣告特性及其管理和人員推銷(xiāo)的特性及其管理。第十一章 促銷(xiāo)策略［教學(xué)內(nèi)容］促銷(xiāo)的含義與本質(zhì)；促銷(xiāo)組合及其應(yīng)用；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播原理及其應(yīng)用；廣告的特性及其應(yīng)用；人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)及其應(yīng)用；營(yíng)業(yè)推廣（或銷(xiāo)售促進(jìn)）應(yīng)用要點(diǎn)；公共關(guān)系在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》相關(guān)理論與實(shí)務(wù)文章、〈中國(guó)通路行銷(xiāo)〉企業(yè)管理出版社參考書(shū)目與文獻(xiàn)：、思考與討論題： 、企業(yè)在設(shè)計(jì)自己的分銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)該考慮哪些因素？ 、新產(chǎn)品采用撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的依據(jù)是什么，其適用范圍如何？、樂(lè)百氏與太子奶的啟示：網(wǎng)絡(luò)制勝還是促銷(xiāo)制勝？ 、當(dāng)前制造商在零售環(huán)節(jié)運(yùn)作的基本情況與思考?？蛻?hù)關(guān)系管理具有客戶(hù)獲取、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)保持三大功能。 ． 客戶(hù)關(guān)系管理． 物流決策商品的實(shí)體分配是指商品流通過(guò)程的“物流”，它包括與儲(chǔ)存和運(yùn)輸原料或成員庫(kù)存有關(guān)的一系列工作，以便供商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。注意選擇的標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)的水平、評(píng)估的依據(jù)與方法、渠道模式與政策的改進(jìn)。 增減某一分銷(xiāo)渠道、四、分銷(xiāo)渠道的調(diào)整與改進(jìn)、三、評(píng)估渠道成員測(cè)量中間商績(jī)效的主要方法。生產(chǎn)者與經(jīng)銷(xiāo)商建立關(guān)系的主要方法：合作、合伙和分銷(xiāo)規(guī)劃。二、激勵(lì)渠道成員許多中間商常受到的批評(píng)及其主要原因。 選擇渠道成員選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn)主要有：中間商的地理位置；中間商的目標(biāo)市場(chǎng)；中間商的銷(xiāo)售能力；中間商的儲(chǔ)運(yùn)能力；中間商的售后服務(wù)水平；中間商的財(cái)務(wù)狀況；中間商的企業(yè)形象和管理水平。、零售商的類(lèi)型：商店零售商、非商店零售商和零售機(jī)構(gòu)。凡是以經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源的組織和個(gè)人，均為零售商。、批發(fā)商的類(lèi)型：商人批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人和代理商、制造商的銷(xiāo)售辦事處。一、批發(fā)商、批發(fā)商：批發(fā)商是把商品賣(mài)給除最終消費(fèi)者個(gè)人或家庭之外的買(mǎi)主的一種經(jīng)濟(jì)組織。同時(shí)，中間商通過(guò)它的基本功能對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著重要作用。． 中 間 商中間商是介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，專(zhuān)門(mén)從事商品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。此外，政府有關(guān)商品流通的政策、法規(guī)也限制了渠道選擇。、業(yè)的產(chǎn)品組合。因?yàn)檫@樣可以充分宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，有效控制產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目，零售價(jià)格等。、企業(yè)控制渠道的愿望。如果企業(yè)擁有足夠的銷(xiāo)售人員，并且具有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓精神，企業(yè)則可少用或不用中間商。相反，一些不出名或?qū)嵙θ醯闹行∑髽I(yè)，則必須依賴(lài)中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。四、制造商本身?xiàng)l件、企業(yè)的實(shí)力和聲譽(yù)。相反，中小零售商數(shù)目多，通過(guò)批發(fā)商的長(zhǎng)渠道才能達(dá)到較好的分銷(xiāo)效益。、中間商的規(guī)模。