保險(xiǎn)營銷學(xué)教學(xué)大綱(參考版)
2025-04-19 22:57本頁面
【正文】 。課 時(shí) 分 配章次章 節(jié) 名 稱總計(jì)課時(shí)授課課時(shí)輔導(dǎo)練習(xí)課時(shí)1 保險(xiǎn)營銷的主體、客體和對象11 2 保險(xiǎn)市場3 23 保險(xiǎn)營銷管理程序與營銷規(guī)劃324 保險(xiǎn)營銷環(huán)境分析432 5 保險(xiǎn)需求與購買者行為分析 4326 保險(xiǎn)供給與供給者行為分析4327 保險(xiǎn)市場營銷調(diào)查和預(yù)測 4 218 保險(xiǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇329 保險(xiǎn)商品策略2110 保險(xiǎn)廣告促銷策略2211 保險(xiǎn)公關(guān)促銷策略1212 保險(xiǎn)人員促銷策略22113 保險(xiǎn)營銷渠道策略 22合計(jì) 34277說明：本課程為學(xué)期課，按每學(xué)期17教學(xué)周、 2 課時(shí)/周計(jì)算，共 34 課時(shí)。2． 魏潤泉主編《涉外非水險(xiǎn)的理論與實(shí)務(wù)》，中國金融出版社，1997。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 營銷員的選拔培訓(xùn)與管理 營銷員的選拔 營銷員的培訓(xùn) 營銷員的管理第二節(jié) 人員促銷與促銷人員 人員促銷 促銷人員 第三節(jié) 人員促銷的基礎(chǔ)工作 準(zhǔn)保戶的 開拓 接近準(zhǔn)保戶的辦法第四節(jié) 人員促銷過程 推銷前的準(zhǔn)備工作 推銷過程 促銷簽約第五節(jié) 售后服務(wù) 第十三章 保險(xiǎn)營銷渠道策略教學(xué)目的：要求學(xué)生了解保險(xiǎn)營銷的作用和類型掌握保險(xiǎn)營銷渠道的選擇。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 保險(xiǎn)廣告促銷的作用第二節(jié) 保險(xiǎn)廣告促銷的目標(biāo)第三節(jié) 保險(xiǎn)廣告媒體的選擇第十一章 保險(xiǎn)公關(guān)促銷策略教學(xué)目的： 了解保險(xiǎn)公關(guān)促銷的職能和促銷活動(dòng)。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 保險(xiǎn)市場細(xì)分 保險(xiǎn)市場細(xì)分的概念和作用 保險(xiǎn)市場細(xì)分的原則 保險(xiǎn)市場細(xì)分考慮的原則第二節(jié) 目標(biāo)市場的選擇 選擇目標(biāo)市
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