【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。達(dá)不到估值，投資者拋你股票的時候。如果你把公司價格定的過高，公司的經(jīng)營者是非常累的。在阿里巴巴上市的時候，市場已經(jīng)表示無底價購買公司股票，賣20元、30元都賣得掉。紅孩子不是這樣的公司。我們不會擔(dān)心明年不上市，就錯過了中國概念被高估的時代?，F(xiàn)在考慮沒有用，上市從開始準(zhǔn)備到能上將近6—9個月，這期間基金怎么看待這個行業(yè)，多少公司在準(zhǔn)備上市，都不可知。因?yàn)楝F(xiàn)在IPO能給出的價格與之相去不遠(yuǎn)，投資者不能拿到回報就不能接受當(dāng)當(dāng)上市，再融資也變得希望渺茫。當(dāng)當(dāng)出讓股權(quán)12%，融資2600萬美元。萬一沒達(dá)到，你想再融資也拿不到錢了。要對得起投資人，要讓他達(dá)到自己的盈利線。如果B2C突然變冷，用現(xiàn)金去收購就非常有意義。我們也就要了1/10的價格.第三輪融資是戰(zhàn)略性的，不是戰(zhàn)術(shù)性的。也就是說，當(dāng)時對公司的估值是一億多美元。這樣，新現(xiàn)金就不容易進(jìn)來，對企業(yè)成長不利。公司發(fā)展是有周期的，當(dāng)行業(yè)在低谷的時候，公司的市值高不一定是好事情。如果對公司的估值過高，投資者會認(rèn)為投一個剛剛開始的公司會更合算，他的增長速度會更快。為什么紅孩子融資的兩年之內(nèi)，這個行業(yè)就沒有其他企業(yè)能夠融到資，沒有新的競爭者出現(xiàn)。價格差不多，投第二還不如投第一（紅孩子）。第二輪融資紅孩子已經(jīng)完全有能力討價還價，但是我定價很低。投資者看著給吧。第一次出讓公司30%股權(quán)，融資250萬美元。三輪融資紅孩子上市前一共做了三次私募，今年6月就都已經(jīng)結(jié)束了。成立于2004年6月的北京紅孩子科技（本刊2007年21星），從2005年11月到2006年5月連續(xù)進(jìn)行了三輪融資,現(xiàn)在,這個“網(wǎng)加刊”的垂直銷售商正在備戰(zhàn)2008年的上市。”“必須在上市之前就考慮市值管理，否則有可能上不了市，甚至有可能在長大之前就被干掉了。你定這么高，說明你對估值是有承諾的。應(yīng)該來說企業(yè)在改變發(fā)展現(xiàn)狀上，還是在進(jìn)行不斷地努力。這樣春蘭控制代理商的市場價格會比較容易。在春蘭的經(jīng)銷制與代理制經(jīng)營方式轉(zhuǎn)換的問題上，負(fù)責(zé)人解釋道：“春蘭以前銷售空調(diào)的時候是一步到位將空調(diào)放給經(jīng)銷商，然而這樣他們對市場的價格不好控制。這位負(fù)責(zé)人表示，在2007年的空調(diào)銷售中，春蘭空調(diào)的銷量情況一般，海爾空調(diào)在那是賣的最好的，它的客服也做的不錯。最后是因?yàn)榇禾m從2007年9月開始，將空調(diào)銷售方式由經(jīng)銷制改為代理制，洽談周期較長，嚴(yán)重影響四季度銷售，也對業(yè)績造成拖累。是什么原因改變了它以往的地位，而面對退市危機(jī)，它的選擇又將何去何從？市場運(yùn)作中的窘境在前不久的公告中，春蘭公司提及了其虧損原因。春蘭的退市與否，不僅是市場對一家曾經(jīng)輝煌企業(yè)的重新審視，更重要的是牽動著一代國人對中國民族品牌的感慨與關(guān)注。東邊日出西邊雨，與春蘭截然不同的是，國內(nèi)另兩大空調(diào)巨頭美的和格力，先后發(fā)布公告，均預(yù)告2007年凈利潤大增100%以上。春節(jié)前夕，ST春蘭(600854)發(fā)布公告，預(yù)計(jì)公司2007年全年將發(fā)生重大虧損。春蘭股價十年縮水十倍，整整十年，春蘭的股價縮水了十倍?？傮w上講，通過此項(xiàng)目實(shí)施帶來的收益包括：建立了規(guī)范化的服務(wù)模式和組織架構(gòu)，為海航集團(tuán)IT的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)建立了IT服務(wù)管理流程監(jiān)督機(jī)制，確保IT服務(wù)管理的持續(xù)提高和改進(jìn)建立了配置管理數(shù)據(jù)庫，存放了公司的IT基礎(chǔ)架構(gòu)中配置元素，包括服務(wù)器，軟件，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，應(yīng)用系統(tǒng)等，通過配置項(xiàng)之間的關(guān)系可以幫助分析事件的影響和變更的風(fēng)險評估通過實(shí)時的客戶滿意度調(diào)查機(jī)制，使得員工始終將用戶滿意度放在第一位，極大的提高了服務(wù)質(zhì)量為信息公司管理層提供具體和有實(shí)際價值的統(tǒng)計(jì)報告為科學(xué)合理的衡量員工工作量提供了依據(jù)客戶評價：項(xiàng)目的成功實(shí)施優(yōu)化了IT服務(wù)模式和組織架構(gòu)，建立了IT服務(wù)流程監(jiān)督機(jī)制和客戶滿意度調(diào)查機(jī)制，通過實(shí)際應(yīng)用獲得各業(yè)務(wù)部門的好評，有效解決了海航快速發(fā)展過程中，對信息系統(tǒng)穩(wěn)定性及適應(yīng)性的需求。