選擇不同渠道往往是綜合考慮經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用的結(jié)果。如某地批發(fā)商鑒于某些原因不顧經(jīng)銷(xiāo)外地產(chǎn)品或提出過(guò)多過(guò)高的要求，制造商往往就要考慮直接進(jìn)入零售市場(chǎng)甚至直銷(xiāo)。如果制造商需要的是更多的儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)，則選擇批發(fā)商較合適。各種中間商所具備的功能是不一樣的。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是指喜歡在何地、何時(shí)、以何種價(jià)格、何種方式購(gòu)買(mǎi)。但是，如果自己的產(chǎn)品有獨(dú)到之處，也可以將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品擺在一起賣(mài)，以供消費(fèi)者選擇，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。一般情況下，應(yīng)盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)者采取相同或相近的分銷(xiāo)渠道。如某一銷(xiāo)售地區(qū)的顧客集中，則可采用窄渠道；如顧客均勻分布或較分散，則需要更多地發(fā)揮中間商的分銷(xiāo)功能，采用寬渠道。市場(chǎng)范圍大，需求量多的商品，需要中間商提供的服務(wù)較多，一般要首先由批發(fā)商供應(yīng)給零售商，再由零售商出售給消費(fèi)者，采取長(zhǎng)而寬的分銷(xiāo)渠道；反之，市場(chǎng)范圍小，需求量較少的商品，可由生產(chǎn)者直接供應(yīng)給用戶(hù)或消費(fèi)者，選擇直接分銷(xiāo)渠道或短而窄的渠道。處于成熟期的產(chǎn)品，以間接渠道銷(xiāo)售的居多。對(duì)處于投入期或成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)一般采用設(shè)專(zhuān)柜、試銷(xiāo)門(mén)市部等習(xí)慣那時(shí)進(jìn)行直接銷(xiāo)售。、凡產(chǎn)品的式樣或款式變化比較快的產(chǎn)品，如高檔玩具、時(shí)裝，為了避免過(guò)時(shí)，宜采用短渠道；款式不易變化的產(chǎn)品，其渠道可長(zhǎng)一些。、 產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度和對(duì)服務(wù)的要求。易腐、易毀或有效期短的商品，如水果、蔬菜、鮮魚(yú)、肉類(lèi)、玻璃制品等，應(yīng)盡量縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道，迅速把商品業(yè)售給消費(fèi)者。、產(chǎn)品的體積和重量，體積龐大而笨重的商品，運(yùn)輸和儲(chǔ)存比較困難，宜選用少環(huán)節(jié)的短渠道。． 營(yíng)銷(xiāo)渠道決策的影響因素一、產(chǎn)品因素、產(chǎn)品單價(jià)。、集團(tuán)型聯(lián)合：以企業(yè)集團(tuán)的形式，結(jié)合企業(yè)組織形式的總體改造來(lái)促使企業(yè)分銷(xiāo)渠道的發(fā)展和改造，也是企業(yè)當(dāng)今分銷(xiāo)渠道策略的重大變化。、分銷(xiāo)渠道的橫向聯(lián)合：通常是指由兩個(gè)以上的制造商聯(lián)合開(kāi)發(fā)共同的分銷(xiāo)渠道。三、分銷(xiāo)渠道類(lèi)型的發(fā)展趨勢(shì)、分銷(xiāo)渠道的縱向聯(lián)合：指用一定的方式將分銷(xiāo)渠道中的各個(gè)環(huán)節(jié)的成員聯(lián)合起來(lái)，采取共同目標(biāo)下的協(xié)調(diào)行動(dòng)，以促使產(chǎn)品分銷(xiāo)活動(dòng)整體效益的提高。經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)或?qū)哟卧蕉?，渠道越長(zhǎng)；反之，渠道越短。、寬渠道和窄渠道：按照企業(yè)在橫向方面同一層次上并列使用中間商的多少，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道又可以分為寬渠道和窄渠道。其中后兩類(lèi)中間商并不對(duì)商品擁有所有權(quán)，但他們參與了商品交易活動(dòng)，因此也可作為分銷(xiāo)渠道成員。一般指的是參與了商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移或商品買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)的中間商組成的商流通道。分銷(xiāo)渠道具有下列特征：、分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是消費(fèi)者。在現(xiàn)實(shí)中，它是一個(gè)系統(tǒng)，一般包括分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、情報(bào)網(wǎng)絡(luò)、宣傳網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)移要經(jīng)過(guò)一定的通道。