豐臺(tái)長(zhǎng)辛項(xiàng)目策略提報(bào)(參考版)
2025-04-29 13:28本頁(yè)面
【正文】 媒體 ∕ 渠道配合： 項(xiàng)目 微博稿 發(fā)布、暖場(chǎng)活動(dòng)跟蹤報(bào)道； 手機(jī) 短信 、 網(wǎng)絡(luò) 廣告定期投放； 百度首頁(yè) 關(guān)鍵字、熱點(diǎn)樓盤(pán)綁定等渠道跟進(jìn)； 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，舉行 市區(qū) 大型 公園 暖場(chǎng) ∕ 聯(lián)誼活動(dòng)。 活動(dòng)建議 3： 室 內(nèi) 花 藝 主 題 沙 龍 配合軟精裝增值服務(wù)，以室內(nèi)花藝為主線，以周或雙周為單位，定期舉辦 插花、泥塑等沙龍活動(dòng)，增進(jìn)意向客戶到訪熱情，為營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)積蓄人氣， 并逐步鞏固市場(chǎng)認(rèn)知。 活動(dòng)建議 2： 北 京 首 倡 軟 精 裝 增 值 服 務(wù) 依托園藝師顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，就室內(nèi)花藝布置等主題，對(duì)意向客戶進(jìn)行定向培訓(xùn)， 并選擇合適花木、樹(shù)種（室內(nèi)）作為增值服務(wù)送與業(yè)主，深化 “ 生態(tài)社區(qū) ” 的人文內(nèi)涵，增進(jìn)客戶好感。 持 續(xù) 銷(xiāo) 售 期 特色服務(wù)：推出軟精裝增值服務(wù) 特殊團(tuán)隊(duì)：園藝師顧問(wèn)團(tuán) 常規(guī)活動(dòng)：室內(nèi)花藝主題沙龍 活動(dòng)建議 1： 樓市首例面向公眾的園藝師顧問(wèn)團(tuán) 與園博園多主題、分組團(tuán)的景觀布展相對(duì)位，招募 ∕ 禮邀園藝師擔(dān)任項(xiàng)目 景觀顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行性地為項(xiàng)目增設(shè)主題景觀，并定期舉辦專(zhuān)題講座， 與意向客戶互動(dòng)交流，深挖生態(tài)主題，鞏固客戶信任。 開(kāi)盤(pán)階段，力求“集中爆破”，短時(shí)制造市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，刺激客戶選購(gòu)信心， 可根據(jù)“ 短信 ∕網(wǎng)絡(luò)密集投放、微博引導(dǎo)網(wǎng)上看房、戶外釋放實(shí)效信息 ”的 整體策略，對(duì)各類(lèi)媒體進(jìn)行有序整合。 項(xiàng)目別冊(cè)建議： 北京首份綠色人居報(bào)告 《 田園城市人居標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)皮書(shū) 》 依托 “ 田園城市 ” 主題概念，根據(jù)規(guī)劃創(chuàng)意度、園林美化度、業(yè)主參與度、環(huán)境 傳承度等標(biāo)準(zhǔn)，對(duì) “ 田園人居 ” 進(jìn)行提煉總結(jié)，以報(bào)告文件形式取代樓書(shū)，建立 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目形象。 根據(jù)產(chǎn)品業(yè)態(tài)、客群需求的不同，可對(duì)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)、流程進(jìn)行分別包裝、制訂。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)建議 1： 雙現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán) 不同房源區(qū)隔銷(xiāo)售 根據(jù)前期信息統(tǒng)計(jì)，以剛需型改善、品質(zhì)型改善為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)意向客戶進(jìn)行 詳細(xì)分類(lèi)，設(shè)置雙開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，并分別制訂銷(xiāo)售流程。 戶外 ：金融街、麗澤橋、六里橋等主城區(qū)客流密集地，及京石、京開(kāi) 等高速路入口密集投放； 微博 ：開(kāi)通項(xiàng)目微博，先行發(fā)布園博園 ∕會(huì)關(guān)聯(lián)信息，及時(shí)釋放項(xiàng)目 理念、工程進(jìn)度等信息； 網(wǎng)絡(luò)軟宣 ：依托園博園資源及 “ 田園城市 ” 主題概念，闡述區(qū)域發(fā)展前景， 削減地段抗性； 主題釋意 ： 西南五環(huán)，園博園旁， “ 田園新城 ” 落戶北京 從 “ 世界城市 ” 到 “ 花園人居 ” ，北京的 “ 新加坡試驗(yàn) ” 北 “ 奧 ”
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