考評分?jǐn)?shù)直接影響到員工的薪酬匯報與職級的升遷。通過體系中組織架構(gòu)的重整和崗位職責(zé)的標(biāo)準(zhǔn)化以及技能要求的明確，建立了人員績效的量化管理以及員工職業(yè)升級的通道，改善了組織的工作效率和員工的滿意度。以海航集團(tuán)的美蘭機(jī)場航班離港系統(tǒng)、運(yùn)行網(wǎng)和海航集團(tuán)E網(wǎng)(OA系統(tǒng))為例，截止目前，%%以上，運(yùn)行網(wǎng)系統(tǒng)可用性指標(biāo)從03年同期的99%提高到了 %以上，%%以上。IT服務(wù)管理體系的成功實(shí)施不僅對集團(tuán)IT系統(tǒng)運(yùn)營產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，同時也為集團(tuán)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。此集成方式采用統(tǒng)一的支持模式及流程工作流，實(shí)現(xiàn)了面向業(yè)務(wù)和服務(wù)的高效管理，并使得IT服務(wù)各崗位之間能夠共同工作、分享信息，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)服務(wù)級別管理。為了保證體系流程正常運(yùn)行，惠普為海航引入了IT服務(wù)管理平臺軟件(HPOpenview ServiceDesk)。二線為運(yùn)維管理人員，除日常負(fù)責(zé)維護(hù)海航信息應(yīng)用系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等系統(tǒng)外，還分別針對各類不同的集團(tuán)用戶，設(shè)計(jì)并對系統(tǒng)架構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃、部署，同時還解決由一線上升過來的突發(fā)事件。之后，惠普和客戶形成的項(xiàng)目組結(jié)合ITIL理論以及海航集團(tuán)IT運(yùn)維工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，花了2個多月時間進(jìn)行體系流程的構(gòu)建工作，并定期邀請IT服務(wù)各崗位的一線員工參與體系的評審，再結(jié)合大家的意見進(jìn)行完善，最終成功完成了IT服務(wù)管理體系的建設(shè)工作。針對海航信息要隨時掌握客戶滿意度的需求，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還專門設(shè)計(jì)了用戶提交請求的Web頁面，設(shè)計(jì)了客戶滿意度調(diào)查機(jī)制。在歷時4個多月的項(xiàng)目實(shí)施過程中，惠普為海航信息公司提供了IT服務(wù)管理現(xiàn)狀評估、流程設(shè)計(jì)與咨詢、流程電子化實(shí)施和全面培訓(xùn)等服務(wù)。中國惠普為海南海航航空信息系統(tǒng)有限公司成功實(shí)施了ITIL咨詢服務(wù)，提供了解決方案、技術(shù)支持以及項(xiàng)目實(shí)施過程中的流程管理服務(wù)?；萜誌T服務(wù)管理解決方案助海航信息化升級作為業(yè)界最早提出并成功實(shí)施IT服務(wù)管理的廠商之一，惠普在IT服務(wù)管理領(lǐng)域擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的資深顧問團(tuán)隊(duì)、完整的方法論、豐富的實(shí)踐，以及為不同行業(yè)客戶提供服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)行網(wǎng)成為信息匯總的樞紐，意味著運(yùn)行網(wǎng)需要每天24小時實(shí)時地與FOC系統(tǒng)、航行情報、氣象系統(tǒng)等近二十個業(yè)務(wù)系統(tǒng)交換數(shù)據(jù)，如果二十個接口中的任何一個出現(xiàn)問題，都將導(dǎo)致生產(chǎn)一線部門無法正常工作，因此接口的穩(wěn)定性成為海航一線生產(chǎn)單位和海航信息公司最關(guān)心的問題。而事實(shí)上，隨著海航集團(tuán)IT系統(tǒng)不斷的投入使用，集團(tuán)IT 環(huán)境已成為一個地域分散、多廠商、多平臺、多系統(tǒng)的復(fù)雜IT環(huán)境，IT系統(tǒng)運(yùn)營變得越來越復(fù)雜，原有的運(yùn)營架構(gòu)及運(yùn)營流程已經(jīng)無法滿足集團(tuán)業(yè)務(wù)對服務(wù)效率和成本的要求。如何開發(fā)和測試服務(wù)并依據(jù)服務(wù)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施服務(wù)。但是隨著海航集團(tuán)高速發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整、規(guī)模不斷擴(kuò)大，如何把握業(yè)務(wù)和客戶需求，實(shí)現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有效整合，從而形成IT戰(zhàn)略，最大化IT投資回報。