某時(shí)代廣場項(xiàng)目策略總綱(參考版)
2025-02-07 15:45本頁面
【正文】 營銷分期節(jié)奏再度強(qiáng)勢消耗重點(diǎn)調(diào)整蓄勢 收官?zèng)_刺4月 56月 7月1月蓄客 43% 90%20%決勝開盤強(qiáng)銷不斷12月前期蓄客品牌出街 約 120－ 150套3月 9月 10月2023年年內(nèi)部認(rèn)購 約 150－ 180套 約 350套 約 96套選房內(nèi)部認(rèn)購 產(chǎn)品推介會(huì)公開發(fā)售 2023年年12月 372套 40%預(yù)售證時(shí)間：678棟約在 2月1棟約在 4月2345棟約在 6月主體展示78棟樣板房看樓通道678棟推貨保留部分二房、四房1棟及部分二房推貨推出保留的二、三、四房單位主體面展示1棟樣板房部分園林2345棟預(yù)售證看樓通道2345棟主體封頂結(jié)合第一批推售情況及工程展示條件，分月加推三、四房單位 銷售走勢 推廣成本走勢 價(jià)格走勢分期推售平面示意預(yù)售證時(shí)間：678棟約在 2月1 2 345678第一批 678棟推貨量： 372套1棟結(jié)合第一批適當(dāng)放量： 92套第二批 2345棟： 312套預(yù)售證時(shí)間：1棟約在 4月樣板房到位預(yù)售證時(shí)間：2345棟約在 6月 6棟 7棟 8棟 合計(jì)二房 94 94 188三房 46 46 92四房 92 92第一批 678棟可售貨量： 372套產(chǎn)品攻略產(chǎn)品攻略廣場形象園林亮點(diǎn)局部設(shè)計(jì)亮點(diǎn) ……健身會(huì)所泛會(huì)所電梯品牌尊貴酒店白金卡四點(diǎn)半學(xué)校 ……展示攻略展示攻略強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、尊貴、領(lǐng)域感大氣精致，以實(shí)景彰顯品質(zhì)前廣場導(dǎo)示系統(tǒng)銷售中心看樓通道樣板房工程樣板房國際商業(yè)燈光工程宣傳攻略宣傳攻略國際生活標(biāo)準(zhǔn)新形象 新概念 強(qiáng)勢沖擊市場集中渠道 強(qiáng)勢推廣活動(dòng)及服務(wù)攻略活動(dòng)及服務(wù)攻略系列節(jié)點(diǎn)活動(dòng)接待服務(wù)攻略品牌服務(wù)攻略（服務(wù)增值系統(tǒng)）高形象提升知名度強(qiáng)展示支撐高價(jià)格體驗(yàn)營銷支撐價(jià)格促進(jìn)成交集中渠道，強(qiáng)勢推廣提前蓄客，截流客戶支撐銷售速度高品質(zhì)形象提高價(jià)值點(diǎn)對(duì)應(yīng)策略總綱作 用項(xiàng)目首期推售安排及攻略營銷費(fèi)用預(yù)算住宅總建面： ；以均價(jià) 4000元 /平米計(jì)算 2%營銷費(fèi)用。SWOT分析SWOT分析分析優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak項(xiàng)目地段潛力價(jià)值較大，形象較好近鄰項(xiàng)目 30萬面積的度假休閑公園項(xiàng)目屬于標(biāo)志性路段，昭示性強(qiáng)項(xiàng)目商業(yè)影響力較大周邊生活成熟度不高項(xiàng)目面臨道路噪聲影響機(jī)會(huì) Opportunity SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì)） WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢）項(xiàng)目所在區(qū)域作為政府規(guī)劃的標(biāo)志性路段，地段潛力較大初定的發(fā)售時(shí)間段內(nèi)，競爭對(duì)手后續(xù)貨量未推出，存在市場的空檔期強(qiáng)化地段規(guī)劃中心區(qū)形象利用空檔期，搶占時(shí)機(jī)，創(chuàng)立形象 樹立標(biāo)志性，唯一性路段昭示強(qiáng)化商業(yè)影響力利用市場空檔快速建立高端項(xiàng)目社區(qū)形象2 、利用中心區(qū)在大眾心目中的景愿 ,克服產(chǎn)品劣勢，將產(chǎn)品價(jià)值愿望無限提升創(chuàng)造價(jià)值點(diǎn) (隔音玻璃等 )，提升產(chǎn)品價(jià)值感營銷引導(dǎo)，樣板房、工程樣板房（規(guī)避產(chǎn)品缺陷）發(fā)揮商業(yè)影響性威脅 Threaten ST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅） WT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅）競爭對(duì)手的知名度較高項(xiàng)目推貨量較大部分推廣渠道被對(duì)手壟斷項(xiàng)目推售時(shí)機(jī)不是旺市期集中強(qiáng)勢推廣，建立差異化形象加強(qiáng)展示、現(xiàn)場包裝和區(qū)位的借勢提升項(xiàng)目知名度提供完善的服務(wù)，讓客戶真實(shí)體驗(yàn)利用項(xiàng)目昭示優(yōu)越性，完善項(xiàng)目自身包裝展示，提高形象及知名度提前蓄客 ,傳遞信息，解決客戶資源問題發(fā)揮綜合優(yōu)勢樹立中心區(qū)高形象 強(qiáng)展示 提高價(jià)值點(diǎn)集中強(qiáng)勢推廣 體驗(yàn)營銷 提前蓄客 截流客戶項(xiàng)目策略總綱高形象，強(qiáng)展示，體驗(yàn)營銷集中渠道，強(qiáng)勢推廣提前蓄客，截流客戶目 標(biāo)高價(jià)格的支撐
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