十大經(jīng)典策劃案例演講(參考版)
2025-05-15 00:28本頁面
【正文】 因而，要取得成功，就須將上述幾方面因素一塊一塊的鋪墊出一條道路——一條通向優(yōu)秀廣告策劃案成功之路。策劃人員的素質(zhì)是否全面，是一個策劃案能否得以有效實施的計量器，指示成功與否的刻度；場地選擇是促銷活動的直接舞臺，事關(guān)促銷的效果；產(chǎn)品包裝是令產(chǎn)品能否在貨架上出眾而引起消費者注目的關(guān)鍵因素；產(chǎn)品的價格是能否令消費者心中的天平平衡的重要法碼；渠道的選擇是使產(chǎn)品毫無塞車之苦到達消費者手中的重要因素，這種種因素都將影響到優(yōu)秀策劃能否成功，甚至在某些時候起決定作用，是我們作策劃時不應(yīng)忽視的。雖然有時候看起來是小因素，但有時優(yōu)秀策劃案往往就裁在這些小因素里面。如《商標(biāo)法》、《廣告法》等等，也要熟悉其他行業(yè)相關(guān)的法律，使我們的策劃案能拾遺補漏，為邁向成功打下根基。成功的廣告策劃必須考慮不同的目標(biāo)消費群的的消費心理，廣告訴求才會動人心弦，引發(fā)共鳴?！ ∽非笳?，指不斷探索以利于對知識更好的掌握、更深的了解，換求更豐富的經(jīng)驗和全面觀點的人，即通常所說的知識分子。在不斷變化的世界里，他們是促進社會穩(wěn)定的強大力量； 撈取者,他們收取能從社會得到的東西，他們熱衷于到官僚和權(quán)勢的職位上去； 變革者，他們常常是愛提問題的人，通常希望按照他們的看法改變世界。社會的主流文化價值觀念如一株花一樣，不同的花枝綻放出相同的花，它通過人們和他們自己的關(guān)系，與其他人的關(guān)系以及與各種機構(gòu)、社會、自然的關(guān)系表現(xiàn)出來。五個因素是社會因素。 另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計劃，也不一定能達成如下目的： 促銷不能建立忠誠度； 促銷不能扳回衰退的銷售趨勢； 促銷不能改變“不被接受”的產(chǎn)品。 第四個因素是促銷策劃，促銷策劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際情況，以最優(yōu)化組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰?！ ∑┤缫粐鴥?nèi)著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現(xiàn)，就很好地體現(xiàn)了最優(yōu)化原則。廣告界有一句名言：“我知道有一半的廣告投入沒有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。在信息爆炸的今天，廣告媒體起著推波助瀾的作用，幾乎是無孔不入，而且新的廣告媒體不斷涌現(xiàn)。這些都可在廣告媒介和促銷的策劃上得到體現(xiàn)?！ 〉诙€因素是成本問題。如何保持客戶的支持，并努力實施整個廣告運動過程，是一個優(yōu)秀廣告策劃案成功的首要條件，要完成此條件應(yīng)從三方面來講： 一個明智的廣告主應(yīng)是策劃案的積極參與者，不但積極支持整個策劃過程，而且積極地在市場上實施。 要保障一個優(yōu)秀策劃案一般要具備七個因素： 第一個因素是取得客戶（即廣告主）的支持。 二、如何保障一個優(yōu)秀的廣告策劃案成功 一個優(yōu)秀的廣告策劃案要取得成功，就象冶煉黃金一樣，要經(jīng)過許多道復(fù)雜的工序，同時還要不斷地增添催化劑，只有這樣才能淬煉出黃金?！ 囊陨先晌覀兛梢钥闯?，廣告是一門綜合了行為藝術(shù)、營銷、心理等多種學(xué)科的科學(xué)，而不是靠一個聰明的腦子偶爾靈機一動就可以大獲成功的。如果以犧牲未來為代價，追求一時的銷量，不亞于謀殺品牌，飲鳩止渴?！ ∪赡抗舛虦\，只顧眼前。而不能忽視社會反應(yīng)，更不能對社會公益形成破壞?！ 《芍磺髮嵱?，忽視社會效應(yīng)?！ ∫粋€廣告人首先應(yīng)是一個極聰明的銷售人員，他所運用的各種策略表現(xiàn)手法都是為了銷售產(chǎn)品服務(wù)的，且要為企業(yè)贏得利潤的，這是一個廣告策劃本身的基本功能，若丟失了這一基本功能，廣告策劃出來的東西不但會使企業(yè)損失大筆費用，更會使整個產(chǎn)品乃至企業(yè)走入一種困境?！ ∫患蛇^份強調(diào)形式，一味追求轟動效應(yīng)而忽視了對產(chǎn)品本身的銷售訴求?！ ∫陨细饔^點各有道理，卻犯了一個共同的錯誤——以偏蓋全，一葉障目了?！ ‰p贏觀：認為只有既推進了企業(yè)的自身利益，又樹立或完善了企業(yè)的社會形象的策劃案，才是成功的策劃?！ ∞Z動觀：認為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標(biāo)志便是引起了大眾關(guān)注，造成了轟動效應(yīng)。
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