市場營銷管理教學(xué)大綱(參考版)
2025-04-10 23:08本頁面
【正文】 麥卡錫和科特勒對營銷學(xué)的主要貢獻(xiàn)是什么？９、試歸納幾種市場營銷觀念的主要特點(diǎn)？顧客價(jià)值和滿意的實(shí)現(xiàn)有幾種途徑？1征求顧客意見有幾種方法？1試簡述企業(yè)增長戰(zhàn)略的幾種形式？1試述市場份額與盈利率之間的關(guān)系？1市場營銷部門與戰(zhàn)略規(guī)劃部門的關(guān)系（利用簡圖說明）？1試述市場機(jī)會(huì)分析的主要內(nèi)容？1何謂市場營銷組合？其主要特點(diǎn)是什么？1從消費(fèi)需求的角度，競爭者可分為幾種類型？分別簡要說明？1為什么說自然環(huán)境是影響市場營銷活動(dòng)的重要因素?1消費(fèi)者購買模式主要表現(xiàn)在哪些方面?影響消費(fèi)者購買行為的文化因素分析？2影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素分析？2影響消費(fèi)者行為的個(gè)人因素分析？2影響消費(fèi)者行為的心理因素分析？2消費(fèi)者購買決策的參與者？2消費(fèi)者購買行為的類型分析？2消費(fèi)者購買決策過程分析？2生產(chǎn)者市場及其購買行為？2中間商市場及其購買行為？2簡述營銷四大信息系統(tǒng)的內(nèi)容？簡述營銷調(diào)研的內(nèi)容和程序？3簡述營銷調(diào)研的主要方法？3試述抽樣調(diào)查和問卷設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容？3簡述營銷預(yù)測的主要方法？3細(xì)分市場戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？3市場選擇戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？3市場定位戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？3市場拓展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？3整體產(chǎn)品的主要內(nèi)容是什么？營銷學(xué)意義何在？3何謂產(chǎn)品組合？主要內(nèi)容是什么？簡述需求—技術(shù)的生命周期內(nèi)容？4非典型產(chǎn)品的生命周期形態(tài)有哪些？舉例說明？4新產(chǎn)品構(gòu)思評價(jià)表和篩選流程圖的主要作用是什么？4新產(chǎn)品開發(fā)中為什么要重視產(chǎn)品概念的形成？4試述新產(chǎn)品商業(yè)分析的作用和方法？4新產(chǎn)品為什么必須重視市場試銷？4簡述購買行為與市場擴(kuò)散的關(guān)系？4試述羅吉斯分類與顧客對新產(chǎn)品反應(yīng)差異的關(guān)系？4何謂邊際成本、機(jī)會(huì)成本，各類成本的變化趨勢如何（圖）？4何謂需求價(jià)格彈性？影響彈性大小的主要因素有哪些？50、簡述目標(biāo)利潤定價(jià)法？5簡述目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法，舉例說明？5何謂理解價(jià)值定價(jià)？具體方法有哪些？舉例說明？5何謂需求差異定價(jià)法？具體做法有幾種？5何謂密封投標(biāo)定價(jià)法？并對最佳報(bào)價(jià)進(jìn)行簡要分析？5試簡述企業(yè)定價(jià)的基本技巧？舉例說明？5簡述企業(yè)價(jià)格調(diào)整策略？5簡述營銷渠道中的五種流程？5簡述渠道動(dòng)態(tài)中的三種發(fā)展趨勢（垂直、水平、多渠道）？5簡述渠道設(shè)計(jì)決策的主要內(nèi)容？60、簡要分析銷售和代理的損益臨界成本？6渠道管理決策的主要內(nèi)容是什么？6如何正確處理渠道成員之間的矛盾和沖突？6試用圖表列示零售商和批發(fā)商的主要形式？6促銷信息傳遞的基本程序？6促銷的主要形式有哪些？6何謂促銷組合？影響
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