海航信息公司于2002年建立了IT運(yùn)維服務(wù)體系，初步形成前臺客戶服務(wù)、后臺運(yùn)行保障的運(yùn)維模式。面對加入WTO后中國航空業(yè)面臨的全球化競爭，海航將提高信息系統(tǒng)管理與運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)發(fā)展的快速同步作為信息化發(fā)展的重要策略。海航信息化的挑戰(zhàn)與期望海航集團(tuán)高層長期重視信息化在企業(yè)發(fā)展中的核心地位。到目前為止，海航集團(tuán)的大型廣域網(wǎng)絡(luò)以海口、北京、上海、西安為核心，已覆蓋全國20多個大中城市。2005年海航集團(tuán)在2005年中國IT治理年會中被推選為20042005年中國IT管理標(biāo)桿企業(yè).海航集團(tuán)信息化建設(shè)管理實(shí)行四個統(tǒng)一(統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一實(shí)施)的原則，集團(tuán)信息化建設(shè)項(xiàng)目的開發(fā)、實(shí)施及維護(hù)工作均由海南海航航空信息系統(tǒng)有限公司(以下簡稱海航信息公司)負(fù)責(zé)。海航集團(tuán)十分重視信息化建設(shè)，走在了中國民航業(yè)的前列。海航集團(tuán)是中國成長最快的民航企業(yè)之一，也是航空業(yè)最具信息化遠(yuǎn)見的領(lǐng)袖企業(yè)，已經(jīng)將信息化逐步發(fā)展成為企業(yè)的核心競爭力。截止2004年12月，集團(tuán)資產(chǎn)總值約441億元人民幣，員工19000余人。剝繭抽絲，最終只有緊緊圍繞為企業(yè)用戶創(chuàng)造更多價值這個核心才能搶占先機(jī)， 2008年我們共同矚目慧聰網(wǎng)的蝶變。今年慧聰網(wǎng)豎起的產(chǎn)品大旗是：“全面完善產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，提升產(chǎn)品使用效果，讓更多中小企業(yè)客戶受惠于電子商務(wù)。目前，B2B行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)做得最多的是探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，比如：電子商務(wù)領(lǐng)域縱深化發(fā)展趨勢、行業(yè)專業(yè)化、區(qū)域化、國際化挑戰(zhàn)的應(yīng)對等等。針對這種情況，B2B網(wǎng)站努力完善產(chǎn)品功能就顯得更加迫切，從本質(zhì)上幫助企業(yè)發(fā)展才能獲得他們的認(rèn)可和青睞。各大B2B網(wǎng)站市場份額的大小取決于自身的服務(wù)，誰確實(shí)能幫助中小企業(yè)節(jié)省成本、獲得利潤，誰就將成為贏家。練好內(nèi)功是關(guān)鍵有創(chuàng)新才能發(fā)展，這是一個顯而易見的道理，尤其是對于B2B這個從來不拒絕標(biāo)新立異的領(lǐng)域來說，只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。相對于阿里巴巴，慧聰?shù)陌l(fā)展道路似乎顯得更加務(wù)實(shí)，也許是想趁著紅火的發(fā)展勢頭迅速占領(lǐng)更高的競爭位置，也許是想憑借旺盛的企業(yè)活力擴(kuò)大市場份額，總之，慧聰近期的一系列動作讓人目不暇接。一個產(chǎn)品從構(gòu)思、研發(fā)、調(diào)試到最終面向客戶，需要一個漫長的過程，慧聰?shù)漠a(chǎn)品能否跟上其發(fā)展步調(diào)，這不能不叫人擔(dān)心。目前，在電子商務(wù)發(fā)展還很不成熟的情況下，這個市場并非遍地都是黃金，面對成功，慧聰?shù)淖龇ㄊ欠裼行┘みM(jìn)呢？不能否認(rèn)，慧聰之前的發(fā)展策略在推動慧聰自身的發(fā)展上起到了重要作用。畢竟慧聰當(dāng)年也是國內(nèi)咨詢行業(yè)的開創(chuàng)企業(yè)之一，他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使其具備為企業(yè)用戶提供輔導(dǎo)的能力，這相對于一直缺乏對企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)、對海量資訊進(jìn)行挖掘處理能力的阿里巴巴來說，是非常難得的優(yōu)勢。面對激烈的市場競爭，慧聰更是獨(dú)樹一幟地提出了“以買家?guī)淤u家，賣家吸引買家”的運(yùn)作模式。隨著電子商務(wù)應(yīng)用程度的加深，B2B網(wǎng)站兩極分化發(fā)展的趨勢也越來越明顯。一直致力于B2B市場的慧聰網(wǎng)，雖然不是市場的老大，但也算是該領(lǐng)域不可忽視的力量。業(yè)績不佳是創(chuàng)新不足還是競爭壓力大？資本市場與B2B全面對接一方面能提升各界對電子商務(wù)的關(guān)注，另一方面從資本市場獲得的資金將會為B2B企