【正文】 2023年 3月 4日星期六 1時 40分 18秒 01:40:184 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 4日星期六 上午 1時 40分 18秒 01:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:1801:40Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 1時 40分 18秒 01:40:184 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 4日星期六 上午 1時 40分 18秒 01:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:40:1801:40:1801:40Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:40:1801:40:1801:403/4/2023 1:40:18 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 40分 18秒 上午 1時 40分 01:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 1時 40分 :40March 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :40:1801:40:18March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:1801:40Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 49 示范單位 A 示范單位 B 示范單位 C 展示攻略 —— 示范單位，刺激客戶成交 現(xiàn)場設置示范單位，引導客戶，刺激成交 50 展示攻略 —— 服務質(zhì)量展示 ?設 “商務大使” 為客戶辦理預約場地、機票等服務； ?配合電子監(jiān)控系統(tǒng)，提供 24小時 保安巡邏 服務； ?設置 大堂服務大使 ，負責迎客 ?設立 大客戶洽談室 ，保證客戶私密性 ?引入 品牌物管 ，提升項目整體形象 商務大使 大客戶洽談室 大堂服務大使 51 推廣攻略 —— 主流媒體 ? 媒體選用：《廣州日報》、《參考消息》、《 21世紀經(jīng)濟報道》 ? 投放形式：內(nèi)購期：新聞預熱 公開發(fā)售期、強銷期：硬廣 不定期：重要活動信息發(fā)布（新聞和或硬廣） 52 推廣攻略 —— 營銷活動（ 1） ? 綠色商務會所揭幕儀式 借會所開幕，舉辦商務酒會 邀請商界人士開辦投資講座。 ? 推廣渠道：夾報、報紙廣告、樓體廣告 近年區(qū)域內(nèi)租售情況最好的項目 以租帶售 ,用了半年招租、 3年銷售，推出貨量成交 95% 如何賣？ —— 借鑒案例 —— 案例（一） 本項目借鑒點： 1）響應客戶需求，改良產(chǎn)品 2）立體化宣傳 38 星匯國際 如何賣？ —— 借鑒案例 —— 案例（二） ? 物業(yè)位置：珠江新城 ? 物業(yè)性質(zhì)：公寓、寫字樓 (各 1棟 ) ? 物業(yè)分級：甲級 ? 占地面積： 8070㎡ ? 總建筑面積： 55000 ㎡ ? 均價： 11000元 / ㎡ ? 實用率： 80% ? 銷售情況：最后 3層已有客戶下定洽談 39 星匯國際 如何賣？ —— 借鑒案例 —— 案例（二） ? 現(xiàn)場包裝到位，樣板房包裝展示效果好，品質(zhì)感高 ? 物業(yè)管理質(zhì)素充分展示，建立客戶信心 ? 6樓園林式生態(tài)會所，由公寓及寫字樓共享 ? 產(chǎn)品設計方正實用，可靈活組合 ? 采用分戶式中央空調(diào)，降低運營成本，實現(xiàn) 24小時辦公 ? 發(fā)展商品牌效應 ? 利用發(fā)展商關系，進行客戶營銷 本項目借鑒點： 1）展示到位，增強客戶信心； 2）高質(zhì)素物業(yè)管理，提升物業(yè)形象； 3）產(chǎn)品改良，降低運營成本； 4）大客戶營銷，降低營銷成本 40 報告思路 目標 問題 問題解決之道 營銷部署 問題分析 問題解決之道形象攻略：打造甲級寫字樓形象，迎合客戶需求 產(chǎn)品攻略：進行產(chǎn)品改良，降低辦公成本、投資門檻 展示攻略：提升品質(zhì)感，提升服務檔次 推廣攻略：立體化推廣、發(fā)揮渠道價值 41 形象攻略 —— 形象定位 西門口商務中心 高性價比的 類甲級寫字樓 本項目市場定位： 本項目核心價值點： 地鐵沿線物業(yè) 平臺花園 高性價比 本項目客戶特點： 發(fā)展穩(wěn)定的 前景看好的 較有實力的 目光遠大的 西區(qū)商務物業(yè)的領跑者 形象定位 42 項目命名 西門口財富中心 ? 西門口 —— 體現(xiàn)項目地段價值，獲取高認知度，樹立項目品牌 ? 財富 —— 客戶價值的取向，富有的象征，于金錢、于文化 ? 中心 —— 響亮、上口，體現(xiàn)一種氣勢 西區(qū)財富源頭 —— 西門口財富中心 推廣語 43 以現(xiàn)代、簡潔 灰色調(diào)為外立面色調(diào) ，提高接受度； 大堂層高采用裙樓兩層架空高度的同時， 大堂面積200平米以上 ，提升項目檔次； 項目大堂入口處設置陽光候車棚。 31 ? 姓名：趙先生 ? 目前辦公：個人投資，已在天河北某甲級物業(yè)購買 200平米投資 ? 對現(xiàn)辦公物業(yè)的看法：天河北高檔商務區(qū)域，近地鐵，但周邊生活配套不方便 ? 對寫字樓要求：商務氛圍較好，交通方便，最好地鐵沿線物業(yè)，具有投資價值（投資回報率高），看好天河、珠江新城 ? 對本項目的看法：知道西門口、近地鐵，但西區(qū)商務氣氛不及投資熱點在天河及珠江新城。個人認為買寫字樓比買住宅保值，投資價值高。公司經(jīng)常加班， 24小時辦公 ,較少客戶上門，需要較大面積設計室與制作室 ? 對現(xiàn)在環(huán)境評價：陳舊，管理落后，車位不足，只因曾跟教育單位有一定業(yè)務關系而長期租用。 客源分析 客戶訪談 總結(jié)發(fā)現(xiàn) 客戶定位 29 ? 姓名：湯先生 職位：投資部經(jīng)理 ? 公司名稱：某金融投資公司 ? 公司性質(zhì)：外資 公司人數(shù)： 60余人 ? 經(jīng)營范圍：金融投資 ? 現(xiàn)辦公概況：租用東風西國銀中心大廈整層 ? 對現(xiàn)寫字樓看法：交通比較方便，周邊配套等比較完善，辦公環(huán)境一般 ? 對寫字樓要求：電梯數(shù)量足夠，物業(yè)管理素質(zhì)要高 認為入戶大堂、公共裝修等對公司形象有重要影響； 有比較舒適的辦公環(huán)境，如生態(tài)辦公、休閑辦公等； 出于成本考慮，只會租用寫字樓 ? 對本項目看法：大概知道位置，交通等比較方便，近地鐵，如果找到合適物業(yè)準備更換場所 典型客戶描述 —— 金融投資公司 30 客源分析 客戶訪談 總結(jié)發(fā)現(xiàn) 客戶定位 客戶定位 典型客戶描述 —— 廣告公司 ? 姓名：李先生 職位：客戶經(jīng)理、公司股東 ? 公司名稱：某廣告公司 公司性質(zhì)：私立 公司人數(shù)： 30余人 ? 經(jīng)營范圍：廣告設計、廣告物料制作 ? 現(xiàn)辦公概況：租用麓景西裕隆大廈（廣州大學校區(qū)內(nèi)），半