[重點(diǎn)與難點(diǎn)]影響企業(yè)渠道決策的基本因素；企業(yè)渠道管理的基本內(nèi)容；客戶(hù)關(guān)系管理；物流決策。正確理解中間商的功能和作用，學(xué)會(huì)結(jié)合實(shí)際情況確定渠道類(lèi)型和選擇具體的中間商。 國(guó)美是怎樣左右彩電價(jià)格的？這種現(xiàn)象說(shuō)明了什么？思考與討論題：、企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？怎樣對(duì)這些因素進(jìn)行分析？、在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？如何理解需求交叉彈性？、在現(xiàn)實(shí)中，這種價(jià)格策略要得到貫徹，企業(yè)必須建立選擇的或?qū)Ｓ械姆咒N(xiāo)渠道，并實(shí)施嚴(yán)格的渠道管理政策。這種做法對(duì)近距離的顧客而言有不公平之感，價(jià)格中包含了一部分虛假運(yùn)費(fèi)。、分區(qū)定價(jià)：企業(yè)先將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)區(qū)域，在每一個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一交貨價(jià)格，各區(qū)域之間價(jià)格有所差異。、統(tǒng)一交貨價(jià)格：不管顧客處在什么地點(diǎn)，都享受統(tǒng)一的成交價(jià)格。相當(dāng)于國(guó)際貿(mào)易中的“到岸價(jià)格”。 地理定價(jià)策略 企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大市場(chǎng)范圍的暢銷(xiāo)而制定出來(lái)的不同地理位置的顧客享受不同的價(jià)格政策。四、招徠定價(jià)：即企業(yè)把部分商品的價(jià)格定得極低，迅速吸引那些求廉的消費(fèi)者，以形成一種熱銷(xiāo)場(chǎng)面，最終把積壓品或其他商品的銷(xiāo)售帶動(dòng)起來(lái)。、尾數(shù)定價(jià)：即針對(duì)消費(fèi)者在一些商品價(jià)格上求廉、求精的心理，故意保留尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)的做法。 三、組合定價(jià)策略 即當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上具有密切關(guān)系的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，將某一種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格訂得較低，其它產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格訂得較高，采取“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的定價(jià)策略。如某企業(yè)推出一種新款冰箱，就可以實(shí)施滿(mǎn)意定價(jià)，其價(jià)格就可以參照目前冰箱行業(yè)的平均利潤(rùn)率，定出一個(gè)較為適中的價(jià)格來(lái)。顯然，滲透定價(jià)的適用條件是：（）目標(biāo)市場(chǎng)為低收入者；（）產(chǎn)品新穎性一般，專(zhuān)利保護(hù)快到期的新產(chǎn)品；（）市場(chǎng)需求彈性充足的新產(chǎn)品；（）規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益顯著的新產(chǎn)品。滲透定價(jià)的主要優(yōu)點(diǎn)是：價(jià)格低，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)；有利于防止市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。、滲透定價(jià)：即企業(yè)在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，把價(jià)格定在微利、保本甚至虧損的狀態(tài)，用低價(jià)格吸引大量的購(gòu)買(mǎi)者，以便迅速開(kāi)拓市場(chǎng)。其劣勢(shì)在于：價(jià)格偏高會(huì)限制市場(chǎng)需求；高價(jià)格高利潤(rùn)容易引來(lái)大量的參與者，誘發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一、新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品剛上市時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)或可比性，定價(jià)工作會(huì)遇到一些困難，偏高或偏低的價(jià)格都可能給企業(yè)帶來(lái)某種不應(yīng)有的損失，在定價(jià)實(shí)踐中誕生的具體定價(jià)技巧有：、撇脂定價(jià)：即企業(yè)在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，把價(jià)格定在遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其成本的水平上，獲取豐厚的利潤(rùn)，以便在短期內(nèi)迅速收回成本和投資。