鴻匯項目策略提報報告(參考版)
2024-11-29 00:13本頁面
【正文】 積家公寓， 奠基鴻匯，啟迪未來。從首啟項目之時，企業(yè)品牌基因的“種子”便已埋下。 “ 杭州桂花城”之后綠城真正踏上品牌創(chuàng)建之路，從此“桂花香滿天下”。 “ 上海新天地”成就香港瑞安房產“中國大中城市核心區(qū)改造復興之父”。 全 LOFT中堅力量 2021年 10春節(jié)（開盤熱銷期）推廣安排 節(jié)點 時間 項目 主題 10 月 房 交 會 、 開 盤 10 月 房 交 會 、 開 盤 至 春 節(jié) 工地現(xiàn)場圍擋開盤廣告信息發(fā)布 激進派領地 積家公寓 —— 一橋 南 全 LOFT中堅力量 2021年 59月（客戶蓄水期）推廣安排 節(jié)點 時間 項目 主題 8 月 售 樓 部 開 張 5 月 房 交 會 至 9 月 售樓中心搭建、概念設計、裝修 1+12 積家公寓 —— 一橋 南 全 LOFT中堅力量 2021年 15月（品牌塑造期）推廣安排 節(jié)點 時間 項目 主題 5 月 房 交 會 春 節(jié) 前 至 5 月 項目案名、定位、廣告語、 LOGO確定 錢江后浪推前浪 積家公寓 —— 一 橋南 全 LOFT中堅建筑 ” 核心價值（別墅產品推薦形式令見方案），刺激前期積累的大量意向客戶的購買情緒，實現(xiàn)開盤熱銷。 《 積家 —— 中堅階層的生活態(tài)度 》 產品賞鑒會 80后名人論壇、時尚PARTY、 產品品鑒會 主題 形式 項目 錢江后浪推前浪 積家公寓 —— 一橋南 《 積家 —— 中堅階層的生活態(tài)度 》 售樓中心概念導入 引導中堅階層生活態(tài)度的售樓中心概念設計 主題 形式 項目 錢江后浪推前浪 積家公寓 —— 一橋南 全LOFT中堅建筑 九大策略線索，全面導入“區(qū)隔化品牌”傳播 七、 《 積家 —— 80后的生活態(tài)度 》 主流電視臺黃金時段插播廣告 注：電視廣告一直不是房地產主流傳播手段，但本項目卻應反其道而行之，原因有三：其一，電視媒體與本案目標群體信息獲知不謀而合；其二，無競爭對手廣告，效果將更加明顯，其三，性價比高。 “ 90方俱樂部 ” 是 19樓專門針對小戶型需求的年輕群體成立的購房俱樂部，現(xiàn)有會員上萬人（均有真實姓名與聯(lián)系方式），在此開辟專欄，可直接獲取海量意向客戶，并建立高效的傳播平臺，為項目推出奠定堅實客源基礎。 《 積家 —— 80后的生活態(tài)度 》網(wǎng)絡專欄 19樓論壇開辟專欄 主題 形式 項目 80后，體面地生活 積家公寓 —— 一橋南 “ 都市樓書 ” 是 《 都市周報 》 的房地產專輯，共 16版，通過記者新聞角度全面剖析項目價值，費用僅 25萬 /期（同 《 都市快報 》 一個整版）。 《 積家 —— 80后的生活態(tài)度 》連載解讀 《 都市周報 》 之都市樓書 16版專題 主題 形式 項目 80后，體面地生活 積家公寓 —— 一橋南 全LOFT中堅力量 九大策略線索，全面導入“區(qū)隔化品牌”傳播 四、 《 積家 —— 中堅階層的生活態(tài)度 》 媒體推廣 注：杭州主流報紙、現(xiàn)場工地圍擋、戶外、道旗、高炮、電臺、網(wǎng)絡、雜志等媒體全方位立體發(fā)布 “ 積家公寓 —— 一橋南 項目視覺品牌塑造 VIS視覺形象營銷 主題 形式 項目 九大策略線索，全面導入“區(qū)隔化品牌”傳播 三、 《 積家 —— 中堅階層的生活態(tài)度 》 品牌形象塑造 錢江后浪推前浪 積家公寓 —— 一橋南 全LOFT中堅力量 九大策略線索，全面導入“區(qū)隔化品牌”傳播 二、 《 積家 —— 中堅階層的生活態(tài)度 》 三維動畫片創(chuàng)作播出 注：打破常規(guī)三維動畫片流水帳式的死板介紹，從 “ 80后的生活方式 ” 角度切入，串聯(lián)項目價值特征。 全LOFT中堅力量 九大策略線索，全面導入“區(qū)隔化品牌”傳播 一、 《 積家 —— 中堅階層的生活態(tài)度 》 精裝書籍策劃設計 注：此書可采取訪談錄形式編寫，采訪 80后代表作家、專家學者、媒體從業(yè)者、濱江區(qū)政府、濱江高新企業(yè)員工、意向客戶等多元人群，匯編成內容豐富、可讀性強的圖書，借以擴大市場影響面。 營銷策略 順勢而為，精準營銷 順勢而為 —— 以新崛起、需求噴薄而出的準中產階層（即將成為社會中堅群體）為目標客群，順應時代潮流；以社會熱點話題（準中堅階層生存狀況）制作輿論導向，抓眼球，同時增強廣告的附著力； 精準營銷 —— 深度剖析客群特征，以針對性的營銷事件與傳播渠道，精 準傳遞項目獨特氣質，建立區(qū)隔化品牌形象與特定范圍的影響力，提升 廣告“投入產出比”。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動工 2021年項目營銷節(jié)點 春季房交會 售樓部開張 秋季房交會 開盤 推盤節(jié)奏建議 開發(fā)周期 ：建議 3年 —— 土地獲取至交付； 營銷周期 ：建議 2年 —— 項目動工至全部銷售完成； 推盤節(jié)奏 ：建議 2021年推盤兩次，首次開盤設于 10月房交會期間，推出 住宅區(qū)塊的 2號樓房源；視市場去化情況， 順勢加推 5號樓商住辦公
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