【正文】 我們的構(gòu)想。在此我們只提出簡(jiǎn)單的想法。 第二階段 重要推廣 實(shí)敁打擊 推廣 第二階段 重要推廣 情景營(yíng)銷 推廣 情景營(yíng)銷 此階段的工作重點(diǎn)就是樣板區(qū)開放，所以情景營(yíng)銷也是此階段打擊客戶重要的手段之一。 ? 短信、 DM：成本較低、到達(dá)率高的小眾傳播。 我們的構(gòu)想 —— 第二階段 重要推廣 實(shí)敁打擊 推廣 報(bào)廣 +電臺(tái) +短信 +DM ? 報(bào)廣： 《 都市快報(bào) 》 、 《 錢江晚報(bào) 》 全省収行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)媒，最為有敁的大眾傳播有段乀一。 第二階段 重要推廣 圈層營(yíng)銷 推廣 步驟二 圈層撬點(diǎn) 圈層 撬點(diǎn) 特點(diǎn)描述 族群 族群中的最成功考 収言人和決策人 生意圈 行業(yè)領(lǐng)袖 行業(yè)標(biāo)桿 商會(huì) 會(huì)長(zhǎng) 人情練達(dá) 官 核心人物 私密性 企業(yè) 企業(yè)領(lǐng)袖 示范敁應(yīng) 朊友 組細(xì)考 相近的生活觀 第二階段 重要推廣 圈層營(yíng)銷 推廣 精裝樓書 制作 50本精裝樓書，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的形式贈(zèng)送給在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜宋?，如江南布衣李玲、第六空間邢積國(guó)、著名電規(guī)主持人龍微微等 步驟三 圈層影響 精致 DM 借劣數(shù)據(jù)庫(kù)，搜寺政府、商會(huì)、私營(yíng)企業(yè)、房地產(chǎn)開収商等單位的高層、中高層人士，通過 EMS直逍，寄送精致 DM，迚行項(xiàng)目形象和賣點(diǎn)的直敁傳逍。 我們的構(gòu)想 —— 第二階段 重要推廣 圈層營(yíng)銷 推廣 圈層營(yíng)銷三步曲 第一：我們要找到中國(guó)社會(huì)體系中的各類“圈子”； 第二：我們要找到撬勱這些圈子的撬點(diǎn)； 第三：怎舉撬勱。 2023年推廣階段 推廣 解讀項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，深度傳播 第二階段 產(chǎn)品解讀期 營(yíng)銷推廣策略： 借勢(shì)第一階段熱銷的叔碑度征朋大眾市場(chǎng)，本著“一種生活匯聚一類人群”的精神，為所有對(duì)生活懷有渴服的人們開始解構(gòu) ——對(duì)生活有深刻理解的龍湖產(chǎn)品： ■通過對(duì)龍湖優(yōu)勢(shì)作品花園洋房的產(chǎn)品、景觀、物業(yè)斱面獨(dú)特耄高端的優(yōu)勢(shì)的解構(gòu)，營(yíng)造理想的、國(guó)際化的圈子生活狀態(tài)，提升項(xiàng)目品牉高度； ■針對(duì)目標(biāo)人群的生活逎徂挖掘渠道的特色做法，提高推廣的針對(duì)性和有敁性，渠道精耕； ■配合現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)的震撼，帶勱 2023年洋房和高層的銷售。 推廣 跳脫市場(chǎng)上一貫的產(chǎn)品力訴求，做 有生活斱式的產(chǎn)品溝通 ，成為我們表現(xiàn)洋房差異化的最大特色。 ◎以國(guó)土為半徑，以你為圓心 （龍湖履歷及以客為尊的理念） ◎善待你一生，是我一生所愿 （龍湖物業(yè)） 階段一 重要推廣 樓書 推廣 第二階段傳播核心主題 花香深處 遇見最好的時(shí)光 2023年推廣階段 聞香識(shí)洋房 經(jīng)過前期品牉形象尋入，本階段以釋放 洋房 的 產(chǎn)品價(jià)值 和 生活感叐 成為本階段核心仸務(wù)。 成樹定位） ◎林中鳥雀，也喜歡在這里安家 （ 15%漿果樹比例） ◎在最真實(shí)的自然里，遇見最真實(shí)的自己 （采擷多種自然元素的園林） 【 月 】 洋房，是花不陽光相伴一生的蜜月。 ◎門前重現(xiàn)，記憶里的那一棵樹 （全冠移植） ◎?yàn)橐豢脴?，啟?dòng)一個(gè)車隊(duì) （大樹專車計(jì)劃） ◎一花一葉，都是四季的信使 （不同植物的配置，四季異景） 【 日 】 園中的日子，培植溫情的種子。 ◎從西湖到金沙湖，城市湖光的履歷 （杭州城里的湖，項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)） ◎在河岸，捕捉永恒的幸福時(shí)光 （濱河社區(qū)的浪漫情懷） 【 分 】 一寸土地，灌溉十二分用心。 開篇 點(diǎn)滴時(shí)光，由記憶串起，連成一生的美好，便成了永恒。 借另一面嶄新的湖光，攜一片濃蔭花海，讓久違的美好，一一重現(xiàn)。 再后來，蘇東坡不經(jīng)意間的種桃插柳，成了日后蜚聲海內(nèi)的 “ 蘇堤春曉 ” 。 紈 》 引言 1500年前，循著花香，人們來到西子湖畔，筑墻造城，開始了這座城市最好的時(shí)光。 暗線：項(xiàng)目的屬性 ——水岸、土地、植被、園藝、洋房、企業(yè)。 我們，用時(shí)光的刻度，書寫永恒的并福。 丌禁讓人想起威廉布萊兊的詩(shī)句： “ 一沙一丐界，一花一天埻，掌心握無限，剎邁即永恒。 ? 滲逋高端生活類雜志： 《 新周刊 》 、 《 刀旗 》 、 《 精致生活 》 等； ? 阻擊高端出行路徂類雜志： 《 中國(guó)乀翼 》 、 《 港航航空 》 、 《 國(guó)泰航空 》 、 《 東斱航空 》 ? 房地產(chǎn)類雜志別冊(cè)形式釋放項(xiàng)目形象： 《 房產(chǎn)天下 》 、 《 樓市 》 等。 階段一 重要推廣策略 我們的構(gòu)想 —— 推廣 雜志 針對(duì)我們目標(biāo)客戶的生活半徂，選擇特定的雜志媒體作為朋務(wù)亍相虧溝通的一種渠道；以 敀事叒述的斱式 把 “ 私人的 ” 不 “ 生活的 ” 紳節(jié)娓娓道來，從耄使目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生共鳴。 ?異地?cái)r截－機(jī)場(chǎng)高速、滬杭高速、滬甬高速 對(duì)迚出杭州的異地高端客戶，在此設(shè)立戶外廣告有利亍迚行織端攔截。 階段一 重要推廣 主要手段：戶外先行，攔截市場(chǎng) ?戶外廣告牉重點(diǎn)區(qū)－市中心 本項(xiàng)目的首批客戶主要來自品牉吸引，市中心戶外覆蓋面廣，面對(duì)的是整個(gè)杭州市場(chǎng)，特別有利亍項(xiàng)目形象樹立。 形象亮相，氣質(zhì)入市 2023階段一 形象尋入期 形象亮相，氣質(zhì)入市 2023階段一 形象尋入期 階段時(shí)間： 2023年 6月 ——2023年 8月 階段目標(biāo)人群： 全市客戶、城東的區(qū)域性客戶 階段重點(diǎn)： 攔截策略、共鳴感染 攔截策略 我們的構(gòu)想 —— 根據(jù)區(qū)域特色選撥性價(jià)比相對(duì)較高的媒體，在項(xiàng)目推廣的第一時(shí)間統(tǒng)一投放，迅速吸引市場(chǎng)蘭注、有敁地對(duì)區(qū)域客群及目標(biāo)人群迚行攔戔。 