包括理解價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。、寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下，少數(shù)幾家大公司的相互依存、相互影響。三、競(jìng)爭(zhēng)因素：、完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格接受者。互替商品的定價(jià)要同時(shí)兼顧各品種間需求量的影響，選擇恰當(dāng)?shù)谋葍r(jià)；互補(bǔ)商品定價(jià)則應(yīng)錯(cuò)落有致，高低分明，以一種商品需求的擴(kuò)大帶動(dòng)另一種商品需求的增加，從而兼獲銷(xiāo)售量增長(zhǎng)與盈利水平不減之利。、需求的交叉彈性：指因一種商品價(jià)格變動(dòng)引起其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動(dòng)率。對(duì)這類(lèi)商品，價(jià)格的上升（下降）僅會(huì)引起需求量需求量較小幅度的減少（增加）。需求的價(jià)格彈性小于。對(duì)這類(lèi)商品，價(jià)格的上升（下降）會(huì)引起需求量需求量較大幅度的減少（增加）。需求的價(jià)格彈性大于。對(duì)于這類(lèi)商品，價(jià)格的上升（下降）會(huì)引起需求量等比例的減少（增加），因此，價(jià)格變化對(duì)銷(xiāo)售收入影響不大。需求的價(jià)格彈性等于。定價(jià)時(shí)考慮需求價(jià)格彈性的意義在于，不同產(chǎn)品具有不同的需求價(jià)格彈性。在收入水平既定的條件下，降低高收入彈性商品的價(jià)格，意味著消費(fèi)者用于這類(lèi)商品的實(shí)際收入增加，需求量大幅度增長(zhǎng)，企業(yè)可獲薄利多銷(xiāo)之利。、需求的收入彈性：指因收入的變動(dòng)而引起的需求量的相應(yīng)變動(dòng)率，反映需求量的變動(dòng)對(duì)收入變動(dòng)的敏感程度。二、需求因素：、需求受價(jià)格和收入變動(dòng)的影響，因價(jià)格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率，就叫做需求彈性。 成本因素：總成本、固定成本與變動(dòng)成本；短期成本與長(zhǎng)期成本。． 影響企業(yè)定價(jià)的因素分析 保持營(yíng)業(yè)；、 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率；、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)大致有以下幾種。因此，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，定準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格不容易，在調(diào)整一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格過(guò)程中，要準(zhǔn)確把握調(diào)整的幅度就更不容易。． 營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的雙重性?xún)r(jià)格作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的第二個(gè)基本因素，本身具有靈活好動(dòng)的特性。[教學(xué)目標(biāo)與要求] 在這一章中，我們將通過(guò)對(duì)影響價(jià)格決定的各種因素分析以及企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、方法和策略等問(wèn)題的介紹，充分展示企業(yè)定價(jià)策略的科學(xué)性和藝術(shù)性，使企業(yè)的定價(jià)活動(dòng)既符合價(jià)格形成與運(yùn)動(dòng)規(guī)律的要求，又不失其靈活性，充分發(fā)揮“價(jià)格”這一營(yíng)銷(xiāo)組合因素在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的積極促進(jìn)作用。科特勒著 上海人民出版社、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 年以來(lái)的相關(guān)文章、 從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看，如何理解產(chǎn)品？、怎樣劃分產(chǎn)品生命周期的不同階段？每一個(gè)階段分別具有什么特點(diǎn)？、為了說(shuō)服消費(fèi)者，企業(yè)應(yīng)該從哪些方面來(lái)介紹自己新產(chǎn)品的特性？、中國(guó)企業(yè)怎樣實(shí)施名牌策略？、