某時代項目策略提報(參考版)
2025-03-02 20:17本頁面
【正文】 接待中心方向 2：類情調(diào)主題咖啡廳貼近年輕客群的消費氛圍； 輕松不失質(zhì)感； 增加趣味功能，強化參與性。工地大圍擋展現(xiàn)氣勢沿荊長路，建議設(shè)置 8m高大圍擋，展現(xiàn)項目氣勢。因此，終端將會是一個高投入高產(chǎn)出的環(huán)節(jié)。不言而喻，現(xiàn)場的氣勢、品質(zhì)感知對于客戶的認知影響有多么重要。n 上述這些手段、打法或許為正常行情時所不齒，然今非昔比，在眼下的非常行情下，卻是最實效的手段，也是我們打好這場持久戰(zhàn)，硬仗乃至惡仗的關(guān)鍵制勝因素。n 意義： 弱市之下，短兵相接，針對性更強的定向推廣能夠事半功倍。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團購針對城西老小區(qū)租住客戶定向點滲透n 建議： 周邊成熟社區(qū)存有一定數(shù)量的租住客戶，他們對于區(qū)域接受度高，具有迫切的購房需求，可以針對他們做深入的滲透和攔截。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團購定向圈層滲透定向推介： 通過公司高層及銷售人員手頭上的客戶關(guān)系， 針對城西地企事業(yè)單位高管或?qū)I(yè)市場管理層先進行一次座談或宴會 ，通過他們對公司及身邊的親朋好友提供信息，可提供相應(yīng)的優(yōu)惠措施或組織團購。n 形式： 圍繞產(chǎn)品制作 “ 病毒式 ” 短信，如促銷式、問候式病毒短信等。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團購組建兼職 Call客小分隊，引入多家短信公司n 建議： 招聘 8－ 10個當?shù)氐募媛毚髮W生，組建一個由駐地營銷中心統(tǒng)籌的 Call中心，定期開展電話營銷。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團購3 地面部隊 :定點樓巴（或巡展）跟進 聯(lián)系好定點的村或者特定城市，通過設(shè)立外展場（或移動樓巴）的形式進行定點巡展 。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團購2 突擊縱隊 :“ 八爪魚 ” 特殊傭金制 n 建議： 對上述市場意見領(lǐng)袖提供有效客戶名單、提供新有價值巡展地點、重點商家名錄的客戶及接洽銷售代表提供獎勵，推薦新客戶給予獎勵的原則，按未成交增加來訪量和成交的分別獎勵。目的：加大目標客群的傳播度、比較容易增加項目二次或多次傳播。突擊縱隊 地面部隊特種部隊三大部隊聯(lián)合作戰(zhàn)廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團購一. 特種部隊 :村委會公關(guān)滲透 !首先針對周邊村委領(lǐng)導、外地商會聯(lián)系人贈送特定禮品、特色物料進行攻關(guān)，前期打通他們這一關(guān)，才有利于后繼的突擊縱隊和地面部隊的進攻，進而加大項目在這些專業(yè)市場的傳播和滲透力。n要點：派單的質(zhì)感要保證。廣場營銷 CALL客營銷 小區(qū)滲透飯店營銷 意見領(lǐng)袖營銷DM直投營銷 定向團購DM直投及汽車派單：城西商圈人流大，車輛使用普及， DM派單操作比較容易實現(xiàn)，同時結(jié)合 DM傳遞信息具有實效性等特點，建議在當?shù)乜砷L期和定期利用 DM汽車派單釋放項目各類信息。n形式建議：與當?shù)貜V場、超市談判，利用 廣場、超市的 “ 戶外看板、室內(nèi)看板、購物車、手提袋、分眾媒體 ” 等廣告位，將項目的形象和品牌物料、銷售信息進行全方位廣告覆蓋；n目的：更容易的截留目標客戶，不斷傳遞產(chǎn)品和銷售信息、促進項目來訪來電量。特別渠道建議：n招聘一名專職網(wǎng)絡(luò)推廣、優(yōu)化人員，負責網(wǎng)絡(luò)推廣、優(yōu)化及效果的全程跟進；n專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣團隊或媒體渠道合作，快速提高 BBS論壇活躍度、關(guān)注度。常規(guī)網(wǎng)絡(luò)媒體精選網(wǎng)絡(luò)話題營銷特邀專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊及其資源，在契合項目特點的各大論壇區(qū)、微博區(qū)進行話題炒作， 如：扎克伯格西溪看房博客營銷n官方微博：建立項目官方微博，統(tǒng)一對外的公示信息口徑；同時以每日 /次的頻率刷新微博內(nèi)容（照片為主）；n博客圈：在各知名大微博圈（如文藝圈 /演藝圈 /專家 /企業(yè) /機構(gòu)等類別）進行建群邀請群組員，以及每日 /次的頻率刷新（照片為主）進行推廣與維護；n微廣告： 鑒于網(wǎng)絡(luò)微媒體的開放性、建議可在后續(xù)推廣中適當加大微廣告的投放力度（僅用于微博等微媒體投放、制造話題），如結(jié)合特別的熱點新聞事件，設(shè)計每月一組、 10個具有話題性的廣告畫面，作為炒作話題來進行微廣告的傳播。45㎡ 全配套懶人 loft媒體使用建議兩段化投放，品牌影響段：擴大知名度和美譽度；實效溝通段：釋放價格，強化投資價值；（關(guān)于具體的媒體組合此處不再贅述，且待合
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