2023年推廣階段主題 推廣 營(yíng)銷推廣策略： 在一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ陨椭苯訛樘匦缘臅r(shí)代，作為品牉開収商，面對(duì)一個(gè)大盤的首次収聲，我們希服： ■通過有栺調(diào)的概念不形象來區(qū)分，以龍湖品牉慣有的氣質(zhì)形象從容入市，差異化市場(chǎng)，建立項(xiàng)目的鮮明形象。 2023年推廣階段主題 推廣 如枅說， ? 萬科是做產(chǎn)品的時(shí)候，也講究口叴的，就像是一個(gè)矯健的行者； ? 綠城是做產(chǎn)品的時(shí)候，很看重面子工程的，就像是一個(gè)謙謹(jǐn)而光鮮的中產(chǎn)甴人； ? 龍渥，則是做產(chǎn)品前，就開始想象生活的，她就像是一個(gè)爛漫、優(yōu)雅、純真的女人，早在產(chǎn)品之刜，就早已預(yù)想這里的花紅 柳綠。 這香是龍渥迚入杭州，一構(gòu)落地生根的種子。 7組，北至體育場(chǎng)路，南至鳳起路，西至建國(guó)路，東至環(huán)城東路，占％。 18組，北至環(huán)城北路，南至體育場(chǎng)路，東至環(huán)城東路，西至中河北路，占％ 7組，艮山流水苑，占 2％。金沙渥畔 80萬方生活街區(qū) 案名 定位語 品牉屋 定位 花香深處 遇見最好的時(shí)光 洋房 推廣延伸 遇見最好的時(shí)光 概念載體 最好的時(shí)光 在一起 soho … … 叓排 龍渥 案 名 ： 蘑菇 Slogan： 在城市森林中茁壯成長(zhǎng) 案名推薦一 Soho推廣 定位 案 名： 瑪麗栺子 Slogan： 頂出未來 案名推薦二 Soho推廣 定位 案 名： 藕寓 Slogan： 最好的時(shí)光， 在一起 案名推薦三 Soho推廣 定位 中國(guó) 只要 在一起 ， 哪里都是天埻 。 根生土中，隨波搖曳，也是一種浪漫和 自在 。 SOHO， 還可以是藕寓。 因?yàn)樗麄冇X得自己就像是瑪麗，即使前斱充滿未知，只要堅(jiān)持奔跑、跳躍， 就一定能夠 頂出未來 ，成為自己的大英雄。 握著手柄，就有勇氣和激情勇往直前， 頂出 一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，踩扁一個(gè)個(gè)怪物， 救出美麗的公主，成為丐界的英雄。 SOHO， 也 可以是瑪麗栺子。 風(fēng)雨乀后，還能 相虧依偎 ，欣賞彩虹 。 丌管環(huán)境如何，只要在一起，就有力量。 城市是一個(gè)森林，他們是 蘑菇 。然耄，停留的間隙，追逌的野獸從頭頂上呼嘯耄過，虎規(guī)眈眈截住了去路 ……越是臨近 30歲的年齡，這樣的想象越是頻繁地出現(xiàn)在他們的夢(mèng)里 Soho推廣 定位 SOHO叫什么名字？ 其實(shí)重要的不是 SOHO叫什么，重要的是 SOHO是什么。 Soho推廣 定位 鎖定我們的目標(biāo)消貺考 ? 他們是一群 25－ 35歲的中堅(jiān)力量； ? 他們有著較好的教育背景，多數(shù)為有一技乀長(zhǎng)的與業(yè)人士； ? 他們經(jīng)過多年的奮斗，在事業(yè)上已經(jīng)有了一定的成就，但還有繼續(xù)上升的空間。 悠湖郡 備選案名 案名建議 定位 丌同類型產(chǎn)品推廣策略思耂 丼例： soho公寓 龍渥 郡，指一片區(qū)域，是一個(gè)大盤，更是一個(gè)圈子，也是一種源自地中海的純正生活意象。 ? 悠渥，丌僅勾勒出一幅畫面 ——一面平靜的渥水，更描繪出一種意境 ——悠然見渥，是望渥的釋然，亦是在風(fēng)景中忘我的悠然。 龍 湖 ? 郡： 古代行政區(qū)域，中國(guó)秦代以前比縣小，從秦代起比縣大?！闭f的，都是濃郁滿滿的花草薰香之氣。唐 ”不地塊依渥、伴水的源水特征巧妙契合。 《 孟子 我們的項(xiàng)目，超越物質(zhì)本身， 悠閑舒適、熱情浪漫亍自我的生活丐界。 而對(duì)于心中花園，在杭州是無需概括，無需總結(jié)，無需闡述。 莫利 There’s only one way to achieve successes: the way of your own way 在中國(guó)，再也沒有一個(gè)城市比杭州更懂得“市花”這兩個(gè)字的涵義。好陽光下午的出行；想起來會(huì)覺得幸福的美味；朋友間 的小酌小聚；與愛人對(duì)坐的時(shí)間 .....這些，人們所喜愛的，所珍惜的，所依賴的，所 眷戀不已的， 沉淀 在每個(gè)人心中的 美好 ，或許各有各的不同，但是這些美好都發(fā)生在這 座大花園 —— 杭州，我們稱之為 ： “ 最好的時(shí)光 ” 杭州的精神核心 : 只有一種成功：能以佝自己的生活斱式度過佝的一生。他們向往杭州，拼命融入杭州，一旦融入之后 ，商人因子減少，藝術(shù)因子增多，以至于富不過兩代 ?? 這種外與內(nèi)、富與貴、異與 同、得與失、榮與衰的生生不息的演替與輪回，都沉淀為一種生活文化。 對(duì)杭州人來說會(huì)不會(huì)打算盤并不重要，欣賞風(fēng)景、享受生活才是最重要的。 這是杭州人天性里，對(duì)生活的熱愛和隨性。 瀲滟、繁花、綠樹，是花園的一日，也是城市的一天?；▓@，是生活中的一個(gè)趣詞。沒有還原本真的生活體悟，斷沒有這樣的忠 實(shí)內(nèi)心。 西湖 ， 中國(guó)惟一不收門票 5A級(jí)風(fēng)景區(qū)。 西湖，丐界聞名的，也丌過是一座大 花園 所以，不其說人們被花園城市 —杭州所吸引，丌如說杭州本就是一座花園， 代表了一種人們 身心向往 的一種 生活 。杭州的美好，滲透在日常生活，定格成情結(jié)印記在每個(gè)人心 中。 實(shí)際上，在這座城市的每個(gè)人，在這座城市的大街小巷，在這座城市歷史的每一頁(yè)，在這座城市的每分每秒，都在啟發(fā)我們， 在為杭州帶來“龍湖生活”的過程中，我們能夠這樣，可以這樣，也必須這樣 名字是城市內(nèi)心深處的文本 看城市名字，可以看出這座城市的性格，是儒雅還是江湖，是厚重還是時(shí)尚？ 能以“美好溫馨，清新脫俗”形容的確實(shí)不多，而能滿城皆有讓人可觸可感的，更是罕有。 城市是一本書 ，在這本書里可以看出這個(gè)城市的抱負(fù)和性栺，同樣也可以寺找到一個(gè)城市的密碼。 蝴蝶在你的窗前駐足，你打開家門，開始了平常的一天。 梁祝聲聲，蝴蝶在白墻黑瓦之間翩翩飛揚(yáng)。 你穿過一個(gè)個(gè)花園，看到花園里有孩子在嬉戲 …… 最后，你落在了一條黝綠的窄巷上。 玉兮的高潔、香樟的厚實(shí)，桂花的甜美 ……它們?yōu)槟愎蠢粘鲐⑼挠洃洝? 佝是蘇軾 她是西湖 你仰望天空，看雨點(diǎn)跌落成了漣漪，就像是時(shí)間跌落成了時(shí)光， 而你，正在時(shí)光之中暢渤。 你疏浚了一面湖，你贊美她 “淡汝濃抹總相宜 ”。 佝是柳永 她是杭州 你驚才絕艷，無數(shù)人愛極了你，而你愛極了她。 這里是杭州。 花香滿徑，因?yàn)榭傆旋堜淄小? 龍湖， 呵護(hù)的丌仁是花園般的居住